跨界搜索战略

1、精选精选ppt跨界搜索跨界搜索精选精选ppt跨界跨界12跨界搜索的相关理论应用跨界搜索的相关理论应用3跨界搜索的相关案例跨界搜索的相关案例4精选精选ppt精选精选ppt引言引言 在中国市场，云南白药2000年开始的跨界战略，亚马逊2004年并购卓越打入中国市场、百度华为联合建立实验室等，都是跨界的经典案例。 无论是在西方市场还是我国国内市无论是在西方市场还是我国国内市场出现的这些经典案例，这种种的创新场出现的这些经典案例，这种种的创新，被西方定义为，被西方定义为Crossover精选精选ppt精选精选ppt企企业业反反应应挖掘新的“增长点”同质竞争 举步维艰跨越“生死线”新苗破市 挑战重重精选

2、精选ppt Crossover字面意思是字面意思是“交叉、超越交叉、超越”的意思，从营销的角度的意思，从营销的角度来说很多学者将其定义为来说很多学者将其定义为“跨界跨界”，指突破原有行业惯例、，指突破原有行业惯例、通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业或品通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业或品牌行为，它能让一个企业通过转换生存空间而大放异彩，它牌行为，它能让一个企业通过转换生存空间而大放异彩，它能让一个品牌在相对极短的时间内超越竞争对手迈向行业巅能让一个品牌在相对极短的时间内超越竞争对手迈向行业巅峰，它为品牌注入了更多的能量，给企业带来新的商机，作峰，它为品牌注入了更多

3、的能量，给企业带来新的商机，作为营销模式和商业策略上的一种创新，他给消费者带来了一为营销模式和商业策略上的一种创新，他给消费者带来了一种前所未有的体验。种前所未有的体验。精选精选ppt广义：广义：跨界营销 （Crossover Marketing），其本质是原有的合作营销或战略联盟的一种新的称谓，即不同产业、不同产品、不同环境的企业，借助品牌内涵、产品功能、消费需求等因素之间的内在联系，通过深度互动式合作，将众多经营要素整合，彰显一种“潮”的理念，以获得“都市潮人”认可，从而实现跨界联合企业发展目标的新型经营策略。狭义：狭义：企业在新行业 、新领域的多元化经营和差异化经营，即企业在生产原有产品

4、的基础上， 出于对产品需求的配套性、互补性和整体性等的考虑，跨行生产新产品（服务），从而实现产业链条延伸、品牌外延拓展和跨业态经营等经营目标的新型经营策略。 精选精选ppt精选精选ppt根据Rosahkoph & Nerkar(2001)的定义：对新知识的探索是跨界搜索的本质,而突破组织边界的限制，突破现有知识基础的限制则是其探索本质的外在反映，从组织外部获取新知识,包括新技术知识与新市场知识,对现有知识基础进行重新配置就是一种典型的跨界搜索行为,也是一种典型的探索性学习行为，即跨界搜索是指跨越组织边界的知识搜索。精选精选ppt根据Rosahkoph & Nerkar(2001

5、)和马如云（2009）将跨界的维度分为两个维度：精选精选ppt根据Rosahkoph & Nerkar(2001)和马如云（2009）跨界搜索的类型：精选精选ppt跨界的战略类型跨界的战略类型精选精选ppt产品跨界产品跨界渠道跨界渠道跨界人群跨界人群跨界产业跨界产业跨界文化跨界文化跨界传播跨界传播跨界主要是指在产品渠道营销过主要是指在产品渠道营销过程中进行跨界运作的一种跨程中进行跨界运作的一种跨界策划界策划, ,不同行业、不同类不同行业、不同类型的产品往往具有不同的渠型的产品往往具有不同的渠道选择和运作模式道选择和运作模式, ,而跨界而跨界策划策划, ,往往打破了这一模式往往打破了这一

6、模式 跨界的战略类型跨界的战略类型精选精选ppt传播跨界传播跨界产品跨界产品跨界渠道跨界渠道跨界人群跨界人群跨界产业跨界产业跨界文化跨界文化跨界主要是指产品开发过程中进行跨主要是指产品开发过程中进行跨界创新的一种跨界策划界创新的一种跨界策划, ,作为产作为产品市场推广的起点品市场推广的起点, ,产品在诞生产品在诞生之初之初, ,就必须进行高度差异化的就必须进行高度差异化的市场设计市场设计, ,而跨界嫁接其他行业、而跨界嫁接其他行业、领域的一些元素领域的一些元素, ,是实现产品创是实现产品创新的一个重要手段新的一个重要手段 跨界的战略类型跨界的战略类型精选精选ppt文化跨界文化跨界传播跨界传播跨

7、界产品跨界产品跨界渠道跨界渠道跨界人群跨界人群跨界产业跨界产业跨界主要是指在产品市场传播过程中主要是指在产品市场传播过程中进行跨界突破的一种跨界策划进行跨界突破的一种跨界策划, , 主要解决的是在哪里传播、传播主要解决的是在哪里传播、传播什么、怎么传播等一系列问题。什么、怎么传播等一系列问题。跨界的战略类型跨界的战略类型精选精选ppt产业跨界产业跨界文化跨界文化跨界传播跨界传播跨界产品跨界产品跨界渠道跨界渠道跨界人群跨界人群跨界主要是指在品牌文化塑造过程中主要是指在品牌文化塑造过程中进行跨界融合的一种跨界策划进行跨界融合的一种跨界策划, ,每一个产品、每一个品牌每一个产品、每一个品牌, ,都需

8、都需要有其独特的文化内涵要有其独特的文化内涵, ,而跨界而跨界的文化植入的文化植入, ,让这种产品或品牌让这种产品或品牌文化内涵更加丰富多彩。文化内涵更加丰富多彩。跨界的战略类型跨界的战略类型精选精选ppt人群跨界人群跨界产业跨界产业跨界文化跨界文化跨界渠道跨界渠道跨界产品跨界产品跨界传播跨界传播跨界主要是指主要是指A A产业企业向日产业进产业企业向日产业进行跨界延伸的一种跨界策划行跨界延伸的一种跨界策划, ,这这种跨界种跨界, ,对于那些成熟的产品品对于那些成熟的产品品牌来说牌来说, ,实际上是一种品牌的产实际上是一种品牌的产业跨界延伸业跨界延伸, ,也是企业产业多元也是企业产业多元化战略扩

9、张的一种直接体现。化战略扩张的一种直接体现。跨界的战略类型跨界的战略类型精选精选ppt传播跨界传播跨界人群跨界人群跨界产业跨界产业跨界文化跨界文化跨界渠道跨界渠道跨界产品跨界产品跨界主要是指产品人群推广中进行跨界主要是指产品人群推广中进行跨界拓展的一种跨界策划拓展的一种跨界策划, ,人群需求的高人群需求的高度差异性决定了企业产品目标人群度差异性决定了企业产品目标人群的多类化的多类化, ,不同类型的消费人群不同类型的消费人群, ,其其所需要的传播和营销手段也是不同所需要的传播和营销手段也是不同的的, ,这就是人群跨界策划所要解决的这就是人群跨界策划所要解决的核心问题。核心问题。跨界的战略类型跨界

10、的战略类型精选精选ppt海尔的双动力洗衣机概念,最初就是从欧洲的一种吸尘器通过两个动力切换避免重的东西吸不起来的设计上得到启发,这是一种认知维度技术知识跨界搜索，在试制双动力洗衣机过程中,为了解决产生双动力的电机的难题,海尔通过专利检索发现韩国公司曾生产过类似电机,委托这家公司开发电机解决了这个难题,这则是一种地域维度技术知识跨界搜索，90年代中期市场上最小的洗衣机是3.8公斤的双筒洗衣机,又大又笨,海尔在市场调查中发现这种大型洗衣机在夏天尤其显得不适用,耗水耗电耗时间,于是提出开发一款不耗水也不耗电，洗衣时间很短、同时很轻便的洗衣机,经过整合现有资源封闭开发,1996年推出了小小神童洗衣机,

11、这是一种认知维度市场知识跨界搜索，而海尔在中东地区专门根据当地居民的消费习惯做出专门洗大袍子的洗衣机,则是一种地域维度市场知识跨界搜索。精选精选ppt只有跨界方与被跨界方在价值体系上存在关联性，亦或只有跨界方与被跨界方在价值体系上存在关联性，亦或双方在价值集合中存在交集，跨界才能成为可能。双方在价值集合中存在交集，跨界才能成为可能。共享价值价值交集价值集合元素涵盖：产品、服务、市场、媒介、价格、资价值集合元素涵盖：产品、服务、市场、媒介、价格、资源、客户、时间、空间以及信息等等源、客户、时间、空间以及信息等等精选精选ppt 通过跨界，对于消费者来说，当界外消费优于界内消通过跨界，对于消费者来说

12、，当界外消费优于界内消费时，就可以吸引消费者突破旧的消费费时，就可以吸引消费者突破旧的消费“界界”，从而进入，从而进入交集的部分，优越性应该体现在：消费支付价格更加合理交集的部分，优越性应该体现在：消费支付价格更加合理、消费的时空距离缩短或减少，销售到更加好的服务、消费的时空距离缩短或减少，销售到更加好的服务，跨，跨界交集价值界交集价值 界内价值（跨界前的价值），也即通过跨界界内价值（跨界前的价值），也即通过跨界可以使消费者节约成本、增加收益；同样对于跨界双方来可以使消费者节约成本、增加收益；同样对于跨界双方来说，通过跨界可能会增加企业的时空成本、管理成本、沉说，通过跨界可能会增加企业的时空成

13、本、管理成本、沉没成本、价格变动没成本、价格变动“成本成本”,”,跨界所带来的收益增加、价跨界所带来的收益增加、价值的提升能否弥补这些成本？因此有：值的提升能否弥补这些成本？因此有： 跨界双方与消费者，只有这个跨界双方与消费者，只有这个关系式存在，跨界才有意义，也就说按照经济学的原理关系式存在，跨界才有意义，也就说按照经济学的原理，跨界边际收益，跨界边际收益= =跨界所带来的成本跨界所带来的成本- -跨界价值（收益）跨界价值（收益）0 界内价值（跨界前的价值），也即通过跨界界内价值（跨界前的价值），也即通过跨界可以使消费者节约成本、增加收益；同样对于跨界双方来可以使消费者节约成本、增加收益；同

14、样对于跨界双方来说，通过跨界可能会增加企业的时空成本、管理成本、沉说，通过跨界可能会增加企业的时空成本、管理成本、沉没成本、价格变动没成本、价格变动“成本成本”,”,跨界所带来的收益增加、价跨界所带来的收益增加、价值的提升能否弥补这些成本？因此有：值的提升能否弥补这些成本？因此有： 跨界双方与消费者，只有这个跨界双方与消费者，只有这个关系式存在，跨界才有意义，也就说按照经济学的原理关系式存在，跨界才有意义，也就说按照经济学的原理，跨界边际收益，跨界边际收益= =跨界所带来的成本跨界所带来的成本- -跨界价值（收益）跨界价值（收益）00，跨界可行。，跨界可行。 精选精选ppt精选精选ppt以环境

15、变化、市场和技术的日新月异的为导向以环境变化、市场和技术的日新月异的为导向动态能力、组织决策、学动态能力、组织决策、学习型组织、路径依赖习型组织、路径依赖传统理论跨界的维度跨界的目标市场经济要素、深广、市场经济要素、深广、组织联盟三个维度组织联盟三个维度利益的永恒性利益的永恒性精选精选ppt123决策组织理论决策组织理论动态能力理动态能力理论论路径依赖理路径依赖理论论43学习型组学习型组织理论织理论精选精选ppt 动态能力理论动态能力理论：是指组织为了使产品快速上市、有效地掌握千变万化的商机，以及能否持续地建立、调适、重组其内外部的各项资源与智能来达到竞争优势的一种弹性能力，它诠释了企业是如何

16、创造商业价值的。“动态能力”是指企业利用IT技术资源、组织资源和管理资源来获得竞争优势的能力。同样，企业还可以通过培育独特灵活的能力，来满足顾客和市场日趋增长的需求。对于信息工作来说，IT资产本身并不能提供超额的回报，但人们发现，当它们被合理地应用于恰当的业务流程中时，就会稳步促进企业的发展，给企业带来超额回报。 跨界动态理论应用跨界动态理论应用：组织聚焦于相似技术可以实现渐进式创新长期致力于本地搜寻有利于构建组织的“一阶能力”（first-order competence），而通过跨界搜寻与外部整合可以培育组织的“二阶能力”（second-order compentence，即构建一阶能力的

17、能力），因此为了克服过度本地搜寻的倾向或能力刚性，组织必须跨越自身的物理、技术和认知边界进行探索性搜寻。（ Danneels,E，1991 & Rosenkopf, L, and Nerkar，2001）精选精选ppt 决策组织理论决策组织理论：决策组织理论，以决策为核心的行政组织研究方法，使行政组织的研究焦点由对制度、法制、结构等静态层面的研究转变到对决策过程的动态研究 跨界决策组织理论应用跨界决策组织理论应用：组织决策理论基于惯例演化视角把跨界搜寻动机与组织惯例变革联系起来,并认为组织可以通过带问题搜寻(problematic search)、冗余搜寻(slack search)和

18、制度化搜寻(institutional search)来促进惯例变革(Desai,2010)。其中,带问题搜寻是指组织因遇到实际绩效低于期望绩效的常规经营管理问题而开展知识搜寻活动（ Cyert,R M,and March,J ，1963 & （ March,J G ，1991 ）;冗余搜寻就是Cyert和March(1963)所说的组织利用冗余资源从事搜寻活动;而制度化搜寻则是指组织从制度上规定特定部门(如研发、营销等)按照标准化程序开展搜寻活动（ March,J G ，1991）。精选精选ppt 学习型组织理论：学习型组织（Learning Organization），美国学者彼得

19、圣吉（Peter M. Senge）在第五项修炼（The Fifth Discipline）一书中提出此管理观念，企业应建立学习型组织，其涵义为面临变遭剧烈的外在环境，组织应力求精简、扁平化、弹性因应、终生学习、不断自我组织再造，以维持竞争力。学习型组织不存在单一的模型，它是关于组织的概念和雇员作用的一种态度或理念，是用一种新的思维方式对组织的思考。在学习型组织中，每个人都要参与识别和解决问题，使组织能够进行不断的尝试，改善和提高它的能力。学习型组织的基本价值在于解决问题，与之相对的传统组织设计的着眼点是效率 跨界组织学习型理论的应用：创新与学习研究领域的学者把跨界搜寻定义为“组织在产品创新过

20、程中,为解决问题而对外部不同来源的技术知识进行创造性整合的活动”。通过跨界,组织就能不断从外部吸收新的技术知识元素,更新组织既有知识基,并且有效适应外部环境的动态变化。在组织创新实践中,跨界可能存在多种表现形式,如寻找更优的组织设计、制造工艺、创新途径以及获取技术先行者优势的途径等（ Katila,R A,and Ahuja，2002 & Laursen,K,and Salter,A，2006 ）精选精选ppt 路径依赖理论：路径依赖(PathDependence) 是指人们一旦选择了某个体制,由于规模经济（ Economies of scale) 、学习路径依赖效应（Learning

21、 Effect) 、协调效应（Coordination Effect)以及适应性预期（Adaptive Effect)以及既得利益约束等因素的存在,会导致该体制沿着既定的方向不断得以自我强化。第一个使“路径依赖”理论声名远播的是道格拉斯诺思经济史中的结构与变迁一文，由于用“路径依赖”理论成功地阐释了经济制度的演进 跨界路径依赖理论的应用：根据路径依赖理论和演化经济学的观点,技术发展的历史因素对组织未来技术搜寻与技术创新起着重要的作用，组织的搜寻活动具有路径依赖性,即组织往往在一定程度上基于现有知识基搜寻新技术或新知识(Sturat & Podolny,1996)精选精选ppt跨界的维度

22、跨界的维度精选精选ppt跨界的维度跨界的维度精选精选ppt跨界的维度跨界的维度精选精选ppt跨界的目标跨界的目标v 企业整体价值最大化、追求价值共赢、资源共享精选精选ppt跨界案例跨界案例11云南白药云南白药科学技术维度：2000年12月投资引进德国乌尔曼公司生产的全自动胶囊填充包装生产线：2001年，其生产研究所全方位实施“首席科学家制”；2002-2008，其先进生产技术的引进与使用；2009年，云南白药的产品创新技术；2010年精选精选ppt跨界案例跨界案例云南白药云南白药精选精选ppt速开拓新的成长机会，实现速开拓新的成长机会，实现持续发展持续发展寻求高利润投资点，调整生产寻求高利润投

23、资点，调整生产结构结构塑造企业形象，提升企业社会塑造企业形象，提升企业社会影响力影响力云南白药跨界的原因云南白药跨界的原因追求生存的稳定性，分散经营风追求生存的稳定性，分散经营风险险精选精选ppt云南白药跨界的结果云南白药跨界的结果生存的稳定性提高，经营风险得以分散，进一步增强公司的综合实力房地产、保健品、日化领域等这些投资热点，使企业从原料药生产的专业化经营，转变为高投资回报的多元化经营，借此降低单一产品生产结构的经营风险，调整了产业结构增强企业竞争优势和盈利能力，为企业的可持续发展奠定基础。精选精选ppt云南白药跨界的影响云南白药跨界的影响1234主主营营业业务务削削弱弱精选精选pptv

24、但在 2010 年，营业收入比例下降到 94.99%，营业利润比例更是降到9.48%，虽然在 2011 年回升到 98.85%，但到了 2012 年上半年，医药行业的营业收入是 150 901.72 万元，仅为上半年的 24.83%。而从公司分红情况来看，2008 年现金分红16 022 万元，2009 年现金分红 10 681 万元，2010 年现金分红仅仅是 6 943 万元。公司现金分红逐年减少，这无疑损害了广大投资者的利益。虽然 2011 年和 2012 年的分红逐渐上升，但也难掩药品产业竞争力下降的态势心产品利润的波动，再加上近年频发的“质量门”以及四川省将云南白药集团划入“黑名单”

25、，不仅会给云南白药的发展蒙上一层阴影，而且还会削弱企业集团的核心产品竞争力，云南白药或许应该把更多的精力放在企业核心产品的未来发展上。云南白药跨界的影响云南白药跨界的影响精选精选ppt云南白药跨界的影响云南白药跨界的影响精选精选ppt云南白药跨界的影响云南白药跨界的影响v公司的资源和管理层的精力都是有限的，“跨界经营”使平均到每个领域的资源和精力减少，一旦某个产品出现问题，整个集团就会受到影响。2012 年 12 月 19 日，四川省食品药品监督管理局查出云南白药胶囊水分项不合格。被川药采联办列入“黑名单”精选精选pptv 公司的资源和管理层的精力都是有限的，“跨界经营”使平均到每个领域的资源和精力减少，一旦某个产品出现问题，整个集团就会受到影响。2012 年 12 月 19 日，四川省食品药品监督管理局查出云南白药胶囊水分项不合格。虽然云南白药随即就该情况发出公告，但四川省药械集中采购工作联席会议办公室（简称川药采联办）仍然取消了云南白药胶囊的基本药