第五章 合同标的物及其质量数量与包装

1、第二篇第二篇 国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款 第五章第五章 合同的标的物及其质量、数量与包装合同的标的物及其质量、数量与包装 第六章第六章 国际货物运输国际货物运输 第七章第七章 国际货物运输保险国际货物运输保险 第八章第八章 进出口商品的价格进出口商品的价格 第九章第九章 国际货款的收付国际货款的收付 第十章第十章 检验、索赔与定金罚则检验、索赔与定金罚则 第十一章第十一章 不可抗力与仲裁不可抗力与仲裁第五章第五章 合同的标的物及其质量、数量与包装合同的标的物及其质量、数量与包装 第一节第一节 合同的标的物合同的标的物 一、列明标的物的意义：一、列明标的物的意义： 按照有关法律和惯

2、例，对交易标的物的描述，是构按照有关法律和惯例，对交易标的物的描述，是构 成商品的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物成商品的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物 的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 二、品名条款的内容：二、品名条款的内容： 国际货物买卖合同中的品名条款的规定，并 无统一的格式，可由交易双方酌情商定 合同中的品名条款一般比较简单，通常都是 在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易 双方成交商品的名称 品名条款的规定，还取决于成交商品的品种 和特点（如型号规格） 三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项 必须

3、明确、具体 针对商品实际作出实事求是的规定 尽可能使用国际上通用的名称 注意选用合适的品名 第二节第二节 商品的质量商品的质量 一、质量的重要性：（略）一、质量的重要性：（略） 二、对品质的要求：二、对品质的要求： 对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求 1）针对不同的市场和消费者需求来确定质量 2）不断更新换代精益求精 3）适应进口国法律规定和要求 4）适应当地自然条件、季节变化和销售方式 对进口商品质量的要求对进口商品质量的要求 1）凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口）凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口 2）对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的）对于国内生产建设、科学研究和

4、人民生活急需的 商品，进口时要货比三家，切实把好质量关商品，进口时要货比三家，切实把好质量关 3）也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商）也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商 品品质、规格的要求，以免造成不必要的浪费品品质、规格的要求，以免造成不必要的浪费 三、表示品质的方法：三、表示品质的方法： 以实物表示商品质量以实物表示商品质量 1）看货买卖）看货买卖 2）凭样品买卖）凭样品买卖 卖方样品 买方样品 对等样品有关注意事项：有关注意事项：1、凭样品买卖时，卖方交货品质必须与样品完全一致；2、以样品表示品质的方法，只能酌情使用；3、凭样品买卖对品质无绝对把握时，应在合同条款中相 应

5、作出灵活规定； 以说明表示商品质量以说明表示商品质量 1）凭规格买卖）凭规格买卖 2）凭等级买卖）凭等级买卖 3）凭标准买卖）凭标准买卖 4）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖 5）凭商标或品牌买卖）凭商标或品牌买卖 6）凭地产名称买卖）凭地产名称买卖 四、品质条款的规定：四、品质条款的规定： 某些商品的品质机动幅度某些商品的品质机动幅度 1）商品与样品大体相等，或其他类似条款 2）品质公差； 3）品质机动幅度； 规定范围 规定极限 4）品质增减价； 机动幅度内的差异 品质低于合同规定者扣价 正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法 品质条款的内容，必然涉及表示品质的方法， 究

6、竟采用何种表示品质的方法，应视商品特 性而定。 （具体参阅教材P8889） 品质条件要有科学性和合理性品质条件要有科学性和合理性 1）从实际出发，防止品质条件偏高或偏低 2）合理规定影响品质的各项重要指标 3）注意各质量指标之间的内在联系和相互关系 4）品质条件应明确、具体 案例案例1 商品质量不符引起的纠纷案商品质量不符引起的纠纷案案案 情情 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ- 8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品 在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不 能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退 货相当麻烦，费用很高，因此

7、只好降低价格15%，了结此 案子。 分分 析析 商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条 件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此 赔偿对方损失是不可避免的。 由温州某外贸企业提供第三节第三节 商品的数量商品的数量 一、约定商品数量的意义：（略）一、约定商品数量的意义：（略） 二、计量单位和计量方法：二、计量单位和计量方法： 计量单位计量单位 1、计量单位的确定方法、计量单位的确定方法 1）按重量计算： 2）按数量计算： 3）按长度计算： 4）按面积计算： 5）按体积计算： 6）按容积计算： 2、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度 计算重量的方法计算重量的方法 1）毛

8、重（Gross Weight） 2）净重（Net Weight） 按实际皮重 按平均皮重 按习惯皮重 按约定皮重 3）公量(Conditioned Weight) 公量 = 商品干净量 （1 + 公定回潮率） 公量 = 商品净重 （1 + 公定回潮率）/（1 + 实际回潮率） 4）理论重量 5）法定重量 三、数量条款的规定：三、数量条款的规定： 正确掌握成交数量正确掌握成交数量 1）对出口商品数量的掌握）对出口商品数量的掌握 国外市场的供求状况 国内货源供应情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力 2）对进口商品数量的掌握）对进口商品数量的掌握 国内的实际需要 国内支付能力 市场

9、行情变化 数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体 合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度 1）数量机动幅度大小要适当； 2）数量机动幅度选择权的规定要合理； 3）溢短装数量的计价方法要公平合理；案例案例2 商品数量短缺买方拒收案商品数量短缺买方拒收案 案案 情情 我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同， 支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水 果总重量缺少10，而且每个水果的重量也低于合同规定， 匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海 关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司 陷于被动。 分分 析析 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条

10、 件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与 合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。 此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。 首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合 同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约 还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货 和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约， 匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售， 尽量减轻损失。联合国国际货物销售合同公约（以下 简称公约）第86条第一款明确规定：“如果买方已收 到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退 回，他必须按情况采取合理措施

11、，以保全货物，他有权 保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他 为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对 此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损 失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。 （国际贸易实务案例评析，湖北人民出版社，1999年） 第四节第四节 商品的包装商品的包装 一、包装的重要性：一、包装的重要性： 二、运输包装：二、运输包装： 对运输包装的要求对运输包装的要求 1）适应商品特性 2）适应各种运输方式的要求 3）适应当地法律规定和客户要求 4）便于各环节有关人员进行操作 5）保证牢固的前提下节省费用 运输包装的分类运输包装的分类 1）按包装方式划分（单件

12、包装和集合包装） 2）按包装造型划分（箱、包、袋、桶、捆） 3）按包装材料划分（纸制、金属、木质、塑料、玻璃、 陶瓷、麻、竹、柳、草 ） 4）按包装质地划分（软性、半硬、硬性） 5）按包装程度划分（全部包装和局部包装） 运输包装的标志（运输包装的标志（MARK） 1）运输标志(唛头) 2）指示性标志 3）警告性标志 三、销售包装：三、销售包装： 对销售包装的要求对销售包装的要求 1）便于陈列展销 2）便于识别商品 3）便于携带和使用 4）要有艺术吸引力 销售包装的分类销售包装的分类 1）挂式包装 2）堆叠式包装 3）携带式包装 4）易开包装 5）喷雾包装 6）配套包装 7）礼品包装 8）复用包

13、装 销售包装的装潢画面销售包装的装潢画面 销售包装的文字说明销售包装的文字说明 条形码条形码 四、中性包装和定牌：四、中性包装和定牌： 中性包装中性包装 定牌定牌 在定牌生产的商品和在定牌生产的商品和/或包装上采用：或包装上采用： 1）外商指定的商标或品牌 2）我国的商标或品牌 3）外商指定的商标或品牌的同时，标示“中国制造” 五、包装条款的规定：五、包装条款的规定： 考虑商品特点和不同运输方式的要求考虑商品特点和不同运输方式的要求 对包装的规定要明确具体对包装的规定要明确具体 明确包装费用由何方负担明确包装费用由何方负担 1）卖方供应包装 2）卖方供应包装，但交货后，卖方收回原包装， 返回运

14、费具体商定何方负担 3）买方供应包装或包装物料案例案例3 未按期完成全部货物导致客人取消合同案未按期完成全部货物导致客人取消合同案 案案 情情 我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价 值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其 中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户 先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支 付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证， A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样 品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少， 开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该

15、产品， 但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时 已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好 告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定 金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的， 不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。 A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求， 承担一切货物积压的损失。 分分 析析 A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？ 1对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可 以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。 2对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户 将样品从国外带到中国交给A公司订做，A公

16、司确认可 以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失 望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答 应不至于取消合同。 3根据公约的规定，一方当事人重大违约时，另一 方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方 已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。 由温州某外贸企业提供 案例案例4 彩卡彩卡(销售包装销售包装)上带有上带有“828”字样的纠纷案字样的纠纷案 案案 情情 国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份下了1X40集装 箱产品P1（货号为828-12）的订单。客户在E-MAIL上要求所 有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品

17、征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而 公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能 注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订 单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都 有“828”字样。客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩 卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物 已全部完成，若换彩卡会造成 5万元的经济损失，同时交 货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部生产完毕， 若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后 客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需USD 2000.OO的费用，我司只好同意接受了

18、。 分分 析析 从上述案例中A公司可以吸取的教训： 1在客户下订单时，对于一些合同的细节问题要询问 清楚，尤其对于客户特殊要求要特别重视； 2给工厂下订单时，在生产清单上对于产品的细节要 求不可写与以前订单一样（草草了事），有特殊要 求的必须注明清楚。 3生产前将生产样品给客户确认，以免造成不必要的 麻烦和损失。 案例案例5 唛头未标明具体的箱号导致的纠纷案唛头未标明具体的箱号导致的纠纷案 案案 情情 国内A公司与国外客户B公司 在2001年1月份 下了1X20 集装箱产品P2（货号934）， 此1X20集装箱的934中，客户 有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的 最终用户，意

19、味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产 品100箱，共计400箱。 唛头如下： 唛头： 侧唛： STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支) ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重) C/NO.1-？ N.W.: KGS (净重) MADE IN CHINA MEAS.: CM A公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编， 因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-” 后按 照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按 照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物 到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱 箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很

20、严重的 损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是 此客户从此断绝了与我们的贸易往来。 分分 析析 1A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填 写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂 的英文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。 2在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客 户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊 的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里 特别强调。以防工厂对A公司具体要求没有注意到， 造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。 3对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第1个工 厂C/NO.1-(1,2,3)；第2个工厂C/NO.2-(1,2,3)； 第3个工厂C/NO.3-(1,2,3)；依此类推。 若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编 箱号，如下例子，共75箱货3个工厂。 第一个工厂为：10箱，那么箱号就是C/NO.1-(1,2,3,10), 第二个工厂为: 20箱，那么箱号就是C/NO.11-(12,1330) 第三个工厂为: 35箱，那么箱号就是C/NO.31