新技术引用移动互联网及其趋势.

1、移动互联网及其趋势移动互联网及其趋势华东电脑学院华东电脑学院 张波张波 对移动互联网的理解对移动互联网的理解 移动互联网终端的现状与趋势移动互联网终端的现状与趋势12移动互联网的软件平台移动互联网的软件平台以手机为例以手机为例3 对移动互联网的理解对移动互联网的理解1何谓移动互联网？移动互联网就是将移动互联网就是将移动通信和互联网两者移动通信和互联网两者结合起来，成为一体。结合起来，成为一体。 从终端层面的定义从终端层面的定义：用户使用：用户使用 、上、上网本、笔记本电脑网本、笔记本电脑、平板电脑、智能、平板电脑、智能本等移动终端，通本等移动终端，通过移动网络获取移过移动网络获取移动通信网络效

2、劳和动通信网络效劳和互联网效劳。互联网效劳。 从技术层面的定义从技术层面的定义：以宽带以宽带IP为技术核为技术核心，可以同时提供心，可以同时提供语音、数据、多媒语音、数据、多媒体等业务效劳的开体等业务效劳的开放式根底电信网络放式根底电信网络。 2021年中国移动互联网应用市场2021-2021年中国移动互联网应用市场2021年中国年中国 软件应用市场软件应用市场网络与计算的演进网络与计算的演进网络技术的演进推动移动互联网的开展网络技术的演进推动移动互联网的开展移动互联网四要素移动互联网四要素移动互联网新型关键技术移动互联网新型关键技术移动互联网新型关键技术移动互联网新型关键技术变革时期，影响移

3、动互联网产业未来的八大核心思想1长尾理论商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品-也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。2世界是平的“世界是平的”的思想，不仅揭示了横向的世界之间的联系，而且对于社会结构的纵向组织影响深远。“世界开始从垂直的价值创造模式（命令和控制）向日益水平化的价值创造模式（联系和合作）转变”3蓝海战略蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。这正符合了国内电信运营商企业寻找新的发展道路的迫切愿望。4价值创新价值创新是现代企业竞

4、争的一个新理念，它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，以顾客价值为中心赢得企业的成功。5商业生态系统商业生态系统是一个战略方案概念，在市场中，企业之间不仅仅是竞争的关系，还有更重要的合作共生关系。是表达了市场经济体系的成熟和完善的合作与竞争的新型商业博弈思想6顾客价值中心理论要想取得未来产业的领先地位, 企业就必须超越顾客导向, 而非仅把目光聚焦于顾客需求, 变被动、追随为主动、创造7企业社会责任用商业方式消除贫困，把穷人转变为消费者，可以给他们带来“尊严与选择”。追求整个社会的协调发展，带来企业的长远的可持续发展。8商业模式创新商业模式创新比技术创新更为重要

5、，发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合，将导致商业模式的普遍改变。重要的商业思想对公司未来的战略选择将会产生一定的影响应用长尾理论来分析电信的业务，重点思考移动互联网业务选择主流的语音通信需求.语音游戏、社区聊天、电子商务洽谈、语音约会等公众普遍需求个性化需求语音业务的长尾是追求少数大业务的规模效应还是众多小业务的长尾效应？如何取得规模效应和长尾效应的平衡？电信运营商运用长尾理论，可以采用一种全新的眼光，在继续做好目前80的主流业务并满足大多数的公众普遍需求同时，审视目前占据不到20的长尾业务，如 电视、网络音乐、 支付、博客，审视目前占据不到20的小众甚至是微众的个性化需求，然后通过合理

6、的设计，打造专业化个性化的网络整合平台，从而找到新的开展空间。点对点短信.企业信息机, 家校通，求职通,物业通 .作为对语音通信的补充和替代为用户提供增值内容和应用数据业务的长尾长尾理论简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场会聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品的头部，而是那条代表“冷门商品经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名1

7、0万以后的书籍。这些“冷门书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。世界是平的，运营商重新面对移动互联网的挑战使世界变平的十大动力(托马斯弗里德曼)柏林墙倒塌与Windows建立Web出现和Netscape上市工作流软件上传与网络社区软件外包离岸经营全球连锁店与供给链内包与现代物流网络信息搜索效劳：Google，Yahoo，MSN数字化、移动化、个人化

8、和虚拟化等新技术l平坦世界中运营商的开展根本公式：l 成功 = 广泛的运营体制改革 l 有合理游戏规那么的市场环境 l 良好的管理完善高效的管理机构l 良好的教育培训和企业文化建设 l 完善的根底网络设施 l 把全球化与外乡化相结合的能力技术驱动电信市场开放全球化压力电信管制放松进入新的市场空间，开拓移动互联网业务蓝海开创蓝海的推动性力量：产业生产率提高，产品数量增加，供大于求产品与效劳的流通加速价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄 细分品牌愈加困难20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡 制订战略的原则制订战略的原则降低相应的风险降低相应的风险重建市场边界重建市场边界 搜寻风险搜

9、寻风险注重全局而非数字注重全局而非数字 计划风险计划风险超越现有需求超越现有需求 规模风险规模风险遵循合理的战略顺序遵循合理的战略顺序 商业模式风险商业模式风险执行战略的原则执行战略的原则降低相应的风险降低相应的风险克服关键组织障碍克服关键组织障碍 组织风险组织风险寓执行于战略寓执行于战略 管理风险管理风险 购买者效用 在你的商业创意中是否存在特别的购买者效用？ 价格 你的价格容易被消费者群体所接受吗？ 重新思考重新思考否否是是 成本 在你的战略定价中能否实现你的成本控制目标？实施在你的商业创意实施的过程中存在的障碍是什么？你事前就清楚它们吗？重新思考重新思考否否是是具有商业可行性的蓝海战略

10、深化价值创新，塑造新的价值曲线，市场空间更进一步应该消除哪些本行业习以为常的因素?应该减少哪些大大低于本行业标准的因素?应该增加哪些大大超过本行业标准的因素?应该创造哪些本行业从未提供的因素?通过取消和减少实现的本钱节省从高销售额获得的本钱优势通过增加和创造实现的超值当企业行为对企业本钱结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。本钱节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进本钱下降。电信运营商如何进行本钱和价值综合考虑，进行移动互联网的产业拓展，实现从蓝海到蓝天的转变？运营商担当移动互联网商业生态系统的核心企业角色，

11、 商业生态系统由核心企业、扩展的企业以及相关社会组织及其他成员组成在商业生态系统中，核心企业生产制造对顾客有价值的产品和效劳，顾客供给商、其他生产者、竞争者和其他风险承担者等组成成员是商业生态系统的参与者及获益者核心企业起领领作用，它的战略规定制约着整个商业系统的开展方向运用顾客价值中心理论，在移动互联网领域获得更多的客户顾客价值的根本特征:顾客价值是顾客对产品或效劳的一种感知,是与产品和效劳相挂钩的,它基于顾客的个人主观判断 顾客感知价值的核心是顾客所获得的感知利益与因获得和享用该产品或效劳而付出的感知代价之间的权衡(trade -off) ,即利得与利失之间的权衡 顾客价值是从产品属性、属

12、性效用到期望的结果,再到客户所期望的目标,具有层次性根本的价值期望的价值需求的价值未预期的价值企业只有提供比其他竞争者更多的价值给客户,即优异的客户价值(Superior Customer Value) ,才能保存并造就忠诚的客户,从而在竞争中立于不败之地企业竞争力的新来来未预期的价值 需求的价值期望的价值 根本的价值培育产业先见转移战略的核心(顾客) 超越资产和能力进行战略决策为顾客打破惯例等方面围绕顾客价值重组自己的战略逻辑框架更新企业社会责任思维，获得移动互联网竞争领域优势运营商投资者用户商业伙伴用户投资者非政府组织员工媒体竞争对手监管者运营商运营商商业伙伴用户员工投资者非政府组织媒体竞

13、争对手监管者事件 在移动互联网领域，企业行动越早，获得的竞争优势就越大。电信运营商抱着企业社会责任思维可以获得下面七点竞争优势： 环保和可持续开展可以促进技术创新。 先进环境导向型设计可以减少物料和能来的消耗，降低运营本钱。 领先企业可以帮助拟定政策法规，定下行业规那么来管理竞争对手。 通过领先的可持续开展战略可以获得额外的资金支持。 建立绿色壁垒，创造难以模仿和复制的竞争优势。 提升公司形象，整个社会环境更愿意支持一个形象清新健康的绿色企业。商业模式三维立体模式可以通过剖析移动互联网商业模式客户价值、企业资来和能力、盈利方式三个纬度，运营商商业模式是否成功的九大要素衡量商业模式成功的九大要素

14、价值主张消费者目标群体客户关系分销渠道核心能力合作伙伴网络成本结构主张收入模型价值配置客户价值主张具有相应的资源（客户资源、产品渠道）和能力作为支撑提供与众不同的产品或服务商业模式三要素“客户价值主张“资源和生产过程“盈利公式 ?商业模式创新白皮书? 管理大师彼得德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争 移动互联网终端的现状与趋势移动互联网终端的现状与趋势2移动互联网终端融合与3/4G成为主旋律移动互联终端产品：即拥有便携的整机尺寸和重量、流畅的使用感受以及方便的无线网络应用的设备。 移动平台进入群众市场移动平台进入群众市场1)iPod改变了媒体行业，改变了媒体行业，iPhone进进一步助力，一步助力，iPad的快速增长那么令前的快速增长那么令前两者望尘莫及。两者望尘莫及。2)iTunes的出现改变了媒体行业，的出现改变了媒体行业，但但App Store的出现令其失色。的出现令其失色。3)Android冲击群众市场。冲击群众市场。4)台式机台式机+笔记本电脑笔记本电脑vs.智能智能 +平平板电脑。板电脑。二终端设备功能大融合，形态多样化二终端设备功能大融合，形态多样化三三3G无线网络将引导产品开展趋势无