某知名房地产公司项目策划方案PPT学习教案

1、会计学1某知名房地产公司项目某知名房地产公司项目(xingm)策划方案策划方案第一页，共39页。自我介自我介绍篇绍篇项目分项目分析篇析篇宣传推宣传推广篇广篇平面平面(pngmin)表现表现篇篇第1页/共39页第二页，共39页。自我介绍篇自我介绍篇第2页/共39页第三页，共39页。为什么众多大型开发商信任我们(w men)？因为我们(w men)敢于说实话，而且是大实话！敢于发现问题，而且还能最终解决问题！您如果需要恭维您的人，请就此为止！您如果需要为您解决问题的人，只能找我们(w men)！ 建工集团建工集团(jtun)(jtun)第3页/共39页第四页，共39页。以至于忘记我们自己的去工作！

2、第4页/共39页第五页，共39页。项目分析篇项目分析篇第5页/共39页第六页，共39页。 1.全国绿色农业示范市标志国第一个地市级绿色农业示范市。2.绥化市还是中国寒地黑土特色农业物产之乡，寒地黑土商标品牌持有者。3.绥化市位于中国寒地黑土、松嫩平原(sn nn pn yun)的核心区，2009年全年粮食产量达220亿斤，可为全国人均提供粮食约16.8斤。4.绥化市现在集中全市力量努力谋发展，加快两区建设，全力以赴建设农区工业化示范城市。 绥化市地理位置绥化市地理位置(d l wi zh)图图市调(sh dio)分析发现问题城市概况项目概况解决问题经济概况产品结构产品功能第6页/共39页第七页

3、，共39页。绥化市面积(min j)35211平方千米，人口5,759,132。北林区面积(min j)2723平方千米，人口892,233。肇东市面积(min j)4330平方千米，人口930,255。安达市面积(min j)3586平方千米，人口518,314庆安县面积(min j)5607平方千米，人口409,423。海伦市面积(min j)4667平方千米，人口838,040。望奎县面积(min j)2299平方千米，人口502,432。兰西县面积(min j)2499平方千米，人口517,658。青冈县面积(min j)2686平方千米，人口456,768。明水县面积(min j)2

4、308平方千米，人口364,406。绥棱县面积(min j)4506平方千米，人口329,603。城市(chngsh)概况市场(shchng)概况项目概况发现问题解决问题整体汇总市调分析第7页/共39页第八页，共39页。肇东市生产总值预计肇东市生产总值预计(yj)实现实现134.5亿亿 ，同比增，同比增长长17.5%。占绥化全市。占绥化全市GDP比例比例53.7%。安达市生产总值预计安达市生产总值预计(yj)实现实现68亿元，同比增长亿元，同比增长21.7%，增速十强县第一。，增速十强县第一。庆安县实现地区生产总值庆安县实现地区生产总值15.8亿元，同比增长亿元，同比增长20%北林区全区生产总

5、值实现北林区全区生产总值实现14.5亿元，同比增长亿元，同比增长13.5%肇东、安达两地在省十强县排序中一路高歌猛进肇东、安达两地在省十强县排序中一路高歌猛进（前者由第四升至第一，后者由十名开外升至第（前者由第四升至第一，后者由十名开外升至第五），但绥化的五），但绥化的GDP从十年前的全省第三滑为全从十年前的全省第三滑为全省第四，到今年又要滑为全省第五。省第四，到今年又要滑为全省第五。绥化市绥化市1区区3市市6县的行政县的行政(xngzhng)划分，以及独特经划分，以及独特经济结构的形成为今后的营销策划工作点亮了一盏明灯！济结构的形成为今后的营销策划工作点亮了一盏明灯！黑龙江省黑龙江省(hi

6、ln jin shn)2010年上半年各市年上半年各市GDP排名排名 单位：亿元单位：亿元地地 区区 生产总值生产总值 比去年同期比去年同期%1、哈尔滨、哈尔滨 1562.4 14.5%2、大庆、大庆 1447 12%3、牡丹江、牡丹江 307.1 18.2%4、齐齐哈尔、齐齐哈尔 284.9 14.1%5、绥化、绥化 250.5 13%项目概况经济概况发现问题城市概况解决问题整体汇总市调分析第8页/共39页第九页，共39页。 绥达花园位于绥化交通要道黄河北路与新兴西街交汇处，与市政府、市科技文化宫以及(yj)市民广场隔街相望，紧邻绥化市商业中心中直路，地理位置优越，区位优势明显。 项目周边区

7、域是随着绥化市政府的迁移而发展起来的，目前，项目周边地区配套设施完善，商业氛围较为浓厚，政府机关林立，人流、车流量较大，是绥化市黄金地段，在未来拥有巨大的升值潜力和发展空间。 同时，该地区附近拥有包括绥达花园，福乾花园小区、世纪方舟等众多楼盘，是绥化市目前房地产产业发展较为迅速的区域。规划中绥化实验学校的入驻增加了该区域内的核心竞争力，提高了区域内的人文气息。整体来看，项目地块周边自然条件优势明显，为房地产业的快速发展提供了极为有力的保障，是未来绥化市房地产产业发展的辐射中心。项目(xingm)概况发现(fxin)问题城市概况解决问题经济概况整体汇总市调分析第9页/共39页第十页，共39页。基

8、本经济技术指标用地面积(min j)： 64900总建筑面积(min j)： 71436高层住宅比例：22.8%多层住宅比例：65.4%低层住宅比例：11.8%容积率： 1.06绿化率： 44.4%高层住宅高度：56.7M多层住宅高度：22.7M低层住宅高度：9.95M项目(xingm)概况发现(fxin)问题城市概况解决问题经济概况整体汇总市调分析第10页/共39页第十一页，共39页。绥化市本地居民所占比例周边县市居民所占比例为市调(sh dio)分析发现(fxin)问题城市概况项目概况解决问题经济概况整体汇总第11页/共39页第十二页，共39页。对绥达花园项目有一定了仅仅知道绥达花园项目市

9、调(sh dio)分析发现(fxin)问题城市概况项目概况解决问题经济概况整体汇总第12页/共39页第十三页，共39页。买房目前处于无需求状态由于绥达花园目前所剩的市调(sh dio)分析发现(fxin)问题城市概况项目概况解决问题经济概况整体汇总第13页/共39页第十四页，共39页。选择2500-3000元46%选择2000-2500元54%市调(sh dio)分析发现(fxin)问题城市概况项目概况解决问题经济概况整体汇总第14页/共39页第十五页，共39页。选择60-90的面积区间占72%选择90-120的面积区间占28%市调(sh dio)分析发现(fxin)问题城市概况项目概况解决问

10、题经济概况整体汇总第15页/共39页第十六页，共39页。市调(sh dio)分析发现(fxin)问题城市概况项目概况解决问题经济概况整体汇总第16页/共39页第十七页，共39页。 通过市调以及对项目的了解得出结论：非致命软伤型影响因素会造成房地产开发项目在一定时期的一定程度上的滞销，即策略上的失败，但可以通过一定的措施扭转不利局面，重新赢取市场。造成项目滞销的非致命软伤型影响因素包括：1.房屋开发周期过长，现阶段新楼盘层出不穷，客群选择余地较多。2.前期预定客户群变动，积压大部分房屋，后期再对外出售，有一定难度。3.由于前期预定客户群需求，设计(shj)的户型面积较大，不符合市场需求，无法满足

11、普通客群的购买意向。4.项目自身宣传不够，无论是户外大牌广告或是售楼中心，都没有显而易见的让客群发现。5.与同地区其他楼盘相比，定位过高，不符合绥化市整体情况，客群接受度不强。6.楼盘前期采用电供暖，不符合绥化地区情况，造成取暖费用过高，客群接受度较低，在客群有一定恶劣影响。7.现阶段，销售方式不正规，客群选房可随意挑选，这样造成好位置住宅都被选走，剩余都是一些较差位置房屋。8.现有售楼员不专业，服务意识不强，与自身高端定位不符随着绥化房地产市场竞争的日趋激烈，非致命型影响因素日趋明显，众多项目都存在着或多或少的不可避免的销售压力。市调(sh dio)分析发现(fxin)问题城市概况项目概况解

12、决问题经济概况整体汇总第17页/共39页第十八页，共39页。市调(sh dio)分析发现(fxin)问题城市概况项目概况解决问题经济概况整体汇总第18页/共39页第十九页，共39页。销售(xioshu)障碍分析销售(xioshu)管理因素市场(shchng)调研，修正市场(shchng)定位进行成本允许条件下的产品改造打造产品的差异化竞争优势其他措施销售组织不力销售培训,销售总结,改进销售方式根据市场供求关系进行房价与推货量的控制拓宽销售渠道营销推广因素营销推广不力其他方面因素销售控制失误销售渠道不畅市场定位失误同质化设计失误产品因素基本应对策略整合形象重新包装树立企业品牌形象公关活动合作开发

13、客户心理误解对项目信心低其他不足制定合理的营销推广计划营造房地产大卖场差异化竞争推广策略活动营销策略其他策略第19页/共39页第二十页，共39页。宣传(xunchun)推广篇第20页/共39页第二十一页，共39页。长期目标打造绥化第一(dy)社区品牌为喜成房产进军高端住宅奠定品牌基础完成全案销售目标短期目标实现第一(dy)社区品牌形象的完美亮相实现11年绥达花园的顺利开盘11年完成总销售额5000万运营运营(ynyng)目标目标第21页/共39页第二十二页，共39页。确立第一(dy)社区形象突破(tp)绥化第一社区板块建立(jinl)绥化第一社区标准展示绥化第一社区产品项目品牌和企业品牌的双赢

14、凝聚绥化第一社区人群引领绥化第一社区生活品牌目标品牌目标第22页/共39页第二十三页，共39页。三个营造(yngzo)重点硬件(yn jin)现场(xinchng)展示软件生活体验展示第一社区产品升级第一社区身份售楼处现房一期社区景观高端体验式活动销售阶段全程服务尊享客户会物管服务形象建立第1社区地位广告宣传突破绥化第一社区板块建立绥化第一社区标准引领绥化第一社区生活展示绥化第一社区产品凝聚绥化第一社区人群第23页/共39页第二十四页，共39页。1月2月3月1.18人员(rnyun)进场东高层(o cn)及CBD解筹3.15东高层(o cn)及CBD认筹阶段大户型产品销售带后续小户型产品蓄水4

15、月5月1.26(小年）至2.10日举办迎新春展销活动 接待中心二次布置结束5月15日绥达万花节6月7月通过解筹及活动打到持续热销11年上半年销售重要时间节点年上半年销售重要时间节点第24页/共39页第二十五页，共39页。第一(dy)社区开发商第一(dy)社区地位第一(dy)富人区第一(dy)社区生活第一社区产品第一社区圈层12345突破绥化第一社区板块建立绥化第一社区标准引领绥化第一社区生活展示绥化第一社区产品凝聚绥化第一社区人群1月2月3月4月5月6月11年上半年推广重要时间节点年上半年推广重要时间节点第25页/共39页第二十六页，共39页。阶段阶段(jidun)媒媒体通路体通路户外(h wi)活动(hu dng)市区户外现场户外迎新春蓄水活动平面DM报广企业品牌理念社区品牌形象电视户外宣传片播放电视广告片企业品牌形象项目品牌形象活动炒作第26页/共39页第二十七页，共39页。平面平面(pngmin)表现篇