大丰项目初步认识及建议终稿

1、会计学1大丰项目初步认识及建议终稿大丰项目初步认识及建议终稿2盐城市行政区域图3456对我们的启发： 启发一：立意高远，演绎经典，成就非凡 启发二：商业关乎全局，招商经营提前考虑 启发三：产品必须出彩、营销必须创新 启发四：磨刀不误砍柴功找准定位，打磨产品7项目认识认识地块条件8位置： 本案位于大丰核心地带，是传统的商业旺区。 项目东临最繁华的人民路，南到健康路，西接大四河，北至幸福路。资源： 大四河靠项目一侧打造成景观河 地块条件： 场地平整，基地内无特别资源。o项目周边条件分析项目周边条件分析项目认识认识地块条件9周边配套： 商业配套设施一应俱全，医疗，教育，金融等市政配套完善。交通条件：

2、 通路：距离长途车站仅5分钟车程 公交线路：多条公交线路经过基地指标： 基地面积：约6.1万平方米 容积率：2.44 总建筑面积：约15万平方米 o项目周边条件分析项目周边条件分析项目认识认识地块条件10o项目SWOT分析优势（Strength ）1.地段优势突出，城市核心，财富中央；2.地块规模适中，利于开发；3.地形平坦规整，易于规划；4.紧邻大四河，利用得当可以成为商业的亮点，住宅的景观增值点；5.各种配套齐备。优势利用整合项目优势，打造大丰乃至苏北地区“住宅典范，商业旗舰”形象项目认识认识地块条件11劣势（Weakness ）1.项目周边商业聚集，体量基本饱和；2.开发企业第一次进入大

3、丰，市场认知度相对较低；3.项目东北侧地块有一片老建筑，环境相对陈旧，且不利于我项目规划；劣势规避实施项目与企业品牌联动、企业与政府互动、商业与公益交融，整合强势资源，各自发挥专业优势，联袂创造辉煌成就。o项目SWOT分析项目认识认识地块条件12机会(Opportunity)1.大丰经济的发展与城市圈的扩大，为项目开发提供了良好的环境；2.大丰港二期建设，及外资拉动效应显现；4.市政府富民计划的实施，多项城市建设工程实施，城市化水平提高；机会利用大风房地产开发水平营销能力相对落后，市场操作空间大，准确定位，适度创新，快速切入市场，占领高地。o项目SWOT分析项目认识认识地块条件13威胁（Thr

4、eat ）1.另外的两个典型商业项目经营进入稳定期，对我商业有较大影响；2.国家对商业地产的销售返租模式否定，不利于商业的资金回笼；3.大丰首个高层物业，对住惯了多层的人们肯定有相当的抗性；4.面对不断飙升的房价，国家新调控政策正在筹划中。威胁规避跳出大丰，看大丰，思维全球化采购，尤其是商业的规划设计和招商经营，先发制人抢市场，标新立异夺市场，战略领先，战术灵活，创新宣传推广，大气磅礴之中，体现手法的精准细腻。o项目SWOT分析项目认识认识地块条件14商业物业相对饱和如何切入市场，并确保成功？高层住宅存在抗性如何打破人们的思维定势？项目住宅商业并存且体量较大如何协调统筹，相互促进？绝佳地段，难

5、得机遇如何树立标杆，成就经典？对我们的启发： 启发一：高度决定影响力，细节决定成败，标杆意识，精品意识 启发二：商业关乎成败，定位为重，经营为先，销售为实 启发三：以差异化主题产品出奇制胜，以主题营销锦上添花o认识地块后的启发认识地块后的启发项目认识认识地块条件15项目认识认识产品16171819o极致目标n最大人气的商业 最高品质的住宅n最为醒目的地标 最高的价格实现 n最潮流的汇聚 最舒适的生活20没有理念和主题的房地产，是没有灵魂的躯壳，最终成为克隆一族21从城市再造的高度出发，更多地考虑现代都市人的居家休闲需求，以商业空间推动城市空间，以居住空间扩充身心空间，极大地提升大丰的城市形象与

6、购物环境；用先进的建筑规划理念、投资和经营管理模式，引领着大丰居住和购物潮流，让大丰消费者对家对居住的概念，对购物逛街的概念，有一个新的认识！22开发建议开发总策略q 开发策略设计开发策略设计 分期开发分期开发 滚动运营滚动运营 项目规模较大，可分期开发，利用前期回笼资金滚动运营，减少自由资本投入。 商住互动商住互动 步步 步增值步增值 充分考虑商业与住宅互相促动作用，以商业提升地块价值带动住宅价格，住宅带来人气提升商业 价值，要实现物业滚动增值。 打造强势竞争力：强势的产品、强势的营销打造强势竞争力：强势的产品、强势的营销 提升项目核心竞争力的方法：打造先进而高品质的产品，采用先进而高效的营

7、销手法，抓产品抓 营销。 23开发建议开发计划q 分期计划分期计划 根据目前项目的规划设计方案，考虑分期开发、滚动运营的开发策略，从营销的角度，本项目产品可以分为以下几个区域： 商业部分：商业部分： A对外沿街铺：沿人民路、健康路商业 B商业综合体：大综合建筑体 C沿河商业：西侧公寓底下处的商业 D住宅底商部分：1号、3号、9号楼底部商业 住宅部分：住宅部分： E1号、2号、3号楼 F4号、5号、6号、7号楼 G8号、9号楼 公寓部分公寓部分 H河边2幢公寓24开发建议开发计划q 分期计划分期计划 从营销角度的分期开发建议：实际还应根据资金实力、施工组织要求等因素来考虑，可适当调整。 一期A、

8、B、E二期C 、F三期D、G、H开发分期计划25开发建议开发计划q 时间节点计划时间节点计划 本项目的总开发计划为2年，对于15万平方米的项目而言，实现2年内完成开发的总目标必须要进行科学合理的安排开发计划，结合分期计划、资金回笼计划以及营销计划等来安排开发进度，根据目前的规划设计方案与进度，本项目时间控制线如下：07年08年09年一期二期三期4月10月6月一期首批开盘二期首批开盘三期首批开盘10月全面开业26产品建议产品是项目命脉，是项目开发运营的核心与根本。产品是项目命脉，是项目开发运营的核心与根本。以市场为依据，以实现客户需求为目标，把脉好项目的产品线是项目开发制胜的根本。本项目以“强势

9、的产品强势的产品”为策略思想，必须在建筑、户型、景观、硬件配置以及物业服务建筑、户型、景观、硬件配置以及物业服务等方面的设计做到当地领先的地位，提高项目的核心竞争力，结合目前的产品设计方案，各环节建议如下27产品建议建筑布局参考大开放，小围合格局，最大程度利用景观，提升价值。朝向重新处理，视觉更好，同时不影响采光。28产品建议建筑风格 富有特色建筑风格的住宅能在同质化的市场环境中脱颖而出，产品差异化在建筑风格上的表现也非常重要。建筑风格同样对开发主题与营销主题的表现起十分重要作用。 主流建筑风格： 现代风格：现代风格：明快、简洁、亮丽、富有朝气，能体现现代时尚生活特征。 新古典风格：新古典风格

10、：稳重、清新、典雅的气氛，文化韵味浓厚，具有人文特质，体现高贵性与文化性。 地段决定了本项目定为当地最贵楼盘，为了体现城市中心的建筑特色与文化、体现高价楼盘地段决定了本项目定为当地最贵楼盘，为了体现城市中心的建筑特色与文化、体现高价楼盘的华贵性，的华贵性，建筑风格建议为新古典风格，如考虑带有西方韵味的建筑立面，颜色处理要稳重、大方、耐看。 29产品建议建筑风格参考新古典主义，彰显豪宅气质，可以作为参考之一。纯现代风格，挺拔俊朗，更能设计出好户型产品。30产品建议建筑立面参考典型的错层露台（阳台）设计，考虑到气候因素，可以将其封闭。31将露台演绎到了极致，几何美感令人神往。半圆型主卧阳台，和谐，

11、优雅。产品建议建筑立面参考32产品建议建筑立面参考管线的暗藏很是用心。空调机位的处理，转角露台和凸窗都显得别具匠心。33产品建议户型 户型是反应住宅产品使用功能的最基本的要素，户型设计的舒适性、合理性以及前瞻性都直接影响着项目的综合品质，由于缺乏本项目户型详细资料，这里从各个点上来对本项目的户型调整做出参考性建议： 舒适性方面舒适性方面 是否达到基本的全明设计，起居空间、储藏空间是否充足，空间尺寸是否满足舒适型的要求； 合理性方面合理性方面 功能布局是否合理，应做到动静分区、干湿分离、南北通风，合理的进深尺度应在11.2米左右； 前瞻性方面前瞻性方面 户型的功能布局、尺度关系是否领先当前市场，

12、适度采用飘窗、入户花园、错层阳台、空中花园、退台等先进的设计手法。34产品建议户型参考可参考点：可参考点： 1）经典户型，全明通透 2）功能布局合理，动静分离 3）尺度紧凑合理，经济型小三房参考35产品建议户型参考可参考点：可参考点： 1）入户花园、空中花园 2）双层高露台、阳台变 露台，奇偶层不同 3）自由盒子式凸窗设计36产品建议景观设计建议 高品质的丰富美学内涵的景观环境，在本案进行景观设计时，硬、软景观应注意美学风格和文化内涵的统一，联系好建筑、景观与园艺的密切关系，使整体协调、融洽，创造美好商业消费环境与居住环境。 利用“绿地与树”营造绿色视觉环境； 可考虑用石英砂、鹅卵石、块石等营

13、造人工溪水小景，以与外部河流水系呼应； 利用道路路径创造视觉走廊，通过利用材质、颜色、图案的变化来创造路面铺地； 绿地中的园艺小品，是绿化景观不可缺少的部分，为生活增添文化韵味与情趣； 注重细节，对公共设施如路灯、指示牌、信报箱、垃圾箱以及公告拦等的细部设计制作；整体注重绿化景观的立体效果，地面有不同标高景观，建筑物设空中绿化等手法。 37产品建议景观设计参考 低矮的草被，和冠木，相互搭配，成本不高，效果很好。38产品建议景观设计参考 既是景观的一部分，又是居民锻炼休闲的必要场地。39产品建议景观设计参考 既有平整的小径，又有鹅卵铺道。40产品建议景观设计参考 神秘的竹林，是孩子嬉戏的好场所。

14、架空层，路口的处理值得借鉴。41产品建议会所建议 会所功能对于提升项目综合品质起着十分重要的作用，而对于本项目以“领先”为开发宗旨，考虑项目产品的前瞻性，在会所功能也要体现特色性与领先性。 休闲咖啡茶座、美容美体中心休闲咖啡茶座、美容美体中心 健身房、台球、乒乓球、棋牌室等健身房、台球、乒乓球、棋牌室等另外，本项目应利用商业配套设施以及架空层等空间，打造“泛会所”开放式的休闲活动空间。42产品建议会所建议 充分利用架空层每个空间，丰富泛会所内容。43产品建议入口大堂 单元入口，大堂处理，是个细活，敞亮，温馨，情趣，是最关键的。44产品建议架空层 既有跑步漫道，又有小憩雅座，还有情趣小品，架空层

15、一定要融入会所概念。45产品建议车库架空层 车库立面也透光，架空下面能运动。46产品建议导示标识 注重细节方能成就卓越。47产品建议智能化配置建议 智能化硬件配置的先进性，是体现“产品领先”的重要方面，本项目应以先进的科技智能化硬件及优质的物业管理服务来提升项目的综合品质，提高市场竞争力。安全防范子系统安全防范子系统 (1) 报警装置：每户设紧急报警、求救按扭； (2) 访客对讲装置：本案采用单元门可视对讲装置； (3) 周边防越报警装置：项目周边采用红外线对射防翻越装置，保证无外来入侵； (4) 闭路电视监控装置：设立中央监控中心，在小区、楼宇重要节点设探头，闭路监控；48产品建议智能化配置

16、建议 管理与设备监控子系统管理与设备监控子系统 (1) 自动抄表装置：水、电、气三表出户，自动远程抄表，方便又准确； (2) 车辆出入与停车管理装置：能有效的方便车辆管理，确保车辆安全； (3) 紧急广播与背景音乐：方便发布小区公告信息，并能播放悠闲音乐； (4) 物业管理计算机系统：体现物业管理的先进性与专业性，方便管理； (5) 设备监控装置：保证小区、楼宇的设备装置的正常运作，确保业主生活。信息化系统信息化系统 (1) 组建小区局域网系统，真正方便业主的交流与管理，并成为一大特色； (2) 为实现上述功能科学合理布线，每户不少于两对电话线、两个电视插座和一个高速数据插座; 49产品建议物

17、业服务建议 公共项目（不另收取费用） 专项、配套有偿服务1、二十四小时保安，消防 1、各项健身、娱乐活动2、公共场所保洁 2、餐饮、酒吧3、公共绿化园艺保养和培植 3、保健、医疗4、住宅区生活垃圾收集和清倒 4、临时 照看孩童5、公共设施的维修和保养 5、钟点清洁6、电话及访客留言转告 6、礼仪服务7、组织区内业主联谊活动 7、代管房屋8、代收代缴水电费 8、代理房屋租赁9、代收代缴有线电视费； 9、机动车辆清洗10、代办报刊订阅和收发、邮件收发 10、四季花卉供应养护11、代叫出租车 11、水电设施维修（免人工费用）12、私宅报警器日常检查和维护 12、车辆管理50产品建议商业规划建议 一、

18、商业综合体建筑设计原则1、商业综合体的内涵考虑到大丰城市人口规模与辖区面积，本案的类型可以定义为：基于社区商业服务的城市中心商业综合体。商业综合体是以尽可能满足消费者的各种需求为目的，利用各种技术手段营造出具有魅力的综合性的建筑环境。它是浓缩、多元、综合化的社会环境。本项目的商业物业设计应从这个角度去定位经营、功能分区、与动线设计。现代商业建筑有多种多样的形式，如超级市场、百货商店、仓储式超市、商业步行街等。无论何种形式，都有一个共同特征向着高级化、专业化、便利化、经济化和大型化的方向发展。商业综合体与一般的商业街、仓储式超市、百货商店等相比，不同点在于功能的内涵、关系以及具体的运作上。项目包

19、含一幢商业单体（百货商场）与商业步行街（附属内街区），两者共同形成一个经营交叉、人流共享的商业综合体。本方案将分别就该类商业物业形式，提供一些有关设计与经营方面的建议。512、商业综合体的系统构成商业综合体系统可以分为两大类主区与辅区。考虑到本项目商业的经营面积与传统意义上的MALL有很大的差别，在“主要内容”部分，我们进行了较多的删减，表格中所阐述的内容一般为本案后期较为可行的经营业态，从前瞻性考虑，多数业态也适合本项目。产品建议商业规划建议 分类主要内容主区商业购物综合商场、服饰商店、精品店、家电家居、文体用品、工艺品、超级市场等餐饮风味餐厅、快餐店、中式餐厅、咖啡馆、酒楼、茶艺馆等康乐娱

20、乐休闲桌球室、棋牌、俱乐部、电子游戏、麻将室等体育健身健身房、美体会所、小球运动室、儿童益智等医疗保健按摩室、保健室、医疗室等其他服务业通讯、摄影、社区服务中心、美容美发中心等文化影剧院、文艺中心、展览厅及艺术画廊等办公银行分理处、商务中心等居住高级公寓辅区停车场汽车停车场、自行车停放地52产品建议商业规划建议 3、各子系统空间位置设定第一空间：商业购物空间本项目的核心功能就是购物功能，是产生市场吸引力的功能性空间，也是本案商业综合体的核心内容之一，它与外部空间联系极为紧密。为方便顾客和提高经济效益，适宜将其分布在建筑的沿街和底层部分，其出入口宜布置在建筑物临街面的中间部位，对于本案4层的商业

21、经营环境而言，需要利用设置电梯与自动扶梯等来方便后期购物的顾客，以增加购物机会。第二空间：餐饮康乐空间这类空间盈利性强，是商业综合体内很具实力和吸引力的场所，其人员流动性大，宜布置在对外联系便捷的位置。我们建议将其与商业购物空间（第一空间）联合设置，并成为彼此的吸引点。其具体布置方法建议如下：顶部设置+同层中庭环绕，形成内广场或者广厅的咬合空间关系。部分空间可以设置在某个角落或者景观处，空间呈现开敞或者半开敞的格局，可用空间转折、隔断等手段来维护空间的相对独立性。这样相互支持的空间布局关系，可以实现良好的人流动线环境，促进各业态的相生、共荣。第三空间：辅助性服务业这类空间与购物、餐饮及娱乐有着

22、密切的关联。其中，诸如银行、电信、通讯等对外行强，为方便顾客，应尽量设置在显眼处，如商业单体一楼大厅或者沿街部分，业可以设置在购物空间的楼层内。第四空间：停车场其布置原则为既方便使用，又尽量不干扰步行的购物者以及进出的工作人员。因此，对于那些乘坐私人交通工具而来购物、办事或者其他经历是从进入停车场那一刻开始，直至离开停车场时结束的，存取车的情况会影响到一系列的心理与行为感受。 53产品建议商业规划建议 二、商业单体建筑设计建议1、本案商业物业地理位置优势明显，从商业物业开发角度看，后期的经营地点无疑具备绝对优势，有关不同地点对经营的影响在本方案中忽略，不再讨论。2、受地块面积所限，本商业物业地

23、面利用系数较小（地面利用系数是指一层的商业面积与总商业面积比例的大小），因此在后期经营上对顾客的吸引不是十分有利。可以通多立体垂直交通体系的完善加以解决，如直上二楼的扶梯，负一层优化后，造成双首层概念。3、尽量增大商业建筑沿街面，尽量缩短进深比，使本项目最大的商业单体有足够的沿街面来布置橱窗，布置广告位，吸引顾客，扩大商机。4、为了保证人流疏散的要求，建筑应有不少于两个面的出入口与城市道路相邻接，或者说，基地应有不小于1/4的周边总长度。5、商业单体主要出入口前，应设置相应的集散场地及能供自行车与汽车使用的停车场地，在组织流线时，应该按照商店使用功能组织好顾客流线，避免相互干扰，并考虑防火疏散

24、安全措施和方便残疾人通行。6、上述各个注意点详见案例参考。54产品建议商业规划建议 对沿街面进行了大量退让，形成了一个大广场，同时商业体主入口设计成了一个独具特色的堡垒造型，吸引人进入。55产品建议商业规划建议 长条形透光中庭，让空间里的人们，视线更开阔，多维垂直交通体系，方便人们消费体验。中庭内设置水景，是购物更是享受。56产品建议商业规划建议 内街及内广场营造，将沿街人流吸引到内街，确保整个商业的活力，布道，植被点缀，水景喷泉，内街广告预留，休息设施预留。57产品建议商业规划建议 商业街与公寓共同围的中心广场，街与景充分参与，充分融合。58产品建议商业规划建议 商业综合体与内街形成的街中街

25、，集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游等为一体，形成“生态休闲消费”、“一站式满足”。横向的交通体系非常灵活自由，与外部自然既融合又相对封闭。59产品建议商业规划建议 多渠道下负一，并以叠水引到，景观吸引，人们将不知不觉来到这里。60产品建议商业规划建议 将负一层上方正负零广场挑空，设置休闲咖啡茶座，化劣势为优势，形成了人流汇聚地，最大化负一层价值。在玻璃体下设置自动扶梯直下负一，在广场内侧靠单体商业预留人形布道，便于上下。61产品建议商业规划建议 设置标志性导示非常必要，这本身就是最大最好的广告。醒目的商场标志，时尚，潮流，立体感62产品建议商业规划建议 各种形式的广告牌预留，大面积橱窗展示，灯杆

26、旗布置63产品建议商业规划建议 商场的无障碍设计主要是方便有需要的消费者如推婴儿的消费者、残疾人、老人等顾客；一般此类设施应设商场主要出入口，如设计无障碍斜梯、垂直电梯、洗手间等。 64产品建议商业规划建议 情趣小品，让商业街区不但是购物的地方，还是旅游休闲的地方，拍照留念的地方。65产品建议商业规划建议 立面上镶嵌一个LED大屏幕，为商家提供广告，更为消费者提供欢乐。66产品建议商业规划建议 三、沿街商业建筑设计建议1、多层次立体化的交通动线设计，提高非一层物业的销售价值。3、采用丰富的立面设计方案，避免呆板的刻板形象，适当增加商铺正立面的个性化特征，并在设计环节就考虑店招的位置和一定的广告

27、位。67产品建议商业规划建议 底商沿街商业，强调悠闲氛围，充分参与外界。68营销建议总体营销总策略 借势地段优势政府支持企业实力品牌经济增长环境造势 建立领先气势 树立地标形象 营造热销氛围 强势营销策略69策策略略思思路路品牌至胜，经营为先品牌至胜，经营为先光辉形象，一鸣惊人光辉形象，一鸣惊人论坛公关，活动营销论坛公关，活动营销人势累积，迅速突围人势累积，迅速突围营销建议商业部分营销总策略 70营销建议住宅形象包装 q 营销主题营销主题/ /项目基调项目基调 营销主题必须能反映项目产品特色，具有产品硬性支撑条件，营销主题必须符合项目开发宗旨，符合“强势营销”的总策略，要能体现本项目“领先”的

28、市场地位。 项目特性关键词：项目特性关键词：领袖国际中央高尚尊崇品味人文 项目包装可以项目包装可以“品味、时尚、国际品味、时尚、国际”等格调为主，项目应以等格调为主，项目应以“领袖、最、第一领袖、最、第一”等姿态面市，等姿态面市，以以“高姿态、高格调高姿态、高格调”的强势营销的手法来打开市场，并引领当地市场价格。的强势营销的手法来打开市场，并引领当地市场价格。 71营销建议形象包装 项目营销主题应能表现项目最核心的项目价值，本项目最有价值、最核心的特性在于他的地理位置，因此本项目核心主题词： “城市中央城市中央” 城市：体现都市繁华 中央：体现项目的最核心的价值特性 ，表达项目在市场的核心领导

29、地位。住宅定位：城市中央住宅定位：城市中央国际高尚生活领地国际高尚生活领地 高尚生活-体现项目与消费者的品味与层次 领地-唯一的、领袖的、强势的 国际-国际性的，以概念提升项目品质形象商业定位：城市中央商业定位：城市中央国际时尚消费广场国际时尚消费广场 时尚消费-体现商业消费的前沿潮流 广场-体现商业休闲、游乐的商业特性 国际-国际性的，以概念提升项目品质形象 72营销建议形象包装 q案名提示案名提示 根据项目强势的营销主题，同时考虑企业在当地及周边区域建立未来良好的品牌形象，建议结合企业名字，可考虑以“永泰国际”为品牌，树立并打造本地区企业长远品牌形象，因此案名可为： 项目推广名统称：“永泰

30、国际” 商业部分：永泰国际广场 永泰国际广场城市中央时尚国际消费广场 永泰国际花园城市中央高尚国际生活领地 住宅部分：永泰国际花园商业部分：永泰国际广场73营销建议广告推广 q 推广总体策略推广总体策略 v虚实结合虚实结合 以鲜明的广告主线，完成形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应。v立体投放立体投放 户外平面电视电台等全根据功效不同有侧重点的立体式多角度投放广告，树立市场影响力。v互动参与互动参与 事件类活动营销，让广大群众、潜在消费者参与进来，树立口项目口碑与品牌。v 系列连续系列连续 在统一的品牌前提下，不同时期，以系列性卖点展开，分阶段推出营销主题。 74营销建议广告推广 q 推广

31、总体策略推广总体策略 在项目营销和推广中必须同时考虑项目形象概念的树立与项目核心卖点的阐述，做到虚实结合，同时在推广手法同质化的市场环境下，必须考虑推广手段的差异化创新，传统媒体推广+差异化创新手段攻击。 形象与概念卖点并重：以概念树立项目市场影响力，以卖点促动目标人群； 从面到点逐步深入：形象导入-概念提出-卖点阐述，从面到点，阶段性深入打动目标人群； 传统结合创新：传统推广手法为基本策略，创新手段为突破。 广告虚线：广告虚线：领袖地位、国际性概念、高尚人文渲染、消费者情感诉求。广告实线：广告实线：地段价值与产品硬性卖点阐述。 75q租售模式租售模式这里的销售模式所指商业部分，综合考虑项目分

32、期开发滚动运营的开发策略，商业部分采取租售结合的形势： 街铺部分：独立销售，统一招商街铺部分：独立销售，统一招商综合体部分：租售结合，以租带售综合体部分：租售结合，以租带售 q卖场营销策略卖场营销策略卖场营销贯穿于整个营销过程，尤其是在本案项目形象未建立，口碑效应尚未形成的前期，尤其应该注重卖场销售氛围的营造。卖场营销的主要环节如下：1）大型的体验式营销中心的包装2）现场全程引导指示系统的投入3）样板楼、样板房、景观主题示范区域4）未来规划和商业规划展示 营销建议销售与招商建议76q创新策划能力q营销执行能力q资源整合能力q创新服务能力结束语我们的优势能力77q以正合，以奇胜；q问题就是机会；q方法总比问题多。结束语思路决定出路78q用心创造价值；q细节成就完美；q没有执行力就没有战斗力；q