新时期新思维

1、江苏分公司营销部江苏分公司营销部新时期新时期新思维新思维江苏分公司营销部江苏分公司营销部目目 录录学习是第一生产力学习是第一生产力做强做大本部的意义做强做大本部的意义电拓操作流程及方法电拓操作流程及方法江苏分公司营销部江苏分公司营销部学习是第一生产力学习是第一生产力上海第一管理部上海第一管理部1 1月标保月标保525.2525.2万万上海第二管理部上海第二管理部1 1月标保月标保349.3349.3万万江苏分公司营销部江苏分公司营销部学习是第一生产力学习是第一生产力个人标保全国前十名个人标保全国前十名排名排名地区地区中支中支部门部门个人个人保费保费1 1上海上海一管王根娣部王根娣王根娣7002

2、777002773 3上海上海三管廖宏杰部陈陈 枫枫3383063383064 4上海上海一管顾美珍部顾美珍顾美珍2783232783235 5上海上海三管张时瑄部陶慧丰陶慧丰2260002260007 7上海上海一管胡靖伟部胡靖伟胡靖伟1780001780008 8上海上海一管陈惠美部陈德华陈德华1621281621281010上海上海三管张时瑄部龚菊英龚菊英148134148134江苏分公司营销部江苏分公司营销部小组标保全国前十名小组标保全国前十名排名排名地区地区中支中支部门部门小组小组保费保费1 1上海上海三管廖宏杰部廖宏杰组廖宏杰组103378210337822 2上海上海一管王根娣部

3、王根娣组王根娣组8023728023724 4上海上海三管廖宏杰部陈陈 枫组枫组3883063883065 5上海上海一管顾美珍部顾美珍组顾美珍组3630853630858 8上海上海三管张时瑄部张时瑄组张时瑄组2624252624251010上海上海一管吴惠芬部顾正钱组顾正钱组223077223077学习是第一生产力学习是第一生产力江苏分公司营销部江苏分公司营销部部门标保全国前十名部门标保全国前十名排名排名地区地区中支中支部门部门保费保费1 1上海上海三管廖宏杰部廖宏杰部198300519830052 2上海上海一管王根娣部王根娣部129424712942473 3上海上海三管张时瑄部张时瑄

4、部8729108729104 4上海上海一管董亚琴部董亚琴部7937567937566 6上海上海一管顾美珍部顾美珍部6142676142678 8上海上海一管陆峥嵘部陆峥嵘部576398576398学习是第一生产力学习是第一生产力江苏分公司营销部江苏分公司营销部思考：思考：为什么去年全国高峰会英雄上海占为什么去年全国高峰会英雄上海占据据50%50%份额，今年个人、小组、部门前份额，今年个人、小组、部门前十名英雄占据了十名英雄占据了70%70%份额？份额？江苏分公司营销部江苏分公司营销部经经 济？济？产产 品？品？方方 法！法！江苏分公司营销部江苏分公司营销部因为只有最优秀的机构，才因为只有最

5、优秀的机构，才能找到成为最优秀的方法能找到成为最优秀的方法垂范、垂范、听话、执行、出活听话、执行、出活江苏分公司营销部江苏分公司营销部方法秘密方法秘密-电电 拓拓江苏分公司营销部江苏分公司营销部北京平安西单营业区北京平安西单营业区欧海燕欧海燕2008.42008.4晋升经理，晋升经理，4848人，人，3030万万/ /月月2008.122008.12晋升总监，晋升总监，13001300人，人，2.32.3亿亿/ /年年个人全年收入：个人全年收入：税后税后413413万万学习是第一生产力学习是第一生产力江苏分公司营销部江苏分公司营销部震撼（一）：震撼（一）：花花4 4万万/ /月租月租50050

6、0平方米电话间，平方米电话间，装装800800门电话，每天电拓门电话，每天电拓300300名客户名客户/ /业务员业务员江苏分公司营销部江苏分公司营销部震撼（二）：震撼（二）：2.32.3亿亿/ /年年1212个月个月= =20002000万万/ /月月20002000万万/ /月月3030天天= =7070万万/ /天天结论：每天二场产说会（下午结论：每天二场产说会（下午2 2：0000，晚，晚上上7 7：0000），雷打不动，每场收单），雷打不动，每场收单3535万万江苏分公司营销部江苏分公司营销部以量取胜以量取胜江苏分公司营销部江苏分公司营销部上海平安，奔腾营业区庞国上海平安，奔腾营业区

7、庞国萍总监，在编人力萍总监，在编人力40004000人人20082008年收入：年收入：10831083万万学习是第一生产力学习是第一生产力江苏分公司营销部江苏分公司营销部结论：结论：优秀的经理人用的是常人不会或不敢优秀的经理人用的是常人不会或不敢用的方法并坚持、坚定的做用的方法并坚持、坚定的做创新就是率先模仿创新就是率先模仿江苏分公司营销部江苏分公司营销部做大做强本部意义做大做强本部意义对公司对公司品牌效应得到升华品牌效应得到升华可以让有较强经营能力的县区营服效仿可以让有较强经营能力的县区营服效仿会议、培训的车费为会议、培训的车费为0 0，可更多的投入，可更多的投入再生产再生产江苏分公司营销

8、部江苏分公司营销部对团队对团队可利用职场和公司会议室召开产说会，费可利用职场和公司会议室召开产说会，费用成本减少，用成本减少，可带领客户参观公司，增强对公司信心可带领客户参观公司，增强对公司信心可以请领导致词激励，以示重视可以请领导致词激励，以示重视讲师队伍支援到位，营销培训全力支持本讲师队伍支援到位，营销培训全力支持本部部做大做强本部意义做大做强本部意义江苏分公司营销部江苏分公司营销部没有方向可以去跑（即主顾开没有方向可以去跑（即主顾开拓枯竭），是流失的主要原因拓枯竭），是流失的主要原因寿险行业人员流失的原因寿险行业人员流失的原因江苏分公司营销部江苏分公司营销部普通业务员：普通业务员：利用好

9、客户的转介绍利用好客户的转介绍顶尖业务员：顶尖业务员：利用好批发式的拜访及利用好批发式的拜访及 个人产说会或区办酒会个人产说会或区办酒会江苏分公司营销部江苏分公司营销部何谓电拓行销何谓电拓行销通过电话邀约客户带到产品说通过电话邀约客户带到产品说明会现场，并有选择性的是他们成明会现场，并有选择性的是他们成为合众客户，这种简单、批发式的为合众客户，这种简单、批发式的销售模式，即为电拓销售。销售模式，即为电拓销售。江苏分公司营销部江苏分公司营销部电拓目的？电拓目的？解决业务员准主顾源问题解决业务员准主顾源问题解决业务员难开口的问题解决业务员难开口的问题解决业务员销售技能弱的问题解决业务员销售技能弱的

10、问题解决营服达标问题解决营服达标问题解决绩优业务员成为高峰会的问题解决绩优业务员成为高峰会的问题解决业务员授课能力问题解决业务员授课能力问题江苏分公司营销部江苏分公司营销部操作流程操作流程 分工明确分工明确 时间管理时间管理 名单到位名单到位 拒绝处理拒绝处理 召开会议召开会议 事后追踪事后追踪江苏分公司营销部江苏分公司营销部分工明确分工明确 中午中午1212：001001：3030有综合内勤打电有综合内勤打电话邀约客户来参加并告知有礼品赠送话邀约客户来参加并告知有礼品赠送 晚上晚上7 7：00-800-8：3030由训练专员大电话由训练专员大电话邀约客户来参会并告知有礼品赠送邀约客户来参会并告知有礼品赠送江苏分公司营销部江苏分公司营销部时间安排时间安排 周二中午、晚上电话邀约周二中午、晚上电话邀约 周三中午、晚上电话邀约周三中午、晚上电话邀约 周四晚上产说会周四晚上产说会 周五中午、晚上电话邀约周五中午、晚上电话邀约 周六中午、晚上电话邀约周六中午、晚上电话邀约 周日上午产说会周日上午产说会江苏分公司营销部江苏分公司营销部推动步骤推动步骤 3月内勤做，经理、主任学习月内勤做，经理、主任学习 4月过渡部门助理电拓月过渡部门助理电拓 4月分公司以信函、旅游电拓提升培训月分公司以信函、旅游电拓提升培训 5月推动有经营能力的县区服务部展开