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1、op Sales炼成记炼成记杨宝娟杨宝人人都是瞎子人人都是瞎子允许客户有盲点个个都是禽兽个个都是禽兽购买是为了趋乐僻苦123四个买者四个买者一个都不能少炼炼1盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，有失盲失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。人人都是有盲点的。从这个意义上说，心理盲点理论心理盲点理论人人都是瞎子人人都是瞎子客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态心态就平和了。心态平和是关键心态平和是关键1客户买了，那叫福气！要是不买，那叫正常。心心 吃不
2、了热豆腐吃不了热豆腐急急2兽性兽性与生俱来与生俱来所有的购买行为购买行为都是为了趋乐趋乐僻苦僻苦人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。2好的没说够，坏的没说透，说得是：不好不坏，不上不下，不冷不热，最后生意就做得不死不活不死不活本质是本质是 技巧技巧话要说到客户心里说话说话3一个都不能一个都不能 少少教练教练教你如何识别各种买者，以及如何对待他们 使用买者使用买者使用或监督使用的人 经济买者经济买者出钱购买的人 技术买者技术买者一般是公司里的律师或财务，都属于把关人搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。3必须慧眼识珠必须慧眼识珠经济买者：经济买者：一般指公司老总使用买者：使用买者：各阶层均有可能技术买者：技术买者：老总身边的亲信教练：教练：老总秘书或行政字箴言一网打一网打尽尽借借力使力力使力契契而不舍而不舍适可而适可而止止心法总结心法总结当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者相关人士，特别是四个买家，都要照顾到要把培养和发展教练当做日常工作，这是你销售之前的扫雷工作，否则可能出现雷区不要让教练做责任太
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