健康险销售逻辑

1、新人育成创业启航班编辑ppt 课程说明课程说明【课程名称】健康险销售逻辑 【授课时间】200分钟【授课对象】参加创业启航班的销售人员【授课方式】讲授、互动、举例、逻辑演练 【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板、白板笔、小礼品【课程重点】健康险销售观念逻辑、十字交叉法 【课程难点】销售观念逻辑讲解、产品组合及费率查询、十字 交叉法 新人育成创业签约班编辑ppt课程目标课程目标通过课程介绍，让新人了解健康风险观念，掌握健康观念沟通逻辑，学习国寿福产品及条款并掌握险种组合、费率查询技巧，并掌握十字交叉法讲解国寿福的技巧。新人育成创业签约班编辑ppt课程纲目课程纲目一级纲目一级纲目二级纲目二级纲目时间

2、分配时间分配一、健康险销售 理念（一）健康险销售理念学习(25)（二）健康险销售理念解说及演练(25) 50分钟二、主打健康险 学习（一）国寿福（至尊版）险种学习(75)（二）国寿福（至尊版）条款解读(25) 100分钟三、主打健康险 解说（一）十字交叉法说国寿福（至尊版）学习(25)（二）十字交叉法说国寿福（至尊版）演练(20) 50分钟健康险销售逻辑健康险销售逻辑新人育成新人育成创业签约班创业签约班新人育成创业签约班编辑ppt准客户开拓准客户开拓约访约访销售面谈销售面谈成交面谈成交面谈递送保单递送保单及转介绍及转介绍准确的把握机会进行成交准确的把握机会进行成交面谈，向客户面谈，向客户解说主

3、打解说主打产品产品，并，并解决客户异议解决客户异议，以至最后达至成交以至最后达至成交成交面谈包含成交面谈包含2个环节：个环节： 主打产品解说主打产品解说 促成及异议处理促成及异议处理新人育成创业签约班编辑ppt目录目录健康险销售理念健康险销售理念1 1主打健康险学习主打健康险学习2 2主打健康险解说主打健康险解说3 3新人育成创业签约班编辑ppt人生最重要的是什么？人生最重要的是什么？新人育成创业签约班编辑ppt54%的员工的员工最看重最看重医疗健康保险医疗健康保险p职场职场杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查l 企业提供哪些健康福利对你来说最重要？

4、新人育成创业签约班编辑ppt健康受到严重威胁健康受到严重威胁从近从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3至至5速度递增。速度递增。还有更多。还有更多。各种突发疾病各种突发疾病土壤污染土壤污染水质污染水质污染生活压力大生活压力大食品安全食品安全雾霾污染雾霾污染新人育成创业签约班编辑ppt我们的现状：三高一低我们的现状：三高一低重大疾病的重大疾病的发病率发病率越来越越来越高高治愈率治愈率越来越越来越高高治疗费治疗费越来越越来越高高发病年龄发病年龄越来越越来越低低新人育成创业签约班编辑ppt重大疾病发病率越来越高重大疾病发病率越来越高据卫生组

5、织统计据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%2015 年中国城市居民前十大疾病死亡率年中国城市居民前十大疾病死亡率疾病名称疾病名称死亡率占比死亡率占比(%)恶性肿瘤恶性肿瘤26.44心脏病心脏病21.98脑血管病脑血管病20.63呼吸系统疾病11.80损伤和中毒外部原因6.05内分泌,营养和代谢疾病3.10消化系统疾病2.30神经系统疾病1.11传染病(含呼吸道结核)1.09泌尿生殖系统疾病1.05新人育成创业签约班编辑ppt治愈率越来越高治愈率越来越高世界卫生组织调查世界卫生组织调查 随着科技发展，随着科技发展，重疾治愈率重疾治愈率已达已达50

6、%，重疾，重疾 5 年年存活存活率率：男性：男性60%，女性，女性76%。u早期胃癌5年生存率在91%以上u早期宫颈癌10年生存率可达94%u早期乳腺癌治愈率达95%以上u大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上中国肿瘤登记年报（2012）数据新人育成创业签约班编辑ppt治疗费用越来越高治疗费用越来越高以上仅为治疗费用，未以上仅为治疗费用，未包括包括护理费、疗养护理费、疗养费、误工费费、误工费2014年国家卫生部官方网站数据至少需要至少需要30万万新人育成创业签约班编辑ppt发病年龄越来越低发病年龄越来越低罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁岁傅 彪 著名演员 肝 癌 42岁岁梅艳芳 著名歌手 宫颈

7、癌39岁岁王均瑶 企 业 家 直肠癌38岁岁阿 桑 著名歌手 乳腺癌29岁岁据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。平均年龄平均年龄39.4岁岁新人育成创业签约班编辑ppt30万治疗费用从何而来？万治疗费用从何而来？u社会保险社会保险u投资理财投资理财u亲友借贷亲友借贷u个人积蓄个人积蓄新人育成创业签约班编辑ppt依靠社会保险？依靠社会保险？社保只社保只能低水平的能低水平的“保保”而而不不是是“包包” 健康规划健康规划 人人需要人人需要新人育成创业签约班编辑ppt依靠投资理财？依靠投资理财？健康

8、风险要用确定的资金安排健康风险要用确定的资金安排而而投资回报投资回报是是不确定不确定的的新人育成创业签约班编辑ppt依靠亲友借贷？依靠亲友借贷？如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问，如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问，你我能帮他们多少？能帮多久？你我能帮他们多少？能帮多久？如果，发生在你我自己身上时，如果，发生在你我自己身上时，至亲好友能帮你我多少？能帮多久？至亲好友能帮你我多少？能帮多久？新人育成创业签约班编辑ppt依靠个人积蓄？依靠个人积蓄？三种运用积蓄的方式三种运用积蓄的方式一次性存一次性存30万？万？一次性存款解决后顾之忧一次性存款解决后顾之忧20年不间断地定期存款年不间

9、断地定期存款每年存每年存1.5万，万，中途患病怎么办？中途患病怎么办？投投1万保万保30万万把钱放到保险公司把钱放到保险公司从你交第一笔钱开始从你交第一笔钱开始就已经拥有就已经拥有30万保障万保障商业保险商业保险新人育成创业签约班编辑ppt疾病疾病，已不是意外，已不是意外，而是每个人生命中而是每个人生命中必须计算的成本！必须计算的成本！为自己及家人预备一笔为自己及家人预备一笔健康保障健康保障，是每个人一生中必不可少的是每个人一生中必不可少的“专项规划专项规划”！新人育成创业签约班编辑ppt商业健康保险，商业健康保险，是家庭应对健康风险科是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！学、合理的财务安排

10、！新人育成创业签约班编辑ppt健康险健康险销售理念解说销售理念解说新人育成创业签约班编辑ppt销售理念逻辑示范销售理念逻辑示范王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！u健康话题切入：健康话题切入：新人育成创业签约班编辑ppt销售理念逻辑示范销售理念逻辑示范u健康受到威胁：健康受到威胁：然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手：

11、环境污染影响身体健康；工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在；食品药品安全问题威胁健康；这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。新人育成创业签约班编辑ppt销售理念逻辑示范销售理念逻辑示范u三高一低现状：三高一低现状：现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%；治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。“三高

12、一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！新人育成创业签约班编辑ppt销售理念逻辑示范销售理念逻辑示范u最佳解决方式：最佳解决方式：现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法就是配置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。新人育成创业签约班编辑ppt销售理念逻

13、辑示范销售理念逻辑示范u保障规划建议：保障规划建议：重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有30万健康保障。我花几分钟给你介绍一下。新人育成创业签约班编辑ppt健康险销售理念解说逻辑健康险销售理念解说逻辑健康话题切入健康话题切入三高一低现状三高一低现状保障规划建议保障规划建议健康受到威胁健康受到威胁最佳解决方式最佳解决方式新人育成创业签约班编辑ppt

14、 演练时间：演练时间：20分钟分钟 演练方式：一对一演练演练方式：一对一演练 演练要求：演练要求： 讲解思路清晰，层次分明讲解思路清晰，层次分明 注意适时停顿，与客户沟通并取得认同注意适时停顿，与客户沟通并取得认同 对逻辑要熟悉，掌握沟通要点对逻辑要熟悉，掌握沟通要点销售理念逻辑演练销售理念逻辑演练新人育成创业签约班编辑ppt目录目录健康险销售理念健康险销售理念1 1主打健康险学习主打健康险学习2 2主打健康险解说主打健康险解说3 3新人育成创业签约班编辑ppt新人育成创业签约班编辑ppt国寿福终身寿险（至尊版）国寿福终身寿险（至尊版）国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）国寿附加国寿福

15、提前给付重大疾病保险（至尊版）-80+30国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）-轻症豁免轻症豁免国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）-80+30+15国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）-轻症和少儿豁免轻症和少儿豁免国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） -投保人豁免投保人豁免国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）

16、国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）意外身故意外身故1倍倍保额，自驾身故保额，自驾身故2倍倍保额，客运交通身故保额，客运交通身故3倍倍保额保额国寿福（至尊版）险种介绍国寿福（至尊版）险种介绍新人育成创业签约班国寿福（至尊版）险种亮点国寿福（至尊版）险种亮点新人育成创业签约班编辑ppt超值的费率设计超值的费率设计险种险种国寿福（至尊版）国寿福（至尊版）国寿福国寿福保额保额首期交费首期交费保额保额首期交费首期交费国寿福30万504030万5400重疾30万246030万3120轻症豁免7500197.300.0投保人豁免7500276.87500317.8合计首期保费7974合计首期保费883

17、7.8中国人寿史上性价比超值的新品牌！中国人寿史上性价比超值的新品牌！新人育成创业签约班保障全面保障全面 市场领先市场领先80类类重疾重疾30类类轻症轻症+超多的疾病种类超多的疾病种类新人育成创业签约班超强的豁免功能超强的豁免功能投保人豁免投保人豁免1. 高残豁免高残豁免2. 身故豁免身故豁免3. 重大疾病豁免重大疾病豁免被保险人豁免被保险人豁免1. 轻症豁免轻症豁免2. 少儿疾病豁免少儿疾病豁免新人育成创业签约班编辑ppt新人育成创业签约班编辑ppt投保年龄：投保年龄：18岁岁60周岁周岁保险期间：保险期间：终身终身产品组合：产品组合：1.国寿福终身寿险（至尊版）国寿福终身寿险（至尊版）2.

18、国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）缴费方式：缴费方式：趸交、趸交、5、10、15、20、30年交、年交、月交月交成人版条款解读成人版条款解读新人育成创业签约班编辑ppt（1）身故保障：）身故保障：被保险人于本合同生效之日起被保险人于本合同生效之日起一百八十日内一百八十日内因因疾病身故疾病身故，本公司按，本公司按本合同所本合同所交保险费交保险费（不计利息）给付身故保险金；被保险人因（不计利息）给付身故保险金；被保险人因前述以外情形前述以外情形身故，本公司身

19、故，本公司按按基本保险金额给付身故保险金基本保险金额给付身故保险金。1.国寿福终身寿险（至尊版）主要责任国寿福终身寿险（至尊版）主要责任新人育成创业签约班编辑ppt（2）其他功能）其他功能转换年金：转换年金：受益人在领取身故保险金时，受益人在领取身故保险金时，可选择一次领取，或者将身故保险金全部或可选择一次领取，或者将身故保险金全部或部分转换成年金领取。部分转换成年金领取。若转换成年金领取，转换年金领取金额根据转换年金当若转换成年金领取，转换年金领取金额根据转换年金当时本公司提供的年金领取标准确定。时本公司提供的年金领取标准确定。转换的身故保险金不得低于本公司当时规定的最低限额。转换的身故保险

20、金不得低于本公司当时规定的最低限额。1.国寿福终身寿险（至尊版）主要责任国寿福终身寿险（至尊版）主要责任新人育成创业签约班编辑ppt（1）重大疾病保险金重大疾病保险金被保险人于本附加被保险人于本附加合同生效合同生效（或最后复效）之日起（或最后复效）之日起一百八十日内一百八十日内，因，因首次首次发生发生并经并经确诊确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的合同所指的重大疾病重大疾病（无论一种或多种），（无论一种或多种），本附加合同终止本附加合同终止，本公司按照本附加合同，本公司按照本附加合同所交保险所交保险费费（不计

21、利息）（不计利息）给付给付重大疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）重大疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起之日起一百八十日后一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止本附加合同终止，本公司按本附加合同，本公司按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金基本保险金额给付重大疾病保险金。若因。若因意外伤害意外伤害导致上述导致上述情形，情形，不受一百八十日的限制。

22、不受一百八十日的限制。2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任任新人育成创业签约班编辑ppt（2）特定疾病保险金特定疾病保险金被保险人于本附加被保险人于本附加合同生效合同生效（或最后复效）之日起（或最后复效）之日起一百八十日内一百八十日内，因，因首次首次发生发生并经并经确诊确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病特定疾病（无论一种或多种），（无论一种或多种），本附加合同终止本附加合同终止，本公司按照本附加合同，本公司按照本附加合同

23、所交保险所交保险费费（不计利息）（不计利息）给付给付特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起之日起一百八十日后一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司按照本附医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司按照本附加合同加合同基本保险金额的基本保险金额的20%给付特定疾病保险金给付特定疾病保险金，但给付，但给付以一次为限以一次为限，给付金额，给付金额最最高为人民币

24、高为人民币10万元万元，本附加，本附加合同继续有效合同继续有效。若因。若因意外伤害意外伤害导致上述情形，导致上述情形，不受一百不受一百八十日的限制八十日的限制。本附加合同按基本保险金额给付的重大疾病保险金与主合同的身故保险金本公本附加合同按基本保险金额给付的重大疾病保险金与主合同的身故保险金本公司仅给付一项，并以一次为限。司仅给付一项，并以一次为限。2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任任新人育成创业签约班编辑ppt新人育成创业签约班编辑ppt23、语言能力丧失、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25

25、、主动脉手术、主动脉手术 26、 严重心肌病严重心肌病 27、 严重重症肌无力严重重症肌无力 28、 严重多发性硬化症严重多发性硬化症 29、 严重脊髓灰质炎严重脊髓灰质炎 30、 严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎 31、 严重系统性红斑狼疮性肾病严重系统性红斑狼疮性肾病 32、终末期肺病、终末期肺病 33、 严重克隆病严重克隆病 34、 严重溃疡性结肠炎严重溃疡性结肠炎 35、持续植物人状态、持续植物人状态 36、 严重胰岛素依赖型糖尿病严重胰岛素依赖型糖尿病 37、 严重冠心病严重冠心病 38、急性坏死性胰腺炎开腹手术、急性坏死性胰腺炎开腹手术 39、 经输血导致的人类免经输血导致的人

26、类免疫缺陷病毒感染疫缺陷病毒感染 40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 41、 严重弥漫性系统性硬皮病严重弥漫性系统性硬皮病 42、重症急性坏死性筋膜炎、重症急性坏死性筋膜炎 43、埃博拉出血热、埃博拉出血热 44、 严重感染性心内膜炎严重感染性心内膜炎 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或、重大器官移植术或 造血干细胞移植术造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病、终末期肾病 7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤

27、、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷、深度昏迷 13、 特定年龄双耳失聪特定年龄双耳失聪 14、 特定年龄双目失明特定年龄双目失明 15、瘫痪、瘫痪16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17、 严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病 18、 严重脑损伤严重脑损伤 19、 严重帕金森病严重帕金森病 20、 严重严重度烧伤度烧伤 21、 严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压 22、 严重运动神经元病严重运动神经元病 45、 严重肌营养不良症严重肌营养不良症 46、胰腺移植、胰腺移植 47、 严重肾髓质

28、囊性病严重肾髓质囊性病 48、肝豆状核变性、肝豆状核变性(Wilson 病病) 49、 严重自身免疫性肝炎严重自身免疫性肝炎 50、原发性硬化性胆管炎、原发性硬化性胆管炎51、 严重大动脉炎严重大动脉炎52、 溶血性链球菌引起的坏疽溶血性链球菌引起的坏疽53、 克克-雅氏病雅氏病54、 丝虫病所致橡皮肿丝虫病所致橡皮肿55、 严重继发性肺动脉高压严重继发性肺动脉高压56、 严重获得性或继发性肺严重获得性或继发性肺泡蛋白质沉积症泡蛋白质沉积症57、 胆道重建手术胆道重建手术58、 夹层主动脉瘤夹层主动脉瘤59、 严重结核性脑膜炎严重结核性脑膜炎60、严重癫痫、严重癫痫61、特发性慢性肾上腺皮质功

29、能减退、特发性慢性肾上腺皮质功能减退62、慢发复发性胰腺炎、慢发复发性胰腺炎63、严重巨细胞动脉炎、严重巨细胞动脉炎64、III度房室传导阻滞度房室传导阻滞65、严重肺源性心脏病、严重肺源性心脏病66、 细菌性脑脊髓膜炎后遗症细菌性脑脊髓膜炎后遗症80类重大疾病类重大疾病67、 进行性核上性麻痹进行性核上性麻痹68、 因职业关系导致的人类因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染免疫缺陷病毒感染69、 因器官移植导致的人类因器官移植导致的人类免疫缺陷病毒感染免疫缺陷病毒感染70、 脑动脉瘤（未破裂）脑动脉瘤（未破裂）预防性手术预防性手术71、 亚急性硬化性全脑炎亚急性硬化性全脑炎72、 进行性多灶性

30、白质脑病进行性多灶性白质脑病73、 艾森门格综合征艾森门格综合征74、 严重面部烧伤严重面部烧伤75、 脊髓小脑变性症脊髓小脑变性症76、 多处臂丛神经根性撕脱多处臂丛神经根性撕脱77、 严重心肌炎严重心肌炎78、 Brugada综合症综合症79、 严重出血性登革热严重出血性登革热 80、 侵蚀性葡萄胎侵蚀性葡萄胎 新人育成创业签约班编辑ppt16、中度肌营养不良症、中度肌营养不良症17、心包膜切除术、心包膜切除术18、角膜移植、角膜移植19、单侧肺切除、单侧肺切除20、特定周围动脉狭窄的血管介入治疗、特定周围动脉狭窄的血管介入治疗21、昏迷昏迷48小时小时22、可逆性再生障碍性贫血可逆性再生

31、障碍性贫血23、单个肢体缺失单个肢体缺失24、单侧肾脏切除单侧肾脏切除25、人工耳蜗植入术人工耳蜗植入术26、严重阻塞性睡眠窒息症严重阻塞性睡眠窒息症27、肾上腺切除术肾上腺切除术28、面部重建手术面部重建手术29、双侧卵巢或睾丸切除术双侧卵巢或睾丸切除术30、于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术 1、特定恶性病变或恶性肿瘤、特定恶性病变或恶性肿瘤2、不典型的急性心肌梗塞、不典型的急性心肌梗塞3、冠状动脉介入手术、冠状动脉介入手术4、特定脑中风后遗症、特定脑中风后遗症5、心脏瓣膜介入手术、心脏瓣膜介入手术6、特定面积、特定面积度烧伤度烧伤 7、主动脉介入手术、主

32、动脉介入手术8、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9、特定年龄视力受损、特定年龄视力受损10、严重头部外伤、严重头部外伤11、肝脏手术、肝脏手术12、植入腔静脉过滤器、植入腔静脉过滤器13、轻度脑炎或脑膜炎后遗症、轻度脑炎或脑膜炎后遗症14、中度帕金森病、中度帕金森病15、特定年龄单耳失聪、特定年龄单耳失聪30类特定疾病类特定疾病新人育成创业签约班编辑ppt3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任180天等待期，意外除外，被保险人发生天等待期，意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的

33、一种，种特定疾病中的一种，豁免主附险合同保费豁免主附险合同保费，视同交纳了主附险后期保费，本附加，视同交纳了主附险后期保费，本附加合同终止合同终止。新人育成创业签约班编辑ppt新人育成创业签约班编辑ppt投保年龄：投保年龄：28天天17周岁周岁保险期间：保险期间：终身终身产品组合：产品组合：1.国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）缴费方式：缴费方式：趸交、趸交、5、10、1

34、5、20年交、年交、月交月交少儿版条款解析少儿版条款解析新人育成创业签约班编辑ppt1.国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）主要责任国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）主要责任身故保障：身故保障：u18岁前岁前：退还所交保费（不计利息）；：退还所交保费（不计利息）；u18岁后：岁后：被保险人于本合同生效之日起被保险人于本合同生效之日起一百八十日内一百八十日内因因疾病身故疾病身故，本公司按，本公司按本合本合同所交保险费同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；被保险人因（不计利息）给付身故保险金；被保险人因前述以外情形前述以外情形身故，本身故，本公司按公司按基本保险金额给付身故保险金基本保险金额给付身故保

35、险金。新人育成创业签约班编辑ppt2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任（1）重大疾病保险金重大疾病保险金（2）特定疾病保险金）特定疾病保险金（3）少儿疾病保险金）少儿疾病保险金（4）身故保险金）身故保险金自主学习作业自主学习作业新人育成创业签约班编辑ppt保障病种保障病种15类少儿疾病类少儿疾病严重川崎病严重川崎病严重幼年型类风湿关节炎严重幼年型类风湿关节炎特定年龄疾病或外伤所致智力障碍（残疾）特定年龄疾病或外伤所致智力障碍（残疾）严重胃肠炎严重胃肠炎严重瑞氏综合征严重瑞氏综合征重症骨髓增生异常综合征重症骨髓增生异

36、常综合征严重慢性缩窄型心包炎严重慢性缩窄型心包炎重症手足口病重症手足口病严重哮喘严重哮喘原发性骨髓纤维化原发性骨髓纤维化11.失去一肢及一眼失去一肢及一眼12.小肠移植小肠移植13. 肺淋巴管肌瘤病肺淋巴管肌瘤病14.嗜铬细胞瘤嗜铬细胞瘤15.自体造血干细胞移植自体造血干细胞移植新人育成创业签约班编辑ppt3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任（1）特定疾病豁免保险费特定疾病豁免保险费180天等待期，意外除外，被保险人发生天等待期，意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的一种，种特定疾病中的一种，豁免主附险合同保费豁免主

37、附险合同保费，视同交纳了主附险后期保费，本附加，视同交纳了主附险后期保费，本附加合同合同终止。终止。（2）少儿疾病）少儿疾病豁免保险费豁免保险费180天等待期，意外除外，被保险人发生天等待期，意外除外，被保险人发生本附加合同所指的本附加合同所指的15种种少少儿疾病儿疾病中的一种，中的一种，豁免主附险合同保费豁免主附险合同保费，视同交纳了主附险后期保费，视同交纳了主附险后期保费，本附加本附加合同终止合同终止。 新人育成创业签约班编辑ppt附加险种附加险种新人育成创业签约班编辑ppt国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）投保范围投保范围18-6

38、0周岁周岁险种形态险种形态附加险附加险保险期间保险期间主合同剩余保险期间主合同剩余保险期间保障病种保障病种80种重疾、身故、高残种重疾、身故、高残保险责任保险责任患重疾、身故或高残，豁免相应主险保费患重疾、身故或高残，豁免相应主险保费【豁免投保人豁免投保人】新人育成创业签约班编辑ppt附加险种附加险种新人育成创业签约班编辑ppt国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）投保范围投保范围28天天-60周岁周岁险种形态险种形态附加险附加险保险期间保险期间75岁岁保障责任保障责任意外伤残或身故、自驾意外伤残或身故、客运交意外伤残或身故、自驾意外伤残或身故、客运交

39、通工具意外伤残或身故通工具意外伤残或身故赔付比例赔付比例伤残按比例赔付，意外身故按伤残按比例赔付，意外身故按1倍保额赔付，自驾倍保额赔付，自驾身故按保额身故按保额2倍赔付，客运身故按保额倍赔付，客运身故按保额3倍赔付倍赔付p18岁前身故岁前身故：退还所交保费（不计利息）：退还所交保费（不计利息）新人育成创业签约班编辑ppt 姚姚先生先生（30岁）岁）为为30岁的妻子投岁的妻子投保了保了“至尊国寿福至尊国寿福”，其中，其中基本保额基本保额30万元，国寿附加长期意外保险万元，国寿附加长期意外保险30万万元，投保人豁免，被保险人轻症豁免，元，投保人豁免，被保险人轻症豁免，选择选择20年交年交。王先生

40、首期保费要交多少钱呢？王先生首期保费要交多少钱呢？险种名称险种名称缴费缴费期限期限保障保障期限期限保险保险金额金额首期保费首期保费国寿福终身寿险（至尊版）国寿福终身寿险（至尊版）20年终身30万5040元国寿附加国寿福提前给付国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）重大疾病保险（至尊版）20年终身30万2460元国寿附加国寿福豁免保险国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）费疾病保险（至尊版）20年终身7500197.3元国寿附加国寿福豁免保险国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）费重大疾病保险（至尊版）20年终身7500276.8元国寿附加国寿福长期意外国寿附加国寿福长期意外伤

41、害保险（至尊版）伤害保险（至尊版）20年75周岁30万1590元保费合计：保费合计：9564元（元（26元元/天）天）投保示例：成人版投保示例：成人版被保险人豁免：被保险人豁免：30岁、女、岁、女、20年交，每豁年交，每豁免免100元年交保险费费率元年交保险费费率2.63元。元。计算过程：计算过程：（5040+2460）1002.63投保人豁免：投保人豁免：30岁、男、岁、男、20年交，每豁免年交，每豁免100元年交保险费费率元年交保险费费率3.69元。元。计算过程：计算过程：（5040+2460）1003.69新人育成创业签约班编辑ppt情景三：情景三：40岁岁发生意外，至尊国寿福身故金发生

42、意外，至尊国寿福身故金30万万，附加长期意外身故金，普通意外，附加长期意外身故金，普通意外30万万，自驾意外，自驾意外60万万，客运交通意外，客运交通意外90万万，合同终止。累计缴费约，合同终止。累计缴费约9.56万元，合计赔付最多万元，合计赔付最多120万万!情景二：情景二：32岁发生意外伤残，普通意外伤残最高岁发生意外伤残，普通意外伤残最高30万万，自驾意外伤残最高，自驾意外伤残最高60万万，客运交通意外伤残，客运交通意外伤残最高最高90万，万，长期意外合同终止，长期意外合同终止，35岁发生岁发生80类重疾中的一种，立刻赔付类重疾中的一种，立刻赔付30万万重疾保险金，重疾保险金，终身疾病保

43、险合同终止，累计缴费约终身疾病保险合同终止，累计缴费约5万元，合计赔付最多万元，合计赔付最多120万万!情景一：情景一：35岁患终身疾病保险中的一种轻症，赔付岁患终身疾病保险中的一种轻症，赔付6万元万元轻症保险金，合同继续有效，轻症保险金，合同继续有效，疾病保费豁免！疾病保费豁免！36岁发生意外伤残，普通意外伤残最高岁发生意外伤残，普通意外伤残最高30万万，自驾意外伤残最高，自驾意外伤残最高60万万，客运交通意外伤残最，客运交通意外伤残最高高90万，万，长期意外合同终止，长期意外合同终止，40岁再患岁再患80类重疾中的一种，立刻赔付类重疾中的一种，立刻赔付30万万，累计缴费约，累计缴费约5.5

44、万元，合计赔付最多万元，合计赔付最多126万万!赔付示例：成人版赔付示例：成人版新人育成创业签约班编辑ppt练习：给自己投保一份练习：给自己投保一份国寿福（至尊版）国寿福（至尊版）基本保额基本保额30万元，万元，20年期交；年期交；国寿附加长期意外保险国寿附加长期意外保险30万元，万元，20年期交；年期交；投保人豁免，被保险人轻症豁免，投保人豁免，被保险人轻症豁免，20年期交；年期交；算一算缴费多少？算一算缴费多少？新人育成创业签约班编辑ppt目录目录健康险销售理念健康险销售理念1 1主打健康险学习主打健康险学习2 2主打健康险解说主打健康险解说3 3新人育成创业签约班编辑ppt十字交叉法十字

45、交叉法说国寿福（至尊版）说国寿福（至尊版）新人育成创业签约班编辑ppt十字交叉法说国寿福（至尊版）十字交叉法说国寿福（至尊版）解说案例：成人版解说案例：成人版+可选一可选一+可选二可选二投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁，保额30万;保费保费利益利益每年：每年：9564元元缴费：缴费：20次次1.80种重大疾病保险金：种重大疾病保险金：30万元万元2.30种特定疾病保险金：种特定疾病保险金：6万元万元3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变（1）投保人患）投保人患80种重大疾病之一种重大疾病之一（2）被保险人患）被保险人患30种特定疾病之一种特定疾病之一4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元万元5.普通意外风险保险金：普通意外风险保险金：60万元万