药品市场推广计划PPT学习教案

1、会计学1第1页/共29页第2页/共29页第3页/共29页医院名称医院名称月均数量月均数量（袋）（袋）已开发科室数量已开发科室数量（个）（个）开发比例（开发比例（%） 山西大医院 2400 18 83山西省肿瘤医院 6200 32 90山医大一院 3400 10 63山医大二院 3000 16 78长治和济医院 2600 18 87第4页/共29页产品质量问题严重部分地区招商力度不够分销商的管理不够严格太原市场的主导地位发挥不明显学术配合力度不够第5页/共29页第6页/共29页优势公司肠外营养产品线齐全，品牌合力强海斯维密闭保存海斯维效期更长，30个月海斯维执行标准YBH05732005更高劣势

2、企业知名度 规格相对单一山西招标价格，临床费用较低机会转电市场容量增加田力产品山西开发医院、科室覆盖率远不及海斯维国内首仿资质的认可威胁田力近两年市场占有量有升高的趋势认可产品的权威专家数量不足第7页/共29页第8页/共29页第9页/共29页全面补液全面补液同时补充细胞内液和细胞外液同时补充细胞内液和细胞外液整体供能整体供能为大脑和外周整体供能，减少蛋白质损耗为大脑和外周整体供能，减少蛋白质损耗与葡萄糖类输液相比与葡萄糖类输液相比避免血糖水平的大幅度波动避免血糖水平的大幅度波动, ,减轻了很多疾病的胰岛素抵抗特征减轻了很多疾病的胰岛素抵抗特征高效提供能量，可以防止果糖摄入过量高效提供能量，可以

3、防止果糖摄入过量90%85%成分最齐全的含成分最齐全的含应激糖能应激糖能的新型糖电解质大输液的新型糖电解质大输液第10页/共29页第11页/共29页第12页/共29页开保促第13页/共29页 一季度以招商、医院开发为主，集中完成开一季度以招商、医院开发为主，集中完成开发任务，其余三季度以科室开发上量为主。发任务，其余三季度以科室开发上量为主。开开 前三季度以已开发医院学术活动为主，四季前三季度以已开发医院学术活动为主，四季度年以新开发医院学术活动为主。度年以新开发医院学术活动为主。配合工作配合工作第14页/共29页 保证销售任务完成的同时促进医院学术推广。保证销售任务完成的同时促进医院学术推广

4、。保保 配合各地区业务员培训任务及现有医院的产配合各地区业务员培训任务及现有医院的产品学术会议推广。品学术会议推广。配合工作配合工作第15页/共29页 促进已有医院上量，是促进已有医院上量，是1313年保证基本销量的年保证基本销量的前提。前提。促促 科室会、患者教育活动与各项学术活动同时科室会、患者教育活动与各项学术活动同时开展，病例收集等作为重要促销手段。开展，病例收集等作为重要促销手段。配合工作配合工作第16页/共29页学术推广宣传造势学术活动培训专家网络建设物料支持开保促第17页/共29页 医生拜访卡 500册 处方座 200个 配液使用挂图200张 专家拜访礼品第18页/共29页医院开

5、发奖励（根据“开、保、促”政策）促销型科研（在每个样板区域选择1家医院）推广经理协访（200人次）专家网络维护（每区12人）第19页/共29页专家维护第20页/共29页样板市场每季度学术活动一次（形式为学术会议、沙龙、体育竞赛、家庭活动等）科室会：重点医院重点科室继续组织10 场，开发新医院15家每家两场共30场产品培训会重点地区：太原、长治，临汾、运城每区2场各地区大型学术会专科专场推广会2场第21页/共29页长治、运城、临汾大医院较多医院规模也相对较大而且该三个地区医院开发实际做的较好太原是全省的重点市场，大型有影响力的医院全部在太原包括医院规模级别等优势资源便于树立标杆医院，能带动周边医

6、院起量 太原 长治 临汾运城学术开发重点地区及依据学术开发重点地区及依据第22页/共29页。外科系统和急诊依据是重症手术患者多，长期住院患者多，手术并发症多，手术需要长时间用药患者多。这样转电可以作为大型医院外科系统病人术前术后用药和治疗的定位相同 大型医院的住院患者的住院费用可以承担转电的费用内科、部分外科如普外，骨科产科等依据大手术较少，内科配液使用符合用药习惯，不增加医生负担普外、内科、普外、内科、呼吸、消化、急诊科。依据简单的手术较多，病人住院时间短，内科常见病较多，如心血管、呼吸等疾病后期维护治疗作为能和常用药液的配伍的配液使用，还是有一定市场份额的第23页/共29页一线科室二线科室急诊科肝病科消化科内分泌妇产科干部科神内科肝胆外科普外科神经外科手术室ICU肿瘤科烧伤科肛肠科第24页/共29页第25页/共29页第26页/共29页