总经理培训课件

1、企业文化培训企业文化培训培培 训训 人：孟凡民人：孟凡民培训时间：培训时间：2013年年10月月15日日培训地点：四楼会议室培训地点：四楼会议室Part 1 企业发展史企业发展史Part 2 企业经营环境、经营思路企业经营环境、经营思路Part 4 未来发展前景、企业目标未来发展前景、企业目标Part 3 行业发展及大庆市场行业发展及大庆市场Part 1 企业发展史企业发展史v大庆民融华电气设备有限公司成立于大庆民融华电气设备有限公司成立于20072007年年3 3月，月，刚成立时注册资金刚成立时注册资金260260万。企业成立之初，刚成万。企业成立之初，刚成立时是立时是3 3个人。分别是：我

2、、业务吴超、内勤兼个人。分别是：我、业务吴超、内勤兼出纳白雪。出纳白雪。v当时的业务量每年在当时的业务量每年在100100万左右，业务开展在七万左右，业务开展在七厂和十厂两个采油厂，条件比较艰苦。厂和十厂两个采油厂，条件比较艰苦。v我和吴超两个业务都曾在七厂的公园长椅上睡过我和吴超两个业务都曾在七厂的公园长椅上睡过午觉，为了等油田下午上班办业务；白雪在机电午觉，为了等油田下午上班办业务；白雪在机电公司结账挤不上去，晚上公司结账挤不上去，晚上1010点多钟才能够排上号点多钟才能够排上号打验收单。打验收单。vA A：商场实用面积：一楼：商场实用面积：一楼990990、二楼、二楼1024 1024

3、、三楼、三楼600 600 ，共计，共计26142614；在这条五；在这条五金大街上有着同样营业面积的同行有五金金大街上有着同样营业面积的同行有五金总汇，按此街的预计年销售总汇，按此街的预计年销售5050亿元。亿元。vB B：公司所占位置：萨尔图区中桥路五金大：公司所占位置：萨尔图区中桥路五金大街，为大庆五金机电、工业产品采购、维街，为大庆五金机电、工业产品采购、维修商业中心。修商业中心。Part 2 企业经营环境、经营思路、企业经营环境、经营思路、区域中心型（中端区域中心型（中端+机电公司）机电公司）机电机械、仪表管阀机电机械、仪表管阀及配件、消防用品及配件、消防用品电气、电工、照明、电气、

4、电工、照明、工具、劳保工具、劳保小家电小家电经营思路经营思路一层一层二层二层三层三层Part 2 企业经营环境、经营思路、区企业经营环境、经营思路、区域中心型（中端域中心型（中端+机电公司）机电公司）Part 2 企业经营环境、经营思路、区企业经营环境、经营思路、区域中心型（中端域中心型（中端+机电公司）机电公司） 商场经营模式商场经营模式Creativity自营面积自营面积租赁面积租赁面积0% 20% 40% 60% 80% 100% 15%85% 商场经营模式商场经营模式v1 1、调整专柜密度，加大经营面积，增多品种、品、调整专柜密度，加大经营面积，增多品种、品项、使平效最大化（每平面积效

5、益最大化）项、使平效最大化（每平面积效益最大化）v2 2、加大招商力度，改善产品结构，引进一些先进、加大招商力度，改善产品结构，引进一些先进技术，含量高的一线、二线产品品牌；技术，含量高的一线、二线产品品牌；v3 3、加大大单采购份额，通过商场零售和市场开拓、加大大单采购份额，通过商场零售和市场开拓培养大客户群体。培养大客户群体。v4 4、加大营销力度、广告宣传力度，逐步打开市场、加大营销力度、广告宣传力度，逐步打开市场知名度，丰富商品种类，做到全而精。知名度，丰富商品种类，做到全而精。Part 2 企业经营环境、经营思路、区企业经营环境、经营思路、区域中心型（中端域中心型（中端+机电公司）机

6、电公司）v大庆市中桥路五金大街为大庆唯一一个工大庆市中桥路五金大街为大庆唯一一个工业产品销售、维修的市场，经过业产品销售、维修的市场，经过2020年的发年的发展已形成规模，商家近千家。从几条泥土展已形成规模，商家近千家。从几条泥土路、几十间砖瓦房开始，到现在形成大庆路、几十间砖瓦房开始，到现在形成大庆众所周知的五金大街。整条街年预计销售众所周知的五金大街。整条街年预计销售成交额在成交额在5050亿元亿元6060亿元。亿元。v其中机电、机械、照明、电工、小型家用其中机电、机械、照明、电工、小型家用电器占整个市场份额的电器占整个市场份额的60%60%左右。产品在全左右。产品在全国形式升级中。电气、

7、机电、机械中电气国形式升级中。电气、机电、机械中电气发展为新产品，照明以二极管、无极、陶发展为新产品，照明以二极管、无极、陶瓷金卤为主。瓷金卤为主。Part 3 行业发展及大庆市场行业发展及大庆市场五金行业占大庆市场比例及份额：五金行业占大庆市场比例及份额：v中石油、油田、石化、炼化占市场份额的中石油、油田、石化、炼化占市场份额的60%；v市政项目、私企、楼盘、个体（零售）占市政项目、私企、楼盘、个体（零售）占40%。Part 3 行业发展及大庆市场行业发展及大庆市场Part 4 未来发展前景、企业目标、未来发展前景、企业目标、3年年规划规划之之2014年企业规划年企业规划 一、一、20142

8、014年商场经营方面：商场商户达到年商场经营方面：商场商户达到1515家，销售额达到家，销售额达到10001000万元，自营产品（照明万元，自营产品（照明电工、电线电缆、低压电气）销售额达到电工、电线电缆、低压电气）销售额达到300300万元，商场整体营业额为万元，商场整体营业额为13001300万；万；v（1 1）低压电气年销售预计为）低压电气年销售预计为5050万；万；v（2 2）电线电缆年销售预计为）电线电缆年销售预计为150150万；万；v（3 3）照明及电工年销售预计为）照明及电工年销售预计为100100万万. .v2014年商场营业性收入（租赁费+广告费）预计年收入在110万左右.

9、自营产品的毛利润在40万左右。总收入应达到150万。v2014年销售额达到1300万，商场管理层平均年收入6万左右。v 二、二、20142014年油田业务方面：年油田业务方面： 各采油厂各采油厂20142014年销售总指标为年销售总指标为15001500万元：万元：v（1 1）其中四厂、八厂、十厂年销售指标）其中四厂、八厂、十厂年销售指标各各 为为300300万；万；v（2 2）井下作业公司年销售指标为）井下作业公司年销售指标为400400万；万；v（3 3）机电公司及其他采油厂年销售指标）机电公司及其他采油厂年销售指标为为 200 200万。万。 2014年销售额达到1500万，业务部员工年

10、收入预计在6-8万元左右。v三、三、20142014年市场开发方面：年市场开发方面： 市场开发（市政项目招标、私企、建设市场开发（市政项目招标、私企、建设集团）年销售指标为集团）年销售指标为300300万；万；v（1 1）其中市政项目招标年销售指标）其中市政项目招标年销售指标 为为150150万；万；v（2 2）其中私企、建设集团年销售指标）其中私企、建设集团年销售指标为为150150万；万；v2014年销售额达到300万，市场开发部员工年收入预计在12万元左右。2015年企业规划年企业规划v要在要在2014年各项指标基础上增加年各项指标基础上增加50%左右左右（即（即1.5倍）。倍）。v（一

11、）（一）2015年，商场年总销售额在年，商场年总销售额在2000万，万，其中自营产品年销售额在其中自营产品年销售额在500万；万；v（二）（二）2015年，油田业务方面总销售额在年，油田业务方面总销售额在2250万；万；v（三）（三）2015年，市场开发方面总销售额在年，市场开发方面总销售额在600万。万。v员工的整体年收入也随之增加员工的整体年收入也随之增加50%（即（即1.5倍）！倍）！2016年企业规划年企业规划v商场运营方面：商场运营方面：v一、一、20162016年商场经营方面：商场总营业额年商场经营方面：商场总营业额35003500万，其中自营产品（照明电工、电线万，其中自营产品（

12、照明电工、电线电缆、低压电气）销售额达到电缆、低压电气）销售额达到10001000万元；万元；v二、二、20162016年商场营业性收入（租赁费年商场营业性收入（租赁费+ +广告费）广告费）预计年收入在预计年收入在200200万左右万左右. .自营产品的毛利润在自营产品的毛利润在100100万左右。总收入应达到万左右。总收入应达到300300万。万。v按此目标，商场管理层员工平均年收入10万-15万左右，商场营业员平均年收入7万左右。v20162016年油田业务发展方面：年油田业务发展方面：各采油厂各采油厂20162016年销售总指标为年销售总指标为30003000万元。万元。 按此目标，业务

13、部员工工资对比2014年同期要翻一番，即年平均工资在12万左右。v20162016年市场开发方面：年市场开发方面：20162016年销售总指标为年销售总指标为10001000万元。万元。 按此目标，市场开发部员工工资对比2014年同期要翻一番，即年平均工资在24万左右。v2016年，公司管理岗员工：年，公司管理岗员工：v同期相比同期相比2014年年同期也要翻一番；同期也要翻一番；v（1 1）商场总收入：）商场总收入：300300万万v（2 2）油田业务毛利润：）油田业务毛利润：30003000万万* *30%=90030%=900万万v（3 3）市场开发毛利润：）市场开发毛利润：10001000万万* *30%=30030%=300万万 2016 2016年公司总毛利润为年公司总毛利润为15001500万，支出共为万，支出共为550550万。万。其中人员开支占其中人员开支占314314万（商管部年开支万（商管部年开支7070万，业务万，业务部年开支部年开支7575万，市场开发部年开支万，市场开发部年开支9696万、其余岗万、其余岗位年工资位年工资7373万）、福利费用占万）、福利费用占3030万、固定资产折万、固定资产折旧费用旧费用3434万、取暖万、取暖