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文档简介

1、小米供应链分析电子商务111班王梦越销售业绩销售业绩模模式式分分析析供应链管理供应链管理2012年共售出小米手机年共售出小米手机719万实现万实现126.5亿元亿元2013年共售出小米手机年共售出小米手机1890万实现万实现316亿亿元元小米手机的供应链模式在小米手机的供应链模式在2013年毫无争议的成为十大创新模式之一年毫无争议的成为十大创新模式之一2012年年1月月4日小米手机第二轮开放购买，日小米手机第二轮开放购买，3个半小时个半小时10万台售罄；第三轮开万台售罄；第三轮开放预订放预订36小时小时50万台预订完毕；第四轮开放预订万台预订完毕；第四轮开放预订30分钟分钟15万台电信版小米手

2、万台电信版小米手机预订完毕；第五轮机预订完毕；第五轮10万台开放购买万台开放购买35分钟售罄；第六轮分钟售罄；第六轮10万台开放购买万台开放购买6分钟售罄；小米公司通过官网预订和销售小米手机青春版分钟售罄；小米公司通过官网预订和销售小米手机青春版10分分52秒售完秒售完15万万台台；模式分析模式分析 小米模式小米模式=粉丝饥渴营销粉丝饥渴营销+C2B预售预售+快速供应链响应快速供应链响应+零库存零库存产品定位产品定位供应链模式营销模式盈利模式小米自己定位为苹果的补缺者，采取侧翼为主要战略形势，定位在手机“发烧友”找市场。口号 为发烧友而生！采用财务饥渴模式营销，土豪也未必能买到小米。在粉丝经济

3、的互联网时代，小米完全靠社交媒体，走的是电商路线，从而大大降低成本，即使有超高的性价比仍然有利润单买手机利润并不可观，于是卖其他服务、衍生产品，如小米移动电源、路由电视等，这些也是通过互联网平台进行销售。C2C预售+电商模式交易去打扁平化+快速供应链响应+零库存。在供应链资金流上得到重要保障，同时从传统的卖库存模式变革成卖F码。整个交易过程彻底扁平化，只有线上的途径才可以购买。通过需求几月来驱动后端的这个歌供应链。对于小米，顾客相当于动态的库存。供应链管理供应链管理 1小米手机当前的成功，源于善用互联网对执照也的改变，也基于戴尔模式的供应链管理，实现按需定制实现零库存；类似于亚马逊渠道来降低渠道成本；利用社会媒体进行冷费用营销。 2小米生产模式为类PC生产，这是一种按需求成产模式。消费者通过网络下单获得市场需求然后通过供应链采购零部件惊醒组装后发送给购买者。 3米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。IM!电子商务111班 在售后、物流层面，小米在2013年共建成6大仓储中心、18家小米之家旗舰店、436家维修网点；同时小米开始走向海外，在中国香港、台湾地区的初步试水获得成功， Hu

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