金地仟百汇部门分享案例

1、摸索中前行2014年是充满风雨的一年金地仟百汇系列首个商住综合体项目落地跑深圳、跑东莞，披荆斩棘风雨兼程，一路勇往前行第一营运中心第一营运中心金地仟百汇项目组金地仟百汇项目组n塘厦首个全景式开放街区，集超市、影院、品牌餐饮、风尚购物、休闲娱乐于一体，为一站式体验消费娱乐中心。n目前中影星美巨幕影院、嘉文乐园、梦幻地带、嘉荣SPAR以及其与知名品牌以进驻深圳北首席商住综合体n住宅采用的是金地成熟系列名仕系列，简约大气的三段式外立面设计，法式园林设计，打造双城名仕优质生活90-140m2名仕华宅首开项目，火爆亮相金地仟百汇为金地全新项目，从项目形象的导入到认筹到最后的开盘，都见证着全新标杆项目的诞

2、生熊猫来了，萌萌哒熊猫来了，萌萌哒 样板房开放活动样板房开放活动 仟百汇首次亮相仟百汇首次亮相熊猫主题展熊猫主题展n活动时间：7月19日-8月3日；n活动内容：营销中心及样板房开放，通过摆放百只萌态百出的熊猫，吸引来访客户，同时配合迪士尼家庭套票抽奖及熊猫抽奖，实现人气爆破n活动效果：当天来访229批，免费诚意登记193批中秋嘉年华，诚意登记盛启中秋嘉年华，诚意登记盛启n活动时间：9月6日；n以中秋嘉年华为主题，现场设有捞金鱼、猜灯谜等各类有趣活动。并赠送精美中秋礼品和豪华大奖，奖品包括香港迪斯尼全家套票，三星tab平板电脑等等，吸引客户上门。并且当天以团购的名义，启动1、2栋诚意登记n晚上参

3、与金地博登湖中秋晚会，现场对项目进行宣传，释放仟百汇团购诚意登记信息信息，并派发抽奖券，吸引业主上门关注金地金地商业新品发布会商业新品发布会从大象到孔雀从大象到孔雀金地商业新品战略发布会暨金地仟百汇创新生活方式沙龙n活动时间：10月17日；n活动内容：于塘厦三正半山酒店国际宴会厅举办金地新品发布会，邀请了金地高层、地产专家、媒体以及住宅和商业客户参加，发布会以“从大象到孔雀”为主题，阐述商业地产精细化的发展以及未来体验型经济发展。n活动效果：当天到场人数逾千人，氛围活跃，对项目商业以及住宅的推广取得了一定的成效勇者，敢于拿起深圳这只螃蟹!项目的货量以及策略决定，深圳推广是营销的必经之路。在深圳

4、这片陌生的区域里，我们需要开拓属于自己的天地，即使摸着石头过河，也要勇当王者以以“解解FUNFUN”深圳统领深圳推广深圳统领深圳推广在在“解解FUNFUN深圳深圳”下共有四个延展方向下共有四个延展方向FUN松活：1/4福田房价，告别深圳高压（展现项目价格实惠，轻松置业）（展现项目价格实惠，轻松置业）FUN纵行：30分钟直抵CBD，半小时痛快深圳北（展现双城便利性）（展现双城便利性）FUN肆嗨：楼上Living，楼下Shopping（展现商住便捷生活）（展现商住便捷生活）FUN送爱：95-140m2高增值户型，幸福半径无限大（展现名仕品质华宅）（展现名仕品质华宅）结合深圳房价高企、生活压力大等现

5、状，提出金地仟百汇“解FUN深圳”的营销主题，作为统领，贯穿整个深圳的推广过程。n活动时间：8月23日；n活动内容：配合民乐站地铁广告上画的节点，在民乐站，以靓丽青春的兔女郎派橙为噱头，渲染橙子阳光欢聚的形象，贴合本项目的形象，扩大项目在深圳的知名度n配合派发单张10500张，获得客户资源67批阳光欢聚，兔女郎派橙阳光欢聚，兔女郎派橙深圳推广深圳推广事件营销事件营销，地铁，地铁广告广告形象持续输出形象持续输出深圳外展场启动，项目推广根据地深圳外展场启动，项目推广根据地深圳推广深圳推广铺开铺开 亮相亮相深圳深圳n活动时间：8月28日-9月4日；n活动内容：在龙华香颂购物中心大地影院正式开启外展，

6、将项目的影响力扩散到深圳区域内。以影院为平台，吸纳商场内的客户，进行项目的推介。n活动效果：总累计咨询总累计咨询9090批批，信息登记18批12.2012.20首批首批住宅开盘，人气住宅开盘，人气火爆火爆， 创收创收破亿！破亿！终于，迎来了丰收的时刻成功的背后是辛勤的付出2014年，仟百汇项目并不是一帆风顺我们面临过许多挑战与挫折项目项目20142014年年遭遇困境遭遇困境首批推售展示滞后首批推售展示滞后 认筹时间长，客户疲惫认筹时间长，客户疲惫项目认筹阶段工地展示项目认筹阶段工地展示项目样板区开放阶段展示项目样板区开放阶段展示 项目7.19入场，9.6开启认筹，12.20开盘，整个销售周期较

7、长，节点较少，项目热度难以维持，尤其前期认筹客户，容易对项目产生疲态。与相应结合配合的展示面明显滞后，这些在工程、配套上的滞后在一定程度上影响了市场信心，降低了价格预期，难以保证客源。由于预售证的问题，开盘节点一直难以确定下来，多次节点信息的变更一方面让项目的销售处于被动的状态，营销活动难以铺开；另一方面节点的飘忽在一定的程度上造成客户信心不足的情况。在户外广告、客户通知口径等推广全部打出12.13开盘信息的情况下，在开盘前的两天临时更改为12.20开盘开盘节点的变更一波五折一波五折从9.209.20到1010月底月底到1111月底月底到12.1312.13到最后的12.2012.20预售证拖

8、延，开盘节点不确定，预售证拖延，开盘节点不确定， 导致客户信心不足导致客户信心不足项目项目20142014年年遭遇困境遭遇困境n仟百汇2014年的推广形象，大部分以商业为主，客户对住宅产品本身的认知度有所不足；在第四季度，展示面稍有成果的时候，推广渠道基本让位于商业，住宅推广处于空白期，容易让客户对项目产品产生认知紊乱n由于商业开盘的节点与住宅开盘的节点有所冲突，在住宅开盘前一周开始线上的住宅开盘推广，推广力度稍显不足推广支持不足，推广支持不足， 项目产品认知紊乱项目产品认知紊乱项目项目20142014年年遭遇困境遭遇困境20142014年年我们面临的挑战是我们面临的挑战是如何长期拓展客户？如

9、何长期拓展客户？如何维系客户？如何维系客户？如何协调商业与住宅的关系？如何协调商业与住宅的关系？重视企业拓展活动，重视企业拓展活动，夜场氛围活跃夜场氛围活跃拓村委、拓工厂、拓单位拓村委、拓工厂、拓单位n活动时间：9月12日-10月12日；n活动内容：以夜场专场自助烧烤的形式，邀请企业客户参与，制造夜场氛围。通过这种夜场活动的举行，将客户拓展的工作深入到各个企业当中，挖掘客户资源。n活动效果：夜场活动总共举办7场，平均每场来访企业新客户30批，共邀请了新联电器、工行、中行、塘厦医院、平安银行、进源玩具厂、阿宝产业园等等多家企业约20家企业参与。客户拓展客户拓展人人都是人人都是 烧烤专家！烧烤专家

10、！加班加点加班加点CallCall客客 天道酬勤，信息全覆盖天道酬勤，信息全覆盖n销售销售CallCall客客Call客为项目最为基础和重要的推广渠道之一，大小活动的推广，项目动态的释放，都需要经过Call客这个环节。整合博登湖资源、塘厦企业资源、深圳资源进行Call客n派单拓展派单拓展进行过大大小小的派单活动，其中包括兔女郎派单、圣诞老人派单等，根据阶段性的信息推广进行派单拓展，将信息覆盖整个塘厦乃至深圳区域客户拓展客户拓展多渠道客户拓展，推广持续输出n活动时间：11月2日；n活动内容：项目开启认筹已具有一定的时间，在该阶段，需做好客户关系的维护工作。契合中影星美进驻事件，组织诚意客户到深圳

11、欢乐海岸中影星美影院观看3D电影，一方面体验深圳欢乐海岸的商住综合体氛围，另一方面感受3D电影生活，体验项目的品牌实力n活动效果：当天参与观影活动的客户共有125批，收到了客户的好评重视诚意客户维护活动，重视诚意客户维护活动， 维持项目热度维持项目热度客户维护客户维护欢乐海岸中影观影之旅，客户体验欢乐海岸中影观影之旅，客户体验客户维护周末暖场活动，根本停不下来有机蔬菜派送有机蔬菜派送橙心橙意活动橙心橙意活动模型模型DIYDIY认筹客户抽家电认筹客户抽家电万圣节主题活动万圣节主题活动亲子活动营亲子活动营周末暖场活动，根本停不下来客户维护客户维护商业与住宅的推广在大小程度上是存在冲突的，因此在推广

12、中需要结合整个项目商业与住宅的推广在大小程度上是存在冲突的，因此在推广中需要结合整个项目进行推广。进行推广。明确商业是住宅的溢价因素明确商业是住宅的溢价因素项目最大的价值点之一为深圳北首席开放街区，填补周边三区四镇的商业空缺。商业是住宅的重要溢价因素，脱离了商业的支持，住宅难以在众多竞品中脱颖而出，因此在推广中必须明确这一点明确商住综合体概念，商住生活营造明确商住综合体概念，商住生活营造在项目的推广中，结合商业以及住宅，向外打造商住综合体概念，便捷的楼上Living，楼下Shopping生活，以商住综合体的形象亮相推广协调推广协调商业与住宅共同打造商住综合体商业与住宅共同打造商住综合体以欢聚为

13、项目推广主题，穿插住宅与商业宣传以欢聚为项目推广主题，穿插住宅与商业宣传4月7月8月为塘厦再造梦想为塘厦再造梦想万千世界万千世界 欢聚一城欢聚一城万千繁华万千繁华名仕名宅名仕名宅解解FUN深圳深圳为塘厦再造梦想为塘厦再造梦想形象导入，继博登湖之后的金地全新力作，再造塘厦标杆项目万千世界万千世界 欢聚一城欢聚一城展现项目“欢聚”主题，万千繁华世界，欢聚金地仟百汇万千繁华万千繁华 名仕名宅名仕名宅彰显项目典雅名仕住宅以及繁华商业街区10月中国巨幕中国巨幕 家门口的家门口的繁华首映繁华首映中心街区中心街区 定制未来定制未来12.20 盛惠开盛惠开盘盘12月中国巨幕中国巨幕 家门口的繁华首映家门口的繁

14、华首映结合中影巨幕影院进驻事件，宣传项目未来商住生活中心街区中心街区 定制未来定制未来推广产品发布会，宣传未来街区生活12.20盛惠开盘盛惠开盘仟百汇项目销售信息的首次亮相，以盛惠开盘昭示项目开盘信息以线下拓展填补线上推广空缺以线下拓展填补线上推广空缺从10月份开始，由于商业推售节点紧张，线上的推广信息全部为商业信息，项目住宅线上推广处于真空期加强线下拓展渠道，以圣诞老加强线下拓展渠道，以圣诞老人派红包的形式对项目开盘信人派红包的形式对项目开盘信息进行推广，覆盖塘厦各区域息进行推广，覆盖塘厦各区域推广协调推广协调全年营销总结全年营销总结营销铺垫期较长，利用节点维系项目热度项目7.19营销中心开

15、放，来访220多批客户，免费诚意登记近200批，为项目的亮相取得了很好的宣传效果，主要得益于结合营销中心开放这个节点以及节点前后的铺排推广。后期项目营销除产品发布会外，缺乏大的节点支持深圳推广及客户拓展渗透不足，项目在深圳的影响力较弱项目在一段时间内曾大力进行深圳客户的拓展，包括深圳外展、地铁广告、派单扫街等。后来由于首批货量较少及推广精力有限的原因，将区域锁定塘厦。深圳活动以单个活动而言，效果还可以但推广显得分散， 难以形成持续性的推广，对深圳北的影响力不强。客户拓展活动频繁，有效累积客户，但促进成交效果不明显在第四季度推广让位于商业的背景下，项目举办过多次的客户拓展活动，为项目在线下累积客户。线下组织的活动也较成功，包括有机蔬菜派送，自助烧烤，抽奖活动等。线下活动在2014年更多是做项目宣传及品牌树立，直接促进成交效果不明显营销启示营销启示营销推广中需紧抓节点，保证项目节奏有序进行2014年最大的不足之一为节点混乱，开盘时间的拖延，导致整体的营销动作处于比较被动的状态。虽然有一部分原因是不可避免的，但是节点的控制以及把握对整个营销阶段起关键的作用，因此在后续的推广，尤其是15年紧凑的推货节奏和推货量，更需把握好节点深化住宅形象，围绕项目