第1章商品的名称与和质量

1、第第1章章商品的名称和质量商品的名称和质量名称名称质量质量品质条款品质条款标的物（标的物（Subject MatterSubject Matter）标的物（标的物（Subject MatterSubject Matter），是指用于换取对价的货），是指用于换取对价的货物。物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1 1）必须是被卖方所占有的；（）必须是被卖方所占有的；（2 2）必须是合法的；）必须是合法的；（3 3）必须是双方当事人一致同意的。）必须是双方当事人一致同意的。标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸标的物通常以商品

2、的名称来表示。众所周知，国际贸易在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的易在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上，都远比国内贸易复杂。法律问题上，都远比国内贸易复杂。因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，就成为必不可缺少的。规定其名称，就成为必不可缺少的。 第一节第一节 商品的名称商品的名称商品名称商品名称是指能使某种货物区别于其他货物的是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用一种称呼。它能够反映商品的自然属性、用途、特性等。途、特性等。v合同中的品名条款一般比较简单，通常都是合同中

3、的品名条款一般比较简单，通常都是在在“商品名称商品名称”或或“品名品名”(Name of Commodity)的标题下，列明交易双方成交商品的名称。的标题下，列明交易双方成交商品的名称。v如：如：Name of Commodity: Sports Shoes Art. No. 3A41, NIKE Brand.品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点v（1）以商品的主要用途命名。）以商品的主要用途命名。v（2）以商品的主要成分或原料命名。）以商品的主要成分或原料命名。v（3）以商品产地、特殊原料命名。）以商品产地、特殊原料命名。v（4）以商品产地

4、名胜古迹、著名人物、传说）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。命名。v（5）以商品自身显著实体形态命名。）以商品自身显著实体形态命名。v（6）以制作工艺命名。）以制作工艺命名。v(1)内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定v(2)条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方 v 所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词v 名不应列入名不应列入v(3)尽可能使用国际上的通用名称尽可能使用国际上的通用名称v(4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出注意选用合适的品名，

5、以利减低关税、方便进出v 口和节省运费开支口和节省运费开支v(5)商品的命名与相应的商品编码相匹配商品的命名与相应的商品编码相匹配v(6)注意品名对运费率和保险费率的影响。注意品名对运费率和保险费率的影响。第二节商品质量的含义和要求第二节商品质量的含义和要求v一、商品质量的含义一、商品质量的含义v商品品质商品品质是指商品的是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量指商内在质量和外观形态的综合。内在质量指商品的物理性能、化学成分、生物的特征及成品的物理性能、化学成分、生物的特征及成分等内在素质；外观形态指商品的造型、结分等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色泽及味觉等技术指标或要求构、色泽

6、及味觉等技术指标或要求。二、商品质量的重要性二、商品质量的重要性v提高商品质量具有十分重要的意义。提高商品质量具有十分重要的意义。v品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一。它是加强对外竞销的重要手段之一。三、

7、对进出口商品品质的要求三、对进出口商品品质的要求v1、对出口商品品质的要求、对出口商品品质的要求v（1）根据不同国外市场和不同消费者需求来）根据不同国外市场和不同消费者需求来确定商品质量。确定商品质量。v（2）保证商品质量，提高商品信誉。）保证商品质量，提高商品信誉。v（3）适应外国政府的法律要求。）适应外国政府的法律要求。v（4）建立企业质量、环境管理体系。）建立企业质量、环境管理体系。v（5）实行出口商品质量许可证制度。）实行出口商品质量许可证制度。2对进口商品品质的要求对进口商品品质的要求v 凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。凡品质、规格不符合要求的商品不应进口。对于确需进口的商品，

8、其品质、规格不应低对于确需进口的商品，其品质、规格不应低于国内的实际需要，以免影响国内的生产、于国内的实际需要，以免影响国内的生产、消费与使用。消费与使用。vISO9000质量认证体系质量认证体系v ISO9001适用于生产全过程中包括有设计、适用于生产全过程中包括有设计、生产、安装、服务全过程的企业生产、安装、服务全过程的企业 v ISO9002适用于生产全过程中包括有生产、适用于生产全过程中包括有生产、安装、服务而无设计程序的企业安装、服务而无设计程序的企业v ISO9003适用于只有最终检验和试验程序，适用于只有最终检验和试验程序，而无设计、生产程序的企业而无设计、生产程序的企业v IS

9、O9000/GB/T19000第三节商品质量的规定方法第三节商品质量的规定方法v一、凭实物样品表示法一、凭实物样品表示法v1.看货买卖（看货买卖（Sale as it is/Sales by Actual Quality)：多用于寄售、拍卖和展卖业务中多用于寄售、拍卖和展卖业务中v2.凭样品买卖（凭样品买卖（Sale by Sample）：）：凡是以样凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）vThe quality is as per sellers samples.买方样品（买方

10、样品（Buyers Sample）v3.凭样品成交应该注意的问题：凭样品成交应该注意的问题：v选择样品一定要有代表性选择样品一定要有代表性v凭样品成交，交货品质必须与样品一致凭样品成交，交货品质必须与样品一致v以样品表示品质只能酌情采用以样品表示品质只能酌情采用v如何对凭样品成交作出灵活规定如何对凭样品成交作出灵活规定Quality shall be about equal to the samples.Quality is nearly same as the samples.With a tolerance of 3 to 5 percent to the goods delivered.

11、v在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致相符的说明。相符的说明。4.样品的名称样品的名称v(1)参考样品参考样品(Reference Sample)v(2)标准样品（标准样品（Standard sample）v(3)确认样品确认样品( Confirmed Sample）v(4)复样复样(Duplicate Sample）v(5)对等样品（对等样品（Counter Sample）v(6)船样船样(Shipment Sample）v(7)色样色样/卡卡(Color Swatch)v(8

12、)剪样剪样(Color cuttings)v(9)款式样款式样(Style/Pattern Sample)v(10)封样（封样（Sealed Sample）二、二、用文字说明表示用文字说明表示(Sale by description)v1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sale by Specification）反映商品品质的一些主要指标反映商品品质的一些主要指标规格（specification）1）Plain satin silk:Width Length Weight Composition(inch) (Yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100%silk 2）Mens han

13、d-made woolen carpetsvSpecificationsv69 feet, 120 lines2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by Grade)v同一类商品不同等级的产生是长期生产与贸易实践同一类商品不同等级的产生是长期生产与贸易实践的结果，等级不同的商品规格不同。的结果，等级不同的商品规格不同。v例如：鲜鸡蛋例如：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀v 特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重6065克克v 超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重5560克克v 大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重5055克克v 一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重4

14、550克克vFresh Hen Eggs，shell light brown and clean，even in sizev Grade AA：6065gm per eggv Grade A： 5560gm per eggv Grade B： 5055gm per eggv Grade C： 4550gm per eggv Grade D： 4045gm per egg3.3.凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by StandardSale by Standard）标准是买卖商品规格的标准化。标准是买卖商品规格的标准化。v我国：国家标准、行业标准、地方标准和企我国：国家标准、行业标准、地方标准

15、和企业标准业标准v在国外，商品的标准分为五类：企业标准；在国外，商品的标准分为五类：企业标准；团体标准，如美国试验材料协会（团体标准，如美国试验材料协会（ASTMASTM）标）标准，英国劳氏船级社准，英国劳氏船级社船舶规范和条例船舶规范和条例等；等；国家标准，如美国国家标准（国家标准，如美国国家标准（ANSIANSI），日本），日本国家标准（国家标准（JISJIS）等；区域标准，如欧洲标准）等；区域标准，如欧洲标准化协会（化协会（CENCEN）制定的标准；国际标准，如国）制定的标准；国际标准，如国际标准化组织所制定的标准等。际标准化组织所制定的标准等。Female Mink Overcoat

16、Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120X115cmA A、良好平均品质、良好平均品质 ( (大路货大路货) )（FAIR AVERAGE FAIR AVERAGE QUALITY F.A.Q)QUALITY F.A.Q)v一般是指中等货，它有以下两种含义：指农一般是指中等货，它有以下两种含义：指农产品的每个生产年度的中等货，即由生产国产品的每个生产年度的中等货，即由生产国在农产品收获后经过对产品进行广泛抽样，在农产品收获后经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的从中制定出该年度的FAQFAQ标准；指某一季度或标准；指某一季度或某一

17、装船月份在装运地发运的同一种商品的某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质，即从各批出运货物中抽样后进行平均品质，即从各批出运货物中抽样后进行综合评定，取其中者作为综合评定，取其中者作为FAQFAQ标准。标准。v在我国出口的农副产品中，也有用在我国出口的农副产品中，也有用FAQFAQ来说明来说明品质的，但我们所说的品质的，但我们所说的FAQFAQ一般是指大路货，一般是指大路货，是与是与“精选货精选货”（selectedselected）相对而言的。）相对而言的。v例：例：CHINESE TUNG OIL F.A.Q F.F.A 4% MAXCHINESE TUNG OIL F.A.Q F

18、.F.A 4% MAXB B、上好可销品质、上好可销品质(GOOD MERCHANTABLE QUALITY, G.M.Q)(GOOD MERCHANTABLE QUALITY, G.M.Q)v卖方交货品质只需保证为上好的、适用于销卖方交货品质只需保证为上好的、适用于销售的品质即可。售的品质即可。v冷冻鱼、木材冷冻鱼、木材v含义笼统，难以掌握。如果卖方交货时因采含义笼统，难以掌握。如果卖方交货时因采用这一标准而发生争议，通常由同业公会以用这一标准而发生争议，通常由同业公会以仲裁方式解决。仲裁方式解决。4、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖(Sale by Illustrations)5、凭

19、商标或牌号买卖、凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand)。商标或品牌本身商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。实际上就是一种品质象征。 v例如：例如：梅林牌辣酱油梅林牌辣酱油 Maling Brand Worcestershire Maling Brand Worcestershire SauceSauce 红梅牌味精红梅牌味精 9090度或以上度或以上 Hongmei Brand Ve Tsin Hongmei Brand Ve Tsin （Gourrmet PowderGourrmet Powder）90% & up90% & up 6、凭产地名称买卖凭

20、产地名称买卖(Sales by Origin) 如如”四川榨菜四川榨菜”、“嘉定大蒜嘉定大蒜”、“天津红小豆天津红小豆”等。等。 Sichuan Preserved Vegetable China Plum Wine Shaoxing Hua Tiao Chiew第四节买卖合同中的品质条款第四节买卖合同中的品质条款v一、基本内容一、基本内容v 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它包括买卖货物的质量等级、标准、规格、它包括买卖货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容。品质条款的商标、牌名、产地名称等内容。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标

21、、牌名等。基本内容是货物品名、规格或商标、牌名等。v英国货物买卖法视品质条件为合同的要件；英国货物买卖法视品质条件为合同的要件；v公约公约规定卖方交货必须符合品质约定，规定卖方交货必须符合品质约定，否则，买方有权要求：否则，买方有权要求：损害赔偿损害赔偿修理修理交付替代货物交付替代货物拒收货物拒收货物撤销合同撤销合同二、订立品质条款二、订立品质条款v1品质机动幅度品质机动幅度v 品质机动幅度指商品的品质指标在一定的幅度内品质机动幅度指商品的品质指标在一定的幅度内灵活掌握。品质机动幅度的规定方法有三种：灵活掌握。品质机动幅度的规定方法有三种：v（1）规定范围）规定范围B601 Tomato Pa

22、ste 28/30 ConcentrationYellow-dyed Gingham Width 41/42v（2）规定极限）规定极限Live Yellow Eel 75g and up per piecev（3）规定上下差异）规定上下差异灰鸭毛灰鸭毛,含绒量含绒量18%,允许上下允许上下1%(allowing 1% more or less)；allowing 1% more or less one piece of lower weight is to be allowedFish Meal Protein 55% Max Fat 9% Max Moisture 11% Max Salt

23、4% Max Sand 4% Max品质公差品质公差品质公差品质公差(Quality Tolerance)。品质公差是指品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。这种公认的国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。定幅度的公差。国际贸易买卖合同中规定的公差条款（quality telerance）通常允许卖方在（ ）上有一定幅度差异。A、交货品质 B 、交货数量

24、 C、包装规格 、交货时间三、订立品质条款时应注意的问题v尽量采用一种方法表示商品品质，避免尽量采用一种方法表示商品品质，避免 对所交货对所交货物承担双重担保义务。物承担双重担保义务。v要考虑到生产加工的可能性。要考虑到生产加工的可能性。v品质的文字要简明、切合实际、对某些商品可规品质的文字要简明、切合实际、对某些商品可规定一定的品质机动条款定一定的品质机动条款v尊重对方的贸易权利，适用进口国的有关法律与尊重对方的贸易权利，适用进口国的有关法律与条例的规定。条例的规定。v价格调整问题价格调整问题l品质条件要有科学性和合理性品质条件要有科学性和合理性l正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品

25、质的方法为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：增减价条款有下列几种订法： (1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。 (2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者

26、却不增加价格。为了更有效地低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。 采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。的重要指标，则不能适用。 例如：例如：藩茄酱藩茄酱 28/30浓缩度（浓缩度（Tomato Paste 28/30 Concentration）

27、活黄鳝活黄鳝 每条每条75克以上（克以上（Live Yellow Eel 75g and up per piece） 灰鸭毛灰鸭毛 含绒量含绒量 18% 允许上下允许上下1%（allowing 1% more or less） 中国芝麻油含油量为中国芝麻油含油量为52%，实际交货的含油量高或低，实际交货的含油量高或低1%，价格相应增减，价格相应增减1%案例分析案例分析1v某外贸公司向德国出口一批芝麻某外贸公司向德国出口一批芝麻,合同规定水合同规定水分最高为分最高为15%,杂质不超过杂质不超过3%.成交前成交前,我方曾我方曾向对方寄过样品向对方寄过样品,签约后我方又电告对方签约后我方又电告对方”

28、成成交货物与样品相似交货物与样品相似”.货到德国后货到德国后,买方出具了买方出具了货物品质比样品低货物品质比样品低7%的检验证明的检验证明,并要求赔并要求赔偿偿2000马克马克.我方拒绝赔偿我方拒绝赔偿,并指出并指出:这批货物这批货物是经过挑选的是经过挑选的.因为是农产品因为是农产品,不可能做到与样不可能做到与样品完全一致品完全一致,但不至于比样品低但不至于比样品低7%.但由于我但由于我方留存的样品遗失方留存的样品遗失,对自己的申述无法说清楚对自己的申述无法说清楚,最后只好赔付了一笔品质差价款而结案最后只好赔付了一笔品质差价款而结案.v请分析请分析:我方在交易中哪里出问题了我方在交易中哪里出问

29、题了?为什么为什么?v我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同,条件为条件为:铸铁井铸铁井盖盖5000公吨公吨,分十批装运分十批装运,货物由买方提供图样生产货物由买方提供图样生产,经买方验经买方验收后方可接受收后方可接受;品质条款规定品质条款规定:铸件表面应光洁铸件表面应光洁,铸件不得有裂铸件不得有裂纹纹,气孔气孔,砂眼砂眼,缩孔缩孔,和其他铸造缺陷和其他铸造缺陷;同时规定签约后同时规定签约后10日内日内卖方须向买方预付第一批货款金额的卖方须向买方预付第一批货款金额的10%作为保证金作为保证金(25万万元元CNY),买方签署质量合格确认书后买方签署质量合格确

30、认书后5日返还保证金日返还保证金,否则买否则买方有权拒收货物方有权拒收货物;不经双方同意不经双方同意,不得单方面中止合同不得单方面中止合同,否则由否则由终止合同一方承担损失终止合同一方承担损失.我方签约后很快将我方签约后很快将25万元万元CNY保证保证金汇交外商金汇交外商,货样生产出来后即让外商来验货但外商借口业货样生产出来后即让外商来验货但外商借口业务繁忙务繁忙,一拖再拖一拖再拖,实在拖不过去了实在拖不过去了,就提出先请当时商检部门就提出先请当时商检部门代为验货代为验货.我商检部门仔细审查合同后发现我商检部门仔细审查合同后发现,光洁是一个比较光洁是一个比较含糊的概念含糊的概念,容易引起纠纷容

31、易引起纠纷,使卖方处于被动地位使卖方处于被动地位.于是封存样于是封存样品品,并要求买方立即前来验货并要求买方立即前来验货.外商接到通知后外商接到通知后,不但不来验货不但不来验货,反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品,属于单属于单方面违约方面违约,并要通过法律程序解决并要通过法律程序解决.卖方这才意识到卖方这才意识到,外商是在外商是在利用合同进行诈骗利用合同进行诈骗.v请问请问:该案例中的出口商犯了哪些错误该案例中的出口商犯了哪些错误?应从中吸取哪些教训应从中吸取哪些教训?案例分析案例分析2案例分析案例分析2v我方出口苹果酒一批我方出口苹果酒一

32、批,国外来证货名为国外来证货名为“Apple Wine”,于是卖方为了单证一致于是卖方为了单证一致,所有所有单据上均采用单据上均采用 “ Apple Wine ”.不料货到目不料货到目的港后遭海关扣留罚款的港后遭海关扣留罚款,因该批酒的内外包装因该批酒的内外包装上均写的是上均写的是“Cider”字样字样.结果外商要求我方结果外商要求我方赔偿其罚款损失赔偿其罚款损失.v请问请问:我方对此有无责任我方对此有无责任?为什么为什么?案例分析案例分析4v出口合同规定的商品名称为出口合同规定的商品名称为”手工制造书写手工制造书写纸纸”(Hand Made Writing Paper),买方收到买方收到货物后货物后,经检验发现部份制造工序为机械操作经检验发现部份制造工序为机械操作,而我方提供的所有单据均显示为手工制造而我方提供的所有单据均显示为手工制造,对对方要求我方赔偿方要求我方赔偿,而我方拒赔而我方拒赔.主要理由是主要理由是:(1)该商品的生产工序基本上是手工操作该商品的生产工序基本上是手