第五章商品的品名品质数量和包装

1、第五章第五章 国际商品贸易的品名、国际商品贸易的品名、品质、数量和包装品质、数量和包装主讲人：李爱萍主讲人：李爱萍 第一节 商品的品名1.商品品名的概念：指使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。2.约定品名条款的意义 （1）是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件； （2）是买卖双方交接货物的一项基本依据； （3）具有重要的法律和实践意义 （一）约定品名条款的意义 （二）商品命名的方法 方方法法 以商品的主要用途命名以商品的主要用途命名以商品所使用的主要原料命名以商品所使用的主要原料命名以商品的主要成分命名以商品的主要成分命名以商品的外形命名以商品的外形命名以褒义词命名以褒义词命名以人名命名

2、以人名命名以制作工艺或制造过程命名以制作工艺或制造过程命名以商品的产地命名以商品的产地命名 （三）品名条款的内容 品名条款的内容一般比较简单，品名条款的内容一般比较简单，通常在通常在“货物描述货物描述”（Description Description of Goodsof Goods）或）或“商品名称商品名称/ /品名品名”（Name of CommodityName of Commodity）栏内具体列）栏内具体列明商品名称。明商品名称。 （四）规定品名条款的注意事项（1 1）内容明确具体，切忌空泛、笼统）内容明确具体，切忌空泛、笼统（2 2）必须事实求是，切实反映商品的实际情况）必须事实求

3、是，切实反映商品的实际情况（3 3）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上的习惯称呼上的习惯称呼（4 4）恰当地选择有利于降低关税、方便进出口）恰当地选择有利于降低关税、方便进出口和节省运费的名称和节省运费的名称 第二节 商品的品质1.商品品质的概念：指商品的内在质量和外观形态的综合。（一）约定品质条款的意义 是指商品的物理性能、是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、化学成分、生物特征、技术指标和要求等自技术指标和要求等自然属性。然属性。包括商包括商品的外形、色包括商包括商品的外形、色泽、款式、味觉和透明度等。泽、款式、味觉和透明度等。 2.约定品质条款

4、的意义约定品质条款的意义（1）是买卖双方交接货物的依据）是买卖双方交接货物的依据（2）不仅关系到商品的使用价值和商品价格的高低，）不仅关系到商品的使用价值和商品价格的高低，而且还影响到商品的销路和信誉而且还影响到商品的销路和信誉（3）是买卖双方解决贸易纠纷的法律依据）是买卖双方解决贸易纠纷的法律依据（一）约定品质条款的意义 （二）对进出口商品品质的要求 1.对出口商品品质的要求（1）要适应国外市场的消费习惯和消费水平；（供给与需求相适应）（2）要保持商品品质稳定，并不断提高品质；（以质取胜）（3）要适应进口国政府颁布的有关法令和条例；（顺利进入目标市场）（4）要适应国外自然条件、季节变化和销售

5、方式。（保持商品品质良好）（二）对进出口商品品质的要求 2.对进口商品品质的要求（1）切实把好质量关（2）满足实际需要（三）表示品质的方法（三）表示品质的方法1.凭实物表示品质凭实物表示品质凭卖方样品买卖 买方在卖方地验货 成交很有限凭买方样品买卖 凭对等样品买卖 1.凭实物表示品质凭实物表示品质只要卖方交付的货物与买方验看过的货只要卖方交付的货物与买方验看过的货物相符，买方就不得对品质提出异议。物相符，买方就不得对品质提出异议。 适用：珠宝、首饰、字画、特定工艺品适用：珠宝、首饰、字画、特定工艺品等等-无法用文字概括其品质（独特性质无法用文字概括其品质（独特性质的商品）的商品）1.凭实物表示

6、品质凭实物表示品质 样品样品：通常是从一批商品中抽取出来，或由生产和：通常是从一批商品中抽取出来，或由生产和使用部门设计加工出来能够代表商品品质的少量实物。使用部门设计加工出来能够代表商品品质的少量实物。 交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据，称交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据，称为为“凭样品买卖凭样品买卖”。 例：布娃娃，凭卖方样买卖例：布娃娃，凭卖方样买卖 适用适用：难以标准化、规格化、以及难以用文字说明：难以标准化、规格化、以及难以用文字说明其品质的商品，如部分工艺品、服装、土特产品和轻其品质的商品，如部分工艺品、服装、土特产品和轻工产品等。工产品等。1.凭实物表示品质凭实物表示

7、品质凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 在磋商和订立合同中，以卖方样品作为交货品质的在磋商和订立合同中，以卖方样品作为交货品质的依据。依据。 在买卖合同中应订明：在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”（Quality as per sellers sample）。）。 注意事项：注意事项： 在将样品即原样或标准样品送交买方的同时，应保留与在将样品即原样或标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备核对。送交样品完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备核对。 对对“货货”、“样样”难以达到一致的商品，一般均在合同难以达到一致的商品，一般均在合同

8、中规定中规定“交货品质与样品大体相符交货品质与样品大体相符”。1.凭实物表示品质凭实物表示品质凭买方样品买卖凭买方样品买卖 由买方提供的样品，作为交货品质的依据。也称由买方提供的样品，作为交货品质的依据。也称“来样成交来样成交”或或“来样制作来样制作” 买卖合同中应注明：买卖合同中应注明：“品质以买方样品为准品质以买方样品为准”（Quality as per buyers sample）。）。 注意事项：注意事项： 为避免日后发生争议，卖方可以根据买方的来样仿制或为避免日后发生争议，卖方可以根据买方的来样仿制或提供相近的产品提交对方，即提供相近的产品提交对方，即“回样回样”或称或称“对等样品对

9、等样品”。如。如买方接受了卖方提供的对等样品，凭买方样品成交就变为凭卖买方接受了卖方提供的对等样品，凭买方样品成交就变为凭卖方样品成交。方样品成交。 为防止意外纠纷，在合同中订明：如发生由买方来样引起为防止意外纠纷，在合同中订明：如发生由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责。的工业产权等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责。 1.凭实物表示品质凭实物表示品质凭对等样品买卖凭对等样品买卖 卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对

10、等样品。被确认后，卖方所交货物必须与对等样品为准。样品。被确认后，卖方所交货物必须与对等样品为准。案例1 我国出口罐头给澳商，言明为我国出口罐头给澳商，言明为降价品，澳商看货后订货。但货到降价品，澳商看货后订货。但货到3 3个月后，发现罐头变质，要求退个月后，发现罐头变质，要求退货，我方是赔还是不赔？货，我方是赔还是不赔？案例2 凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器一批，凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器一批，合同中规定有合同中规定有“货到目的港天内复验，索赔有效货到目的港天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称一年

11、，对方来电称“：这批瓷器全部釉裂，必须：这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低按原价降低60%60%，否则全部退回。，否则全部退回。”接电后，经查接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理？如何处理？2. 凭说明表示品质凭说明表示品质 （采用较多）凭文字说明凭文字说明表示商品品质表示商品品质 4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 1.凭规格买卖凭规格买卖 2.凭等级买卖凭等级买卖 3.凭标准买卖凭标准买卖 5.凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖1.凭规格买卖凭规格买卖规格规格：是指用以反映商品品质的若干主

12、要指标，是指用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。商品名称Name of Commodity幅宽Width 长度Length 经纬密度Density of Warp/Weft成 分Composition 大提花面料大提花面料126英英寸寸60码码/匹匹 60s40s 173 120100%棉棉Jacquard Fabrics12660 yds/pc 60s 40s 173 120100% Cotton2.凭等级买卖凭等级买

13、卖等级：等级：是指将同类的货物，按其规格的差异，是指将同类的货物，按其规格的差异，分分为品质优劣各不相同的等级为品质优劣各不相同的等级。通常的表示方法有：。通常的表示方法有：大、中、小；特级、一级、二级、三级；大、中、小；特级、一级、二级、三级；1、2、3等，分别用文字、符号、数字来表示。等，分别用文字、符号、数字来表示。中国绿茶 Chinese Tea 特珍眉特级 货号41022 Special Chunmee Special Grade Art No. 41022特珍眉一级 货号9317 Special Chunmee Grade 1 Art. No. 9317特珍眉二级 货号9307 S

14、pecial Chunmee Grade 2 Art. No. 93073.凭标准买卖凭标准买卖标准：标准：是指是指统一化了的规格和等级统一化了的规格和等级，将商品的规，将商品的规格和等级予以标准化。一般是由国家机关或有关部格和等级予以标准化。一般是由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标。门规定并公布实施的标准化品质指标。企业标准企业标准-指一个企业范围内所制定的标准。指一个企业范围内所制定的标准。团体标准团体标准-如美国材料试验学会（如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险）标准，美国保险商试验室（商试验室（UL）安全标准。）安全标准。国家标准国家标准-如美国国家标准（如美国

15、国家标准（ANSI），日本国家标准），日本国家标准（JIS）。）。区域标准区域标准-如欧洲标准化委员会（如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。）等制定的标准。国际标准国际标准-如国际标准化组织（如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等。）所制定的标准等。3.凭标准买卖凭标准买卖 农副产品品质变化较大，较难确定统一的标准，农副产品品质变化较大，较难确定统一的标准，通常可采用以下两种标准：通常可采用以下两种标准：（1） “良好平均品质良好平均品质” （Fair Average Quality FAQ) 该品质指一定时间内某地方出口货物的平均品质该品质指一定时间内某地方出口货物的平均品质水平，一

16、般指中等货。水平，一般指中等货。3.凭标准买卖凭标准买卖 我国在出口农副产品时，对某些商品也使用我国在出口农副产品时，对某些商品也使用FAQ表示，习惯上称之为表示，习惯上称之为“大路货大路货”。 除在合同除在合同内注明内注明“FAQ”的字样外，对某些商品还要增订一的字样外，对某些商品还要增订一些主要规格指标。些主要规格指标。 例：例：“甘薯片，甘薯片，2007年产，大路货，最高水分年产，大路货，最高水分14%”3.凭标准买卖凭标准买卖 （2）“上好可销品质上好可销品质”（Good Merchantable quality，简称，简称G.M.Q.）。）。 指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市

17、指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销售，无需说明商品的具体品质。这种品质标准场销售，无需说明商品的具体品质。这种品质标准更为笼统，很少适用。更为笼统，很少适用。4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 对于机械、仪器、大型设备等类商品。这类商品对于机械、仪器、大型设备等类商品。这类商品需要有详细的说明书或技术图表、图纸等。需要有详细的说明书或技术图表、图纸等。 订立合同应注意：订立合同应注意： 除列入说明书具体内容以外，一般需要订立卖方除列入说明书具体内容以外，一般需要订立卖方品质保品质保证条款和技术服务条款证条款和技术服务条款。5.凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖 品牌：品牌：是指工

18、商企业给其制造或销售的产品所是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称。冠的名称。 商标：商标：是生产者或商号用来识别它所生产或出是生产者或商号用来识别它所生产或出售商品的标志。售商品的标志。 我国接受国外客户订货并按规定刷印其提供品牌时，应我国接受国外客户订货并按规定刷印其提供品牌时，应注意该品牌是否合法，以免运往国外触犯进口国家商标法注意该品牌是否合法，以免运往国外触犯进口国家商标法而引起纠纷，最好是现在合同订明而引起纠纷，最好是现在合同订明“商标牌号由外方提供，商标牌号由外方提供，如有侵权，应由外方负责如有侵权，应由外方负责”6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖有些产品因生产地区的自然条件或

19、传统加工工艺有些产品因生产地区的自然条件或传统加工工艺在产品品质上独具特色，在买卖双方签订合同时就在产品品质上独具特色，在买卖双方签订合同时就以商品的产地名称成交，称为凭产地名称买卖。以商品的产地名称成交，称为凭产地名称买卖。 例：四川榨菜（例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable） 绍兴花雕酒（绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao Chiew）总总 结结具有具有独特性质独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等，适于的商品，如珠宝、首饰、字画等，适于看货买卖看货买卖。难以规格化和标准化难以规格化和标准化的商品，适于的商品，适于凭样品买卖凭样品买卖，如工，如工艺

20、品；艺品；能用科学指标说明能用科学指标说明质量的商品，适于质量的商品，适于凭规格、等级或凭规格、等级或标准买卖标准买卖；质量好且具有一定特色的名优产品质量好且具有一定特色的名优产品，适于，适于商标或品牌商标或品牌；性能复杂性能复杂的机器仪表等，适于的机器仪表等，适于说明书或图样成交说明书或图样成交；具有具有地方特色地方特色风味的商品，适于风味的商品，适于产地名称产地名称；案例 某出口公司与国外成交红枣一批，合同某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货时始与来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并

21、在发票上加注交货，并在发票上加注“二级红枣仍按三二级红枣仍按三级计价级计价”。问这种以好顶次原价不变的做。问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？法妥当吗？（四）合同中的品质条款根据商品的特性来确定表示品质的方法1品质条款的订立应科学合理2品质条款应符合有关国家或相关国际组织的标准33.3.订立品质条款应注意的事项订立品质条款应注意的事项对品质易波动的商品应订立品质公差或品质机动幅度。4 第三节 商品的数量一、约定商品数量的意义 1.是合同的重要条款之一是合同的重要条款之一 2.是确定商品价格的砝码是确定商品价格的砝码3.是卖方交货的依据是卖方交货的依据 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销

22、售合同公约第第35条规定：条规定：按约定按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量物数量大于大于约定的数量，则买方可以约定的数量，则买方可以拒收多交的部分拒收多交的部分，也，也可以可以收取多交部分的全部或部分收取多交部分的全部或部分，但应按，但应按合同价格合同价格付款；付款；若卖方若卖方交货不足交货不足，则应在规定的，则应在规定的交货期内补足交货期内补足，并，并赔偿赔偿买买方可能的方可能的损失损失。 第三节 商品的数量二、国际贸易中常用的度量衡制度1.公制公制（或米制）（或米制）（Metric System）;2.美制美制（

23、U.S. Stytem）；）；3.英制英制（British System）；）；4.国际单位制国际单位制（International System of Units）。）。 中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法第第3条中明确规定：条中明确规定：“国家国家采用采用国际单位制国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。他计量单位为国家法定计量单位。” 第三节 商品的数量三、计量单位1.重量单位（重量单位（Weight）2. 数量单位（数量单位（Number）3. 长度单位（长度单位（Length）4. 面积单位（面积单位（Area

24、）5. 体积单位（体积单位（Volume）6. 容积单位（容积单位（Capacity） 第三节 商品的数量三、计量单位1.重量单位（重量单位（Weight）适用商品：适用商品：农副产品、矿产品农副产品、矿产品，及部分，及部分工业制成品工业制成品， 羊毛、棉花、羊毛、棉花、 谷物、矿产品、油类等。谷物、矿产品、油类等。计量单位：计量单位：千克（千克（kilogram, or kg） 吨（吨（ton, or t ）公吨（公吨（metric ton, or m/t）磅（）磅（pound, or lb）盎司（盎司（ounce, or oz.）长吨（）长吨（long ton, or/t ）短吨（短吨（s

25、hort ton, or s/t） 克拉（克拉（carat Car） 第三节 商品的数量三、计量单位2.数量单位（数量单位（ Number ）适用商品：适用商品：日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产品。日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产品。计量单位：计量单位：只（只（piece，or pc.） 件（件（piece）双（双（pair） 台、套、架（台、套、架（set）打（打（dozen， or doz.） 辆（辆（unit） 头（头（head） 箱（箱（case） 包（包（bale） 桶（桶（barrel） 袋（袋（bag） 第三节 商品的数量三、计量单位3.长度（长度（Lengt

26、h）单位）单位适用商品：适用商品：纺织品、绳索、电线电缆等。纺织品、绳索、电线电缆等。计量单位：计量单位：码（码（yard, or yd） 米（米（metre, or m） 英尺（英尺（foot, or ft.） 厘米（厘米（centi-metre, or cm） 第三节 商品的数量三、计量单位4面积（面积（Area）单位）单位 适用商品：适用商品：皮制商品、地毯、玻璃板、塑料制品等。皮制商品、地毯、玻璃板、塑料制品等。计量单位：计量单位： 平方码（平方码（square yard, or yd2 ） 平方米（平方米（square metre, or m2） 平方英尺（平方英尺（square f

27、oot, or ft2 ） 平方英寸（平方英寸（square inch） 第三节 商品的数量三、计量单位5体积（体积（Volume）单位）单位适用商品：适用商品：化学气体，木材等。化学气体，木材等。计量单位：计量单位： 立方码（立方码（cubic yard, or yd3） 立方米（立方米（cubic metre, or m3） 立方英尺（立方英尺（cubic foot, or ft3） 立方英寸（立方英寸（cubic inch） 第三节 商品的数量三、计量单位6容积（容积（Capacity）单位）单位 适用商品：适用商品：谷物类、部分流体、气体物品谷物类、部分流体、气体物品 小麦、汽油、酒精

28、、啤酒等。小麦、汽油、酒精、啤酒等。计量单位：计量单位：公升（公升（litre, or l.） 加仑（加仑（gallon, or gal）蒲式耳（蒲式耳（bushel, or bu.） 第三节 商品的数量四、计算重量的方法1毛重（毛重（gross weight）毛重：毛重：商品本身重量加皮重（商品本身重量加皮重（tare），即商品连同包装的重量。），即商品连同包装的重量。适用产品：适用产品：一些一些单价不高单价不高商品。（如用麻袋包装的大米）商品。（如用麻袋包装的大米）注意：注意：在国际贸易中被称为在国际贸易中被称为“以毛作净以毛作净”（gross for net）。）。例：鱼粉例：鱼粉 50

29、公斤麻袋装公斤麻袋装 “以毛作净以毛作净” Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net 第三节 商品的数量四、计算重量的方法2净重（净重（net weight）=毛重毛重-皮重皮重净重：净重：商品本身重量，即毛重扣除皮重的重量。去皮重方法：商品本身重量，即毛重扣除皮重的重量。去皮重方法：实际实际皮重、皮重、平均平均皮重、皮重、习惯习惯皮重、皮重、约定约定皮重皮重（1）按实际皮重（）按实际皮重（Actual tare or realtare）（2）按平均皮重（）按平均皮重（Average tare）（3）按习惯皮重（）按习惯皮重（Customar

30、y tare）（4）按约定皮重（）按约定皮重（Computed tare） 第三节 商品的数量四、计算重量的方法3.公量（公量（conditioned weight）公量：公量：以商品以商品干净重干净重（烘去水分后重量）加上（烘去水分后重量）加上国际标准含水量国际标准含水量所所 求的重量。求的重量。计算公式：计算公式：公量公量 = 干净重干净重 + 标准含水量标准含水量 =净重（净重（1+标准回潮率）标准回潮率）/ （1+实际回潮率）实际回潮率） 回潮率：回潮率：商品含水量与干量之比。商品含水量与干量之比。适用商品：适用商品：价格较高而水份含量极不稳定的羊毛、生丝、棉纱等价格较高而水份含量极不

31、稳定的羊毛、生丝、棉纱等 第三节 商品的数量四、计算重量的方法4理论重量理论重量 是指按规格和尺寸一致的商品的件数而推算出的重量。是指按规格和尺寸一致的商品的件数而推算出的重量。5.法定重量法定重量-海关征收从量税的重量海关征收从量税的重量 以商品本身重量加上直接与商品接触的内包装重量。以商品本身重量加上直接与商品接触的内包装重量。 实物净重：不算内包装重量。实物净重：不算内包装重量。 第三节 商品的数量五、买卖合同合同中的数量条款（一）基本内容（一）基本内容 成交商品成交商品具体数量和计量单位具体数量和计量单位 注意：为了避免贸易纠纷，合同中的数量要准确。注意：为了避免贸易纠纷，合同中的数量

32、要准确。 第三节 商品的数量五、买卖合同合同中的数量条款（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款1.溢短装条款溢短装条款 指在规定指在规定具体数量具体数量的同时允许的同时允许多装或少装百分比多装或少装百分比。 只要卖方交货的数量只要卖方交货的数量在允许增减的范围内在允许增减的范围内，即为符合有关交，即为符合有关交货数量的规定。货数量的规定。 【例】【例】 5000公吨，卖方可溢装或短装公吨，卖方可溢装或短装5（5000MT，with 5% more or less at sells option）。）。 按此规定，卖方实际交货数量如果为按此规定，卖方实际交货数量如果为4750MT，或，或5

33、250MT，买方不得提出异议。，买方不得提出异议。 第三节 商品的数量五、买卖合同合同中的数量条款（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款1.溢短装条款溢短装条款 溢短装的计价：溢短装的计价： 一般按一般按合同价格合同价格计算；有时为了防止卖方多装或者少装以谋取计算；有时为了防止卖方多装或者少装以谋取额外利益，可以明确规定增减部分按装运时的额外利益，可以明确规定增减部分按装运时的市价市价计算（对于价计算（对于价格波动将频繁的货物）格波动将频繁的货物）。 例：例：某种货物市场价格波动频繁，如果规定增减部分按合同某种货物市场价格波动频繁，如果规定增减部分按合同价格计价，则会发生如下情况价格计价

34、，则会发生如下情况 市价大幅度上涨：市价市价大幅度上涨：市价合同价合同价 卖方会？卖方会？ 市价大幅度下跌：市价市价大幅度下跌：市价合同价合同价 卖方会？卖方会？ 因此因此,得出结论？得出结论？ 案例案例11 某进出口合同的数量条款规定某进出口合同的数量条款规定“10000M/T 5% 10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERMORE OR LESS AT SELLERS OPTION.S OPTION.” 卖方正等卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。 问：问： （1 1）如果你是卖方拟实际交付多少货量？为什么？）

35、如果你是卖方拟实际交付多少货量？为什么？ （2 2）如果站在买方的立场上，磋商合同溢短装条）如果站在买方的立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题？款时，应注意什么问题？ 案例案例22 某公司定购钢板某公司定购钢板400M/T400M/T，计，计6 6英尺、英尺、8 8英尺、英尺、1010英尺、英尺、1212英尺四种规格各英尺四种规格各100M/T100M/T，并附每种数，并附每种数量可增减量可增减5 5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：交货为：6 6英尺，英尺，70M/T70M/T；8 8英尺，英尺，80M/T80M/T；1010英尺，英尺，60M/

36、T60M/T；1212英尺，英尺，210M/T210M/T，总量末超过，总量末超过420M/T420M/T的的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？ 第三节 商品的数量五、买卖合同合同中的数量条款（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款2.约量条款约量条款 在合同数量前冠以在合同数量前冠以“大约、近似、左右大约、近似、左右”等伸缩性字眼，使等伸缩性字眼，使卖卖方交货数量可以有一定范围的灵活性。方交货数量可以有一定范围的灵活性。 UCP500第第39条条A款款“当信用

37、证中使用当信用证中使用约约近近似似大约大约或类或类似词、语描述信用证金额、数量和单价时应解释为允许不超过似词、语描述信用证金额、数量和单价时应解释为允许不超过10%的增减幅度。的增减幅度。” 案例案例11 我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重规定：每箱净重16166 6公斤，共公斤，共15001500箱，合箱，合24249 9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非并非16166 6公斤而是公斤而是2020公斤，计公斤，计15001500箱，合箱，合3030吨。吨。海关认为单货不符，进口商以多

38、报少。货物被海海关认为单货不符，进口商以多报少。货物被海关扣留，我方应吸取什么教训？关扣留，我方应吸取什么教训？ 第三节 商品的数量五、买卖合同合同中的数量条款（三）订立数量条款时应注意的问题（三）订立数量条款时应注意的问题1、应明确商品的数量。、应明确商品的数量。2、应明确计量的单位。、应明确计量的单位。 3、在数量条款中规定一定的数量机动幅度、在数量条款中规定一定的数量机动幅度 。 第四节 商品的包装包装的重要性是根据商品的特性，使用适当的材料或容器，将商品是根据商品的特性，使用适当的材料或容器，将商品加以包封，并加以适当装潢和标志的一种措施。加以包封，并加以适当装潢和标志的一种措施。1.

39、保护商品在流通中的品质完好和数量完整。保护商品在流通中的品质完好和数量完整。2.适当的商品包装具有美化商品、宣传商品的作用。适当的商品包装具有美化商品、宣传商品的作用。3.增加商品价值的一种手段。增加商品价值的一种手段。 第四节 商品的包装 一、包装的种类 国际贸易包装的种类有两种国际贸易包装的种类有两种: （一）（一）运输包装运输包装-保护商品，防止货损货差。保护商品，防止货损货差。 （二）（二）销售包装销售包装-除保护商品外，更突出的作用是除保护商品外，更突出的作用是宣传促销。宣传促销。 第四节 商品的包装 一、包装的种类（一）运输包装（一）运输包装1.运输包装的概念：运输包装的概念：又称

40、外包装或大包装，主要作用是保护商又称外包装或大包装，主要作用是保护商品的品质和数量，并使其便于运输、装卸、储存、计数等。品的品质和数量，并使其便于运输、装卸、储存、计数等。2.对运输包装的要求对运输包装的要求（1）必须适应商品的特征。）必须适应商品的特征。（2）必须适应各种不同运输方式的要求。）必须适应各种不同运输方式的要求。（3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。（4）要便于各环节有关人员进行操作。）要便于各环节有关人员进行操作。（5）要在保证包装牢固的前提下节省费用。）要在保证包装牢固的前提下节省费用。 第四节 商品的包装 一、包装的种类（一

41、）运输包装（一）运输包装3.运输包装的种类运输包装的种类 按包装方式分按包装方式分 单件运输包装（箱、桶、袋、捆、罐、篓等） 集合运输包装（集装包、集装箱托盘等） A集装包和集装袋集装包和集装袋 B托盘托盘 C集装箱集装箱 D.集装架集装架 第四节 商品的包装 一、包装的种类（一）运输包装（一）运输包装4.运输包装的标志运输包装的标志 概念概念：为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和：为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。 要求要求：（：（1）简明清晰，易于辨认）简明清晰，易于辨认 （2）着色牢固、防止

42、海水或雨水冲湿退脱）着色牢固、防止海水或雨水冲湿退脱 （3）在每件货物相反的部位上刷制相同的标志以便）在每件货物相反的部位上刷制相同的标志以便在货物调换摆放位置时也能看到在货物调换摆放位置时也能看到 （4）防止印刷错误，想想报关和装卸工作。）防止印刷错误，想想报关和装卸工作。 第四节 商品的包装 一、包装的种类（一）运输包装（一）运输包装4.运输包装的标志运输包装的标志 类型：类型： （1）运输标志（）运输标志（Shipping Mark） （2）指示性标志（）指示性标志（Indicative Mark） （3）警告性标志（）警告性标志（Warning Mark） 第四节 商品的包装 一、包装

43、的种类4.运输包装的标志运输包装的标志（1）运输标志（）运输标志（Shipping Mark） 又称又称唛头唛头，它通常是由一个简单的，它通常是由一个简单的几何图形几何图形以及以及字母字母、数字数字及及简单的文字简单的文字等组成，通常刷印在运输包装的显要部位，等组成，通常刷印在运输包装的显要部位，目的是为了使有关工作人员顺利交接货物、防止错发、错运目的是为了使有关工作人员顺利交接货物、防止错发、错运情况的产生。情况的产生。 第四节 商品的包装 一、包装的种类4.运输包装的标志运输包装的标志（1）运输标志）运输标志（Shipping Mark） HNOS.24/50SYDNEY44x50 x60

44、G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE INCHINA主要标志主要标志件号批号件号批号目的地目的地/港港体积标志体积标志重量标志重量标志原产地（国）原产地（国）ABCLONDONNO.1-100 一、包装的种类 标准化运输标志标准化运输标志 ABC-ABC-收货人代号收货人代号1234-1234-参考号参考号LONDON-LONDON-目的地目的地1/25-1/25-件数代号件数代号 该套运输标志由联合国欧洲经委会主持该套运输标志由联合国欧洲经委会主持制定，旨在简化国际贸易程序，并在全世界制定，旨在简化国际贸易程序，并在全世界范围内取得统一。范围内取得统一。 第四节 商品的包装

45、 一、包装的种类（2）指示性标志）指示性标志 根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形和文字表示的标提出的要求和注意事项，用图形和文字表示的标志。志。6465 第四节 商品的包装 一、包装的种类（3）警告性标志）警告性标志 又称危险品包装标志（又称危险品包装标志（dangerous cargo mark），凡），凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资时，都

46、必须在运输包装上标打用品、氧化剂和放射性物资时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。安全。67 第四节 商品的包装 一、包装的种类（二）销售包装（二）销售包装1.销售包装的含义销售包装的含义 商品制造出来后以适当材料或容器进行的初次包装。又商品制造出来后以适当材料或容器进行的初次包装。又称称“小包装小包装”、“内包装内包装”，是直接接触商品并进入零售市，是直接接触商品并进入零售市场直接与消费者见面的一种

47、包装。场直接与消费者见面的一种包装。2.销售包装（销售包装（Sales Packing）要求）要求（1）便于陈列展售。）便于陈列展售。 （2）便于识别商品。）便于识别商品。 （3）便于携带和使用。）便于携带和使用。 （4）要有艺术吸引力。）要有艺术吸引力。 3.销售包装的种类销售包装的种类1、挂式包装、挂式包装 2、堆叠式包装、堆叠式包装 3、携带式包装、携带式包装 4、易开包装、易开包装 5、喷雾包装、喷雾包装 6配套包装配套包装 7礼品包装礼品包装 8复用包装复用包装 9真空包装真空包装 10开窗式包装开窗式包装 第四节 商品的包装 一、包装的种类（二）销售包装（二）销售包装4.销售包装的

48、标志和说明销售包装的标志和说明 一般包括装潢画面、文字说明及条形码标志。一般包括装潢画面、文字说明及条形码标志。（1）装潢画面）装潢画面 美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品特点，其图案和美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品特点，其图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好。色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好。 第四节 商品的包装 一、包装的种类（二）销售包装（二）销售包装4.销售包装的标志和说明销售包装的标志和说明（2）文字说明）文字说明 包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法，要与画面紧密结合，互相衬托，互相补充，已和使

49、用方法，要与画面紧密结合，互相衬托，互相补充，已达到宣传和促销的目的，文字须简明扼要。达到宣传和促销的目的，文字须简明扼要。 【案例】【案例】 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在有问津。问其故何在? ? 第四节 商品的包装 一、包装的种类（二）销售包装（二）销售包装4.销售包装的标志和说明销售包装的标志和说明（3）条形

50、码标志）条形码标志 由一组粗细间隔不等黑白相间的平行线条及其相应数字组由一组粗细间隔不等黑白相间的平行线条及其相应数字组成的产品代码。成的产品代码。 唯一性：同种规格同种产品对应同一个产品代码。唯一性：同种规格同种产品对应同一个产品代码。 永久性：产品代码一经分配，就不再更改，并且是终身的。永久性：产品代码一经分配，就不再更改，并且是终身的。 74 UPCUPC码码（universal product code）：美、加统一编码委员会编制）：美、加统一编码委员会编制 EANEAN码码（European Article Number）：欧洲物品编码协会（后改）：欧洲物品编码协会（后改名国际物品编

51、码协会）编制。名国际物品编码协会）编制。 ENA ENA标准版为标准版为1313位，缩短版为位，缩短版为8 8位。位。 1991 1991年年4 4月中国加入国际物品编码协会：月中国加入国际物品编码协会：690690695695 组成：国名、厂名、产品名、校对码组成：国名、厂名、产品名、校对码 我国台湾：我国台湾：471471 我国香港：我国香港：489489 第四节 商品的包装二、定牌生产和中性包装（一）定牌生产（一）定牌生产 卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。商标或牌号，这种做法叫定牌生产。 作用作用：利用买方的经营能力以及它们企业的信誉和品牌声：利用买方的经营能力以及它们企业的信誉和品牌声誉，以提高售价和扩大出口数量。誉，以提高售价和扩大出口数量。 适用适用：外商订货数量大且需求比