壹掌控推广运营培训

1、 山东壹掌控物联技术有限公山东壹掌控物联技术有限公司司 目目 录录 终端客户开发方案终端客户开发方案 终端客户问题解析终端客户问题解析 终端客户推广方案终端客户推广方案一、房一、房产产合作合作房房产产合作合作营销营销方式又分方式又分为为：精装修房精装修房产项产项目合目合作作、样样品房品房项项目目合作、合作、楼盘楼盘交房定交房定时时展示合作三大展示合作三大营销营销方式：方式：精装修房精装修房产项产项目合作目合作：主要是指主要是指针对针对那些比那些比较较高高档档的精装修房的精装修房产项产项目，把智能家居目，把智能家居这这一一块纳块纳入房入房产预产预算中，算中，这样对这样对房房产产商商来说来说，既既

2、可以可以让让智能家居成智能家居成为楼盘为楼盘的一的一个个很好的很好的“卖卖点点”，又是一，又是一个赢个赢利点，利点，这种销这种销售方式，售方式，一般要在房一般要在房产产立立项预项预算前算前进进行。行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款。货款结算方式：跟房产商分期结算货款。终端客户开发方案终端客户开发方案样样品房品房项项目合作目合作 主要在房主要在房产楼盘产楼盘造造样样板房板房时时，跟房，跟房产产商商 合作，作合作，作为样为样板房的一部分，

3、板房的一部分，这样对这样对房房产产商商来说来说，既既是一是一个个宣宣传传点，又是一点，又是一个赢个赢利点，利点，这种销这种销售方式一般在房售方式一般在房产产打打桩时桩时，就，就要立即考要立即考虑虑跟房跟房产产商的商的样样板房。板房。合作事宜。合作事宜。销销售模式的特点：成交率高、影售模式的特点：成交率高、影响响面大、利面大、利润润丰厚、丰厚、资资金回收金回收快。快。货货款款结结算方式：跟房算方式：跟房产产商成交商成交单数单数定定额额分享利分享利润润或比例分享利或比例分享利润润，直接跟，直接跟户户主主结结算算货货款。款。楼盘楼盘交房定点展示合作交房定点展示合作 主要在主要在楼盘楼盘准准备备交房交

4、房给户给户主主时时，入，入住住楼盘两楼盘两至三至三个个月，在月，在楼盘处悬楼盘处悬挂展板等展示品，挂展板等展示品，设设点展示，点展示，演示智能家居，因演示智能家居，因这这段段时间为时间为装修高峰期。装修高峰期。对对房房产产商商来说这来说这是是一一个赢个赢利点。利点。销销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户触户主的方式，主的方式，货货款可以立刻收到，是最款可以立刻收到，是最实实用、最有效、最直接、用、最有效、最直接、最最经济经济的的销销售方式。售方式。货货款款结结算方式：跟房算方式：跟房产产商可以交商可以交场场地地费费、月租、月租费费；

5、跟；跟户户主是主是直接直接结结算算货货款。款。二、装修合作（二、装修合作（让别让别人人为您为您推推销产销产品的最佳方法）品的最佳方法）跟各装修公司合作，利跟各装修公司合作，利润润共享，由代理商共享，由代理商来负责来负责安装及售后安装及售后服服务务，对对各装修公司各装修公司设计设计人人员进员进行集中培行集中培训训，由装修公司，由装修公司来来负责产负责产品推荐。品推荐。销销售模式的特点：售模式的特点：销销售面最广、售面最广、销销售效果比售效果比较较快、比快、比较经济较经济快速的快速的销销售方式，售方式，资资金回收比金回收比较较快。快。货货款款结结算方式：跟装修公司分享利算方式：跟装修公司分享利润润

6、；跟；跟户户主直接主直接结结算算货货款。款。跟装修公司合作跟装修公司合作应应注意以下几注意以下几个个要点：要点： 1. 1. 利利润润分配分配一定要把更多的利一定要把更多的利润润点点让给让给装修公司，装修公司，这样这样装装修公司才有更大的修公司才有更大的热热情去推荐情去推荐产产品，一般宜在品，一般宜在分享分享20%20%以上的利以上的利润润点。点。2. 2. 智能智能设计设计培培训训一定要一定要对对装修公司的装修公司的设计设计人人员进员进行集中培行集中培训训，培培训训智能控制系智能控制系统统的特点、的特点、销销售技巧及智能控售技巧及智能控制系制系统统配置方案等。一定要非常配置方案等。一定要非常

7、清清楚，想方楚，想方设设法法让让装修装修设计设计人人员员培培训训成成您产您产品的推品的推销员销员。3. 3. 寻寻找更多的装修公司找更多的装修公司如果如果寻寻找到更多的装修合作找到更多的装修合作伙伙伴，培伴，培训训更多的更多的智能家居智能家居设计师设计师，每天都有，每天都有这么这么多人多人为您为您推推销销智能家居智能家居产产品，品，这这是最重要和省力的是最重要和省力的销销售方式。售方式。 三、系三、系统统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）寻寻找装修相找装修相关类关类合作商，分享利合作商，分享利润润，共同推，共同推销销智能家居智能家居产产品，品，主要

8、是一些安防主要是一些安防产产品品销销售商、建材售商、建材销销售商、售商、电电子子产产品品销销售商、售商、电电器灯具器灯具销销售商、弱售商、弱电总电总包等，包等，对它们来说对它们来说，智能家居，智能家居产产品品既既是一是一个个配套配套销销售的售的产产品，又是一品，又是一个个利利润润点，所以，点，所以，会会比比较较乐乐意去意去经销经销和代理。和代理。这种销这种销售方式的合作跟装修公司合作有售方式的合作跟装修公司合作有点点类类似。其合作方式可以似。其合作方式可以参参考跟装修公司的合作方案。考跟装修公司的合作方案。销销售模式的特点：售模式的特点：销销售面最广、售面最广、销销售效果比售效果比较较快、比快

9、、比较经济较经济快速的快速的销销售方式，售方式，资资金回收比金回收比较较快。快。货货款款结结算方式：跟系算方式：跟系统统集成商分享利集成商分享利润润；跟；跟户户主直接主直接结结算算货货款。款。 四、四、设设立下一立下一级经销级经销商商通通过过做地方性的招商广告做地方性的招商广告来寻来寻找下一找下一级级代理及代理及经销经销商，分享商，分享智能家居的智能家居的乐乐趣趣与与投投资资商机，一定要做到商机，一定要做到统统一的代理政策。一的代理政策。 五、五、专业专业市市场设场设点（把点（把钢钢用在刀刃上，才能事半功倍）用在刀刃上，才能事半功倍）通通过过在在专业专业市市场设场设点点来来宣宣传传和和销销售智

10、能家居售智能家居产产品，例如大型品，例如大型建材市建材市场场、灯具、灯具电电器市器市场场、专业电专业电子市子市场场、安防市、安防市场场等，因等，因为为到到这这些地方些地方来来的客的客户户大部分都是装修大部分都是装修户户，所以，都是准客，所以，都是准客户户。销销售模式的特点：成交率比售模式的特点：成交率比较较高、客高、客户户群比群比较较集中、成交速集中、成交速度比度比较较快、快、资资金回收比金回收比较较快、是比快、是比较经济较经济而且而且稳稳定的定的销销售方售方式。式。货货款款结结算方式：跟算方式：跟户户主直接主直接结结算算货货款。款。六、智能家居六、智能家居专卖专卖店（最店（最亲亲切的服切的服

11、务务、专业专业的品牌效的品牌效应应）通通过设过设立立专业专业的智能家居形象店，一方面的智能家居形象店，一方面来销来销售智能售智能家居家居产产品，另一方面也是无形的最大面品，另一方面也是无形的最大面积积的推广智能生活的的推广智能生活的理念，理念，让让智能家居智能家居产产品品真真正正贴贴近老百姓的生活。近老百姓的生活。七、超市式七、超市式销销售（售（贴贴近生活、近生活、贴贴近百姓，近百姓，让让智能走智能走进进千家万千家万户户）通通过过超市等超市等开铺开铺式式销销售售门门面，面，来来大量大量销销售售产产品，品，当当然，然，这种这种方式主要用在方式主要用在产产品品比比较较成熟期成熟期时时，但在初期，可

12、以通，但在初期，可以通过过展板演示和促展板演示和促销员讲销员讲解，解，来达来达到宣到宣传传和更和更直接、更大范直接、更大范围围的的让让普通老百姓接受智能家居生活方式。普通老百姓接受智能家居生活方式。 销销售模式的特点：影售模式的特点：影响响面面较较广、宣广、宣传传效果效果较较好、适合于投好、适合于投资资不是很大的中型超不是很大的中型超市做促市做促销销，效果比，效果比较长较长久、久、真真正能深入人心、正能深入人心、贴贴近百姓生活。近百姓生活。货货款款结结算方式：跟超市定期算方式：跟超市定期结结算；跟算；跟户户主直接主直接结结算。算。八、特殊战略合作模式八、特殊战略合作模式通过在当地找一些跟政府有

13、关系通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。提升品牌效果，建立知名度。销售模式的特点：成交率高、影销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。时间比较长。货款结算方式：跟政府直接结算。货款结算方式：跟政府直接结算。九、九、设计设计院合作模式院合作模式通通过选择过选择在本地排名前几位的在本地排名前几位的设计设计

14、院合作，找到院合作，找到该设计该设计院的水院的水电设电设计团队计团队合作，一定要合作，一定要对对水水电设计团队电设计团队的的设计设计人人员进员进行集中培行集中培训训，培，培训训智能控制系智能控制系统统的特点、的特点、销销售技巧及智能控制系售技巧及智能控制系统统配置方案等。一配置方案等。一定要非常定要非常清清楚，想方楚，想方设设法法让让水水电设计团队电设计团队的的设计设计人人员员培培训训成成为您为您公公司的直接面司的直接面对对客客户户的一的一线专业设计线专业设计人人员员。销销售模式的特点：成交率比售模式的特点：成交率比较较高、客高、客户户群比群比较较集中、成交速度比集中、成交速度比较较快、快、资

15、资金回收比金回收比较较快、是比快、是比较经济较经济而且而且稳稳定的定的销销售方式。售方式。货货款款结结算方式：跟客算方式：跟客户户直接直接结结算算货货款。款。 十、项目合作模式十、项目合作模式通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。供应商，一起开发大型的项目。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟弱电总包直接结算货款。货款结算方式：跟弱电总包直接结算货款。 十一、物业合作十一、物业合作跟物业合作，让

16、业主在进出物业管理处跟物业合作，让业主在进出物业管理处时都能看到的形象，这是对终端业主的时都能看到的形象，这是对终端业主的一种直接引导，可以让面临装修的业主一种直接引导，可以让面临装修的业主产生好奇并得到了解机会，如果再配合产生好奇并得到了解机会，如果再配合小区的现场宣传，产品的讲解，将会起小区的现场宣传，产品的讲解，将会起到建立终端客户智能家居消费的观念，到建立终端客户智能家居消费的观念，并获得直接的客户资源。并获得直接的客户资源。终端客户合作终端客户合作对正在装修的小区进行扫楼或作现场的宣传，直接收集客户信息，并对有对正在装修的小区进行扫楼或作现场的宣传，直接收集客户信息，并对有意向的客户

17、邀请到体验中心体验，再用一些召集样板房的方式促成成交，意向的客户邀请到体验中心体验，再用一些召集样板房的方式促成成交，每个小区只要有一个成功安装并成为样板工程，就会带动后面客户的采用。每个小区只要有一个成功安装并成为样板工程，就会带动后面客户的采用。十二、终端客户合作十二、终端客户合作对正在装修的小区进行扫楼或作现场的宣传，直接收集客户信息，并对对正在装修的小区进行扫楼或作现场的宣传，直接收集客户信息，并对有意向的客户邀请到体验中心体验，再用一些召集样板房的方式促成成有意向的客户邀请到体验中心体验，再用一些召集样板房的方式促成成交，每个小区只要有一个成功安装并成为样板工程，就会带动后面客户交，

18、每个小区只要有一个成功安装并成为样板工程，就会带动后面客户的采用。的采用。终端客户推广方案终端客户推广方案消费者消费行为分析消费者消费行为分析 感兴趣感兴趣渴望拥有渴望拥有 购买购买消费经验消费经验 不知道不知道认识认识认知认知认同认同客客户户定定位位产产品品定定位位终端客户推广方案终端客户推广方案除了广泛建立合作渠道外，还要在建立的渠道上进行必要的宣传，要结合合作对除了广泛建立合作渠道外，还要在建立的渠道上进行必要的宣传，要结合合作对象来宣传，这样可以避免独立宣传的成本压力。象来宣传，这样可以避免独立宣传的成本压力。区域代理商宣传：区域代理商宣传：1 1 联手开发商合作在楼书上推广：在成功取

19、得合作的楼盘楼书上做必要的宣传。联手开发商合作在楼书上推广：在成功取得合作的楼盘楼书上做必要的宣传。2 2 联手物业合作在小区里推广：除了在小区做现场模型演示与讲解的宣传方式联手物业合作在小区里推广：除了在小区做现场模型演示与讲解的宣传方式外，再就是在物业处摆放展架和资料，让业主有更多的机会看到产品，如果物外，再就是在物业处摆放展架和资料，让业主有更多的机会看到产品，如果物业不参与此类经济活动，则看小区的装修数量，选取做电梯广告作为辅助宣传。业不参与此类经济活动，则看小区的装修数量，选取做电梯广告作为辅助宣传。3 3 联手装饰公司合作推广：对于成功合作的装饰公司，在其客户接待区建立演联手装饰公

20、司合作推广：对于成功合作的装饰公司，在其客户接待区建立演示厅，并在其做促销活动时联合在报纸等媒体配合做促销宣传，比如签单就送价示厅，并在其做促销活动时联合在报纸等媒体配合做促销宣传，比如签单就送价值。等，还有就是在新楼盘入伙时与家装公司合作一起在楼盘现场宣传。值。等，还有就是在新楼盘入伙时与家装公司合作一起在楼盘现场宣传。4 4 联手建材合作商一起进行促销推广：在合作建材商安装演示区，并摆上相关联手建材合作商一起进行促销推广：在合作建材商安装演示区，并摆上相关宣传展架或宣传展架或KTKT板，以突出的形象，与合作的建材商，每周举办建材市场内的促板，以突出的形象，与合作的建材商，每周举办建材市场内

21、的促销、演示活动，扩大在卖场内的影响力，吸引消费者体验购买安装。销、演示活动，扩大在卖场内的影响力，吸引消费者体验购买安装。以上几种宣传方式都是结合合作商一起做的宣传，每一次宣传都要有针对性，都以上几种宣传方式都是结合合作商一起做的宣传，每一次宣传都要有针对性，都要起到效果，而不是盲目烧钱。要起到效果，而不是盲目烧钱。 线下渠道线下渠道以商会及各大商业人士聚集场所为突破口，展开推广；以商会及各大商业人士聚集场所为突破口，展开推广；1 1）商会推广：）商会推广：推广方式一：联系各大商会，以其商会会长为主要突破口，通过为其商会提供高推广方式一：联系各大商会，以其商会会长为主要突破口，通过为其商会提

22、供高档会议场所的方式，邀请其商会会员参加会议，会后对产品进行推广宣传。档会议场所的方式，邀请其商会会员参加会议，会后对产品进行推广宣传。推广方式二：在当地打造具有震撼力的智能家居体验馆，邀请当地各大商会会员推广方式二：在当地打造具有震撼力的智能家居体验馆，邀请当地各大商会会员前来参观体验，展开推广。前来参观体验，展开推广。2 2）相关行业经营商推广）相关行业经营商推广在当地市区向各相关行业如灯饰、橱柜、卫浴、家具、空调、音响、安防监控、在当地市区向各相关行业如灯饰、橱柜、卫浴、家具、空调、音响、安防监控、窗帘店等市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项窗帘店等市场经营户、

23、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。目的观注参与，多渠道的与经销商接触。3 3）当地各类展会）当地各类展会关注并参与当地各种相关行业的展会并派发宣传资料，尽量创造产品在当地与消关注并参与当地各种相关行业的展会并派发宣传资料，尽量创造产品在当地与消费者和潜在经销商的接触机会。费者和潜在经销商的接触机会。4 4）商业、投资人士聚集地拓展：）商业、投资人士聚集地拓展：在当地城市的各大商业楼盘，如高端写字楼、商铺中投放电梯广告并派发宣传资在当地城市的各大商业楼盘，如高端写字楼、商铺中投放电梯广告并派发宣传资料，吸引投资人士关注。料，吸引投资人士关注。通

24、过网络提升品牌通过网络提升品牌1)1)同城高流量论坛。分为两种实现途径：签名档同城高流量论坛。分为两种实现途径：签名档设置广告，对每天的热贴进行回复。软文广告的设置广告，对每天的热贴进行回复。软文广告的发布，提高软文广告的浏览量，需要大量论坛账发布，提高软文广告的浏览量，需要大量论坛账号的回复顶贴。号的回复顶贴。2 2）同城分类信息网站。同城信息发布获取的重要）同城分类信息网站。同城信息发布获取的重要渠道。通过包含长尾关键词的信息获得间接流量。渠道。通过包含长尾关键词的信息获得间接流量。3 3）赞助活动：通过一些活动，与权威网络机构接）赞助活动：通过一些活动，与权威网络机构接触，正常炒作，引起

25、网民与行业关注，包括可以触，正常炒作，引起网民与行业关注，包括可以组织线下活动。组织线下活动。4 4）IMIM推广：加入地区推广：加入地区QQQQ群等，以适当形式发布信群等，以适当形式发布信息。息。5 5）网络付费广告。）网络付费广告。1 1、 什么是智能家居？什么是智能家居？智能家居将家庭中各种与信息相关的通信设备，家用电器和家庭保安装置，通过智能家居将家庭中各种与信息相关的通信设备，家用电器和家庭保安装置，通过无线技术的方式，连接到您的手机上进行集中的或者异地的监视、控制和家庭事无线技术的方式，连接到您的手机上进行集中的或者异地的监视、控制和家庭事务性管理，保持这些家庭设施与住宅环境的和谐

26、与协调。务性管理，保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。智能家居生活概述智能家居生活概述：您想过吗？当您回到家中，随着门锁被开启，家中的安防系统自动解除室内警戒，您想过吗？当您回到家中，随着门锁被开启，家中的安防系统自动解除室内警戒，廊灯缓缓点亮，空调、新风系统自动启动，您最喜欢的背景交响乐轻轻奏起。在家廊灯缓缓点亮，空调、新风系统自动启动，您最喜欢的背景交响乐轻轻奏起。在家中，只需一个手机就能控制家中所有的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动中，只需一个手机就能控制家中所有的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭，入睡前，您触动关闭，入睡前，您触动“晚安晚安”模式，就可以控制室内所有

27、需要关闭的灯光和电器模式，就可以控制室内所有需要关闭的灯光和电器设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。在您外出之前只要按一个键就可以关设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。在您外出之前只要按一个键就可以关闭家中所有的灯和电器，刮风下雨的天气不用再担心窗户没有关，风云感应器将自闭家中所有的灯和电器，刮风下雨的天气不用再担心窗户没有关，风云感应器将自动关闭窗户。动关闭窗户。在淡热的夏天，你可以在下班前在办公室通过手机打开家里的空调，回到家里便能在淡热的夏天，你可以在下班前在办公室通过手机打开家里的空调，回到家里便能享受清凉；在寒冷的冬季，则可以享受到融融的温暖。回家前启动电饭煲，一到家享受清凉

28、；在寒冷的冬季，则可以享受到融融的温暖。回家前启动电饭煲，一到家就可以吃上香喷喷的米饭。在办公室或在出差时随时看看手机，家中的安全设备和就可以吃上香喷喷的米饭。在办公室或在出差时随时看看手机，家中的安全设备和家用电器立即呈现在你的面前家用电器立即呈现在你的面前这一切都是网络化智能家居控制系统能为您做的这一切都是网络化智能家居控制系统能为您做的事情中的一小部分。事情中的一小部分。2 2、红外线产品的红外线对人体有辐射或伤害吗？、红外线产品的红外线对人体有辐射或伤害吗？不会的，您考虑的可能是紫外线一类的对人体有伤害的射线。被动红外探测器是不会的，您考虑的可能是紫外线一类的对人体有伤害的射线。被动红

29、外探测器是一种利用热释电效应进行热电转换的红外传感器，而人体作为一个热源体，可以一种利用热释电效应进行热电转换的红外传感器，而人体作为一个热源体，可以辐射出中心波长为辐射出中心波长为9um9um10um10um的红外线，而我们的探测器的红外传感器是接受人体的红外线，而我们的探测器的红外传感器是接受人体释放出的红外线而进行探测报警的，所以我们的产品不会对人体产生伤害。释放出的红外线而进行探测报警的，所以我们的产品不会对人体产生伤害。3 3、你们的产品售后服务是怎样的，产品、你们的产品售后服务是怎样的，产品几年质保？几年质保？我们的产品都是三年质保（监控产品两我们的产品都是三年质保（监控产品两年）

30、年）有金牌服务易拉宝宣传广告，有金牌服务易拉宝宣传广告，系统设备如有故障，您可以电话或其他系统设备如有故障，您可以电话或其他方式通知我们，一般我们都会方式通知我们，一般我们都会2424小时内小时内作出回应，安排上门维修。作出回应，安排上门维修。4 4、无线产品的电池能管多长时间？、无线产品的电池能管多长时间？我们的无线产品采用的都是锂电池，一般一块我们的无线产品采用的都是锂电池，一般一块3535年更换一次，系统低电都会有年更换一次，系统低电都会有提示的，在我们提供的产品使用说明书上都有介绍，您可以放心使用。提示的，在我们提供的产品使用说明书上都有介绍，您可以放心使用。5 5、你们的产品跟智能电

31、饭煲、智能热水器有、你们的产品跟智能电饭煲、智能热水器有什么区别啊？现在这些电器都可以定时，都什么区别啊？现在这些电器都可以定时，都很智能啊？很智能啊？现在的科技很发达，只要你能想到的就能做现在的科技很发达，只要你能想到的就能做到，电器的智能化已经很普及了，但它们只到，电器的智能化已经很普及了，但它们只能实现自身功能的智能化，而我们的产品与能实现自身功能的智能化，而我们的产品与智能电器最大的区别就是我们是控制主体、智能电器最大的区别就是我们是控制主体、相当于人的大脑，电器是被控体，通过我们相当于人的大脑，电器是被控体，通过我们的产品可以控制你家里的每一个智能电器，的产品可以控制你家里的每一个智

32、能电器，而且我们的智能是随时随地的，没有时间和而且我们的智能是随时随地的，没有时间和地域的限制，举个例子；您早上离家前把电地域的限制，举个例子；您早上离家前把电饭锅的米和水都淘好了，煮饭的时间也设定饭锅的米和水都淘好了，煮饭的时间也设定好了，可是，下午突然有事，不能正点回家好了，可是，下午突然有事，不能正点回家需要在外面应酬吃饭了，这时你就没有办法需要在外面应酬吃饭了，这时你就没有办法把家里设定好的电饭煲关闭了，饭就白做了。把家里设定好的电饭煲关闭了，饭就白做了。如果您有我们的产品，就可以通过手机控制如果您有我们的产品，就可以通过手机控制电饭煲的开关了，直接关掉电饭煲的电源就电饭煲的开关了，直

33、接关掉电饭煲的电源就OKOK了，有我们会让您的生活更加方便、智能。了，有我们会让您的生活更加方便、智能。6 6、你们的产品太贵，我们用不起、你们的产品太贵，我们用不起我没接触智能家居时跟您的想法一样，我没接触智能家居时跟您的想法一样，而且大多数人的第一感觉就是贵，其实而且大多数人的第一感觉就是贵，其实不是这样的，举个例子，智能家居就像不是这样的，举个例子，智能家居就像装电脑似的，价格的高低与配置有关系，装电脑似的，价格的高低与配置有关系，关键看您需要什么样的功能，达到什么关键看您需要什么样的功能，达到什么样的要求，我们最大的特点就是个性化样的要求，我们最大的特点就是个性化设计，说白了就是根据您

34、的需要和预算设计，说白了就是根据您的需要和预算来定制方案，在满足基本功能需求情况来定制方案，在满足基本功能需求情况下量身定做，就像你配电脑时如果不玩下量身定做，就像你配电脑时如果不玩大型游戏、不做图，一般的配置就可以大型游戏、不做图，一般的配置就可以满足使用需求，智能家居产品也一样，满足使用需求，智能家居产品也一样，选择功能不同，价格也是从几千到几十选择功能不同，价格也是从几千到几十万不等的。万不等的。如果您觉得贵，完全可以根据自己的预如果您觉得贵，完全可以根据自己的预算先完成一部分的基础智能布算先完成一部分的基础智能布线线.(.(规划定制产品规划定制产品) )。7 7、你们公司家居装修设、你

35、们公司家居装修设计的图纸免费给设计么？计的图纸免费给设计么？ 我们公司的设计只是针我们公司的设计只是针对智能家居系统集成的对智能家居系统集成的设计，关于整个家庭的设计，关于整个家庭的家居装修设计我们是不家居装修设计我们是不涉及的，之所以不涉及涉及的，之所以不涉及是因为我们在这方面不是因为我们在这方面不是专家，没有专业的家是专家，没有专业的家装公司有优势，我们所装公司有优势，我们所涉及的设计只是家庭装涉及的设计只是家庭装修水电隐蔽工程中强弱修水电隐蔽工程中强弱电系统设计，不但免费，电系统设计，不但免费，就是到您家现场量尺、就是到您家现场量尺、给您做预算也是不需要给您做预算也是不需要您花一分钱的。

36、您花一分钱的。 8 8、是不是只有新房子才、是不是只有新房子才能安装这个智能家居？能安装这个智能家居？智能家居的安装人员是经智能家居的安装人员是经过我们总部专业培训的，过我们总部专业培训的，新房子老房子都能安装智新房子老房子都能安装智能家居的，智能家居中无能家居的，智能家居中无线产品的优势就在于组网线产品的优势就在于组网的灵活和方便，无论是新的灵活和方便，无论是新装房还是已经装修好的房装房还是已经装修好的房子，只要将家里的原有开子，只要将家里的原有开关、插座进行替换就可以关、插座进行替换就可以实现智能了。实现智能了。9 9、我为什么要安装智能家居？安装有什么好处？、我为什么要安装智能家居？安装

37、有什么好处？A A、消费者生活习惯、消费者生活习惯有的朋友问我为什么要装智能家居呢，用手按开关习惯了，改成触屏的面板反倒有的朋友问我为什么要装智能家居呢，用手按开关习惯了，改成触屏的面板反倒觉得麻烦。试想是躺在床上动动手指就能拉上窗帘、关灯、检查门锁麻烦，还是觉得麻烦。试想是躺在床上动动手指就能拉上窗帘、关灯、检查门锁麻烦，还是下床在屋里转一圈挨个排查麻烦呢下床在屋里转一圈挨个排查麻烦呢? ?理论上当然是用智能家居的终端来控制房屋更理论上当然是用智能家居的终端来控制房屋更加便捷、简单。作为一个初识智能家居的人，客观的来说首次与智能家居的接触加便捷、简单。作为一个初识智能家居的人，客观的来说首次

38、与智能家居的接触更多的是体验新奇。房屋的智能化、美观是一方面，更重要的让居住的人心里踏更多的是体验新奇。房屋的智能化、美观是一方面，更重要的让居住的人心里踏实。智能家居就是改变普通的家居生活习惯。实。智能家居就是改变普通的家居生活习惯。B B、消费者的价值体现、消费者的价值体现早上离开家门的时候，只要拿起手机轻轻一按早上离开家门的时候，只要拿起手机轻轻一按“离家离家”，家庭的家居设备将逐渐，家庭的家居设备将逐渐关闭，安防设备开启布防，电动窗户也将合上，无线云智能锁自行上锁，以确保关闭，安防设备开启布防，电动窗户也将合上，无线云智能锁自行上锁，以确保家中安全。家中安全。 当屋子有人闯入后，智能安

39、防系统会自动报警，并且记录下闯入人的当屋子有人闯入后，智能安防系统会自动报警，并且记录下闯入人的影像，同时通过电话或者短信通知屋主、保安、报警。当屋子有煤气泄漏，着火影像，同时通过电话或者短信通知屋主、保安、报警。当屋子有煤气泄漏，着火烟雾等感应器会自动报警通知外会自动关闭煤气阀门，不用在家里老人或者匆忙烟雾等感应器会自动报警通知外会自动关闭煤气阀门，不用在家里老人或者匆忙之间有事忘记关闭煤气而导致发生危险之间有事忘记关闭煤气而导致发生危险. .C C、消费者的生活水平、消费者的生活水平随着人们生活水平的提升，人们要的不只是懂得生活，更重要的是享受生活随着人们生活水平的提升，人们要的不只是懂得

40、生活，更重要的是享受生活.D D、消费者的消费渴望和需求、消费者的消费渴望和需求家里有不少的家电家里有不少的家电包括电视、影碟机、音响、空调、电动窗帘、可遥控的电包括电视、影碟机、音响、空调、电动窗帘、可遥控的电风扇、机顶盒、投影仪等风扇、机顶盒、投影仪等每个家电都有自己的遥控器每个家电都有自己的遥控器使用时不得不在好几个使用时不得不在好几个遥控器之间换来换去遥控器之间换来换去够麻烦的够麻烦的 家电可以遥控家电可以遥控确实很方便确实很方便要是家里所有的灯光都能遥控那该有多好要是家里所有的灯光都能遥控那该有多好如果如果睡前按一个键就可以关闭全宅的灯光睡前按一个键就可以关闭全宅的灯光那该有多方便那

41、该有多方便 家里的客厅装有很多背景灯家里的客厅装有很多背景灯筒灯、射灯、吊灯、壁灯等筒灯、射灯、吊灯、壁灯等要么全开要么全开要么要么全关全关要么逐个开要么逐个开/ /关关真不方便真不方便要是这些灯的开、关、明、暗可以组合要是这些灯的开、关、明、暗可以组合并可并可一键切换不同的灯光组合一键切换不同的灯光组合那该有多酷那该有多酷这样这样就餐有就餐的灯光效果就餐有就餐的灯光效果会客有会客有会客的灯光效果会客的灯光效果家庭影院看电视、影碟家庭影院看电视、影碟有影院的灯光效果有影院的灯光效果甚至季节和情绪甚至季节和情绪的变化都有不同的灯光效果相适应的变化都有不同的灯光效果相适应这才够体贴这才够体贴 用传

42、统的硬连线方式实现两地开关太麻烦了，不仅线路复杂，而且没有一定的用传统的硬连线方式实现两地开关太麻烦了，不仅线路复杂，而且没有一定的电工水平根本搞不定，听说壹掌控的智能开关能随心所欲地实现两地或多地开关，电工水平根本搞不定，听说壹掌控的智能开关能随心所欲地实现两地或多地开关，是真的吗是真的吗另外，车库、门庭、走廊、过道或楼梯口的灯光能不能在打开后过几另外，车库、门庭、走廊、过道或楼梯口的灯光能不能在打开后过几分钟就自动关闭分钟就自动关闭 房间装的灯具很多，而且还有背景音乐、排气扇等设备要控制，墙面上要装一房间装的灯具很多，而且还有背景音乐、排气扇等设备要控制，墙面上要装一排开关面板来控制，既不美观，操作时还经常排开关面板来控制，既不美观，操作时还经常“张冠李戴张冠李戴”，很是烦恼，听说壹，很是烦恼，听说壹掌控的多功能面板能彻底解除这个烦恼，太让人心动了掌控的多功能面板能彻底解除这个烦恼，太让人心动了正看电视时正看电视时电话铃响了电话铃响了接电话时接电话时还得手忙脚乱的调低电视