客户部管理发展计划--太古_南京中萃_可口可乐

1、50 -70 80 90家 乐 福H y p e r m a r k e t麦 德 龙C & C金 丝 利 喜 来 登H o t e l皇 冠 假 日H o t e l国 际 性（ 客 户 ）希 尔 顿H o t e l香 格 里 拉H o t e l上 海 华 联S u p e r m a r k e t上 海 联 华S u p e r m a r k e t农 工 商S u p e r m a r k e t江 苏 华 联S u p e r m a r k e t江 苏 时 代S u p e r m a r k e t大 润 发H y p e r m a r k e t好 又 多H

2、 y p e r m a r k e t苏 果S u p e r m a r k e t星 地S u p e r m a r k e t全 国 性（ 客 户 ）大 润 发H y p e r m a r k e t佳 惠S u p e r m a r k e t华 诚S u p e r m a r k e t东 部 天 都S u p e r m a r k e t信 特S u p e r m a r k e t惠 客 隆S u p e r m a r k e t丁 山 花 园H o t e l金 陵 饭 店H o t e l禄 口 机 场T r a n s江 苏 航 空T r a n s华 美

3、达H o t e l当 地 性（ 客 户 ）重 点 客 户 名 单行 政 助 理空 缺应 收 款 管 理刘 荣麦 德 龙好 又 多苏 果新 一 佳戴 华客 户 代 表江 苏 时 代 超 市刘 荣客 户 代 表家 乐 福江 苏 华 联上 海 华 联东 部 天 都农 工 商谭 克客 户 代 表麦 当 劳德 克 士大 润 发时 代 卖 场世 纪 联 华蔡 显 宏客 户 代 表李 红客 户 代 表陈 雷执 行 经 理唐 坚部 门 经 理销售市场渠道资讯财务物流重点客户部销售市场渠道资讯财务物流沟通采购部多功能信息流多功能信息流 合作合作/发展发展4陈列租金4冰箱投放4陈列架 4市场设备4合作店牌/灯箱

4、4专卖效益费4上架费4新店开业/周年活动4赠饮4海报4生动化用品印刷费4消费者礼品4调研/提供信息4现金4产品4礼品4直接市场费用4其它市场费用4年度4定期4铺货率4消费者活动4冷饮4铺货/库存4产品质量4零售价格管理4渠道4杂项店代码店代码店名称店名称城市城市负责人负责人011创益佳北京012南开天津013龙城天津014名达青岛015北站沈阳016乐怡北京017大连大连018方圆北京019方庄北京111曲阳上海112武宁上海113金桥上海114古北上海115南方上海116大桥南京117江东宁波118宝山上海119无锡无锡211南头深圳212香洲珠海213东盛东莞214梅林深圳311金观音重庆

5、312棉花街重庆315八宝街成都313十升武汉314武胜武汉联系人：侯志成 电话-mail: 10-11-12 local_City phone 联系人：李燕电话-mail:beverage local_联系人：刘斌 胡军电话393或394E-mail: beverage_联系人：何煦电话-mail:beverage local_联系人：唐娟电话：013983139789E-mail: 10-11-12 local_ 谈判时间太长. 负的毛利，（零售价和开票价之间） 全国性市场活动

6、对帐和新品进场. 达成了装瓶集团的协议 2001年底开展全国促销活动 建立了高层与高层之间的沟通. 2002 年的业务计划.l家乐福和普美得斯的合并使之成为欧洲零售业 的领导者及世界第二大零售集团. l年税后销售额达500亿美元.l全球可口可乐系统内最大的客户之一.l家乐福在全国零售商中可口可乐销量排名第二l全世界最国际化的零售集团. 1995年10月中国第一 家乐福卖场(曲阳店)在上海开业.至2001年7月, 全国共有27家家乐福卖场.政府有关政策使家乐福的扩张步伐放慢, 使家乐福 在近10月以来未开新店.新鲜食品全国谈判经理14/15 部全国谈判员14/15 部谈判经理10/11/12部全

7、国谈判员Natl Negotiator10/11/12谈判经理Manager10/11/12/14/15部门生意发展部SDD杂货部全国谈判经理非食品全国谈判经理员工营业员Assistant Dept.Chief主管Dept. Chief各处处长Division Chief订货组Order Pool门店经理Store Manager区域谈判员Reg. Negotiator商品部各处处长MerchandizeDivision Chief四个分区经理编码部数据分析BDD生意发展部BDD商品部总监10部门11部门14部门15部门杂货处20部门21部门22部门24部门生鲜处南京上海杭州无锡苏州华东区华北

8、区华中区华南区家乐福中国总部(上海)饮料区陈列地点小门店仓库存货量低促销陈列费用较高由于零售价格的定位,各别包装落后竞争对手供应价格计划执行帐目核对流程上较复杂客户各部门门店总部之间利益冲突较大建立与客户门店的年度业务计划针对客户门店各部门职责,建立沟通及业务流程设计各项活动先执行,后付款的流程建立定期拜访业务回顾共同制定发展计划的系统加强与太古总部及可口可乐公司相关部门的沟通.l 南京合作方 江苏悦达集团l 全称 南京悦家超市有限公司，简称家乐福.南京（大桥店）l 于1998年10月28日开业，位于南京城北l 南京市第一家合资大卖场，营业楼层二层，营业面积约 8000平方米l 目前销售我司包

9、装及现调饮料店代码店代码点名点名城市城市116大桥店南京地点地点电话电话传真传真大桥南路8号 87711188771069职位职位店长店长团购部团购部姓名陶百吉张立电话100888职位职位杂货处长杂货处长10部门主管部门主管姓名张倚天庄谦电话101810职位职位生鲜处长生鲜处长22部门主管部门主管姓名王森马燕俊电话102822全称全称南南京京悦悦家家超超市市有有限限公公司司050001000015000200002500030000350004000045000年度销量2800333660437582000年2001年2002年010002000300040005000600070008000

10、2001年2000年2001年3202872166722054152367973444225336029532000年01121912195237663418624530964799270312345678910Sales inSales inSales inSales inDifferenceDifferenceCAN-355mlCokeDiet CokeSpriteFoFaSmartTotalPET-500mlCokeSpriteFoTotalPET-1.25LCokeSpriteFoSmartTotalPET-2LcokeSpriteFoTotalTYD0.5L水水1.5L水水茶茶Tot

11、alTotal2000（ ）月份）月份2001（ ）月份）月份20002000 %20012001%Growth %Coca-Cola#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!Diet Coke#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!Sprite#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!FO#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!Fanta#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!Smart#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!TYD#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!Total0100.0%- 100.0%#DIV/0!2000 ShareCoca-ColaDiet CokeS

12、priteFOFantaSmartTYD20001 ShareCoca-ColaDiet CokeSpriteFOFantaSmartTYD20002000 %20012001%Growth %CAN 355ml#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!PET 500ml#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!PET 1.25L#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!PET 1.5L#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!PET 2L#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!Total0100%0100%2000 Package ShareCAN 355mlPET 500mlPET 1.

13、25LPET 1.5LPET 2L2001 Package ShareCAN 355mlPET 500mlPET 1.25LPET 1.5LPET 2L序号区域营业面积 本月销售记录占我司产品总销售%123456789101112地址:月12345667789101112日CKCK355CAN500PET1.25PET2.00PETSPSP355CAN500PET1.25PET2.00PETFO/FAFO/FA355CAN500PET1.25PET2.00PETSMSM355CAN500PET1.25PETTYD水5 00PET水1 .5PET备注时间(月份)名称、排期1 2 3 4 1 2

14、3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 427雀巢柠檬茶酷儿上市阳光上市8天与地水森活酷形瓶促销红色搜寻行动冰冻设备陈列计划冰冻设备陈列计划运动竞赛联合促销包装金龙鱼欢乐家庭联合促销金龙鱼欢乐家庭联合促销促销礼品现调饮料运动竞赛美食好搭档 生鲜区联合促销计划周年庆岚风茶铺市行动天与地水铺市行动3人足球赛中秋.国庆五.一新年圣诞圣诞.新年芬达缤纷芬达缤纷醒目柯南醒目柯南雪碧音乐世界杯足球手指足球DECNOV足球游戏卡JULJANFEBMAR1AUGSEPOCTAPRMAY2 20 00 02 2年年度度市市场场活活动动农历新年JUN91011序号23456715171214161318192122客客户户合合作作计计划划家乐福.嘉年华礼品促销2023242526团购促销及服务计划消费者促销合计多包装促销其他品牌联合促销公众假期促销客户DM促销客户联合促销周年庆促销新店开张生动化计划产品陈列生动化工具大型陈