端午节专题：端午假日经营(21页)

1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-72 农历五月初五为端午节，又称端阳节、龙舟节、女儿节、午日节、五月节、艾节、端五、重五、夏节、天中节、浴兰节、屈原日、诗人节等。端是“开端”、“初”的意思，初五可以称为端五，与春节、清明节、中秋节并称为中国汉族的四大传统节日。 端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，解放后曾把端午节定名为“诗人节” 以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，贴

2、符则是为了避邪。 时至今日，端午节在中国人民中仍是一个十分盛行的隆重节日。从2008年起为国家法定节假日放一天假。端午文化端午文化圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-73端午节到了，怎么过感恩行动适当消费朋友聚会走亲访友娱乐休闲（与人接触）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-75圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未

3、经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-76一、发祝福短信 覆盖指数： 操作指数： 温情指数：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-77一、发祝福短信1、有时我忙，有时我忘；有时我累，有时我懒！但怎样我也会记得想你，想你这个好朋友！记住：你微笑时我的世界也微笑，祝端午节快乐！2、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝端午节快乐 ！3、缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友谊，让我们在一起；信息，让我不得不发给你；祝愿你一切都如意，端午节快乐！您的朋友刘会恭祝圈中人寿

4、险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-78二、打电话 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：不同的对象，最好要有适当 的问候方式哦！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-79三、上门拜访 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：给自己一次再见面的机会！ 千万不要空手去哦！ （礼多礼少自行决定）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-710送礼送什么？送礼送什么？1 1、端午节礼品建议一：应节礼品：粽子、咸蛋、

5、皮蛋类。、端午节礼品建议一：应节礼品：粽子、咸蛋、皮蛋类。人们在端午节前包粽子，在端午节把粽子作为礼品相送，人们在端午节前包粽子，在端午节把粽子作为礼品相送，分享粽子，尽染端午欢畅，迎接岁序转夏。分享粽子，尽染端午欢畅，迎接岁序转夏。 2 2、端午节礼品建议二：健康产品类。端午时值仲夏，气候、端午节礼品建议二：健康产品类。端午时值仲夏，气候不稳，疾病多发。中医讲究未病先防，增强自身正气可防不稳，疾病多发。中医讲究未病先防，增强自身正气可防病。健康产品是最佳选择，增强免疫、强身健体、益寿延病。健康产品是最佳选择，增强免疫、强身健体、益寿延年，如绿色食品，足浴。年，如绿色食品，足浴。3 3、端午节

6、礼品建议三：送花送情意。在这个纪念屈原的节、端午节礼品建议三：送花送情意。在这个纪念屈原的节日里有那些花卉适合送给朋友呢日里有那些花卉适合送给朋友呢? ?适合的花卉有：剑兰、龙适合的花卉有：剑兰、龙船花、文心兰、黄百合。因为它们对应的花语有：剑兰的船花、文心兰、黄百合。因为它们对应的花语有：剑兰的花语：避邪镇灾、性格坚强花语：避邪镇灾、性格坚强; ;龙船花的花语：争先恐后龙船花的花语：争先恐后; ;文文心兰的花语：快乐心兰的花语：快乐; ;黄百合的花语：快乐、喜庆。黄百合的花语：快乐、喜庆。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-711一、暗示启发法一、暗示

7、启发法（当客户拒绝的口气不是很肯定（当客户拒绝的口气不是很肯定时）时）“聪明人都懂得利用保险做好风险管理。聪明人都懂得利用保险做好风险管理。”“现在就购买绝对不会后悔！现在就购买绝对不会后悔！”“反正早晚都要买，不如现在就买了！反正早晚都要买，不如现在就买了！”用这种暗示启发的手法点明商品的必要性，只要客用这种暗示启发的手法点明商品的必要性，只要客户表示赞同就达到促成的目的。户表示赞同就达到促成的目的。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-712二、二择一法二、二择一法“您希望用您希

8、望用5年缴的方式还是年缴的方式还是10年缴的方式？年缴的方式？”“您想把这份保障给嫂子还是给自己？您想把这份保障给嫂子还是给自己？”给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。种，便可达到促成的目的。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-713三三. .付款缓冲法付款缓冲法（推销高额件或组合商品时）（推销高额件或组合商品时）“第二年改用月缴的方式比较轻松，就像缴房租一第二年改用月缴的方式比较轻松，就像缴房租一样。样。”“要不然先不要买医疗险，一个月就可以缴要不然先不要买医疗险，一个月就可以缴

9、XX XX 元元”主动提出建议征求客户的意见，如果客户觉得可行，主动提出建议征求客户的意见，如果客户觉得可行，即表示促成成功，若客户觉得不满意，就得见风转即表示促成成功，若客户觉得不满意，就得见风转舵，顺着客户的心意再做修正。舵，顺着客户的心意再做修正。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-714四、契约实验法四、契约实验法掌握适当时机拿出要保书，询问客户的地址、电话等掌握适当时机拿出要保书，询问客户的地址、电话等资料，若客户照着问题一一回答就算大功告成了，万资料，若客户照着问题一一回答就算大功告成了，万一，客户说一，客户说“我还没决定要买！我还没决定要买！

10、” ，就得重新再做说，就得重新再做说服。服。五、机会不再法五、机会不再法“这一次优惠的机会很难得哦！下一次就没有了，再这一次优惠的机会很难得哦！下一次就没有了，再考虑一下吧！考虑一下吧！”对于犹豫不决、三心二意的客户，这种方式相当有效。对于犹豫不决、三心二意的客户，这种方式相当有效。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-715六、再三叮咛确认法六、再三叮咛确认法“您一定要想清楚，这是为了孩子着想，为了孩子！您一定要想清楚，这是为了孩子着想，为了孩子！”在最后关键时刻可采用强势营销的方

11、式来达到目的。在最后关键时刻可采用强势营销的方式来达到目的。促成话术有很多种，看准时机使用不同的话术。光是促成话术有很多种，看准时机使用不同的话术。光是一句一句“请购买吧！请购买吧！”（拜托购买法）算不得什么技巧！（拜托购买法）算不得什么技巧！条条大道通罗马。条条大道通罗马。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-716效率行销细化表部部/ /室：室： 姓名：姓名： 职级：职级：发短信发短信打电话打电话上门拜访上门拜访圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022

12、-5-7176月6号上门拜访清单消费礼品其他杂费签单签单理由收入客户13015168便宜就买吧42客户250153500元/年10年缴*端午假放假心情好980+140客户380105000元/年10年缴*礼品的份上1400+200支出160402380+340圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-718这就是假日营销！创造奇迹！你相信奇迹吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-719故事分享：一美元买回奔驰故事分享：一美元买回奔驰600600 汤

13、姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600600。汤姆。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰 600 600 。接待他的人。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。 汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。假日拜访理由圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究2022-5-720故事启示：故事启示：不相信