汽车配件销售计划

1、LOGO组长：组长：组员分配：组员分配：收集资料：收集资料：目录目录l行业现状行业现状lSWOT分析法分析法l组织目标组织目标l实施策略实施策略l具体行动安排具体行动安排l预算与评估预算与评估l总结总结 中国汽配市场还处于初级阶段，中国汽配市场还处于初级阶段，2010年汽配年汽配市场总量大约为市场总量大约为4000亿元。随着中国经济的亿元。随着中国经济的复苏，中国新车销量位居世界第一，汽车保复苏，中国新车销量位居世界第一，汽车保有量也超过有量也超过1亿辆，已经成为世界最大汽车消亿辆，已经成为世界最大汽车消费市场，费市场，2011年我国汽车用品市场总量将达年我国汽车用品市场总量将达到到4300亿

2、元，汽车用品行业经销企业超过亿元，汽车用品行业经销企业超过10万多家，万多家，2012年汽车用品市场总量预计将突年汽车用品市场总量预计将突破破5500亿元。可见汽车配件与汽车用品市场亿元。可见汽车配件与汽车用品市场前景广阔。前景广阔。行业现状行业现状1.产品创新产品创新2.市场潜力巨大市场潜力巨大3.一些政策和规定引导一些政策和规定引导零部件产业进行结构零部件产业进行结构调整、产品种类多元调整、产品种类多元化生产等促进零部件化生产等促进零部件企业的优化组合企业的优化组合1.市场消费需求大市场消费需求大2.目标人群人数众目标人群人数众多多(如：青年如：青年)2.满足顾客需求及满足顾客需求及售后服

3、务售后服务3.国庆，元旦和春国庆，元旦和春节促销活动节促销活动1.宣传无力度宣传无力度2.销售渠道狭窄销售渠道狭窄3.企业生产规模小，企业生产规模小，产品技术含量低产品技术含量低1.竞争压力增大竞争压力增大2.用户讨价还价能力增强用户讨价还价能力增强3.环保意识不强环保意识不强4.成本上升成本上升WeaknessStrengthThreatOpportunitySWOT分析分析销售计划销售计划-2013年下半年年下半年 1、预计下半年汽车用品销售总额计划达成、预计下半年汽车用品销售总额计划达成300万元万元 2、销售额增长率预计为、销售额增长率预计为21.6%；同比增长；同比增长29% 3、公

4、司预计实现利润率、公司预计实现利润率41%，达成净利润，达成净利润310万元万元4、从目前的市场占有率看，从目前的、从目前的市场占有率看，从目前的15%增长到增长到20%;品牌渠道覆盖率的各项指标将达到品牌渠道覆盖率的各项指标将达到80%(4S店店) 5、广告宣传目标的各项指标为、广告宣传目标的各项指标为 ：产品尝试率：产品尝试率40 ；品牌知名度；品牌知名度80财务目标财务目标 季度销售配额： 第三季度（79月）： 实现销售收入150万元； 第四季度（1012月）： 实现销售收入180万元；产品策略产品策略 1.将“绿色环保”概念纳入产品特性中来，比如，新产品（汽车尾气净化器)具有较大的升级

5、空间以及环保理念。 2.售后服务：完成售后服务是提升产品吸引力的一个关键点。例如：对卖出的产品进行跟踪和售后服务，及时发现问题并进一步改善以此满足顾客的需要。价格策略一价格策略一定价原则:1、符合目标顾客的实际采购力情况。2、基于产品成本，适当考虑利润空间。3、紧盯竞争对手的价格体系，力争对竞争对手价格造成一定影响。4、对经销商有大的吸引力，以逐步培养经销商。 价格策略二价格策略二 1、高质高价 2低质低价 当产品定位在高档豪华品时，应采用高价位；当产品定位在大众普及品时，就应采用低价位。 3、高质低价 4、低质高价 国内中小汽车零部件企业众多，竞争激烈，采用高质低价的策略也许最终会陷入价格战

6、，低质低价和高质高价则存在着无限生机。低质高价则是巧妙运用消费者心理，比如一件衬衣在批发市场卖10元可能卖不出去，而摆到商场里卖200元就很抢手。但是汽车零部件企业不易采用这种策略，汽车零部件产品的质量至关重要，这种策略最终会被消费者识破，不是企业长久发展之策。下半年促销方案下半年促销方案 促销策略促销策略 1.利用媒体广告 2.发宣传单 3.实体店面横幅装饰 竞争策略竞争策略 采取营业推广的方法：面向消费者促销，采用样品赠送、优惠券、竞赛抽奖、免费赠送、附加赠送、价格折扣等营业推广工具。具体安排具体安排 2013年7月与多家媒体和广告公司商定广告事宜，并签订合同。 2013年七月安排人员分发宣传单（如：小区、人口密集地） 2013年七月末在实体店举办文艺促销活动（拉横幅、调试音响设备，准备现场赠品）预算预算项目单价/元数量人员安排金额/元广告费5000001500000宣传单0.220000205000人工费300063000赠品.奖品费200002000320000其他费用2000后勤保障人员42000售后服务人员6总计510000评估评估总结总结 中国汽车产业的市场化、一体化、多元化发展带动了整个汽车行