推销策划方案

1、唐山新新麻糖推销筹划方案唐山新新麻糖推销筹划方案 新新麻糖创始记新新麻糖创始记 唐山土产，一曰烧鸡，二唐山土产，一曰烧鸡，二曰麻糖，烧鸡到处皆有，曰麻糖，烧鸡到处皆有，只是做法不同，而麻糖一只是做法不同，而麻糖一物，可称为唐山特产也，物，可称为唐山特产也，唐山首创麻糖者，为新新唐山首创麻糖者，为新新公司公司。公司简介公司简介企业机构：唐山市新新麻糖厂企业机构：唐山市新新麻糖厂 法人代表：法人代表： 孙秀建孙秀建 注册资本：注册资本： 人民币人民币100100万万 经营模式：经营模式： 生产加工生产加工 员工数量：员工数量： 101 - 200 101 - 200 人人 客户类型：客户类型： 超

2、市超市所属行业：所属行业： 蜜制品蜜制品; ; 产品信息：产品信息： 蜂蜜麻糖蜂蜜麻糖; ;地址：中国河北唐山市丰润区七地址：中国河北唐山市丰润区七树庄树庄 ： 8686： 8686新麻糖历史回忆 唐山麻糖起源于明朝万历唐山麻糖起源于明朝万历15571557年年间，在当时已制年年间，在当时已制作经销，已有四百多年的历史。作经销，已有四百多年的历史。作为唐山正宗麻糖的生产企作为唐山正宗麻糖的生产企业业唐山市新新麻糖厂，更唐山市新新麻糖厂，更是以其独特生产工艺，悠久的是以其独特生产工艺，

3、悠久的历史而闻名，其生产的历史而闻名，其生产的“新新新新蜂蜜麻糖，有着蜂蜜麻糖，有着“麻糖大王麻糖大王之美誉之美誉 ，行销全国各地，深，行销全国各地，深受广阔消费者喜爱。唐山市新受广阔消费者喜爱。唐山市新新麻糖厂的前身为成立于上世新麻糖厂的前身为成立于上世纪初的新新公司，当时的新新纪初的新新公司，当时的新新公司专门生产经营蜂蜜麻糖，公司专门生产经营蜂蜜麻糖，“新新麻糖新新麻糖这个老字号一直这个老字号一直延续至今，已有百余年的历史。延续至今，已有百余年的历史。中华老字号的荣誉之路中华老字号的荣誉之路981年中商部授予年中商部授予“中商部优质产品中商部优质产品的称号。的称号。 1983年河北省经济

4、委员会授予年河北省经济委员会授予“河北省优质产品河北省优质产品称号。称号。 1988年参加首届中国食品博览会荣获银奖。年参加首届中国食品博览会荣获银奖。 1990年荣获河北省政府颁发年荣获河北省政府颁发“振兴河北经济奖振兴河北经济奖。 2003年被认定为唐山市放心食品。年被认定为唐山市放心食品。 1992年年“蜂王蜂王商标被评为著名商标。商标被评为著名商标。 1999年被国内贸易部评为年被国内贸易部评为“中华老字号中华老字号。 2003年被中国食品质量监督检验中心评为年被中国食品质量监督检验中心评为“中国食品平安放心品牌中国食品平安放心品牌。 2021年被河北省认定为非物质文化遗产。年被河北省

5、认定为非物质文化遗产。 2021年被国家商务部评为年被国家商务部评为“中华老字号中华老字号。一路走来一路走来产品介绍产品介绍 400g低糖麻糖、400g新盒麻糖、400g低糖麻糖、500g铁盒麻糖、800g麻糖大王、850g特制麻糖、1100g唐山三绝。 制作工艺和成效制作工艺和成效 原料采用精制面粉.香油.花生油.蜂蜜.桂花等，需要和面.熬浆.擀制.炸制.浇浆.控浆等工艺流程，仅擀制就需要20多项技术，制成的产品色泽淡黄，形似花朵，薄似蝉翼，酷似玉雕，香甜可口，松软酥脆，营养丰富。 麻糖甘甜可口，营养丰富，含有蛋白质、葡萄糖和多种维生素，有润燥、暖肺、养胃等成效市场综合分析市场综合分析 新新

6、麻糖为当地特色美食，具有较高的知名度新新麻糖为当地特色美食，具有较高的知名度 唐山经济迅速开展，旅游业开展，市场扩大唐山经济迅速开展，旅游业开展，市场扩大 新新麻糖为地方特色，享有政府补贴新新麻糖为地方特色，享有政府补贴 追随顾客心理研制低糖麻糖追随顾客心理研制低糖麻糖 伴随企业开展，引进先进技术和管理经验伴随企业开展，引进先进技术和管理经验 独特的营销理念和销售渠道独特的营销理念和销售渠道顾客资料卡 客户名称客户名称 ：李红：李红 地址：唐山市路北区新华西道地址：唐山市路北区新华西道 ： ：063000 性质性质 ：合伙：合伙 类别：二级批发商类别：二级批发商 等级等级 ：B级级 运输方式：

7、运输方式： o 汽运汽运 付款方式：现金付款方式：现金产品推销洽谈产品推销洽谈 一、约见接近 约见 二、洽谈会晤介绍接近法三、顾客异议三、顾客异议一、真异议一、真异议 客户认为目前没有需要，或对你的产品不满意，或对你的客户认为目前没有需要，或对你的产品不满意，或对你的产品持有偏见。产品持有偏见。二、假异议二、假异议 指客户用借口、敷衍的方式应付销售人员；指客户用借口、敷衍的方式应付销售人员； 客户提出很多异议，但这些异议并不是他们真正在意的地客户提出很多异议，但这些异议并不是他们真正在意的地方。方。三、隐藏的异议三、隐藏的异议 隐藏的异议指客户并不把真异议提出，而是提出各种真隐藏的异议指客户并

8、不把真异议提出，而是提出各种真异议或假异议，目的是要藉此假像达成隐藏异议解决的有异议或假异议，目的是要藉此假像达成隐藏异议解决的有利环境。利环境。处理异议处理异议 要耐心倾听要耐心倾听 无论是打无论是打 还是当面跟你说，永远记住，不要争还是当面跟你说，永远记住，不要争辩，要耐心地倾听，尽量地学会多听别人的，然辩，要耐心地倾听，尽量地学会多听别人的，然后在适当时机才表达你的观点。后在适当时机才表达你的观点。 不要辩白，只需认错不要辩白，只需认错 千万不要和你的顾客发脾气，要学会控制情绪，千万不要和你的顾客发脾气，要学会控制情绪，做一个高做一个高EQ的销售人员。顾客可能很生气，但是的销售人员。顾客

9、可能很生气，但是你一定要耐心地接受，不要做过分地辩白，只需你一定要耐心地接受，不要做过分地辩白，只需要认错。要认错。 了解顾客不满的原因了解顾客不满的原因 由于商品本身的问题而引来的不满，只要直接替由于商品本身的问题而引来的不满，只要直接替顾客解决了就没事了。表现不满型就是发牢骚的顾客解决了就没事了。表现不满型就是发牢骚的那种类型，在不满的情绪中产生情感对立，就会那种类型，在不满的情绪中产生情感对立，就会有这种情形发生。所以你要静下心来，倾听顾客有这种情形发生。所以你要静下心来，倾听顾客吐苦水是最好的方法。吐苦水是最好的方法。 推销成功推销成功 通过跟顾客约见和会晤，还有之前为达成交易在通过各

10、种手段对顾客的了解，选择采用假定成交法打成交易，根据顾客的会晤表现，发出的购置信号决定。对顾客的一致坚持是改变顾客的关键，也是假定成交法的关键所在，没有拒绝你的顾客，就等于是你的成交顾客了。售后效劳售后效劳 售后效劳就是充分了解顾客，研究顾客心理，注重售后细节，改进工作缺点，提高效劳质量，通过全程优质效劳，以换取顾客的品牌忠诚度。 售后效劳本身同时也是一种促销手段。总结 在推销过程中，我们要去努力寻找潜在顾客，根在推销过程中，我们要去努力寻找潜在顾客，根据自己顾客的了解和分析，诱导顾客达成购置欲据自己顾客的了解和分析，诱导顾客达成购置欲望。望。 让顾客感觉到自己买的东西物美价廉，并且会成让顾客感觉到自己买的东西物美价廉，并