4-6月工作计划

1、产品培训与工作技能提升2016年年04月月-06月工作计划安排月工作计划安排培训纲程培训纲程m2016.3： 培训人员：AD、NK 新入职员工，销售技能需要提升的员工。 培训目的：通过本次培训使新员工了解品牌文化、产品科技，产品基础陈列及销售技能提升等知识。 课时：3个小时。m2016.4：AD、NK 16Q2新品培训新品培训+店长、领班店铺管理技能提升培训店长、领班店铺管理技能提升培训 培训人员：新品为全体员工，管理技能为店铺管理者。 培训目的：了解当季主推新品卖点、科技等。管理：加强店长/领班对店铺人员、货品、卖场的管理。 课时：3个小时。耐克业绩提升计划耐克业绩提升计划m一、针对各家耐克

2、店铺目前的状况，零售部会制定相应的培训提升方案。 1、给予店铺人员产品知识、陈列等培训支持。 2、加强店长、领班对于店铺管理的技能提升培训。 3、对耐克的销售数据、及库存状况进行分析，给予精准的货品投放及促销支持！ 4、每月筛选出鞋、服TOP10，并进行定量，且对鞋服TOP的款式的卖点进行讲解培训。数据在月初给到店铺。 5、制定季度指标，并按月份分解指标细分鞋、服、配销售量及制定零售KPI数据以促使当月指标任务的完成。 KPI： 15年4-6月客单价：629元（15年同期4月份：620元/5月份620元/6月份646元） 15年4-6月鞋客单价：766元（15年同期4月份：813元/5月份74

3、5元/6月份740元）， 15年4-6月服装客单价：293元（15年同期4月份：312元/5月份289元/6月份278元） 15年4-6月客单量 ： 1.35 （15年同期4月份：1.37/5月份1.39/6月份1.68） 2015.4-6 客单价表现客单价表现62062064601002003004005006007002015.42015.52015.6客单价2015.4-6客单量表现客单量表现1.371.391.6800.20.40.60.811.21.41.61.82015.42015.52015.6客单量客单量2015.4-6 鞋服客单价鞋服客单价表现表现81374574031228

4、927801002003004005006007008009002015.42015.52015.6客单价表现鞋服方案方案m通过对2015.4-6月的客单价与客单量的分析，得出4-6月各项KPI表现都不理想，没有达到公司要求的目标：客单价：750元，客单量1.7。m解决方案：1、客单价：从货品投放和陈列挂板抓起。找出适合店铺的消费层次的价位段，精确投放货品，高价位和TOP的款式重点陈列与培训并跟进考核。每月评选出客单价月最佳销售精英每月评选出客单价月最佳销售精英(奖励奖励)。2、客单量：加强店员销售连带技巧的培训，无销售时间段进行销售实景演练，并进行评估。货品陈列应做好相关产品组合搭配的套餐供顾客选择。例：鞋+鞋+鞋/鞋+鞋+服/鞋+服+服/鞋+服+配件/鞋+配件+配件。每月评选出客单价月最佳销售精英每月评选出客单价月最佳销售精英(奖励奖励)。3、公司应制定相应的刺激奖励方案，如：月度/季度/年度最佳销售精英、最佳客单价精英、最佳客单量精英等等奖励措