新产品开发及销售激励办法

1、新产品开发及销售激励办法（试行）一.新产品开发项目奖励一、目的为激发技术开发人员的工作热情、抓好产品开发项目各项进度，高质量、高效率、高经济性，完成公司各项研发任务。特制定本办法。二、适用范围适用于公司经过立项批准的新产品改型开发或全新开发；三、项目奖励具体办法1、产品开发立项1）公司根据市场需求，将确定全年产品开发项目上，包括临时性决定的开发项目上；所有拟开发的项目，必须事先填写上报。2）所有拟开发的项目，由技术开发部与市场部共同拟定新产品开发立项报告，市场部门与技术研发部会签后，交主管技术研发副总和总工审定后，报总经理批准立项；3）新产品开发立项报告必须严格按要求仔细完整填写，以作开发评审

2、依据；4）具体项目奖金额度由开发副总和总工提出建议；5）奖金额度综合考虑项目的复杂性、难易程度、重要度等因素对应的项目等级，具体参照下表：项目奖励金额（元）参考依据等级A级8000-10000全新项目、科研项目、技术创新项目、技术和工艺要求高、开发周期长B级5000-8000全新项目、有f复杂性、工艺要求高、产品定位中高端C级3000-5000全新项目上、但产品难度一般、开发周期短、部份改款但要求较局D级0-3000一般性项目、改型项目上、提升型项目6）项目奖金一经设定批准，则生效，确保兑现。7）项目奖金奖励对象：项目主管或项目经理。奖金将发放到项目主管，项目团队成员内是否分配及分配多少，由项

3、目经理根据项目实际情况自行决定；9）立项的项目因项目主管或项目中负责人个人原因，不能完成该项目，耽误项目进程，公司有权收回已发放的奖金并对项目主管作相应处罚。10）项目奖金发放时间：首次样品评审后发放奖金的80%,一经立项，20%预支给技术主管。11）产品评审项目如下：厅P评判项目权重评判标准1开发速度25%是否严格按开发进度完成开发任务，提前还是滞后2开发质量1）设计指标和性能参数2）可靠性3）外观与细节4）生产工艺复杂性5）创新6）目标成本55%20%10%5%10%5%5%是否达到产吕开发立项报告预期各项指标产品可靠性如何，是否启设计缺陷和质量陷患产品外观是否达到预期，是否关注产品细节是

4、否有利于批量性生产和品质控制是否启技本创新是否实现目标成本3开发投入5%超出开发预算，还是低于开发预算4后续生产和售后技术支持15%跟进生产技术质量问题处理的及时性无重大市场投诉12）奖金发放的比例与最终产品开发评审结果挂钩。具体如下:厅P得分奖励系数备注160分以下无260分-70分0.6-0.7380-90分0.8-0.9490-100分0.9-1.15100分以上1.21、产品开发程序1）、产品立项2）、明确项目主管和开发周期等细节；3）、制订产品开发计划书；4）、项目开发启动；5）、开发过程协调、进度控制6）、产品设计7）、设计确认8）、设计图纸外发、开发协议签、模具制作9）、样品样件

5、制作、交付10）、产品试制、样车试装11）、样车首次评审、出具评审报12）、产品试验、测试13）、产品改进提升和完善设计14）、采购介入、产品核价、采购协议签订等15）、跟进考核批小批量试生产16）、产品技术资料编制（技术图纸、技术协议、产品编码、台套单、零部件图册、产品说明书）17）、产品正式移交、资料归档、产品开发完毕。四、特殊情况的处置1、项目中途搁置、计划变更、取消因公司或客户原因，导致项目占途搁置、计划变更或取消的，公司将根据项目实际已进展情况，给予适当奖励；具体参见下表：序号项目进程内容阶段奖励最高额度1项目进程不足60%不予奖励2项目进程完成60%完成第6项：图纸阶段完成20%3

6、项目进程完成80%完成第10项：样品样车试制完成40%4项目进程全部100%完成第16项：产品改善提升，及所肩技术资料编制，但未小批量产100%二、销售提成激励一、目的为扩大销售业绩、提升产品品质，充分调动销售等部门的工作热情和责任心。二、适用范围销售奖励适用于销售部门；三、销售提成及奖金比例1.单台提成方案如下表：出口单价KW客户/老客户新客户厅P（美元）单台提成金额（人民币）1300$10元152500-700$15元204700$以上20元25说明：1）单台提成金额与销售价格挂钩，售价越高，提成金额也高；2）单台提成金额，公司可能根据公司全年业绩情况，每年度进行适当调整；四、销售提成奖金的发放1、在每个