速时代电动尾门项目运营规划报告-李兵-2017年3月8日

1、广东金达 速时代电动尾门项目 2017年销售运营规划报告李兵2017年3月8日第一部分第二部分第三部分第四部分目录国内市场环境分析销售目标预设公司运营团队搭建达成目标的必要条件 国内市场环境分析2006-2013年专车专用导航、车载电子时代2017-2019年全面向智能车身电子化发展，智能车身电子产品将引领潮流2013-2016年智能化车载电子、大屏导航时代1998-2005年卡带收音机CD时代车载电子的发展黄金时代我们经历了这样一个车载电子时代，从卡带机到专车专用导航，从专车专用导航到智能化大屏导航，再到如今智能化车身电子的出现，成就了一批又一批的厂家、经销商、门店和行业从业人员，创造了无数

2、的财富，但高速发展的汽车电子行业，产品生命周期越来越短，2017年的今天，车载导航市场竞争已经白热化，产品严重过剩，加上前装车厂对后装市场的挤压，我们面对全球化信息时代，又该如何转变？智能车身电子的出现带给我们新一轮的机会，如何把握机遇，在于市场精准运作。智能电动尾门市场国内市场环境分析2017我们卖什么？导航市场智能电动踏板智能电动尾门智能车身感应识别国内市场环境分析智能车身电子的范围2015年2017年未来国内后装市场东箭御品广州畅翼浙江保捷国内竞争环境分析佛山天鉴东莞索雳清联同创好帮手卡仕达深圳 路畅目前后装市场做电动尾门的企业不算太多，每家都存在一个问题，产品车型不齐！大部分都只盯着热

3、门车型，定制化车型相对较少。2017电动尾门大有可为！国内后装市场国内竞争环境分析目前后装市场做电动尾门的企业不算太多，每家都存在一个问题，产品车型不齐！大部分都只盯着热门车型，定制化车型相对较少。2017电动尾门大有可为！国内前装市场电动尾门国内后装市场刚刚兴起，市场处于上升期，现有工厂还没有形成规范化管理，市场还有一定的操作空间。国内前装车场由于成本以及市场原因，还很少匹配电动尾门产品，且大部分生产电尾的工厂达不到主机厂的要求和标准，国内前装还待开发。国内市场环境分析现在已知的从事电动尾门项目开发的工厂不超过30家，市场处于上升期，且国内汽车电子代理商和运营商也是今年才开始关注电动尾门产品

4、，很多地方现有厂家的专业度不高，还有很大空间可以操作，只要产品品质和团队打造好，2017年我们将开辟一片新的市场。第一部分第二部分第三部分第四部分目录国内市场环境分析销售目标预设公司运营团队搭建达成目标的必要条件2019年2018年2017年2019年实现前装车厂批量供货，后装渠道稳固发展，前装项目突破合资品牌车厂销售公司，形成合资品牌供货，完成15万套产品销售。稳固后装渠道江湖地位，渠道下沉，同时开始开拓国内前装业务，争取拿下2-3家前装车厂，后装市场形成品牌规模效应，完成8万套产品销售迅速完成后装渠道全国销售网络布点，产品开发迎合市场需求，项目进展节点按照计划推进，形成完善的全国服务团队，

5、2017年完成3万套产品销售销售目标预设 根据国内环境特点根据国内环境特点和实际情况和实际情况, ,结合部门规划结合部门规划, ,提出提出了销售部门了销售部门三年职能规划三年职能规划, ,把把20172017年年定位为：定位为：“开拓年开拓年”，2018201820192019年年为为“扩张年扩张年”：3月份月份4月份月份5月份月份6月份月份销售目标预设20172017年上半年工作规划年上半年工作规划销售人员到岗技术人员到岗推广人员到岗超过10款产品上市，开通微信公众平台，品牌预热，区域划分，出差计划落实超过20款产品推出市场，全国渠道销售网络布点，省代、运营商、服务商等陆续确定，商务政策制定

6、，产品规划合理化4S店大集团业务接触（中升、广汇、庞大、运通等），定制车型业务开放，车型产品增加到60款。团队运营规范化。借助点金武汉展人气，在武汉开展第一局经销商招商答谢会，推出相关促销政策和新品发布，完善全国销售网络布点第一部分第二部分第三部分第四部分目录国内市场环境分析销售目标预设公司运营团队搭建达成目标的必要条件市场开拓人员后勤保障人员公司运营团队搭建目目标标我们的客户看得见的是一线销售人员，看不见的是后勤保障人员，这里说的后勤保障人员是指基于销售支持的后勤，产品技术安装人员、产品市场策划推广人员(广宣制作、网络平台推广）商务助理（客户信息录入销售接单、对账）等后勤保障人员，属于销售支

7、持的范围。技术和推广人员能更好的协助销售开拓业务，能够快速启动市场。公司运营团队搭建销售部区域划分速时代营销中心西南大区华南大区西北大区东北大区东南大区华中大区商务助理市场推广商务助理技术安装支持公司运营团队搭建内勤保障体系速时代营销中心商务助理市场推广商务助理负责客户信息录入，订单制作，客户往来账务明细，对接仓库物流，协助发货等信息传达，销售业务员差旅报销流程报批等工作。负责产品广宣物料设计，公司微信公众号运营维护，新产品上市通知及推广、公司活动组织、销售文案等工作负责对接生产部门，根据客户订单和公司安全库存制定排产计划，跟进产品规划明确出货信息。公司运营团队搭建销售业务体系速时代营销中心初

8、期建议将国内市场划分为6个大区，设6个大区经理，运营三个月后可根据市场开发进度配备省区经理，进一步深耕市场，实现市场精耕细作，为我们的品牌建设打下良好基础，初期的6大区需要快速开拓市场，为公司业务启动迈出第一步伐，人员尽快在3月份落实到岗，4月即可启动全国市场，同期产品开发对应市场需求节奏，我们既可快速回笼资金，为公司带来运作现金流。公司运营团队搭建推广人员的重要性速时代营销中心信息化时代，特别是微信流行的今天，连跳广场舞的大妈都在用微信了，所以公司必须要开通微信公众号进行品牌推广，微信公众号推广的效果受众面广且运营费用低，只需要一名人员即可维护，推广人员需要具备良好的文案功底和常用PS软件，

9、能快速的制作简单的宣传DM单和海报，好的文案推广能为公司节省很多费用，互联网时代，很多人相信网络，也会参考网络信息，这无疑对公司品牌推广建设起着功不可没的作用。第一部分第二部分第三部分第四部分目录国内市场环境分析销售目标预设公司运营团队搭建达成目标的必要条件达成目标的必备条件回顾2017年预设目标达成销售达成销售3 3万套电尾产品万套电尾产品公司在后装渠道站稳脚跟公司在后装渠道站稳脚跟达成目标的必备条件产品篇匠心打造匠心打造品质保证品质保证品牌塑造品牌塑造回归初心，产品力才是根本，产品独具匠心，产品钻石般品质，才能塑造品牌，品牌才能长久经营，公司一定要立足走品牌化道路，狠抓质量，为汽车后市场献

10、上精良之作，成就行业经典。在汽车后市场，有很多优秀品牌做到了，比如威固膜，量子膜，汽车电子类产品比如卡仕达、路畅、飞歌等，以及细分领域汽车后视镜产品仙人指路，他们能够成为行业品牌，一定是在品质上做足了功夫。达成目标的必备条件产品篇在保证产品品质优良的情况下，行业同比还需要进行差异化规划生产，做到人无我有，人有我优，避开其他工厂热门开发的车型，根据市场调研，结合新车销量，优先开发其他工厂没有的车型，其次，产品开发原则一定要遵循一个原则，就是一个车系需要完整开发，避免单一车型没有竞争力。重点突出我们产品的差异化！达成目标的必备条件产品篇关于产品开发的建议：首推冷门爆款车型产品，避开和畅翼、东箭等成

11、熟品牌的直面竞争，先从小众产品车型入手，可以做到人无我有，迅速弥补其他品牌的市场空白，小众品牌一担做进去，即可插入前装，经过后装产品品牌的推广和引导，最大程度上影响到前装车厂的关注，给我们后续目标和方向创造机遇。在冷门和爆款产品的推进下，也积极向定制化进行（半前装），目前有很多成功的案例，比如畅翼给宝骏560定制的电尾，一个车型一年既有11000套的订单，如东风雷诺科雷傲，畅翼给销售公司定制包销，一个月单车型销量既有200套订单，如果我们能在这方面突破，很快即可在汽车后市场站住脚。达成目标的必备条件管理篇管理要诀理流程重效率明分工建制度完善的管理体系是达成目标的必要条件之一，公平公正才能留住人才，长续发展，在公司只听老板的声音，贯彻老板的思想，执行老板的思路。避免裙带关系干扰正常经营。达成目标的必备条件管理篇阿里巴巴创业成功至今，有一支神奇团队，那就是阿里的十八罗汉，团队的稳定才是企业持续创新的驱动力，一群人，一条心，一辈子，一件事，感动自己，影响他人！向优秀团队学习！打造金牌团队是达成目标的必要条件之一！达成目标的必备条件资源篇4S店控制着汽车后市场精品装饰附件80%的市场份额，必须要借助集团总部资源全力开拓国内各大汽车经销