2018房地产经纪人考试《业务操作》试题

1、.专业知识编辑整理 i楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。 A. 产品定位 B. 客户定位 C形象定位 D功能定位 2户外广告不具备的（）特点。 A. 长期性 B. 固定性 C覆盖率高 D集中 3广告推广的周期循环为（）。 A. 发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布 B. 发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布 C. 发布跟踪调研一调整一发布 D. 发布一评估效果一调整一跟踪调研 201 年房地产经纪人考试业务操作知识点试题 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 4房地产营销模式中不常见的是（）。 A. 职能式组织 B集团式组织 C. 市场式组织 D. 产品式组织 5房地产企业根据市

2、场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。 A. 服务策略 B. 活动策略 C. 产品效应策略 D关系策略 6广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。 A. 广告社会效果 B. 广告媒体效果 C. 广告心理效果 D. 广告创意效果 7房地产销售一般分为销售准备和（）阶段。 A. 销售实施 .专业知识编辑整理 B售后服务 C.广告定价 D营销策划 8未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。 A.封顶 B.验收 C预售 D规划 9房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（ A. 销售进度 B. 销售难度 C. 广告投放 D. 物业档次

3、10. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ A. 产品推广 B. 形象推广 C客户推广 D价格推广 ）等因素决定销售人员人数。 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 1. B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B 1根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和 A. 租赁市场 B抵押市场 C销售市场 D投资市场 2. 最接近完全竞争的房地产市场是（）。A. 土地市场 B. 增量市场 C存量市场 D抵押市场 11. 一般情况下，由开发高主导定价的房地产是（）。 A. 存量房地产 B. 土地 C增量房地产 D房屋 12房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）入

4、手。 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 A. 土地状况 B. 交通状况 C. 周边周边景观 D社会需求 13房地产销售阶段市场调查的要点是（）。 A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D价格调查、客户需求调查 14房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和（）。 A. 定性调查法 B. 抽样法 C. 实验法 D. 重点调查法 15不属于房地产市场供给调查的内容是（） A. 区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B. 区域总体环境质量状况调查 .WO

5、RD 完美格式. .专业知识编辑整理. C. 总体供给的预测调查 D房地产细分市场供给调查 16按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A. 调查的侧重点 B. 选择调查对象的方式 C抽样方法 C调查所采用的模型 17随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和（）。 A. 简单随机抽样 B. 任意随机抽样 C. 就便随机抽样 D. 配额随机抽样 18. 房地产市场调查的目的可以通过探测性调查描述性调查因果性调查和（）来确 定。 A. 现时性调查 B. 定性调查 C预测性调查 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 D回顾性调查 2. D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B

6、9.A10.C 3. 房地产项目定位的核心内容是（）。 A. 对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B. 通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D产品定位、客户定位和形象定位 4对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。 A. 市场行为记录 B. SWOT 分析 C规划与建筑策划 D市场细分 5.WT 对策是指（）。 A. 考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B. 考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C考

7、虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋 于最大，劣势不成为机会的障碍 D考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理. 19. 在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容。 A. 总体规划到建筑策划 B. 建筑策划到建筑设计 C. 总体规划到建筑设计 D. 建筑设计到营销策划 20. 影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和（）。 A. 政策因素 B. 经营目标因素 C供求因素 D. 项目因素 21. 在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是

8、（）。 A.高价策略 B低价策略 C中价策略 D成本价策略 22. “撇脂定价策略”是指的（）定价策略。 A.低开高走.WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 B低开低走 C高开低走 D高开高走 23销售过程中的难点户型是指（）。 A. 目标客户不接受的户型 B. 经市场难难以消化的户型 C设计有缺陷的户型 D. 面积大的户型 24. 在房地产市场状况较为稳定的区域， 房地产企业为保持其市场占有率， 通常采取的价格策略 （） 。 A. 低价策略 B. 高价策略 C中价策略 D市场策略 25. 在采用低开高走定价策略时， 确定调价频率的关键在于（）。 A. 小幅递增 B. 前快后慢 C前慢后快

9、 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 D.吸引需求 3. D2.D3.D4.B5.D6.B7.C8.B9.C10.A 26楼盘推广中市场主题的确定是以（ A. 产品定位 B. 客户定位 C形象定位 D功能定位 27户外广告不具备的（）特点。 A. 长期性 B. 固定性 C覆盖率高 D集中 28.广告推广的周期循环为（）。 A. 发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布 B. 发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布 C. 发布跟踪调研一调整一发布 D. 发布一评估效果一调整一跟踪调研 29房地产营销模式中不常见的是（）。 ）为基础的。 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 A. 职能式组

10、织 B集团式组织 C. 市场式组织 D. 产品式组织 30. 房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。 A. 服务策略 B. 活动策略 C. 产品效应策略 D关系策略 31. 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。 A. 广告社会效果 B. 广告媒体效果 C. 广告心理效果 D. 广告创意效果 32. 房地产销售一般分为销售准备和（）阶段。 A.销售实施 B售后服务 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 C. 广告定价 D营销策划 33未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。 A. 封顶 B. 验收 C预售

11、 D规划 34. 房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（）等因素决定销售人员人数。 A. 销售进度 B. 销售难度 C. 广告投放 D. 物业档次 35. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。 A. 产品推广 B. 形象推广 C客户推广 D价格推广 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 4. B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B 6根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。 A.租赁市场 B抵押市场 C销售市场 D投资市场 7.最接近完全竞争的房地产市场是（）。 A. 土地市场 B. 增量市场 C存量市场 D抵押市场 36. 般情况下， 由开发高主

12、导定价的房地产是（）。 A. 存量房地产 B. 土地 C增量房地产 D房屋 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 37. 房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）入手。 A. 土地状况 B. 交通状况 C. 周边周边景观 D社会需求 38. 房地产销售阶段市场调查的要点是（）。 A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D价格调查、客户需求调查 39. 房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法观察法和（）。 A. 定性调查法 B. 抽样法 C. 实验法 D

13、. 重点调查法 40. 不属于房地产市场供给调查的内容是（） A. 区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 B. 区域总体环境质量状况调查 C. 总体供给的预测调查 D房地产细分市场供给调查 41. 按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A. 调查的侧重点 B. 选择调查对象的方式 C抽样方法 C调查所采用的模型 42随机抽样的方法有分层随机抽样分群随机抽样和（）。 A. 简单随机抽样 B. 任意随机抽样 C. 就便随机抽样 D. 配额随机抽样 43.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查描述性调查因果性调查和（）来确 定。 A.现时性调

14、查 B.定性调查 C预测性调查 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 D回顾性调查 44.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C 5下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）。 A. 按揭费用表 B. 楼盘广告 C房产展销会 D. 售楼书 E. 转移登记税费表 6租赁居间主要业务包括（）。 A. 房屋理财 B. 招租居间业务 C代租代管 D项目转让与合作 E. 租售结合 7房地产经营投资包括（）。 A. 买卖投资 B. 置业消费投资 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 C. 置业租赁投资 D. 房屋租赁投资 E. 房屋理财 45. 下列属于房地产买卖经营

15、投资成本的是（）。 A. 购置价款 B. 改造费用 C经营费用 D空置费用 E押金利息 46. 下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。 A. 房屋承租人擅自转让房屋 B. 承租人累计拖欠房租 3 个月以上 C承租人经出租人同意将房屋全部转租 D承租人故意损坏承租房屋 E. 承租人擅自改变房屋用途 47房地产经营投资的特征包括（）。 A.投资的产品价值具有双重性 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 B价格具有多样性 C. 投资回收期短 D投入量大 E投入量大 48.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。 A. 使用方法 B. 空间形式 C. 场地条件 D. 功能要求 E. 用

16、途 49影响房地产价格的市场因素不包括（）。 A. 经纪发展状况 B. 客户取向 C发展商营销目标 D. 周边环境景观 E. 发展商知名度 50. 作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（）。 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 C比较灵活 D考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系 E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定 51. 房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的 （）。 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 A. 房屋所有权人 B. 房屋使用权人 C房

17、屋委托代管理人 D. A 或 C E. A 或 B 答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD 多项选择题 52房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织 A. 现金流状况 B. 资产规模变化 C. 经营业务范围 D注册地点 E.持证从业人员情况 53下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有（）。 A. 购房人查询楼盘的基本情况 B. 购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同 C. 办理预售合同文本登记备案 （）等情况。 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 D. 商品房竣工后，开发商办理初始登记

18、交付房屋 E. 办理交易过户登记手续 54. 房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义（）的行为。 A. 承租房屋 B. 出让房屋 C购买住宅 D. 购买商业用房 E. 出售商品房 55. 确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有（）。 A. 查看该土地的土地使用证 B. 查看该在建房产的建设用地规划许可证 C查看该期房的建设进度 D. 查看该房产的房屋所有权证 E. 到房地产登记机关查询 56. 房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应 当遵循的原则有（）。 A. 诚实守信原则 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 B公开原则 C平等原则 D自愿原

19、则 E. 客观公正原则 57. 根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为（）。 A.日报表 B. 周报表 C. 月报表 D. 综合信息表 E. 专项信息表 58. 申请房地产转移登记应提交的文件有（）。 A.证明房地产权属发生转移的文件 B身份证明 C房地产权属证书 D房屋灭失的证明 E.建设工程规划许可证 59. 房地产居间业务流程中的主要环节有（）。 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 A.居间业务洽谈 B物业投资 C代理委托人办理房地产权属登记备案 D信息收集与传播 E.佣金结算 60. 以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有（）。 A.已付

20、清土地使用权出让金的证明 B身份证明 C初始登记申请书 D. 土地使用权出让合同 E. 地籍图 61. 获取房地产经纪信息的途径有（）。 A. 从有关单位内部获取 B. 从报纸传播的信息收集 C通过行政指令收集 D现场收集 E. 利用网络获取 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 62. 下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有（）。 A. 抵押双方到登记机关办理抵押登记 B. 抵押权人保管房地产他项权利证书 C抵押人保管经注记的房地产权属证书 D登记机构保管房地产权属证书 E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人 63. 下列关于房地产居间的说法中，不正

21、确的有（）。 A. 实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立 B. 居间合同的委托人的给付义务具有确定性 C. 不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同 D房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同 E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 多项选择题答案 1:C.D.E.2:A.B.E.3:A.C.D.4:A.B.D.E.5:A.C.D.6:A.B.C.7: C. 8：A.D.E.9:B.C.E.10:A.B.E.11:A.B.C.12:A.B.D.E. 1下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）。 A. 按揭费用表 B. 楼盘广告

22、 C. 房产展销会 D. 售楼书 E. 转移登记税费表 2租赁居间主要业务包括（）。 A. 房屋理财 B. 招租居间业务 C. 代租代管 D. 项目转让与合作 E. 租售结合 3房地产经营投资包括（）。 A. 买卖投资 A.B. .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 B. 置业消费投资 C. 置业租赁投资 D. 房屋租赁投资 E. 房屋理财 64. 下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）。 A. 购置价款 B. 改造费用 C经营费用 D空置费用 E押金利息 65. 下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。 A. 房屋承租人擅自转让房屋 B. 承租人累计拖欠房租 3 个月以上 C承租人经出

23、租人同意将房屋全部转租 D承租人故意损坏承租房屋 E. 承租人擅自改变房屋用途 66房地产经营投资的特征包括（）。 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 A.投资的产品价值具有双重性 B价格具有多样性 C. 投资回收期短 D投入量大 E投入量大 67.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。 A. 使用方法 B. 空间形式 C. 场地条件 D. 功能要求 E. 用途 68.影响房地产价格的市场因素不包括（）。 A. 经纪发展状况 B. 客户取向 C发展商营销目标 D. 周边环境景观 E. 发展商知名度 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 69. 作为推广费用制定的销售百分

24、比法的优点是（）。 A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 C比较灵活 D考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系 E. 普遍采纳可以使竞争趋于稳定 70. 房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的 （）。 A. 房屋所有权人 B. 房屋使用权人 C房屋委托代管理人 D. A 或 C E. A 或 B 答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD 71. 下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）。 A. 按揭费用表 .WORD 完美格式.

25、 .专业知识编辑整理 B. 楼盘广告 C房产展销会 D. 售楼书 E. 转移登记税费表 72租赁居间主要业务包括（）。 A. 房屋理财 B. 招租居间业务 C代租代管 D项目转让与合作 E.租售结合 73房地产经营投资包括（）。 A. 买卖投资 B. 置业消费投资 C. 置业租赁投资 D. 房屋租赁投资 E. 房屋理财 74. 下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）。 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 A. 购置价款 B. 改造费用 C经营费用 D空置费用 E押金利息 75. 下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。 A. 房屋承租人擅自转让房屋 B. 承租人累计拖欠房租 3 个月以

26、上 C承租人经出租人同意将房屋全部转租 D承租人故意损坏承租房屋 E. 承租人擅自改变房屋用途 76房地产经营投资的特征包括（）。 A.投资的产品价值具有双重性 B价格具有多样性 C. 投资回收期短 D投入量大 E投入量大 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 77. 下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。 A. 使用方法 B. 空间形式 C. 场地条件 D. 功能要求 E. 用途 78. 影响房地产价格的市场因素不包括（）。 A. 经纪发展状况 B. 客户取向 C发展商营销目标 D. 周边环境景观 E. 发展商知名度 79作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（）。 A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 C比较灵活 D考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系 .WORD 完美格式. .专业知识编辑整理 E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定 80. 房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（）。 A. 房屋所有权人 B. 房屋使用权人 C房屋委托代管理人 D. A 或 C E. A 或 B 答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD 8市场细分的要求包括（）。 A. 可测