px-xs-013-如果深入了解一个地区的市场情况

1、l一、拜访目的一、拜访目的 l二、市场总概二、市场总概 l三三、区域销售情况l四四、总、总 结结.a、三级的有几家？特别大型的医院是哪、三级的有几家？特别大型的医院是哪 几家？他们的销售额是多少？几家？他们的销售额是多少？ b、二级的有几家？分别是什么医院？、二级的有几家？分别是什么医院？ c、是否有民营医院或者托管医院、是否有民营医院或者托管医院? d、这些医院是什么人在操作、这些医院是什么人在操作?6、1、我们公司在该地区和哪些客户在合作？他、我们公司在该地区和哪些客户在合作？他们在该地区自己队伍开发了哪些医院？通们在该地区自己队伍开发了哪些医院？通过分销做了哪些医院？分别的销售情况如过分

2、销做了哪些医院？分别的销售情况如何？（用表格表示），还准备开发哪些医何？（用表格表示），还准备开发哪些医院？和我们合作的公司分销是放多少个点院？和我们合作的公司分销是放多少个点出来给代表？我们自己计划如何协助这些出来给代表？我们自己计划如何协助这些经销商寻找医院的代表，协助他们做到更经销商寻找医院的代表，协助他们做到更多的医院覆盖？需要公司哪些方面的支持？多的医院覆盖？需要公司哪些方面的支持？2、社区卫生院等基础医疗机构的销售是否有做？那家公司再做？他们的网络如何? 开发了多少家？占本地该类市场多少？还准备开发多少家？我们如何协助该经销商开发这方面的市场？需要公司哪些方面的支持？3、我们公司的

3、普药在该区域和哪家公司合作？是以什么方式合作？销售情况如何？在该地区以什么方式促销？效果如何？如果需要进一步扩大销售，需要公司哪些方面的支持？2、我们做当地社区卫生院的客户选择谁？为什么？ 如何协助这些客户提高产品的销售量？ 一般做基本药物配送的公司都是当地比较大的公司，需要和这些公司合作，利用他们本身的业务员的资源，可以比较快速地进入当地的社区及卫生院的市场。3、连锁药店主要开发哪些？连锁药店主要开发哪些？为什么？为什么？ 进入连锁药店后怎么才能扩大我们的产品进入连锁药店后怎么才能扩大我们的产品的销售量？的销售量？ 我们临床销售的产品什么时间开始上我们临床销售的产品什么时间开始上OTC? 具

4、体由谁来操作，是自己还是经销商具体由谁来操作，是自己还是经销商? 怎怎么做？么做？为什么？为什么？4、针对该地区的第三终端及、针对该地区的第三终端及OTC及流通配送公司及流通配送公司的情况，我将如何开拓当地的普药市场？准备和的情况，我将如何开拓当地的普药市场？准备和哪些公司合作？哪些公司合作？怎么做？怎么做？（如在当地的普药流通（如在当地的普药流通配送公司，可能每个公司都有不同的操作方式，配送公司，可能每个公司都有不同的操作方式，有些公司是以低价做当地的商业公司调拨为主，有些公司是以低价做当地的商业公司调拨为主，有些是以单体药店配送为主，他们有用快讯，会有些是以单体药店配送为主，他们有用快讯，

5、会议等方式做促销，他们自己用低价销售，也有一议等方式做促销，他们自己用低价销售，也有一些是提供快讯等手段，你自己提供促销方案，他些是提供快讯等手段，你自己提供促销方案，他们收固定的配送费用和快讯的费用等等，）自己们收固定的配送费用和快讯的费用等等，）自己根据对当地市场的了解，确定合作公司，同时根根据对当地市场的了解，确定合作公司，同时根据当地的实际情况，制定比较有效的促销方案，据当地的实际情况，制定比较有效的促销方案，给领导审批后执行。给领导审批后执行。5、对于普药市场，也可以在一个省选择几个一级配送，其他的二级配送商通过一级发货给二级，在二级公司中，找到开票员、销售员、采购员，通过一定的利益让他们积极地销售我们的产品。这样就减少应收账款的风险和时间精力的投入。二级公司的寻找可以通过一级公