影响分销渠道选择的因素

1、影响分销渠道选影响分销渠道选择的因素择的因素商品经营商品经营0404影响分销渠道选择的因素影响分销渠道选择的因素 教材内容教材内容 所处地位所处地位教学内容与地位教学内容与地位1第一部分第一部分 教材分析教材分析1.1.能够说出能够说出影响分销渠道选择的因影响分销渠道选择的因素；素；2.2.学会学会根据这些因素选择合适的分根据这些因素选择合适的分销渠道。销渠道。1 1. .能够运用所学的知识分析实际状能够运用所学的知识分析实际状况况；2.2.培养团队合作意识，培养团队合作意识，解决问题的解决问题的能力。能力。1.1.养成面对问题积极应对，寻找解养成面对问题积极应对，寻找解决途径的工作态度决途径

2、的工作态度；2.2.树立树立“从学中做，从做中学从学中做，从做中学”的的终生学习理念。终生学习理念。第一部分第一部分 教材分析教材分析2教学目标教学目标第一部分第一部分 教材分析教材分析教学重点与难点教学重点与难点3产品因素和市场因素对分销产品因素和市场因素对分销渠道选择的影响渠道选择的影响；如何运用如何运用这些这些影响因素影响因素选选择合适的分销渠道。择合适的分销渠道。 难难 点点重重 点点第二部分第二部分 教学方法教学方法学情分析学情分析1国际贸易专业国际贸易专业 48 48人人厌倦传统方式厌倦传统方式学习积极性较低学习积极性较低喜欢新兴事物喜欢新兴事物活泼好动活泼好动 思维活跃思维活跃有

3、一定市场营销知识基础有一定市场营销知识基础情境情境教学法教学法 教师教师讲授法讲授法 案例案例教学法教学法主要通过主要通过 任务驱动任务驱动 的方法开展教学的方法开展教学教法教法自主探究法、师生交流法、小组讨论法。自主探究法、师生交流法、小组讨论法。学法学法第二部分第二部分 教学方法教学方法教学方法教学方法2第三部分第三部分 教学过程教学过程设计意图设计意图提前融入课堂提前融入课堂 提高课堂效率提高课堂效率第三部分第三部分 教学过程教学过程教学架构教学架构三步曲三步曲学学 习习实实 践践第三部分第三部分 教学过程教学过程创设情境创设情境 提出任务提出任务 共同探究共同探究 学生展示学生展示 教

4、师引导教师引导 探索新知探索新知 学以致用学以致用 提升技能提升技能 练习巩固练习巩固 强化新知强化新知 第三部分第三部分 教学过程教学过程第一环节：创设情境第一环节：创设情境 提出任务提出任务 作为一家国产手机公司的市场推广作为一家国产手机公司的市场推广人员，近期要推出一款新的人员，近期要推出一款新的黑米手黑米手机，机，请你和你的团队对市场进行调研请你和你的团队对市场进行调研后，作出一份简要的后，作出一份简要的分析报告，分析报告，制制定定分销策略分销策略。设计意图设计意图激发兴趣激发兴趣 明确目标明确目标 任务驱动任务驱动第三部分第三部分 教学过程教学过程小组讨论小组讨论 共同探究共同探究第

5、二环节：共同探究第二环节：共同探究 学生展示学生展示学生展示学生展示 互相评价互相评价设计意图设计意图培养合作意培养合作意识，使学生识，使学生从从“做中学，做中学，学中做学中做”。第三部分第三部分 教学过程教学过程第三环节：教师引导第三环节：教师引导 探索新知探索新知师生问答师生问答系统学习系统学习教师教师讲解讲解引出引出知识点知识点教师教师点评点评影响分销渠道选择的因素影响分销渠道选择的因素第三部分第三部分 教学过程教学过程第三环节：教师引导第三环节：教师引导 探索新知探索新知单位价值单位价值体积或重量体积或重量类型和品种规格类型和品种规格时尚式样时尚式样理化特性理化特性技术与服务要求技术与

6、服务要求用途用途 经济生命周期经济生命周期市场因素市场因素产品因素产品因素大小大小地理位置地理位置竞争竞争消费者购买习惯消费者购买习惯交易（销售）量交易（销售）量第三部分第三部分 教学过程教学过程第三环节：教师引导第三环节：教师引导 探索新知探索新知设计意图设计意图直观感受直观感受 利用最近发展区完成知利用最近发展区完成知识迁移识迁移第三部分第三部分 教学过程教学过程第三环节：教师引导第三环节：教师引导 探索新知探索新知师生问答师生问答系统学习系统学习教师教师讲解讲解引出引出知识点知识点教师教师点评点评设计意图设计意图知识积累知识积累 为解决问题完善方案为解决问题完善方案做好铺垫做好铺垫第三部

7、分第三部分 教学过程教学过程第四环节：学以致用第四环节：学以致用 提升技能提升技能 单位价值单位价值市场竞争市场竞争设计意图设计意图提高专业技能和职业素养；提高专业技能和职业素养；强化理解，提高分析能力强化理解，提高分析能力第三部分第三部分 教学过程教学过程第五环节：练习巩固第五环节：练习巩固 强化新知强化新知 PPTPPT方式开展课堂练习题方式开展课堂练习题学生对知识点进行归纳总结学生对知识点进行归纳总结 全体重温全体重温布置课后实训题布置课后实训题设计意图设计意图长期记忆；化平面知识为实际运用，长期记忆；化平面知识为实际运用，真正达到真正达到“理实一体理实一体”的教学目标的教学目标影响分销

8、渠道选择的因素影响分销渠道选择的因素 一、一、产品因素产品因素 单位价值单位价值 体积体积/ /重量重量 类型、品种规格类型、品种规格 时尚式样时尚式样 理化特征理化特征 技术、服务要求技术、服务要求 用途用途 经济生命周期经济生命周期二、二、市场因素市场因素 大小大小 地理位置地理位置 季节性季节性 竞争竞争 购买习惯购买习惯 交易（销售）量交易（销售）量 第三部分第三部分 教学过程教学过程板板 书书 设设 计计第四部分第四部分 教学反思教学反思学生为主体学生为主体组织者、引导者、合作者组织者、引导者、合作者第四部分第四部分 教学反思教学反思学以致用学以致用 转化厌学情绪转化厌学情绪第四部分

9、第四部分 教学反思教学反思学生情绪热烈学生情绪热烈 气氛活跃气氛活跃教师对气氛的掌控稍嫌不足教师对气氛的掌控稍嫌不足第四部分第四部分 教学反思教学反思学生评价学生评价 掌握情况 授课内容 理解并能应用 理解但应用不够熟练 完全不理解 1、产品因素 2、市场因素 第四部分 说教学反思1 1、重视知识与生活的联系，可以从身边的事物出发，将所学的知识与、重视知识与生活的联系，可以从身边的事物出发，将所学的知识与生活的实际有机结合，既加深了知识的理解，又激发了学生兴趣。生活的实际有机结合，既加深了知识的理解，又激发了学生兴趣。2 2、重视学生的、重视学生的参与参与。尽可能的让学生自主思考，化解教学的重点，突。尽可能的让学生自主思考，化解教学的重点，突破知识的难点；同时，培养学生的观察、体验、探索分析，以及解决问破