最全销售策略《如何快速收割》

1、一区二部陈芬芳续签续签0 0类第一通电话类第一通电话自我介绍 讲师陈芬芳阿里巴巴p6快启女王，快起持续领跑Q1大盘95%6月总率106%9月纯率87%大盘93%10月纯率85%为什么要打好0类1怎么打好0类2FAQ3CONTENTS目录公司百万客户数 创造更多客户价值客户优惠多 早开通 树标准 自己赢时间 打vas 拿荣誉WHY？ 心态 目标 策略What？心态 有0类就有单，打了就一定要到！亢奋重要开心目标 想要！还是一定要！现场上午到70%营销说辞策略营销 营销节奏周五，周一，周二，周三，周五营销尊敬的会员，贵司网站即将到期，已错过自动办理，现人工加急认证升级，避免到期之前未完成认证升级网

2、站断开年限清空，确定续用请回复1.优先处理！陈长鑫会员您好！阿里巴巴系统提醒：已经收到您服务专员陈芬芳的诚信通升级提交申请单，系统已经将贵司数据备案，请9月14日下午3点前安排好续约款项传真至您的数据专员，以便升级成功！感谢您的支持！姚经理您好！我是阿里巴巴陈芬芳今年要帮您做网站的升级和认证，我们现在都在做10月份的客户补办了，今天晚上我帮您做好1、认证安排 2、广告预定，同时后台信息也给您整理好。明天我会放下手头的所有工作专门为您这一家老会员升级网站！辛苦您明天上午11点之前务必处理一下！这么晚了我也回家了！晚安，祝商祺！1.有回复的客户2.开通时间排序且旺旺在线3.旺旺在线4.开通时间排序

3、无旺旺在线 客户筛选说辞1 12 23 34 45 5说辞 开场白： 报身份，表感谢，入主题无回复的客户：您好，请问是*经理对吗，我是阿里巴巴杭州总部的陈芬芳，今天打电话给你是有个非常重要的事情，一定你说一下，耽误您二分钟的时间，可以吗！第一个：您公司之前是我们*年的会员，一方面还是蛮感谢您*年对阿里巴巴的支持和使用；第二个，有个蛮奇怪的事情是，10月到期客户的网站，我们在8月分别有发了不下五次的短信旺旺邮件过去，老客户的话基本都办理掉了，一直没收到您的回复过来，我看了下您的网站做的还是非常不错的，想问下您下一年网站是否还继续使用下去的？ 有回复的客户：1.你好，请问是*经理吗，我是阿里巴巴总

4、部陈芬芳，一早收到数据中心的短信，说您这边阿里巴巴的诚信通网站还是要做起来，让我一早给你打电话过来协助你来办理续费的事情。（等客户回答，是的）2.那我觉得蛮奇怪的是你这个网站我们在8月份之前已经有发了不下五次的旺旺短信通知，要合作的老客户基本上全部都办理掉了，那你之前一直没办理是太忙了给忘记了，还是一直没收到通知呢？说辞 上大棒： 树标准，给刺激要合作的：那我觉得蛮奇怪的，大多数老会员在得知这个消息后在8月底之前都办理好了续约手续，目前我统计了一下，只有部分少数公司还没有办理，您就是其中之一，想问一下，您是不是之前没有收到我们的通知，还是因为太忙了没有来的及办理？- 噢，那怪不得了。说辞 不要

5、合作的：（坚持三遍再放3-）正面引导：看整体效果+重点行为，pmp，告知提升点，给建议缔结一：新客户：告知网络的长期性，一年打基础，二年建成效，三年创特色，四年树品牌，坚持做下去，一定越来越好！ 老客户：告知转型 变化，信息平台转交易平台，弱化操作缔结二：上方案：二维码网站 cbbs 资金流（支付宝） 信息流（对内，对外数据） 物流（菜鸟物流） 农村淘宝 缔结三：淡化价格，对比传统渠道，回顾他当年开厂的艰难历程，同行刺激，给告知网站必备，给客户来看。缔结四：还要放弃的，金字塔原理，放弃网络？阿里？洗脑+对比平台Ps：如果真的要放弃，也一定一定不要选择今年，为什么，因为。说辞 卡单： 一定卡上午

6、，胡萝卜+大棒那既然您网站是确实继续使用的话，辛苦您一定在今天上午11点前办理好续费，然后回传汇款底单到我办公室，下午三点我会帮你安排二维码的旺铺和你的认证升级认证，您看可以吧。Ok：上方案不ok：上大棒，给损失，在上利益，默认上午办理不肯上午办 上损失：认证卡 87万会员 5家认证公司.给利益：二维码移动旺铺 指数加分 好处 默认上午办理：如果来办理，是谁来办，怎么办？帮他想办法。（那怎么办呢？我怎么配合你呢？）说辞 上方案： 3688或大方案X总，虽然您错过了前两次的自动续费期，但是老客户该有的优惠还是应该和您说的。那您今天来合作是想简单做一个网站宣传，还是想更好的增加曝光机会，好好做下订单的。FAB:上网销宝或者大方案 您选哪个来续费都没关系，但是如果您想沿用老客户资格的话，今天上午11点前一定要办理下相应的年费！说辞 六明