企业战略管理第六章战略选择、评估和规划

1、 企业战略管理第六章 战略选择、评估和规划第一、传统战略选择框架与评估标准第一、传统战略选择框架与评估标准战略分析战略分析（确定组织环境）（确定组织环境）提出备选战提出备选战略方案略方案（确认战略（确认战略发展可能性发展可能性）战略评估战略评估1。适用性。适用性2。可行性。可行性3。可接受性。可接受性选择战略选择战略传统战略选择框架传统战略选择框架 企业战略管理一、适用性标准一、适用性标准 适用性标准也叫一致性标准，用来评估备选战略方案对在战略分析中适用性标准也叫一致性标准，用来评估备选战略方案对在战略分析中所确定的公司内部和外部情况的适应程度，以及不同的备选方案将如所确定的公司内部和外部情况

2、的适应程度，以及不同的备选方案将如何保持和改进公司的竞争地位。何保持和改进公司的竞争地位。 在进行战略适应性评估时，主要应提出三个问题：在进行战略适应性评估时，主要应提出三个问题：1、该战略方案完全利用了公司的优势或者环境提供机会了吗？、该战略方案完全利用了公司的优势或者环境提供机会了吗？2、该战略方案将在战略分析中所发现的问题、该战略方案将在战略分析中所发现的问题-资源劣势和环境威胁解资源劣势和环境威胁解决到什么程度？决到什么程度？3、该战略方案与公司的目标一致吗？、该战略方案与公司的目标一致吗？二、可行性标准二、可行性标准 用来分析该战略方案能否被成功实施。即一个战略方案所提出的变化用来分

3、析该战略方案能否被成功实施。即一个战略方案所提出的变化范围应是公司资源所能承受的范围应是公司资源所能承受的 企业战略管理几个重要问题：几个重要问题：1、该战略方案有、该战略方案有资金资金支持吗？支持吗？2、公司具有进行有效竞争的产品技术否、公司具有进行有效竞争的产品技术否3、公司能获得该战略所要求的管理能力和经营能力、公司能获得该战略所要求的管理能力和经营能力4、公司有能力达到该战略所要求的经营水平否、公司有能力达到该战略所要求的经营水平否5、公司能否实现所必须的市场地位，具有所必须的营销技巧？、公司能否实现所必须的市场地位，具有所必须的营销技巧？6、公司能获得该战略所必需的相关材料和服务否？

4、、公司能获得该战略所必需的相关材料和服务否？三、可接受性标准三、可接受性标准可接受性与利益相关者的期望密切相关可接受性与利益相关者的期望密切相关几个问题：几个问题：1、从利润率的角度看财务状况将会发生什么变化？、从利润率的角度看财务状况将会发生什么变化？2、财务风险将会因战略发生什么变化？、财务风险将会因战略发生什么变化？3、对资本结构产生的影响？、对资本结构产生的影响？4、与外部利益相关者的关系需要改变吗？、与外部利益相关者的关系需要改变吗？ 企业战略管理企业可供选择的融资渠道 间间 接接 投投 资资银 行 贷 款信 托 贷 款融 资 租 赁典 当 融 资 企业战略管理企业可供选择的融资渠道

5、 直直 接接 融融 资资上市融资发行债券股东追加投资职工集资民间借贷商业信用：赊货、收预付款中外合资投资基金公司、直接投资政府投资拨款 企业战略管理 企业战略管理公司直接上市间接上市买壳或借壳红筹及境外公司模式大H股模式创业板主板新加坡香港创业板*科技板B股A股境外上市境内上市红筹及境外公司模式小H股模式*尚未明确纳斯达克 企业战略管理香港主板上市条件香港主板上市条件上上市市条条件件 具具体体内内容容规规定定 1、 公 司 组 织 在 香 港 、 百 慕 大 、 开 曼 群 岛 及 中 国 注 册 的 企 业 2、 营 业 年 限 不 少 于3个 财 政 年 度 3、 获 利 能 力 （ 1）

6、 最 近 一 年 股 东 应 占 税 后 纯 利 不 低 于 港 币2,000万 元 ； （ 2） 再 之 前 两 年 累 计 之 税 后 纯 利 不 低 于 港 币3,000万 元 4、 最 低 市 值 上 市 市 值 不 得 低 于 港 币1亿 元 5、 股 权 分 散 （ 1） 市 值 不 超 过 港 币40亿 元 者 ， 公 众 持 股 须 达25 ； （ 2） 市 值 超 过 港 币40亿 元 者 ， 由 交 易 所 酌 情 决 定 ， 但 一 般 不 低 于10 ； （ 3） 上 市 时 公 众 股 东 至 少 须 有100名 6、 会 计 师 报 告 会 计 师 报 告 的 最

7、后 一 个 会 计 年 度 结 算 日 期 距 上 市 文 件 刊 发 日 期 不 得 超 过6个 月 7、 管 理 阶 层 至 少 须 有 两 名 董 事 经 常 居 于 香 港 8、 控 股 股 东 释 股 规 定 （ 1） 上 市 后6个 月 内 不 得 出 售 持 股 ； （ 2） 且 在 之 后 的6个 月 内 也 不 得 丧 失 控 股 权 (不 低 于30%) 企业战略管理香港创业板上市条件香港创业板上市条件上市条件 具体内容规定 公司组织 在香港、百慕大、开曼群岛及中国注册的企业 营业年限 至少2 年的活跃业务记录 获利能力 没有最低盈利要求 最低市值 无具体规定，但实际在上市

8、时不得低于4600 万港元 股权分散 （1） 市值40 亿港元以下，发行人的最低公众持股量为25%，且至少须达3000 万港元； （2） 市值40 亿港元以上，发行人的最低公众持股量为10 亿港元（以上市时计算）或20% （以较高者为准） ； （3） 上市时公众股东至少须有100 名。 会计师报告 （1） 涵盖两个财政年度，惟获豁免公司除外； （2） 可按香港公认会计原则或国际会计准则编制 管理阶层 至少须有两名执行董事经常居于香港 控股股东 释股规定 （1） 管理层股东于上市后一年内不得出售持股， 若持股比例30%25-30%15-25%10-15%10%安全状态安全状态安全安全较安全较安全

9、不太好不太好较差较差危险危险 企业战略管理（3）资源配置分析主要资源领域主要资源领域当前公司状况当前公司状况资源的作用（资源的作用（c）（a）（b）战略战略A(扩展产品品种扩展产品品种)战略战略B(扩大国内市场扩大国内市场)战略战略C(海外销售海外销售)财务：财务：可用现金可用现金很高存货很高存货233（1）2（1）4（2）4（1）4（2）4（1）实物：实物：机器机器分销网分销网505（0）1（1）3（2）5（5）3（2）5（5）人力：人力：技术工程师技术工程师营销专家营销专家505（0）2（2）1（4）5（5）2（3）5（5）其他：其他：质量信誉质量信誉海外合同海外合同505（0）0（0）5

10、（0）0（0）5（0）4（4）（a）可以从优劣势分析中获得相关信息）可以从优劣势分析中获得相关信息（b）从以前的资源分析中得到：）从以前的资源分析中得到：0非常不足；非常不足；5重大优势重大优势（C）0对战略不重要对战略不重要 5对战略至关重要对战略至关重要资源配置分析资源配置分析 企业战略管理第四节战略选择过程第四节战略选择过程定量战略计划矩阵（定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）矩阵）关键因素关键因素权重权重备选战略方案备选战略方案战略战略1战略战略2战略战略3关键外部因素：关键外部因素：经济经济政治法律政治法律社会文化社会文化技术技术竞争竞争关键内部因素：关键内部因素：管理管理市场营销市场营

11、销财务会计财务会计生产作业生产作业研发研发计算机信息系统计算机信息系统 企业战略管理企业战略选择的几个问题 避免由于指导思想的不对，分析的不同，以及缺少创新造成最终战略实施的失败。1 、盲目跟随 片面效仿行业中领先企业，而忽视了行业中同类产品市场可能已经饱和，很难再打入的现实情况。2 、墨守成规 由于开发成功了一个新产品，取得巨大成功，就可能再次按同样的思路去开发另一个新产品。 企业战略管理3 、军备竞赛 针锋相对地与另一家企业展开激烈的市场争夺战，虽然其销售收入有所增加，但其广告，促销，研究开发，制造成本等费用增加的更快，导致利润下降。4 、多方出击 面临许多有发展前途的机会时，自觉或不自觉地希望抓住所有机会，由于企业受时间，资金，精力的制约，难以同时兼顾所有项目的发展。5、孤注一掷 在某一战略上投入大量资金，高层管理者往往难以接受战略不成功的现实，希望出现奇迹