国际贸易术语和商品价格.

1、第五章 贸易术语和商品的价格合同条款6.UNIT PRICE:USD600.00 PER M/T FOB QINGDAO7.TOTAL AMOUNT:USD1200000.00.第一节 贸易术语概述 本章介绍贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的三个国际惯例1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修正本、2000年国际贸易术语解释通则、2010年国际贸易术语解释通则 EUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语贸易术语一、国际贸易中的商品单价 二、二、 贸易术语的含义贸易术语的含义 和作用和作用 贸易术语（贸易术语（tra

2、de terms）是在长期的国际贸易）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分风险、责任和费用划分问问题的专门用语，题的专门用语，以便简化交易磋商过程。以便简化交易磋商过程。 三、三、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 1932 1932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. Rules 1932) by International Law Association for CIF terms 1941 194

3、1年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock 2010 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2010) by International Chamber of Commerce, ICC国国际商会际商会Incoterms Incoterms 19

4、36 Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 1999 2000，2010第二节常用的贸易术语2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2010) by International Chamber of Commerce, ICC买卖双方的义务 A. 卖方义务 A1. 提供符合合同的货物 A2. 许可证、核准及手续 A3. 运输和保险合同 A4. 交付货物 A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知

5、买方 A8. 交货凭证、运输单据或 具有同等效力的电子信息 A9. 检验、包装、标记 A10. 其他义务 B. 买方义务 B1. 支付价款 B2. 许可证、核准及手续 B3. 运输合同 B4. 收取货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方 B8. 交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息 B9. 货物检验 B10. 其他义务EXW Ex works（工厂交货，不用办理（工厂交货，不用办理出口报关）出口报关）F组均需卖方出口清关组均需卖方出口清关D组只有组只有DDP需卖方进口清关需卖方进口清关FCA Free carrier（货交承运人）（货交承运人）DATDelivered

6、 at terminal（指定目指定目的地交货的地交货 ，需卸货，需卸货）FAS Free alongside ship（船边交货）（船边交货）DAPDelivered at place（交货至指定交货至指定地点地点,不卸货不卸货）FOB Free on board（船上交货）（船上交货）DDP Delivered duty paid（在指定的在指定的目的地交货，不用卸货目的地交货，不用卸货）C组均需卖方出口清关组均需卖方出口清关CFR Cost and freight（成本加运费）（成本加运费）CIF Cost, insurance and freight（成本（成本、保险加运费）、保险加运

7、费）CPT Carriage paid to（运费付至）（运费付至）CIP Carriage and insurance paid to（运费与保险费付至）运费与保险费付至）Table of Incoterms（卖方义务）（卖方义务） E 组 启运EXW一Ex works 工厂交货 F组主运费未付 FCA一Free CarrierFAS一Free Alongside ShipFOB一Free On Board 货交承运人 船边交货 船上交货 C组 主运费已付 CFR一Cost and FreightCIF一Cost Insurance and FreightCPT一Carriage Paid

8、ToCIP一Carriage and Insurance Paid To 成本加运费 成本加保险费、运费运费付至 运费保险费付至 D组 到达 DAT一Delivered at TerminalDAP一Delivered ax placeDDP一Delivered Duty Paid 运输终端交货 目的地交货 完税后交货 术语概述术语概述（一）（一） 适用于任何单一运输方式或适用于任何单一运输方式或多个运输方式多个运输方式EXWEXW工厂交货FCAFCA货交承运人CPTCPT运费付至CIPCIP运费、保险费付至DATDAT运输终点交货DAPDAP目的地交货DDPDDP交税后交货 （二）（二）适用

9、于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货FOBFOB船上交货CFRCFR成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费11 卖方卖方交货地点：工厂（ 费用划分费用划分、风险转移地点、风险转移地点） 装货义务 （买方） 出口清关（唯一由买方办理的术语） 卖方风险义务最小术语（1）EXW 工厂交货 EX Works (named place) （2）FCA 货交承运人货交承运人Free Carrier (named place) 交货地点（费用划分，风险转移） _ 卖方所在第一承运人地 卖方负责装货 _ 卖方所在地以外的地方 卖方不负责卸货 - 出口清关：卖方负责 “承运人”

10、 的界定：买方指定，货交第一承运人第一承运人（3）FAS 装运港船边交货Free Alongside Ship (named port of shipment) 运输方式 船货衔接 卖方办理出口清关卖方办理出口清关（4）FOB 装运港船上交货Free On Board (named port of shipment) 船舷为界 船货衔接 保险通知 装船费用的划分 FOB liner terms(叫做班轮条件,指装船费用就象班轮装运那样,由支付运费的一方负担 ) FOB under tackle（吊钩下交货） FOBST（包括理舱、平舱费用的装运港船上交货价格 ）（5）CFR 成本加运费Cost

11、 and Freight (named port of destination) 交货地点（装运港） 卖方的运输责任 保险通知 CFR = FOB + F 卸货费用的划分 CFR liner terms（这是指卸货费按班轮办法处理，即卖方负责卸货，买方不负担卸货费 ） CFR ex ships hold（舱底交接） CFR ex tackle （吊钩下交货） CFR landed （卸到岸上 ）案例分析 忘发装船通知，货物遇险毁损？ 风险本已转移，但此情由卖方负责。（6）CIF 成本加运保费Cost Insurance and Freight (named port of destinatio

12、n)交货地点交货地点（装运港）（装运港） 运输责任 保险义务（风险转移：装运港船舷） 如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别 CIF = CFR + I 卸货费用的划分卸货费用的划分 CIF liner terms CIF ex ships hold CIF ex tackle CIF landed （7）CPT 运费付至Carriage Paid To (named place of destination) 交货地点 货交第一承运人 保险通知 CPT = FCA + Carriage 适于适于各种运输方式（8）CIP 运保费付至Carriage and Insurance Paid to

13、 (named place of destination) 交货地点：货交第一承运人 卖方的保险责任 CIP = CPT + I 适于适于各种运输方式（9）DDP 完税后交货Delivered Duty Paid (named place) “送货上门” 卖方负责进口清关（唯一由卖方负责的术语） 卖方不负责卸货 适于各种运输方式适于各种运输方式（10）DAT运输终端交货Delivered At Terminal (named Terminal) 任何地点 卖方负责卸货 协助买方进口通关（11）DAP目的地交货Delivered At Place (named place of destinat

14、ion) 交货地点：目的地 卖方承担路上风险卖方无需承担卸货费用 协助买方进口通关协助买方进口通关SummaryEXW卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费place-to-placeport-to-portDDP，DAT,DAP卖方承担最大责任，送货上门 选用贸易术语应考虑的主要因素选用贸易术语应考虑的主要因素 运输条件运输条件 船货衔接和货物的安全船货衔接和货物的安全 运费因素运费因素 由何方办理货物清关等手续更为合适由何方办理货物清关等手续更为合适 装卸费的分担装卸费的分担 支付方式支付方式 应用贸易术语时的注意事项

15、 明确贸易术语所适用的惯例及版本 贸易术语的适用范围 使用标准的贸易术语表示方法 CFR: CNF, C&F, C+F, CANDF, CYF 常用贸易术语的正确使用 交易安全 运输方式【Case Study 我某公司按我某公司按FCA Shanghai FCA Shanghai HongqiaoHongqiao Airport Airport条件条件向某印度商人出口手表一批，货价向某印度商人出口手表一批，货价5 5万美元，规定交货万美元，规定交货期为期为8 8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买孟买xxxx银行转交的航空公司空运到货通知即期

16、全额电银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于汇付款。我公司于8 8月月3131日将该批手表运到上海虹桥机日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于发出装运通知。航空公司于9 9月月2 2日将该批手表空运到日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xxxx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商

17、以我交货印商以我交货延期，拒绝付款、提货。延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付我方则坚持对方必须立即付款、收货。款、收货。Case Study 某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIFCIF术语术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了如下规定：时间作了如下规定：“1010月份自中国港口装运，卖方月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船保证载货轮船于于1212月月

18、2 2日抵达目的港日抵达目的港，否则，在买方要求下，卖方必须同意取消，否则，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，该公司于合同订立后，该公司于1010月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使但因

19、途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。 第三节第三节 商品的价格商品的价格 价格条款 单价及总价 6.UNIT PRICE:USD*.* PER M/T FOB QINGDAO7.TOTAL AMOUNT:USD*.*. 作价方法 固定作价（固定作价（做好判断做好判断） 暂不固定价格（暂不固定价格（交货期长，市场波动大交货期长，市场波动大） 暂定价格（暂定价格（大部分固定，小部分调整大部分固

20、定，小部分调整） 滑动价格（滑动价格（交货期长，交货期长，通货膨胀影响大的商品通货膨胀影响大的商品） 1 1 10（a+b - + c - )0 0 计价货币（能否自由兑换？硬币/软币概念） 贸易术语一、价格的掌握 （一）成交价格的影响因素 商品质量 运输距离 交货条件（贸易术语） 支付条件（信用证/托收/汇款） 。（二）合同中的计价货币 1、尽量采用可自由兑换的货币 2、出口尽可能用硬币，进口则采用软币有利。 “收硬付软”是交易的一方选择计价货币的原则。 (三)商品的作价方法国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也

21、采用非固定作价的方法。少数情况下，也采用非固定作价的方法。 1、固定作价、固定作价这是合同中价格条款的规定方式之一。交易双方经协商对合这是合同中价格条款的规定方式之一。交易双方经协商对合同价格做出明确规定后就必须遵照执行。除非合同中另同价格做出明确规定后就必须遵照执行。除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定价格的做法明确具体便于核算，因此是一自更改。固定价格的做法明确具体便于核算，因此是一种种常规做法。常规做法。由于国际市场行情多变，采用固定价格方式会使买由于国际市场行情多变，采用固定价格方式会使买卖双方承担从订

22、约至交货乃至销售期间价格变动的卖双方承担从订约至交货乃至销售期间价格变动的风险风险。有时，在价格剧烈波动下，还会影响到合同的顺利执行。有时，在价格剧烈波动下，还会影响到合同的顺利执行。为了减少价格的风险，在采用固定价格时，应事先认真为了减少价格的风险，在采用固定价格时，应事先认真确定市场供求关系变化的趋势，并对价格前景作出判断，确定市场供求关系变化的趋势，并对价格前景作出判断，以此作为定价的依据。另外，还应对客户的资信进行了以此作为定价的依据。另外，还应对客户的资信进行了解和研究，慎重选择交易对象。解和研究，慎重选择交易对象。2 2、非固定作价、非固定作价 它对固定价格而言，在业务部门常称之为

23、它对固定价格而言，在业务部门常称之为“活价活价”。非固定作价方式对于非固定作价方式对于交货期长、市场行情上下波动交货期长、市场行情上下波动的的商品交易，有利于减少风险，促成交易。但是，由于商品交易，有利于减少风险，促成交易。但是，由于这种方式是先订约后作价，带有较大的不确定性，所这种方式是先订约后作价，带有较大的不确定性，所以如果事后双方在作价时不能取得一致意见，就有导以如果事后双方在作价时不能取得一致意见，就有导致合同无法执行的可能。因此，合理明确规定作价标致合同无法执行的可能。因此，合理明确规定作价标准是一个关键问题。准是一个关键问题。 在做法上又有以下几种：在做法上又有以下几种：（1 1

24、）不固定价格，但规定作价方法）不固定价格，但规定作价方法 ；（2 2）暂定价格）暂定价格在价格条款中先规定一个初步价格作为开立信用证和在价格条款中先规定一个初步价格作为开立信用证和初步付款的依据，等到双方确定最后的价格后再进行初步付款的依据，等到双方确定最后的价格后再进行结算，多退少补，一般称之为暂定价；结算，多退少补，一般称之为暂定价； （3 3）部分固定作价，部分非固定作价。）部分固定作价，部分非固定作价。 这主要是在这主要是在分批交货分批交货的交易中，对于近期的交易中，对于近期交货的部分、在订约时采用固定价格：对交货的部分、在订约时采用固定价格：对于其余部分，规定在交货前一定期限内作于其

25、余部分，规定在交货前一定期限内作价。价。（4 4）滑动价格）滑动价格 。 “价格调整条款价格调整条款”的基本内容是的基本内容是按原料价按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。格和工资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的条件下它实质上是出口厂商在通货膨胀的条件下它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀，确保利润的一种手段。转嫁国内通货膨胀，确保利润的一种手段。 价格调整可按以下公式计算：价格调整可按以下公式计算： 1 1 1 1 1 10 0（a+ba+b - + c - ) - + c - ) 0 0 0 0在上述公式中：在上述公式中： 1 1最后价格；最后价格； 0 0合同规定的价格；合同

26、规定的价格； 1 1合同期间原料的平均价格或指数；合同期间原料的平均价格或指数； 0 0合同签订时原料价格或指数；合同签订时原料价格或指数； 1 1合同期间工资和社会福利费用的平均数或指数；合同期间工资和社会福利费用的平均数或指数； 0 0合同签订的工资和福利费用的平均数或指数；合同签订的工资和福利费用的平均数或指数； a a其他费用和利润在价格中所占的比例；其他费用和利润在价格中所占的比例； b b原料成本在价格中所占的比例；原料成本在价格中所占的比例； c c工资和社会福利费用在价格中所占的比例；工资和社会福利费用在价格中所占的比例； 公式中的公式中的a a、b b、c c所代表的比例固定

27、不变，由合同予以具体规定。所代表的比例固定不变，由合同予以具体规定。如果合同约定的初步价格与根据上述公式计算出来的价格相比较，如果合同约定的初步价格与根据上述公式计算出来的价格相比较，其差额不越过其差额不越过x%x%，初步价格可不予调整。由于我国目前的对外贸，初步价格可不予调整。由于我国目前的对外贸易采用固定价格的形式仍较多，上述公式仅供参考。易采用固定价格的形式仍较多，上述公式仅供参考。 例题例题 出口健身椅出口健身椅10001000只，出口价：每只只，出口价：每只17.317.3美美元元CIFCIF纽约，纽约，CIFCIF总价总价1730017300美元，其中运费美元，其中运费216021

28、60美元，保险费美元，保险费112112美元。进价每只人民美元。进价每只人民币币117117元，共计人民币元，共计人民币117000117000元（含增值元（含增值税），费用定额率税），费用定额率10%10%，出口退税率，出口退税率9%9%。当。当时银行的美元买入价为时银行的美元买入价为8.288.28元。元。 计算商品出口总成本及利润。计算商品出口总成本及利润。计算 国内总成本国内总成本=117000+ 117000=117000+ 117000* *10%-117000/10%-117000/（1+17%1+17%） * *9%=9%=119700.00元元 国际成本国际成本= = （21

29、60+1122160+112）* *8.28=8.28=18812.16元元 合同金额合同金额= 17300= 17300* *8.28=8.28=143244.00元元 利润利润= =143244.00- 119700.00 -18812.16=4731.84元元 每个利润每个利润=4.73184元元二、价格的计算及换算 （一）出口商品价格的构成（一）出口商品价格的构成 一般：成本加利润。一般：成本加利润。 1 1、国内成本、国内成本 （1 1）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= =出口商品购进价格（含增值税）出口商品购进价格（含增值税）+ +定额费用定额费用- -出口退税收

30、入出口退税收入 （2 2）定额费用：出口商品购进价格）定额费用：出口商品购进价格费用定额率（费用定额率（5%-10%5%-10%不等，不等，由各公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一由各公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用、代理费以及其他的管理费用）用、码头费用、代理费以及其他的管理费用） （3 3）出口退税收入）出口退税收入= =出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）（1+1+增值税增值税税率）税率）出口退税率出口退税率 2

31、2、国际成本、国际成本 国际运费，国际保险费等国际运费，国际保险费等 3 3、利润、利润 自定自定附：进出口税收成本：海关征税附：进出口税收成本：海关征税 1、海关征税的依据是货物的、海关征税的依据是货物的“完税价格完税价格”。通常情况。通常情况下，下，进口货物的进口货物的CIF价、出口货物的价、出口货物的FOB价价即可作为海即可作为海关征税的依据价格。但对关征税的依据价格。但对CIF价或价或FOB价明显低于同期价明显低于同期货物进口价格，或买卖双方存在特殊经济关系影响了进货物进口价格，或买卖双方存在特殊经济关系影响了进口成交价格，或根据海关掌握的市场情况，海关有权规口成交价格，或根据海关掌握

32、的市场情况，海关有权规定定“完税价格完税价格”。 2 2、征税种类：进出口关税、进口增值税、进口消费税、征税种类：进出口关税、进口增值税、进口消费税、进口反倾销税、进口特别关税；滞报金（入境后进口反倾销税、进口特别关税；滞报金（入境后1414日内日内申报）、监管手续费（货物存入监管仓库的）、滞纳金申报）、监管手续费（货物存入监管仓库的）、滞纳金（超过（超过1515天的征收）。天的征收）。 3 3、计算公式、计算公式 关税关税= =完税价格完税价格关税率关税率 增值税增值税= =（完税价格（完税价格+ +关税）关税）/ /（1-1-增值税率）增值税率）增值税增值税率率 消费税消费税= =（关税（

33、关税+ +增值税增值税+ +完税价格）完税价格）消费税率消费税率 （二）不同贸易术语间的价格换算（二）不同贸易术语间的价格换算 1FOB价格换算为其他价价格换算为其他价 CFR价价=FOB价价+运费运费 FOB价价+运费运费CIF价价=-1-保险费率保险费率投保加成投保加成 2CFR价格换算为其他价价格换算为其他价 FOB价价=CFR价价-运费运费 CFR价价CIF价价=-1-保险费率保险费率投保加成投保加成 3CIF价格换算为其他价格换算为其他 FOB价价=CIF价价(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)-运费运费 CFR价价=CIF价价(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)计算 1 1

34、、我某公司出口一批货物，、我某公司出口一批货物，CIFCIF发票金额发票金额为为4545，500500英镑，按合同规定加一成投保，英镑，按合同规定加一成投保，险别为水渍险，保险率为险别为水渍险，保险率为5%5%，现客户要求，现客户要求该报该报CFRCFR价，如我方同意，为不影响收汇，价，如我方同意，为不影响收汇，应报应报CFRCFR价为多少？价为多少？ 2 2、若国际运费为、若国际运费为40004000英镑，请改报英镑，请改报FOBFOB价价? ?价格换算价格换算 1、国际保险费国际保险费= 4545，500500* *（1+10%1+10%）* *5%=5%=2502.5英镑英镑 CFRCF

35、R价价= CIF= CIF价价- -国际保险费国际保险费= 4545，500- 500- 2502.5=42997.5英镑英镑 2、 FOBFOB价价= CFR= CFR价价- -国际运费国际运费= =42997.5- 4000=4000=38997.5英镑英镑计算 1 1、我某公司出口一批货物，、我某公司出口一批货物， FOBFOB发票金额为发票金额为4545，500500英镑，现客户要求该报英镑，现客户要求该报CFRCFR价，如我方同意，为价，如我方同意，为不影响收汇，应报不影响收汇，应报CFRCFR价为多少？现客户又要求该价为多少？现客户又要求该报报CIFCIF价？价？ 国际运费为国际运

36、费为40004000英镑，按合同规定加一成投保，险英镑，按合同规定加一成投保，险别为水渍险，保险率为别为水渍险，保险率为5%.5%. CFRCFR价价= FOB= FOB价价+ +国际运费国际运费=?=? CIFCIF价价= CFR= CFR价价+ +国际保险费国际保险费= CFR= CFR价价+ CIF+ CIF价（价（1+10%1+10%）* *5%5% CIFCIF价价= CFR= CFR价价/1- /1- （1+10%1+10%）* *5%=?5%=?（三）出口不同计价货币间的价格换算（三）出口不同计价货币间的价格换算 1 1、原报价为人民币改报外币、原报价为人民币改报外币 外币价格外

37、币价格= =人民币报价人民币报价/ /人民币对外币买入价人民币对外币买入价 2 2、原报价为外币改报人民币、原报价为外币改报人民币 人民币价格人民币价格= =外币价格外币价格/ /人民币对外币卖出价人民币对外币卖出价 银行公布的价格：银行公布的价格： 买入是指银行从你手里买入货币的价格；买入是指银行从你手里买入货币的价格； 卖出是指银行卖出货币给你的价格。卖出是指银行卖出货币给你的价格。 案例 1、某公司对外报价某商品每公吨、某公司对外报价某商品每公吨 CIF 纽纽约人民币约人民币 2800 元，现外商要求我方改报元，现外商要求我方改报美元价，按当日中国银行外汇牌价，买入美元价，按当日中国银行

38、外汇牌价，买入价：价： 6.108300 元，元， 卖出价：卖出价：6.132700元，元，试算我方报价？试算我方报价？ 2、若原报价为每公吨、若原报价为每公吨 CIF 纽约美元纽约美元 2800 .00，现外商要求我方改报人民币价，现外商要求我方改报人民币价，按当日中国银行外汇牌价，买入价：按当日中国银行外汇牌价，买入价： 6.108300 元，元， 卖出价：卖出价：6.132700元，试元，试算我方报价？算我方报价？计算 1、2800/ 6.108300=458.4美元美元 2、 2800 .00* 6.132700=17171.56元元三、佣金与折扣三、佣金与折扣 （一）佣金（一）佣金

39、(给予中间人给予中间人/代理人的费用代理人的费用) 表示方法表示方法 USD35.00/PC CIF New York including 2% commission USD35.00 /PC CIFC2% (CIFC2) New York 计算方法计算方法 含佣价含佣价 = 净价净价 + 佣金佣金 佣佣 金金 = 含佣价含佣价 佣金率佣金率 含佣价含佣价 = 净价净价/(1佣金率佣金率) 佣金有明佣和暗佣之分佣金有明佣和暗佣之分 明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上“C”及佣金率，如及佣金率，如“每公吨每公吨 1000美元美元 CIFC5%纽约纽约” 某公

40、司出口一批商品，原报价某公司出口一批商品，原报价CFRC3%曼谷每公曼谷每公6600美元，外商要求改报美元，外商要求改报CFRC5%曼谷，曼谷，在在FOB净收入不减少的条件下，净收入不减少的条件下，该公司报价应为：该公司报价应为：A每公吨每公吨6722.1美元美元 B每公吨每公吨6738.9美元美元 C每公吨每公吨6732美元美元 D每公吨每公吨6745美元美元 其计算公式应为（其计算公式应为（原理：净价原理：净价=净价净价）6600（1-3%）CFRC5%报价报价 =-1-5% 6738.9473美元美元例题、例题、某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每

41、箱132.6港币港币CIF香港香港，客户要求改报，客户要求改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？CFR= CIF-I=CIF-CIF*110%*2%=CIF（1-1.1*2%）=132.6-2.9176=HKD $ 129.6824x= CFR+x*5%X=CFR/(1-5%)=CIF（1-1.1*2%）/(1-5%) = 12

42、9.6824 /(1-5%)= HKD $ 136.50782、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？136.5078*200*5%= HKD $ 1365（二）折扣（二）折扣(Discount) 国际贸易中折扣的表示如下例所示：国际贸易中折扣的表示如下例所示： USD100 per dozen CIF New York deducting 5% discount. 四、合同中的价格条款四、合同中的价格条款 价格条款的基本内容价格条款的基本内容 USD100 per dozen CIF New York 货币名称，单位金额，计量单位，贸易术语货币名称，单位金额，计量单位，

43、贸易术语判断下列我方出口单价的写法是否正确：判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1 1）每箱）每箱35美元美元CIF美国美国 （2 2）每吨）每吨7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3 3）每打）每打75元元FOB伦敦伦敦 （4 4）每吨）每吨600英镑英镑CFRC上海上海 （5 5）785元元FCA鹿特丹鹿特丹第四节进出口经济效益核算第四节进出口经济效益核算一、出口商品盈亏率一、出口商品盈亏率 （一）出口总成本和出口退税（一）出口总成本和出口退税 出口总成本出口总成本=成本成本-出口退税出口退税出口总成本出口总成本= 购货成本（生产成本）购货成本（生产成本）+费用出费用出口退税口退税

44、出口退税出口退税 = 增值税发票金额增值税发票金额 出口退税率出口退税率/（1+增值税率）增值税率）实际成本实际成本=采购成本（采购成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率）/（ 1+增值税率）增值税率） 原理：出口退税原理：出口退税=非含税价非含税价*出口退税率出口退税率=【含税价含税价/（ 1+增值税率）增值税率）】 *出口退税率出口退税率（二）出口商品盈亏率（二）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于民币净收入与

45、出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。其计算公式如下：后者为盈利，反之为亏损。其计算公式如下： 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=- 100% 出口总成本出口总成本 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=出口外汇净收入出口外汇净收入*银银行外汇买入价行外汇买入价利润率利润率 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入- -出口总成本出口总成本利润率利润率=-=- 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入利润的计算方法（利润的计算方法（ 以以FOB 为例为例） FOB = FOB = 出口总成本出口总成本/ /银行买入价银

46、行买入价 / (1-/ (1-利润率利润率) ) FOB = FOB = 出口总成本出口总成本/ /预期换汇成本预期换汇成本 FOBFOB* *银行买入价银行买入价 （ 1-1-利润率利润率）= =出口总成本出口总成本利润率利润率= = （ FOBFOB* *银行买入价银行买入价 - -出口总成本出口总成本）/ / FOBFOB* *银行买入价银行买入价 例题：例题：某公司出口健身椅某公司出口健身椅10001000只，每只只，每只17.3017.30美元美元CIFCIF纽约纽约, ,总价为总价为1730017300美元，其中运费美元，其中运费21602160美元，美元，保险费保险费112112

47、美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000117000元（含元（含增值税），费率定额为增值税），费率定额为10%10%，出口退税率为，出口退税率为9%9%，当时银行美元买入价为当时银行美元买入价为8.288.28元。元。 求：出口商品盈亏率为多少？利润率？求：出口商品盈亏率为多少？利润率？ 提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）= =货价货价+ +增值税增值税 = =货价货价（1+1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额= =货价货价 出口退税率出口退税率=采购成本采购成本/ /（1+1+增值税率）增值税率） 退税率退税率 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=【

48、 （17300-2160-112） * 8.28 】=US$15028￥8.28 = ￥ 124431.84 出口总成本出口总成本= ￥117000+（￥（￥117000*10%）￥117000（1+17%）*13% =￥119700 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=【（ 124431.84 - 119700 ）/ 119700】 100% =3.95 % 利润率利润率= （4731.84/124431.84）*100%=3.80% 该利润率实际是该利润率实际是FOB价（离岸价）的利润率。价（离岸价）的利润率。二、出口商品换汇成本二、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的出

49、口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一种重要指标，它是指以某种商品的出口总成本一种重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。其计算公式如下：利。其计算公式如下： 出口总成本出口总成本(人民币人民币)出口商品换汇成本出口商品换汇成本=-出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入(美元美元)例题例题1：某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公

50、吨2100元人民币，出口元人民币，出口FOB价为价为300美元，折算率为美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。，求换汇成本及盈亏率。例题例题2、某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱净重箱，每箱净重20千克，毛重千克，毛重22千克，体积千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币立方米，出口总成本每箱人民币999元，元，外销价每箱外销价每箱120美元美元CFR纽约。海运运费按纽约。海运运费按W/M计算，每计算，每运费吨运费吨52美元。（美元。（100美元美元=828元人民币）元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。补充知识：补充知识：W

51、=0.022 M=0.03WM 所以取所以取M作为计费吨作为计费吨外汇净收入外汇净收入=CFR-运费运费=（120-0.03*52）*5000=592200美元美元三、出口创汇率三、出口创汇率 也称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济也称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济效益，具体计算方法是以成品出口所得的外汇净收效益，具体计算方法是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业比，计算出

52、百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，也可以计算创汇率，这就要以该原料的务中，也可以计算创汇率，这就要以该原料的FOB（离岸价格）出口价格作为原料外汇成本。（离岸价格）出口价格作为原料外汇成本。 计算公式为：计算公式为： 出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本）/原料外汇成本原料外汇成本*100%计算 工厂进口一批钢材，支出外汇工厂进口一批钢材，支出外汇300美元，加美元，加工成品出口，外汇净收入工成品出口，外汇净收入500美元，求出口美元，求出口创汇率？创汇率？ （500-300）/300*100%=66.67%案例1 我方向美商询购马口

53、铁，某日美商报马口铁500公吨，每公吨350美元FOB纽约。问这里的FOB纽约”有无特殊解释? 案例2 某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于合同中规定：买方须于9月底前将信用证开月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于到，卖方保证运货船只不迟于12月月2日驶抵日驶抵目的港。如货轮迟于目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目的港，日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于是否属于CIF合同合同? 案例3 国外客户有时要我们报CIF EMP(EMP指欧洲主要港口)或CFR EMP价，问我们应如何考虑? 案情分析：选择港的问题案例4 某公司以CFR价格出口一批货物，由于船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失，我方应如何处理?若使用CIF价格术语时，我方应如何处理? 案例5 我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午启航。因10月1日为我国法定国庆假