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1、营销进化论分享营销进化论分享分享人:刘易2015.10.17目录目录新信念新信念新数据新数据新攻坚新攻坚零库存零库存学习总结学习总结什么是信念?一场成功营销活动的关键是要有一个坚定信念的领导者 新信念新信念十大信念支柱!梦想梦想相信相信担当担当颠覆创新颠覆创新持续钻研持续钻研乐观乐观冒险冒险极致极致正念利他正念利他日日精进日日精进 要有不同他人的数据来源 ! ! 如何提高数据的准确性,合理的分析数据 ! !经验推导法经验推导法:分析店铺VIP客户的特征,找到同样特征. 新数据新数据一定要打赢但又非常难打赢的战叫攻坚战投入所有的兵力,所有的资源,哪怕打完最后一颗子弹,不计成本不计损失要打赢的才叫

2、攻坚战! 新攻坚新攻坚第一次营销活动是为了团队变得更厉害一点点第一次营销活动是为了团队变得更厉害一点点不要想第一次活动就会赚钱不要想第一次活动就会赚钱.营销战略几乎等于企业的全部战略营销战略几乎等于企业的全部战略打不赢攻坚战的人是没有战略思维打不赢攻坚战的人是没有战略思维,没有牺牲思维没有牺牲思维,只想得不想付出的人只想得不想付出的人前端不嫌钱后端赚大钱前端不嫌钱后端赚大钱.免费免费,收一点点钱叫收大钱收一点点钱叫收大钱终身价值终身价值=历史历史+当前当前+潜在潜在 新攻坚之结论新攻坚之结论A历史价值历史价值:客户过去为你创造的利润总和（客户过去为你创造的利润总和（VIP具有历史价值）具有历史

3、价值）(例如例如:客户客户10年年,每年消费每年消费2000元元,净利润净利润15%,客户创造历史价值总客户创造历史价值总和为和为:2000*10*15%=3000元元)B当前价值当前价值:按照当前的趋势现在及未来产生的利润总和按照当前的趋势现在及未来产生的利润总和（例如：客户未来仍然消费（例如：客户未来仍然消费10年，每年消费年，每年消费2000元，净利润元，净利润15%，则当前价值为，则当前价值为3000元）元）C潜在价值：通过客户影响力与转介绍产生的价值（口碑营销）潜在价值：通过客户影响力与转介绍产生的价值（口碑营销）（例如：互联网，免费策略，补贴，产品极致，低价，风险逆转（例如：互联网

4、，免费策略，补贴，产品极致，低价，风险逆转策略等，都是为了实现客户的潜在价值。）策略等，都是为了实现客户的潜在价值。）（例如：（例如：VIP客户转介绍客户转介绍10个客户，个客户，20年转介召年转介召200个客户，则潜个客户，则潜在价值为在价值为 120万，只有重复消费的生意才是大生意。万，只有重复消费的生意才是大生意。1.从从0-1的实验店的实验店最好的店最好的店,人人,礼品礼品,最多的投入最多的投入,韧性韧性,信念信念,奖励奖励)一场成功的营销活动之后，开始降低营销活动成本。一场成功的营销活动之后，开始降低营销活动成本。2.新品上市新品上市3.VIP营销营销4.新店开业新店开业5.形象店形

5、象店6.库存战库存战 新攻坚之类型新攻坚之类型微信分享微信分享转发送礼转发送礼开始低开始低中间高中间高 清库存就要简单,明确!u消费者看过去是什么就做什么消费者看过去是什么就做什么u清库存最好的策略就是单品策略清库存最好的策略就是单品策略u客户只会给客户只会给3秒钟决定时间秒钟决定时间,所以活动内容要足购简单所以活动内容要足购简单u只有病毒式的营销成菌只有病毒式的营销成菌,才是清库存的大获成功才是清库存的大获成功u我的客户都在我的客户手机上我的客户都在我的客户手机上u激励最有效激励最有效:员工开心就有效员工开心就有效,要什么就奖什么要什么就奖什么 零库存零库存0库存库存不能再低了不能再低了7天

6、无理天无理由退货由退货 清库存之攻坚战!预测库存预测库存,按照目前的销售情况可能产生的库存提前清理按照目前的销售情况可能产生的库存提前清理下定决心下定决心,清库存的核心就是老板的决心和狠心清库存的核心就是老板的决心和狠心目标客户目标客户,购买库存产品的目标客户比购买正价产品的客户低购买库存产品的目标客户比购买正价产品的客户低2-3个层次个层次,因此每个公司需开设下水道比主力店铺低因此每个公司需开设下水道比主力店铺低2-3层的层的消费能力消费能力集中优势兵力集中优势兵力,打赢一场库存战打赢一场库存战 零库存之年前库存零库存之年前库存 首先我要非常感谢公司各位领导给我这次学习的机会,让我不仅学习到并收获了更多新的知识,更让我理清了目前面对新工作,新岗位,带领新团队的思路. 三天的学习我的收获点有: 1.充分认识了秒变的函意,什么都在变,如果我固有的思维和管理模式不变那就跟不上节奏,会被社会淘汰. 2.做有结果的营销,不管是细节或是某个点都要有结果,产生结果才