奶粉销售常见问题汇总演示教学

1、奶粉销售常见问题北总精品文档奶粉销售常见问题汇总分享到：2015-05-18 17:311 .奶粉听装的和盒装的有什么区别：答：是这样子的，奶粉听装的和盒装的配方是完全一样的，但是好多妈妈 反映听装的奶粉要比盒装的奶粉粉质更细腻一些，比较好冲调，宝宝更喜欢喝2 .奶粉的食用保质期是多长时间：答：盒装的半个月之内吃完，听装的一个月之内吃完，若是奶粉在一个月之内没有吃完，而奶粉并未因为受潮而产生结块现象，可建议家长把奶粉吃 了，但是若有结块现象，就建议扔掉3、羊奶和牛奶比较的三大优点答：优点一：更易消化吸收羊奶较牛奶含有更多的a -乳清蛋白，较少的酪蛋白，其蛋白质在胃中形成 的细软凝乳，更容易消化

2、吸收。羊奶的脂肪球只有牛奶的1/3,又含有较多的不饱和脂肪酸，更容易为小肠中的乳糜吸收。优点二：无蛋白过敏反应羊奶可解除大部份牛奶蛋白引起的过敏症。牛奶中的某些蛋白质如a-S1酪蛋白和B-乳球蛋白是目前公认的过敏源。牛奶过敏的常见症状是皮疹、湿疹及 腹痛、腹泻等胃肠反应。经过科学家多年研究发现牛奶中的a -S1酪蛋白含总蛋白的43%而山羊奶 只含1-3%；其次，山羊奶中B-乳球蛋白的含量比牛奶低，且其氨基酸的排列与 牛奶不一样，较牛奶更容易被消化吸收。因此羊奶可以解除大部份牛奶过敏 症。优点三：增加人体抵抗力羊奶中含有在母乳中才含有的活性因子一上皮细胞生长因子（EGF）,有益上皮细胞的生长，增

3、强人体的抗病能力。羊奶含有丰富的免疫球蛋白及各类营养 素，其配比和结构与母乳最接近，可增强人体抵抗力，促进人体细胞修复，尤 其是对身体虚弱的人群有特别帮助。4、如何给宝宝换奶粉？答：通常需要一个月时间，但是根据宝宝个体差异不太一样，则需要延长 换奶粉的时间第一周：第一种奶粉：2/3第二种奶粉：1/3第二周：第一种奶粉：1/2第二种奶粉：1/2第三周：第一种奶粉：1/3第二种奶粉：1/2第四周：全换成第二种奶粉5、喝奶粉为什么容易上火？答：如果家长问到这个问题，首先要告诉家长喝奶粉会上火是80%勺宝宝都会有的情况，请 家长不要着急，另外跟宝宝个体差异又跟奶粉的营养配方有 关，所以宝宝会有轻度和重

4、度的上火之分，因为奶粉本身就是属于高能量的食 品，再加上有些奶粉的配方里有棕楣油成分，它能结合钙质形成皂基，造成宝 宝上火便秘情况。6、奶粉的冲调温度是多少？答：50。的温开水水温过高的会破坏奶粉的营养成分，水温过低的奶粉冲 调易结块造成宝宝腹泻7、奶粉为什么会有泡沫？答：A、牛奶本身是混悬液，不会溶于水，牛奶在制作成配方奶粉中，里面 有一种物质叫卵磷脂，奶粉经冲泡时，也就是借此物质与水作为界面物，所以 “泡泡”是属于一种物理现象，不会对孩子健康有任何的影响。B、泡泡多少的影响因素：a、奶粉中的脂肪含量：相对的说脂肪含量高的 奶粉产生的泡泡会多一些也、冲调方法：冲调时剧烈摇晃，产生的泡泡相对的

5、要多;c、奶粉的出厂时间过长，乳脂肪已经氧化，泡泡会减少 ；d、在奶粉中加 入了消泡剂。C、泡沫多，在喂养婴儿时不太方便，注意冲调的方法可以适当减少泡泡： a、合适的水温（过高过低均不好）;b、先放水，后放奶粉，再搅拌。c、搅拌或 者摇晃时应注意不能过猛，应轻微摇动（画圆圈），不要上下摇动。8、吃奶粉后拉绿色便便或是黑色便便是什么原因 ？答：正常大便一般是黄色稀软、成形。一般来说，鲜红色、黑色、白色是 不正常的。a、拉绿色大使多数情况下说明宝宝有消化不良，其可能的原因有： 奶 粉冲调浓度不正确（一般是浓度过高） 婴儿消化功能减弱（如感冒，腹部受凉 或疾病）b、如宝宝饮食量太少，宝宝大使也会是绿

6、色的。G饮食中有较多铁质没有完全消化吸收的时候，宝宝大使也会是绿色的d、大便绿色也有时是正常的，若小孩除了大便颜色是绿色外，其余的一切 都正常那么就不用担心，这跟宝宝的个体差异有关。出现大便黑色的原因有：消化道出血食物的影响 药物的影响（如补 充铁剂）9、宝宝的奶粉是否应该经常更换？答：如果是6个月以下的宝宝，奶粉吸收良好的，我们一般不建议更换， 因为宝宝年龄太小，肠胃比较娇嫩，如果经常给宝宝更换奶粉的话很容易造成 宝宝肠胃紊乱，若6个月以上的宝宝，可试着给宝宝更换奶粉，因为每种奶粉 的营养配方都是有所区别的，给宝宝换奶粉的话可以给宝宝补充更全面的营养 成分，而且让宝宝尝试不同口味的奶粉可以防

7、止宝宝以后偏食挑食。10、什么是乳糖不耐受？答：乳糖不难受即是人体内无乳糖酶或是乳糖酶活性过 +低无法分解乳 糖，一遇到含乳糖的食物就会出现腹泻的情况。可以暂时不吃含乳糖的食物，在这期间要注意补充益生菌之类的产品，等 症状缓解之后再给宝宝转成婴幼儿配方奶粉。11、纯奶粉喂养的宝宝一天喝奶粉的次数 ？隔几个小时喂一次？一次喝多少 ml?答：一般是7-8次隔3-4个小时一次一次喝?正常大便一般是黄色稀软、成形。一般来说，鲜红色、黑色、白色是不 正常的。? a、拉绿色大使多数情况下说明宝宝有消化不良，其可能的原因有： 奶粉冲调浓度不正确（一般是浓度过高） 婴儿消化功能减弱（如感冒，腹部受 凉或疾病）

8、70-80ml12、4、蔗糖、麦芽糊精、香精是什么？对婴幼儿有害吗？?蔗糖是一种双糖，由一分子葡萄糖和一分子果糖构成，就是平时吃的“白 糖”、“红塘”，甜度高，能量高，蔗糖可以作为甜味添加剂，例如在牛奶、橘子 水中加些糖，适合宝宝爱吃甜的口味，但多吃糖后容易发生肠子胀气或发胖， 所以不宜多喂。宝宝经常食用易肥胖，长虫牙，养成偏食的习惯。?麦芽糊精是一种谷类加工物，以淀粉为原料经酶法水解制成，可作为食 品的填充料，没有什么营养价值。也就是说麦芽糊精是一种廉价碳水化合物， 无色、无味、无营养，只是一种降低成本的原料。麦芽糊精不能当作婴儿主食 喂养，只是在一些婴儿食物中作为适当添加的添加剂用，国家有

9、添加标准限制 的。2004年的安徽阜阳劣质奶粉就是用麦芽糊精替代奶粉，造成婴儿严重的营 养不良症。?食用香精作为一种调味剂，国家食品标准规定的添加量，不能超标，香 精对婴儿来说不是营养剂，过多则有不良副作用。香精有香味，口感好，小孩 吃了含香精的奶粉后易形成依赖性，所以转用不含香精的奶粉后就表现不爱喝 或者不喝，转奶时间长。长期食用香精会对宝宝的脏器造成损害，养成偏食习 惯，易虚胖。?世界卫生组织（WHO在婴幼儿配方奶粉的配方问题上明确规定，任何阶段 的配方奶粉不准添加香精和蔗糖（摘自新明晚报），并将添加香精的食品定 为“十大垃圾食品”之首。13、如何观察婴幼儿的大便？?宝宝的大便，可以反映小

10、儿对食物的消化情况，喂养是否合理，也可反映 是否处于疾病状态：1）母乳喂养的宝宝大使较稀、细腻、色金黄、略有酸味、无泡沫、每天 3-8次不等。2）牛奶喂养的宝宝，大便易干燥、粗糙、色淡黄、略有腐败样臭味，比人 乳喂养的宝宝大使量多，解便的次数少，一日 1-3次。3）如大便次数增多几次，色绿呈粘液状，未到吃奶时就哭，可能是由于饥 饿引起，需增加奶量。4）如大使次数增多数次，呈蛋花样，水份多，有腥臭味，或大便出现粘 液、脓血/鲜血，则为异常大便，应及时就诊。就诊时应留少许异常大便，带到 医院化验，以协助诊治。14、宝宝便秘是什么原因？该怎么办呢？食物经胃肠消化吸收后，剩余的残渣会被推向大肠，由大肠

11、吸收水份后形 成粪便。因此凡使粪便不易进入直肠或在直肠残存的时间过久等都可能是导致 便秘的原因。如：(1)液体摄取不足。如水份摄取的不够，或未按罐上的指示冲调奶粉，可 能影响宝宝水份摄取不足，造成便秘。(2)季节转换，气温升高、宝宝穿著过多衣物，或长时间处于冷气房等， 导致水份流失时，若未能及时补充水份，使得肠道内水份减少也是造成宝宝便 秘的原因之一。(3)宝宝饮食情况改变。如由母乳转喝婴儿奶粉、由甲品牌改成乙品牌婴 儿奶粉、开始添加副食品等，都会造成宝宝暂时性的排便不规律、发生便秘。 当宝宝慢慢适应新的饮食后，排便就会慢慢恢复正常。(4)食物量摄取过少。如喝奶量过少导致粪便残渣太少，也易造成

12、便秘。(5)疾病。有些疾病如先天性巨肠症、甲状腺功能低下等亦会引起便秘。处理方法：按正确比例冲调奶粉，多喝开水，2月以上的宝宝可教导家长适量给予冲稀的果汁及菜汤及补充适量的水分，4月大的宝宝添加辅食后大使已成形， 这时期应添加适当的青菜水果泥及足够的水量。另如宝宝的喂哺量不够，不足以形成大便，也会导致大使较少，只要大便不干并次数规律，一至二天大使一 次也应视为正常。经常给宝宝做腹部按摩促进宝宝肠道蠕动，养成定时排便的习惯。大便干结时可添加适量的蜂蜜喂哺宝宝，必要时给予润滑肛门帮助排 便。15、宝宝为什么会腹泻？引起腹泻的原因有很多：感染：细菌、病毒、寄生虫等感染都可能引起腹泻。例如婴幼儿常见的

13、 沙门氏杆菌及轮状病毒感染。甚至有些流行性感冒也都可能引起腹泻。对食物不耐受：有些宝宝因先天乳糖酵素缺乏或肠道发育不成熟，无法 正常消化吸收一般的奶类，所以一喝牛奶就拉肚子。这时可能需要在医师的指 导下使用“不含乳糖配方”或是“豆类蛋白配方”等特殊婴儿奶粉。 消化吸收不良。未按罐上指示冲调婴儿奶粉，或是吃了太多的副食品， 如葡萄、樱桃、李子或梅子等水果，消化不良也会引起腹泻。 不清洁的餐具或不新鲜的食物所引起。 药物所引起。例如抗生素的使用。16、宝宝腹胀的常见原因有哪些原因？造成宝宝腹胀的常见原因主要包括下面几个方面：a、宝宝进食、吸吮地太急促而使腹中吸入了空气，尤其是当宝宝饿得太 久才喂牛

14、奶的时候。b、奶瓶的奶嘴孔大小不适当，造成空气通过奶嘴的缝隙而进入宝宝体内。c、宝宝过度哭闹。d、吸入的奶水或其他食物，在消化道内通过肠内菌和其他消化酶作用而 发酵，产生大量的气体。其实小婴儿胀气是常见的现象，许多原因都会造成宝宝腹部胀气，其中大 多数都属于健康良好的情形。其实，只要家长把握日常生活的照顾原则，只要 宝宝能够正常地吃、喝、睡，活动力良好，体重持续增加，那么就不必太过于 担心，更不要没事就敲敲孩子的肚子，这样不但对宝宝不好，也会凭空增加家 长自己的烦恼。17、宝宝吐奶婴幼儿为什么容易吐奶？怎样预防？宝宝吃奶后出现吐奶，这是我们经常碰到的，这到底是什么原因引起的呢常见的呕吐原因很多

15、，主要分生理性和病理性两种 ： 生理性原因：通常新生儿的胃呈水平位置，胃容量小，而且食道下端收 缩力弱，胃出口收缩力强，如吸入的奶量过多或速度过快，吞入气体较多或过 多翻动孩子（如换尿布）等，都会容易引起宝宝吐奶，但吐奶量不多，此属生理 现象，随着宝宝长大，这种现象会消失。奶粉本身是不会引起宝宝呕吐的。预防方法：抱起喂奶，喂后抱起轻拍背部，令其打嗝，空气排出，就不会 吐奶了，人工喂养者，注意奶孔大小，喂奶速度都要合适。 病理性原因：原因很多，如呼吸道感染，肠炎等，这些呕吐一般较剧 烈，量多，有时呈喷射状，这时候应找医生诊治、喂养中宝宝吐奶的常见原因有： 妈妈母乳喂养的时候，宝宝的嘴与乳房没有紧

16、帖，造成过多的空气吸 入。 以奶瓶喂食时，奶嘴的洞口过大造成奶汁流出过快，来不及吞咽。 奶量过多或两餐间隔时间太短。一喝完奶后，宝宝哭、咳嗽、动得太厉害。喝完奶后，就马上让宝宝躺下。、宝宝吐奶的处理方法(1)检查奶嘴孔的大小，孔过大时，可能会造成宝宝喝奶太大口而吃入空 气或呛到。(2)若宝宝吸吮奶水的速度太快，则每吸 15-20 口时将奶嘴移开，轻拍宝 宝的背部以排除过多的空气，休息一会后再喝。(3)喂奶后要帮宝宝打嗝排气。(4)喂奶后勿立即将宝宝平躺、晃动宝宝或帮宝宝换尿布。 如果妈妈要将宝宝放下躺着，请将宝宝头垫高约15° ,并向右侧方向放下。 如呕吐频繁，吐出物除奶外还有黄绿色

17、，咖啡色液体，或伴有腹痛，腹 泻时应请医生诊治。18、湿疹的处理：湿疹俗称“奶癣”，是由于过敏宝宝对牛奶蛋白质的过敏引起的，主要疹状 是脸上出现红点，情况严重时出现成片红斑、甚至脱皮。宝宝长湿疹时的关键 是要护理好宝宝，对正常生长发育是没有影响的。处理：在医生指导下搽药。 湿疹部位，不要用水洗特别是用热水和肥皂，可以用消毒的植物油或石 腊油擦拭。 避免小儿搔抓，；避免接触丝毛织品等衣物。 饮食方面，如果是母乳喂养，母亲尽量避免吃容易引起过敏的食物，如 对蛋白质过敏则少食鸡蛋；乳母暂不要吃蛋、虾、蟹等食物。但要多吃些含植物 油丰富的食物，因不饱和脂肪酸通过乳汁到达婴儿体内，可防止毛细血管脆性 和

18、通透性增高而这正是婴儿湿疹的病理基础。如怀疑牛奶过敏，可将鲜牛奶多 煮一些时候 室内通风舒适，吃完奶后用清水清洗干净，忌用碱性肥皂水刺激，注意 穿着不要太多，因为受热后皮疹会加重。吃清淡食物，避免一次过量喂食，对 长湿疹的预防也有一定的作用。(6)经常长湿疹的较大幼儿应加强锻炼，增加室外活动，增强体质，增加营 养，有湿疹并不影响孩子发育，可抹湿疹膏治疗。19、宝宝突然不肯喝奶，怎么办？是不是奶粉品质有问题？宝宝突然不肯喝奶，应该详细询问各方面情况：1）、宝宝三四个月会有厌奶期，通常是一个正常的生理过程。处理方法: 可以降低奶粉的浓度或暂停食，让消化系统舒缓休息一下就会度过。2）、打预防针、感冒

19、，有可能令食欲减退。3）、添加副食品时，奶量也有可能减少。4）、如果宝宝精神状态不好，或伴有发热、腹泻、烦燥、哭闹等症状，应 去医院检查，以明确诊断。5）、如果奶粉品质变坏，如裂罐时，打开奶粉会有异味，奶粉结块不散。 如果奶粉色、香、味都正常就不会是奶粉的问题了。20、奶粉为什么会结块？答：奶粉结块分为两种情况：第一种：奶粉结块是因为奶粉打开之后没有 密封严实，而导致奶粉受潮结块。第二种：奶粉结块是一种假性结块，是因为奶粉在运输的过程中由于静电 作用产生松散的结块，但是只要用勺子轻轻一拨，就散开了。第三种：奶粉未 经充分湿润就充分溶解就下沉，所以会有结块的现象，所以建议冲奶粉的时候 要边搅拌。

20、21、喝羊奶叶酸和铁不足，会不会造成宝宝贫血 ？答：是这样子的，因为正规厂家生产婴儿配方奶粉已按照国家婴幼儿食品 标准强化了铁剂、叶酸和维生素 B12,保障婴幼儿生长发育中的需要，配方羊 奶粉就不会造成宝宝的贫血发生，因为生鲜羊奶缺乏叶酸及维生素B12,尽管羊奶的结构与人奶十分的接近，婴儿也好消化，但仍不建议婴儿直接喝鲜羊 奶，而配方羊奶粉已经添加了叶酸及维生素 B12,不会造成叶酸、维生素 B12 的缺乏。喝婴幼儿配方羊奶粉也不会造成骨髓造血不良而引起的婴儿贫血，。22、喝羊奶粉的宝宝身体各方面发育的都很好，为什么看起来不那么胖呢答：因为人奶和羊奶的脂肪比较容易消化吸收，多于的脂肪不易堆积在人 的体内，因为羊奶中含有大量的中链脂肪酸（MCT/会将多余的脂肪贮存在人体 的体内，这样使得喝羊奶和母乳的宝宝看起来没有喝牛奶的宝宝胖，但是宝宝 的肌肉结实程度和抵抗