贸易术语(I)bb

1、第二篇第二篇 商品的价格和商品的价格和贸贸易易术语术语 货物从一国运往另一国，期间会遇到一系列问题：货物从一国运往另一国，期间会遇到一系列问题：1、手续的办理（、手续的办理（procedures）2、费用的支付（、费用的支付（costs）3、风险的承担（、风险的承担（risks）4、交货地点（、交货地点（point of delivery） sB第四章第四章 贸易术语贸易术语Trade Terms贸易术语（贸易术语（Trade Terms ）又称贸易条件、价格术语或价格条件（又称贸易条件、价格术语或价格条件（Price terms）或，交货条件（或，交货条件（Delivery Terms）或，

2、销售条件或，销售条件 （Sales terms）第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用（一一）字面：字面：一个简短的概念，例如一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个，或三个字母的缩写，例如字母的缩写，例如“FOB”一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义2、反映商品价格的构成、反映商品价格的构成（二二）内涵：内涵：例如：例如：FOB的交货点：装运港船上的交货点：装运港船上例如：例如： FOB价价=出口总成本（含出口商的预期利润）出口总成本（含出口商的预期利润） CIF价价=FOB价价+运费运费+保险费保险费1、明确买卖双方、明确买卖双方有关风险、费用和责任的划分

3、有关风险、费用和责任的划分THE SELLERS OBLIGATIONSA1 A2A10THE BUYERS OBLIGATIONSB1 B2.B10Structure of each term买卖双方义务买卖双方义务卖方义务买方义务项目标题项目标题A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、认可、安全通关与其它手续B2许可证、认可、安全通关与其它手续A3 运输与保险合同B3 运输与保险合同A4交货B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用分配B6费用划分A7通知买方 B7通知卖方 A8交货单据B8交货证明A9核对、包装、标志B9货物查验A10信息与相关成本协助B10信息协助与相关费用节省交

4、易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。有助于国际贸易的开展。二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例拟定拟定/修订年份：修订年份：1928、1932年年制定者：制定者： 国际法协会国际法协会内内 容：容：只解释了只解释了1种贸易术语种贸易术语一、一、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules，简称，简称W.O.Rules ）CIF拟定拟定/修订年份：修订年份：1919、1941、1

5、990年年制定者：制定者：美国九大商业团体美国九大商业团体 内内 容：容：解释了解释了6种贸易术语种贸易术语 二、二、1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions）EXEX、FOBFOB、FASFAS、C C& &F F、CIFCIF、EX DOCKEX DOCKFOB又分又分6种种拟定拟定/修订年份：修订年份：1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年年制定者：制定者：国际商会（国际商会（ICC） 内内 容：容：解释了解释了11种贸易术语种

6、贸易术语 三、三、 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2010 （INCOTERMS2010 ） n n E组组EXW （启运类（启运类/发货类）发货类） n n F组组FCA、FAS 、FOB（主运费未付类（主运费未付类/装运类）装运类）n n C组组CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付（主运费已付/装运类）装运类）n n D组组DAP、DAT、DDP（到达（到达/到货类）到货类）INCOTERMS 2010的贸易术语分类的贸易术语分类 n n 适合任何运输方式的术语：适合任何运输方式的术语： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn n 仅适合水运的术语：仅适合

7、水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF旧版本：旧版本：按按关键点关键点分类分类新版本：新版本：根据根据运输方式运输方式分类分类 sB 费用点（费用点（point of costs）关键点关键点(key points ) 风险点（风险点（point of risks） =交货点交货点point of deliveryINCOTERMS 2010 四组四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图 E组 F组 C组 D组 卖方 买方适用于海洋运输的三种主要贸易术语适用于海洋运输的三种主要贸易术语 FOB、CIF、CFR适用于各种运输方式的三种主要贸易术语适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 FC

8、A、CPT、CIP第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语（一）（一） FOBl术语表达：术语表达：Free On Board 船上交货；船上交货；l FOB（insert named port of shipment）INCOTERMS2010 l FOB（指定装运港）（指定装运港） INCOTERMS2010l 按按FOB 成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价，船上交货价，或离岸价。价，或离岸价。一、一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语适用于海洋运输的三种主要贸易术语 FOB、CIF、CFR 卖方卖方(Seller)1、提供合同规定的货物、提供合同规定的货物

9、2、在合同规定的期限内在、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方指定的船上，并给予买方充分的通知方充分的通知3、承担货物在装运港装上、承担货物在装运港装上船以前的一切费用和风险船以前的一切费用和风险4、办理出口清关手续，取、办理出口清关手续，取得出口许可证和得出口许可证和/或其他或其他有关证件、支付出口关税有关证件、支付出口关税和和/或有关出口费用或有关出口费用5、提供商业发票和证明已、提供商业发票和证明已交货的通常单据交货的通常单据买方买方(Buyer)1、租船、租船/订舱，支付运费，订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交将船名、装船点和要求

10、交货的时间（船期）通知卖货的时间（船期）通知卖方方2、承担货物在装运港装上、承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险船以后的一切费用和风险3、办理进口清关手续，取、办理进口清关手续，取得进口许可证和得进口许可证和/或其他或其他有关证件，支付进口关税有关证件，支付进口关税和和/或有关进口费用或有关进口费用4、接受单据，支付价款、接受单据，支付价款，收取货物收取货物买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 1）租船、订舱，支付运费）租船、订舱，支付运费买方买方 2）交货地点）交货地点装运港船上装运港船上 3）风险划分点）风险划分点装运港船上装运港船上 4）费用划分点）费用划分点装运港船上装运港船上

11、5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 7）提交的单据）提交的单据商业发票及证明已交货的通商业发票及证明已交货的通常单据常单据INCOTERMSINCOTERMS2010 112010 11种贸易术语的特征种贸易术语的特征分类分类合同性质合同性质内容内容关键点关键点清关责任方清关责任方运输运输保险保险风险点风险点费用点费用点出口出口进口进口方式方式责任方责任方 责任方责任方E E组组EXWEXW F F组组FAS FOBFOBFCAFCAC C组组CFRCFRCIFCIFCIPCIPCPTCPTD D组组DAPDAPDATDATDDPDDP（1 1）与美

12、国对外贸易定义修正本对）与美国对外贸易定义修正本对FOBFOB解释的区别解释的区别 出口清关手续出口清关手续哪一方负责？哪一方负责？采用采用FOB术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题 FOB Vessel V.S. INCOTERMS FOB 装船费用：装船费用：装船费（装船费（loading charges）、理舱费（）、理舱费（stowing charges）、平舱费（）、平舱费（trimming charges）FOB的变形有：的变形有：FOB LINER TERMSFOB UNDER TACKLEFOB STOWED (FOBS)FOB TRIMMED (FOBT)FOB STOW

13、ED AND TRIMMED (F0BST)（2） FOB项下装船费用的负担项下装船费用的负担如合同装运期规定为：如合同装运期规定为：“Shipment: during May 20Shipment: during May 201515”“ShipmentShipment before the end of Sept. 2015 before the end of Sept. 2015”“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”(3) FOB(3) FOB项下船货衔接项下船货衔接FOBFOB项下船货衔接不当导致的后果项下船货衔接不当导致的后果买方承担：自约定交货日期或交货期限