2021年建材营销方案范文

1、建材营销方案范文一、活动概况1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签 单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源 共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响 力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联 盟团购促销活动。2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会3、活动时间：xx年4月20日下午1点一5点；4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广 告等征集的目标客户；6、参与品牌：欧派厨柜-衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友 地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。7、业主邀约形式:A、推

2、广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；C、店而征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联 盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡TOO张，可在每个品牌增 值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说 明），每客户限用一张；D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣 传，如陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠A、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函（即大品 牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵 优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况

3、制定各自优惠 政策，8大品牌共同承诺所提供单价为xx年年度最低，并由联盟各 品牌老总联合签字承诺。C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定 金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭 借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠， 还可享受邀请函货款冲抵优惠。D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰 富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分 阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客 户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视 台），由一媒体为主办单位

4、，发放保价承诺书；2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活 动为年度最低价。四、活动亮点A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于 扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现 场快速下订；C、承诺厂家直接让利，年度最低；D、签订购买协议，承诺买贵包退；一、组织机构主办单位；荷泽电视台牡丹晚报协办单位；荷泽信息港翰林文化传媒公司堂堂广告（MD） 参与商家；10-20家 每个行业只限2家二、活动主题标题；家居建材爱心一元拍大团购副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购三、活动内容1 .由家居建材商提供拍卖

5、品，由荷泽电视台，牡丹晚报，荷 泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品， 拍的所得款项的10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激 发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身 感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度2.本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材 商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程 度的调动荷泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使 这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活 动达到最大的轰动效应活动时间20xx年9月18号19号报名地点暂定项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装

6、饰品，灯具， 地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司每个商家出1-3件商品拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午。活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供13件拍品。2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品 立即当场购买。3、具体团购流程-20xx年9月18号下午。主持人带领团体砍价-团体下订单一-活动结束。四、背景分析特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过 电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目盛事。 以此，一旦举办此活动，必将在荷泽引起万人瞩目。五、宣传计划宣

7、传推介实施构想；为了本次活动取得具较大力与可持续 性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多的支撑 点，采用逐步的宣传策略来完成。1、前期宣传15-20天宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传 本次活动的意义，并欢迎市民积极参与宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等2、活动当天宣传宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报 道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场 的气氛。相关拍卖情况。宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道六、活动效果预测评估1、动由荷泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次 家居建材爱心一元

8、拍大联盟活动”2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可 行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与。3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。 本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。4、使企业在支持公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企 业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。七、商家费用4500元每家（电视台广告价值4万）1电视台广告30秒广告片每天一次时间中午11点50 一个月 3电视台17卫视晚上低飞游字（20点20点30 ）两遍。1520 天牡丹晚报价值2万牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次）广播电台价值2万交通音乐之声现场直播活动现场。

9、每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联 盟）宣传一个月。MD直投不低于四期价值1万商家自我宣传的方式宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己 宣传品牌。活动日期：20xx年09月24日（星期六）活动时间：09： 0017:30 *活动地点：江苏省镇江市学府路87号活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优 良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商 品。活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全 程跟踪服务。现场流程: 需要主持人说明

10、提供午餐，以吸引住业主）在午饭期间可以进行现 场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一 个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码， 第一个接听的业主可以获得次商品。12;3013； 30各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传 自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节 目，唱歌等活跃下午间困乏时间。13： 30o由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介 绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入 抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游 戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字 的纸条

11、投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此 次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价 格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即 可获得此产品。竞猜活动可以进行34轮。竞猜活动大概结束时间 为 15： 00o15： 00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。在16： 30-17： 00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己 的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留 念。活动圆满结束。宣传方向：电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8

12、点、9点、10 点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动；报纸广告，可以在镇江销售好的报纸（如京江晚报，扬子晚 报等）上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并 能更进一步的理解活动的主要细则；主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面， 路牌，商场小区宣传单页（凭单页到场前100名都有小礼品一 份），网站宣传，宣传车宣传造势。从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门 口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业 主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和 单页的形式进行发放

13、。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考 虑到消费者心理，宣传方面要注明午餐，参与活动，把奖品拿回 家。方案三：建材团购会策划方案一、活动概况1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签 单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源 共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响 力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联 盟团购促销活动。2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会3、活动时间：20xx年4月20日下午1点一5点；4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广 告等征集的目标客户；6

14、、参与品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友 地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶7、业主邀约形式：A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；C、店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联 盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡TOO张，可在每个品牌增 值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说 明），每客户限用一张；D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣 传，如陶瓷选择木门、地板等。二、活动优惠A、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函（即大品 牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶

15、梯式冲抵 优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠 政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年年度最低，并由联盟 各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定 金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭 借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠， 还可享受邀请函货款冲抵优惠。D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰 富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分 阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客 户

16、，造成人气烘托。三、媒体及相关部门互动1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书;2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活 动为年度最低价。四、活动亮点A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于 扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心 理，实现现场快速下订；C、承诺厂家直接让利，年度最低；D、 签订购买协议，承诺买贵包退；四、活动流程团购会现场流程五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）A、媒体宣传（协 商监督媒体）C、商场宣传计划：1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承 诺协议书，2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度 最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案 没有涉