章1国际货物贸易法律制度

1、第二章第二章国际货物贸易法律国际货物贸易法律制度制度1目录目录v第一节第一节 国际货物买卖的法律国际货物买卖的法律 v第二节第二节 联合国国际货物买卖合同联合国国际货物买卖合同v第三节第三节 买卖双方的权利义务买卖双方的权利义务v第四节第四节 违约的救济方法违约的救济方法v第五节第五节 所有权与风险的转移所有权与风险的转移 2参考文献参考文献v1 1、联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约v2 2、联合国国际货物销售合同公约评释、联合国国际货物销售合同公约评释 李李巍著巍著 法律出版社法律出版社20092009年版年版v3 3、20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语

2、解释通则3第一节国际货物买卖的法律第一节国际货物买卖的法律国际货物买卖的国际货物买卖的 国际条约国际条约国际货物买卖国际货物买卖 惯例惯例国际货物买卖的国际货物买卖的 国内法国内法4一、国际货物买卖的国际公约一、国际货物买卖的国际公约v确定国际货物贸易的标准确定国际货物贸易的标准v一般地，确定一般地，确定国际性国际性的标准主要有：的标准主要有：1 1营业地营业地分处不同国家的当事人之间的货物分处不同国家的当事人之间的货物买卖；买卖；2 2作为交易作为交易标的货物跨越国境标的货物跨越国境的货物买卖；的货物买卖；3 3不同国家的当事人不同国家的当事人之间的货物买卖。之间的货物买卖。4.4.合同的订

3、立合同的订立（卖方的要约，买方的承诺）发（卖方的要约，买方的承诺）发生在不同国家生在不同国家5两个海牙公约。两个海牙公约。 国际货物买卖统一法公约国际货物买卖统一法公约（The Uniform Law on International Sale of Goods,简称简称ULIS）国际货物买卖合同成立统一法公约国际货物买卖合同成立统一法公约（The Uniform Law on the Formation of Contract for International Sale of Goods,简称简称ULF ）619801980年年联合国国际货物买卖合同公约联合国国际货物买卖合同公约（Unit

4、ed Nations Convention on United Nations Convention on Contracts for the International Contracts for the International Sales of GoodsSales of Goods，简称，简称CISGCISG或销售合同或销售合同公约）公约） 该公约该公约19801980年通过，年通过，19881988年生效。它是国年生效。它是国际货物贸易领域中达成的最重要的国际际货物贸易领域中达成的最重要的国际公约。是调整国际货物买卖的最重要的公约。是调整国际货物买卖的最重要的国际统一实体法。国际统

5、一实体法。20102010年年8 8月，月，7676个国家个国家参加了公约参加了公约 。 7联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约公约除序言外，分四个部分共公约除序言外，分四个部分共101101条条v第一部分：适用范围和总则；第一部分：适用范围和总则；v第二部分：合同的订立；第二部分：合同的订立；v第三部分：货物买卖；第三部分：货物买卖；v第四部分：最后条款。第四部分：最后条款。8（一）公约适用范围（一）公约适用范围 v公约适用于国际货物销售（公约适用于国际货物销售（1条）条）v公约仅适用于商业性国际货物销售合同（公约仅适用于商业性国际货物销售合同（2条）条）v公约不适用于某些国

6、际货物销售合同，包括公约不适用于某些国际货物销售合同，包括某些特殊性交易（某些特殊性交易（3条）和交易中的某些特殊条）和交易中的某些特殊法律问题（法律问题（4、5条）条）v当事人可以通过合同自由地排除适用公约或当事人可以通过合同自由地排除适用公约或改变公约某些条款的效力（改变公约某些条款的效力（6条）条）9（一）公约适用范围（一）公约适用范围 v1 1、公约适用于国际性的货物销售合同。、公约适用于国际性的货物销售合同。 v第一条第一条v（）本公约适用于（）本公约适用于营业地在不同国家营业地在不同国家的当的当事人之间所订立的货物销售合同：事人之间所订立的货物销售合同： （）如果这些国家是缔约国；

7、或（）如果这些国家是缔约国；或 （）如果国际私法规则导致适用某一缔约（）如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。国的法律。 10v （1）公约采用）公约采用营业地标准营业地标准作为衡量买卖合作为衡量买卖合同是否具有国际性。同是否具有国际性。v（2）营业地是指）营业地是指永久性营业地，永久性营业地，是指用于一是指用于一般商业交易的永久的惯常居住地，般商业交易的永久的惯常居住地，不包括临不包括临时住所。时住所。v如果当事人有数个营业地，与合同及合同履如果当事人有数个营业地，与合同及合同履行联系最密切的营业地为营业地。行联系最密切的营业地为营业地。11v（3 3）确立当事人营业地的时间标准）确立当

8、事人营业地的时间标准v当事人营业地在不同国家的事实，如果从合当事人营业地在不同国家的事实，如果从合同或从订立合同前任何时候或订立合同时，同或从订立合同前任何时候或订立合同时，当事人之间的任何交易或当事人透露的情报当事人之间的任何交易或当事人透露的情报均看不出，应不予考虑。（第一条第均看不出，应不予考虑。（第一条第2 2款）款）12营业地营业地A国甲公司国甲公司营业地营业地B国乙代理人国乙代理人营业地营业地B国的丙公司国的丙公司委托委托乙并没有说明乙并没有说明被代理人是谁被代理人是谁以及营业地在以及营业地在A国等情况国等情况是否适用公约是否适用公约132 2、适用公约的、适用公约的合同主体合同主

9、体的范围的范围。v（1 1）公约适用于当事人的所在国都是）公约适用于当事人的所在国都是公约公约缔约国缔约国的国际货物销售合同，的国际货物销售合同，v当事人的所在国都是公约的缔约国，可以在当事人的所在国都是公约的缔约国，可以在销售合同中明确规定适用该公约解决争议。销售合同中明确规定适用该公约解决争议。v双方没有按照意思自治原则，在销售合同中双方没有按照意思自治原则，在销售合同中就法律适用做出规定，将自动适用公约。就法律适用做出规定，将自动适用公约。14甲国缔约国甲国缔约国中国中国A A公司公司乙国缔约国乙国缔约国中国中国B B公司公司货物买卖合同货物买卖合同是否适用公约是否适用公约甲国有营业地的

10、美国公甲国有营业地的美国公司司甲国有营业地的中国公甲国有营业地的中国公司司订立货物买卖合同订立货物买卖合同是否适用是否适用公约？公约？15v（2 2）由国际私法规则，导致适用某）由国际私法规则，导致适用某一公约缔约国的法律一公约缔约国的法律v在当事人一方或双方都不是公约缔约国在当事人一方或双方都不是公约缔约国的情况下，根据公约第的情况下，根据公约第1 1条第条第1 1款第款第b b项，项，可以由国际私法规则，导致适用某一公可以由国际私法规则，导致适用某一公约缔约国的法律，使当事人之间的销售约缔约国的法律，使当事人之间的销售合同适用公约。合同适用公约。 16加拿大（缔约国）加拿大（缔约国）甲方营

11、业地甲方营业地日本（非缔约国）乙日本（非缔约国）乙方营业地方营业地双方约定合同适用加拿大法双方约定合同适用加拿大法17加拿大公司甲加拿大公司甲(合同订立地合同订立地)日本公司日本公司乙乙没有规定法没有规定法律适用问题律适用问题 起诉起诉最密切联最密切联系原则系原则加拿大法加拿大法适用公约适用公约合同在丙合同在丙国签订，国签订，货物运往货物运往丙国丙国18总结总结v可见适用公约的条件有两条：可见适用公约的条件有两条：v货物的销售具有国际性，（营业地在不同国货物的销售具有国际性，（营业地在不同国家，注意公约在确定合同的国际性时，不考家，注意公约在确定合同的国际性时，不考虑当事人的国籍）；虑当事人的

12、国籍）；v合同与公约缔约国具有公约规定的联系（这合同与公约缔约国具有公约规定的联系（这些国家是缔约国或者由于国际私法规则导致些国家是缔约国或者由于国际私法规则导致适用缔约国的法律）。适用缔约国的法律）。 3 3、公约不适用的货物销售及合同、公约不适用的货物销售及合同第一、从种类上的排除（第第一、从种类上的排除（第2 2条）条）公约不适用于的货物销售公约不适用于的货物销售va.a.仅供私人、家人或家庭使用的货物买卖。仅供私人、家人或家庭使用的货物买卖。vb. b. 经由拍卖销售的货物；经由拍卖销售的货物； vc. c. 根据法律执行令状或其他令状销售货物；根据法律执行令状或其他令状销售货物；vd

13、. d. 股票、债券、票据、货币、其他投资证券的销股票、债券、票据、货币、其他投资证券的销售；售；ve. e. 船舶、飞机与气垫船销售；船舶、飞机与气垫船销售； vf. f. 电力销售（商品的类型）。电力销售（商品的类型）。20v第二、从合同内容上的排除（第第二、从合同内容上的排除（第3 3条）条）v由买方提供制造货物的由买方提供制造货物的大部分原材料大部分原材料的合同的合同 v公约不适用于供货方的公约不适用于供货方的大部分义务大部分义务在于提供在于提供劳务和服务的合同。劳务和服务的合同。214 4、公约不涉及的法律问题。、公约不涉及的法律问题。v公约第公约第4 4、5 5条规定，公约不涉及：

14、条规定，公约不涉及：v合同及其任何条款的效力或任何惯例的效合同及其任何条款的效力或任何惯例的效力力v合同对所售合同对所售货物的所有权货物的所有权可能产生的影响；可能产生的影响；v卖方所售货物对任何人造成伤害或死亡的卖方所售货物对任何人造成伤害或死亡的产品责任产品责任。225 5、公约适用的任意性。、公约适用的任意性。v第第6 6条双方当事人可以不适用本公约，或在第十条双方当事人可以不适用本公约，或在第十二条的条件下，减损本公约的任何规定或改变二条的条件下，减损本公约的任何规定或改变其效力。其效力。v公约是非强制性的规范。公约是非强制性的规范。即使当事人双方所在即使当事人双方所在国都是缔约国，也

15、可以在合同中国都是缔约国，也可以在合同中明示或默示明示或默示，排除适用公约，选择其他法律作为准据法。排除适用公约，选择其他法律作为准据法。v当事人排除公约适用的方法有两种，一种是在当事人排除公约适用的方法有两种，一种是在合同中明确约定合同不适用公约，另一种是选合同中明确约定合同不适用公约，另一种是选择其他法律作为合同的准据法。择其他法律作为合同的准据法。23注意：注意：v如果当事人在合同中选择贸易术语，并不意如果当事人在合同中选择贸易术语，并不意味着排除味着排除公约公约的适用，只是在贸易术语的适用，只是在贸易术语与与公约公约存在冲突时，术语优先于存在冲突时，术语优先于公公约约。另外，当事人改变

16、另外，当事人改变公约公约条款的效条款的效力的权利受有关缔约国家在批准条约时所作力的权利受有关缔约国家在批准条约时所作的保留限制。的保留限制。 v公约公约与国际贸易惯例均属于任意性规范，与国际贸易惯例均属于任意性规范，但是两者效力并不等同，但是两者效力并不等同，公约公约在当事人在当事人没有排除时，符合其适用范围，没有排除时，符合其适用范围，公约公约是是适用的；而惯例未经当事人同意选择，并没适用的；而惯例未经当事人同意选择，并没有约束力。有约束力。( (二二) )我国参加公约时所做出的保留。我国参加公约时所做出的保留。v对间接适用的保留对间接适用的保留v我国在参加公约时对公约第我国在参加公约时对公

17、约第1 1条第条第1 1款第款第b b项，关于国际私法规则可以导致公约适用项，关于国际私法规则可以导致公约适用的规定做出保留。的规定做出保留。v即我国仅同意对双方的营业地所在国均为即我国仅同意对双方的营业地所在国均为缔约国的当事人之间订立的国际货物销售缔约国的当事人之间订立的国际货物销售合同才适用合同才适用公约公约。25（三）书面保留（合同形式的保留）的撤回（三）书面保留（合同形式的保留）的撤回v19861986年年1212月月1111日正式向联合国递交了对日正式向联合国递交了对公约公约的核准书。我国对公约第的核准书。我国对公约第1111条，关于销售合同无条，关于销售合同无须以书面订立或书面证

18、明，在形式方面不受任何须以书面订立或书面证明，在形式方面不受任何其他限制的规定作了保留。其他限制的规定作了保留。v鉴于当时我国适用于国际经济贸易的鉴于当时我国适用于国际经济贸易的涉外经济涉外经济合同法合同法要求合同必须以书面形式订立，与要求合同必须以书面形式订立，与公公约约第第11条不一致，因此我国在递交核准书时，条不一致，因此我国在递交核准书时，声明不受声明不受公约公约第第11条及与第条及与第11条内容有关的条内容有关的规定的约束。规定的约束。26v合同法合同法生效后，生效后，第第1010条规定当事人订立合同条规定当事人订立合同有书面形式、口头形式、其他形式。该规定已与有书面形式、口头形式、

19、其他形式。该规定已与公约公约第第1111条的内容一致。条的内容一致。v我国当事人与营业地处我国当事人与营业地处 于其他缔约国当事人达成于其他缔约国当事人达成国际货物买卖合同时，将面临以下国际货物买卖合同时，将面临以下 四种情况：四种情况： v（1）合同法生效后，而我国政府尚未宣布撤销核）合同法生效后，而我国政府尚未宣布撤销核准书中所准书中所 做合同形式保留之前，我国对公约所做做合同形式保留之前，我国对公约所做的保留仍然有效，如果的保留仍然有效，如果 国际货物买卖合同另一方国际货物买卖合同另一方当事人的营业地所在国为当事人的营业地所在国为联合国国联合国国 际货物销售际货物销售合同公约合同公约缔约

20、国仍然必须用书面形式；缔约国仍然必须用书面形式； （2）对）对于我国当事人与非于我国当事人与非联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 缔约国的当事人之间的国际货物买卖合同，如果依缔约国的当事人之间的国际货物买卖合同，如果依据国际私法据国际私法 规则确定应适用我国法律，则可采用规则确定应适用我国法律，则可采用口头形式；口头形式； （3）我国政府宣布撤销对）我国政府宣布撤销对联合国国际货物销售合联合国国际货物销售合同同 公约公约所做的保留，则我国当事人与营业地在该所做的保留，则我国当事人与营业地在该公约缔约国的当公约缔约国的当 事人之间的国际货物买卖合同亦可事人之间的国际货物买卖合同

21、亦可采用口头合同形式；但第四点所列国家除外。采用口头合同形式；但第四点所列国家除外。 v（4）阿根廷、白俄罗斯、智利、匈牙利、乌克兰）阿根廷、白俄罗斯、智利、匈牙利、乌克兰等国在加入等国在加入 该公约时对合同形式提出了保留。该公约时对合同形式提出了保留。 v20132013年年2 2月月2222日，商务部发布，我国政府根据日，商务部发布，我国政府根据缔缔结条约程序法结条约程序法及及公约公约的相关规定，撤回了的相关规定，撤回了对对公约公约第十一条及与第十一条内容有关规定第十一条及与第十一条内容有关规定所作的声明。该撤回已正式生效。至此，我合所作的声明。该撤回已正式生效。至此，我合同法与公约对于合

22、同形式的规定及适用趋同法与公约对于合同形式的规定及适用趋于统一。于统一。28v本次撤回声明有效解决了国内法与本次撤回声明有效解决了国内法与公约公约之间的冲突，使两者对于合同形式的规定及之间的冲突，使两者对于合同形式的规定及适用趋于统一，可以避免外贸经营者和其他适用趋于统一，可以避免外贸经营者和其他国家产生我国国家产生我国“合同形式的法律适用不平等合同形式的法律适用不平等”的误解，为我国进一步发展对外贸易减少了的误解，为我国进一步发展对外贸易减少了法律障碍，有利于我国积极融入国际社会，法律障碍，有利于我国积极融入国际社会，充分参与经济全球化进程。充分参与经济全球化进程。29（四）公约与国内法的关

23、系。（四）公约与国内法的关系。v在国际货物买卖合同应当适用公约，而当事在国际货物买卖合同应当适用公约，而当事人又未通过协议排除公约适用的情况下，公人又未通过协议排除公约适用的情况下，公约自动适用。约自动适用。v如果遇到公约未规定而需要解决的问题，则如果遇到公约未规定而需要解决的问题，则国内法对公约起补充作用。国内法对公约起补充作用。v即公约优先适用。即公约优先适用。30v【例例】 200267假设下列各公司所属国均为假设下列各公司所属国均为1980年年联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的缔约国，依公约的的缔约国，依公约的规定，下列哪几种情况适用公约规定，下列哪几种情况适用公约

24、? A营业地位于中国的两个不同国家的公司订立的关于营业地位于中国的两个不同国家的公司订立的关于电视机的买卖合同电视机的买卖合同 B营业地位于不同国家的两公司订立的补偿贸易合同，营业地位于不同国家的两公司订立的补偿贸易合同，其中服务未构成供货方的绝大部分义务其中服务未构成供货方的绝大部分义务 C营业地位于不同国家的两公司关于食糖的贸易合同营业地位于不同国家的两公司关于食糖的贸易合同 D营业地位于不同国家的两公司订立的补偿贸易合同，营业地位于不同国家的两公司订立的补偿贸易合同，其中服务构成了供货方的绝大部分义务其中服务构成了供货方的绝大部分义务31【答案答案】 BC 【考点考点】营业地标准、不适用

25、的货物和合同营业地标准、不适用的货物和合同 32v【例例】200366.联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约公约适用于下列哪些合同？适用于下列哪些合同？vA.营业地在不同缔约国的当事人之间所订立的营业地在不同缔约国的当事人之间所订立的货物销售合同货物销售合同vB.住所地在不同缔约国的当事人之间所订立的住所地在不同缔约国的当事人之间所订立的货物销售合同货物销售合同vC.具有不同缔约国国籍的当事人之间所订立的具有不同缔约国国籍的当事人之间所订立的货物销售合同货物销售合同vD.在国际私法规则导致适用某一缔约国法律的在国际私法规则导致适用某一缔约国法律的条件下，营业地在不同国家的当事人之间

26、所订条件下，营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同立的货物销售合同33v【答案答案】Av公约公约第第1条的规定：本公约适用于营业地条的规定：本公约适用于营业地在不同国家的当事人订立的货物销售合同；在不同国家的当事人订立的货物销售合同；（a）如果这些国家是缔约国；或（）如果这些国家是缔约国；或（b）如果）如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。故选故选A、D项。项。34v【例】【例】2014年卷一年卷一v40.中国甲公司与法国乙公司商谈进口特种钢材，乙中国甲公司与法国乙公司商谈进口特种钢材，乙公司提供了买卖该种钢材的格式合同，两国均为公司提供了买

27、卖该种钢材的格式合同，两国均为1980年联合国国际货物销售合同公约缔约国。年联合国国际货物销售合同公约缔约国。根据相关规则，下列哪一选项是正确的？根据相关规则，下列哪一选项是正确的？vA.因两国均为公约缔约国，双方不能在合同中再选因两国均为公约缔约国，双方不能在合同中再选择适用其他法律择适用其他法律vB.格式合同为该领域的习惯法格式合同为该领域的习惯法,对双方具有约束力对双方具有约束力vC.双方可对格式合同的内容进行修改和补充双方可对格式合同的内容进行修改和补充vD.如双方在合同中选择了贸易术语，则不再适用公如双方在合同中选择了贸易术语，则不再适用公约约35v【答案】【答案】 Cv【考点】【考

28、点】 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的适用的适用v【解析】一方当事人提供的格式合同并不具有强制【解析】一方当事人提供的格式合同并不具有强制性，而是可以作为双方谈判的基础，故性，而是可以作为双方谈判的基础，故C正确。正确。36二、国际货物买卖的国际惯例二、国际货物买卖的国际惯例（一）国际货物买卖的惯例（一）国际货物买卖的惯例1 1、华沙、华沙 牛津规则（牛津规则（Warsaw - Oxford Warsaw - Oxford RulesRules）2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Tr

29、ade Revised American Foreign Trade Definition,1941Definition,1941）3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则37（二）（二）国际贸易术语概述国际贸易术语概述1 1、什么是国际贸易术语？、什么是国际贸易术语？v国际贸易术语国际贸易术语, ,交货交货条件、价格术语条件、价格术语是在国是在国际贸易长期实践中形成的，以不同的交货际贸易长期实践中形成的，以不同的交货地点为标准，用简短的概念或英文缩写字地点为标准，用简短的概念或英文缩写字母表示商品的价格构成，以及买卖双方在母表示商品的价格构成，以及买卖双方在交易中的交易中的责任、费用

30、和风险责任、费用和风险划分。划分。382 2、国际贸易术语产生的原因：、国际贸易术语产生的原因：v买卖双方处于不同的国家，买卖双方处于不同的国家，交货地点交货地点十分重要，十分重要，买卖双方必须明确交货地点，买卖双方必须明确交货地点，v国际买卖的货物，要经过长途运输。谁负责安国际买卖的货物，要经过长途运输。谁负责安排排运输运输？谁负责签订运输合同？谁负责签订运输合同？v运输途中，会遇到各种风险，货物会受到损失。运输途中，会遇到各种风险，货物会受到损失。合同中必需确定合同中必需确定风险风险从何时起由卖方从何时起由卖方转移转移给买方。给买方。由谁由谁投保投保，并支付，并支付保险费保险费。v在合同中

31、必须明确谁负责申领进出口许可证，在合同中必须明确谁负责申领进出口许可证，谁办理结关手续，交纳关税。谁办理结关手续，交纳关税。v需要交付那些单据需要交付那些单据393、贸易术语的性质、贸易术语的性质v国际贸易术语从本质上说只是一个标准国际贸易术语从本质上说只是一个标准合同，它本身并不是法律，而是在长期合同，它本身并不是法律，而是在长期的国际贸易实践中形成的习惯，仅供商的国际贸易实践中形成的习惯，仅供商人选择使用。人选择使用。v当事人采用了贸易术语，就意味着把该当事人采用了贸易术语，就意味着把该术语表示的买卖双方的权利义务列入合术语表示的买卖双方的权利义务列入合同，对双方均有约束力。既方便了当事同

32、，对双方均有约束力。既方便了当事人之间的相互沟通理解所达成的条件，人之间的相互沟通理解所达成的条件，也避免了签约效率低的问题。也避免了签约效率低的问题。40（三）（三）2010年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释通则通则vIncoterms2010Incoterms2010是把国际贸易长期形成的是把国际贸易长期形成的1111种交易条件以缩写英文字母表示和排列，种交易条件以缩写英文字母表示和排列，并对每种贸易术语中买卖双方应承担的义并对每种贸易术语中买卖双方应承担的义务作了清楚明确的列举，当事人采用了贸务作了清楚明确的列举，当事人采用了贸易术语，就意味着把该术语表示的买卖双易术语，就意味着把该术

33、语表示的买卖双方的权利义务列入合同方的权利义务列入合同 。411、2010贸易术语的特点贸易术语的特点v(1)书写变化。书写变化。v国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2010Incoterms2010v(2)分类的变化，分为两类分类的变化，分为两类vEXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP，适用于所有运输方式。，适用于所有运输方式。vFAS、FOB、CFR、CIF。适用于水路运输。适用于水路运输42新增的新增的2条术语条术语 DAT 和和 DAPv删去了删去了2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则4个个术语：术语：DAF (Delivered at Front

34、ier)边境交货、边境交货、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、目的港船上交货、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货、目的港码头交货、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货。未完税交货。43vDAT（delivered at terminal）在指定目的地）在指定目的地或目的港的集散站交货。或目的港的集散站交货。 DAT取代了取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。且扩展至适用于一切运输方式。vDAP（delivered at place）在指定目的地交货。）在指定目的地交货。取代了取代了DAF、DES和和DDU三

35、个术语。三个术语。44vDAT和和DAP术语都规定需术语都规定需在指定地点在指定地点交货：交货：在在DAT情况下，从运输工具上卸下货物交由情况下，从运输工具上卸下货物交由买方处置（这和先前的买方处置（这和先前的DEQ术语一样）；在术语一样）；在DAP情况下同样交由买方处置，但需做好卸情况下同样交由买方处置，但需做好卸货的准备（这和先前的货的准备（这和先前的DAF,DES和和DDU术语术语一样）。一样）。v这两个新的术语，和先前的几个术语一样，这两个新的术语，和先前的几个术语一样，是由卖方承担所有费用（除了与进口清算有是由卖方承担所有费用（除了与进口清算有关的费用）和货物到达目的地前的风险。关的

36、费用）和货物到达目的地前的风险。452010年贸易术语的特点年贸易术语的特点v(3)每个贸易术语前增加了使用指南。每个贸易术语前增加了使用指南。v每一种每一种2010通则中的术语在其条款前面都有通则中的术语在其条款前面都有一个使用指南。指南解释了每种术语的基本一个使用指南。指南解释了每种术语的基本原理：何种情况应使用此术语；风险转移点原理：何种情况应使用此术语；风险转移点是什么；费用在买方和卖方之间是如何分配是什么；费用在买方和卖方之间是如何分配的。这些的。这些指南并不是术语正式规则的一部分指南并不是术语正式规则的一部分：它们是用来帮助和引导使用者准确有效地它们是用来帮助和引导使用者准确有效地

37、为为特定交易选择合适的术语。特定交易选择合适的术语。46vA 代表卖方的义务代表卖方的义务vA1卖方的一般义务卖方的一般义务vA2许可证、授权、许可证、授权、安检安检通关通关和其他手续和其他手续vA3运输合同保险合同运输合同保险合同vA4交付交付vA5风险转移风险转移vA6费用分摊费用分摊vA7通知买方通知买方vA8交货凭证交货凭证vA9检查、包装、标记检查、包装、标记vA10协助提供信息及相协助提供信息及相关费用关费用(4)权利和义务的设置权利和义务的设置47v每种术语项下买卖双方各自的义务虽然仍列出十个每种术语项下买卖双方各自的义务虽然仍列出十个项目，但与项目，但与INCOTERMS200

38、0不同之处在于，不同之处在于，卖方卖方在每一项目中的具体义务不再在每一项目中的具体义务不再“对应对应”买方在同一买方在同一项目中相应的义务，而是改为分别描述，并且各项项目中相应的义务，而是改为分别描述，并且各项目内容也有所调整。目内容也有所调整。vINCOTERMS 2010中买卖双方的义务项目的修改中买卖双方的义务项目的修改主要包括：主要包括：A1/B1由由“提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物/支支付价款付价款”修改为修改为“卖方卖方/买方的一般义务买方的一般义务”；48vA2/B2由由“许可证，其他许可和其他手续许可证，其他许可和其他手续”修改为修改为“许可证，其他许可，许可证，

39、其他许可，安全清关安全清关和其和其它手续它手续”；vA6/B6“费用划分费用划分”修改为修改为“费用分摊费用分摊”；vA8/B8由由“交货凭证，运输单据或有同等作交货凭证，运输单据或有同等作用的电子信息用的电子信息”修改为修改为“交货凭证交货凭证/交货证交货证明明”；vA10/B10“其他义务其他义务”修改为修改为“信息协助和信息协助和相关费用相关费用”。49v(5)电子单证电子单证v(6)明确了某些概念的含义明确了某些概念的含义v承运人：就承运人：就2010通则而言，承运人是指签署运输合通则而言，承运人是指签署运输合同的一方。同的一方。v出口清关：遵照各种规定办理出口手续，并支付各出口清关：

40、遵照各种规定办理出口手续，并支付各种税费。种税费。v交货：这个概念在贸易法律和惯例中有着多重含义，交货：这个概念在贸易法律和惯例中有着多重含义，但是但是2010通则中用其来表示货物缺损的风险从卖方通则中用其来表示货物缺损的风险从卖方转移到买方的点。转移到买方的点。v电子数据：由一种或两种以上的和相应纸质文件功电子数据：由一种或两种以上的和相应纸质文件功效等同的电子讯息组成的的一系列信息。效等同的电子讯息组成的的一系列信息。50v(7)明确了适用范围。明确了适用范围。不仅适用于国际销售合同，也不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。适用于国内销售合同。 v传统的传统的Incoterms规则

41、只在国际销售合同中运用，规则只在国际销售合同中运用，此种交易货物运输都需跨越国界。在世界许多地区，此种交易货物运输都需跨越国界。在世界许多地区，商业集团如欧盟使得不同国家间的过关手续不再重商业集团如欧盟使得不同国家间的过关手续不再重要。所以，要。所以，Incoterms2010正式认可所有的贸易正式认可所有的贸易规则既可以适用于国内交易也可以适用于国际交易。规则既可以适用于国内交易也可以适用于国际交易。v所以，所以，Incoterms2010 在一些地方明确规定，只在一些地方明确规定，只有在适当的时候，才有义务遵从进口或者出口的手有在适当的时候，才有义务遵从进口或者出口的手续。续。51（8）F

42、OB，CFR和和CIF取消了取消了“船舷船舷”的概念的概念vINCOTERMS 2000针对传统的适用于水上运输的针对传统的适用于水上运输的主要贸易术语如主要贸易术语如FOB，CFR和和CIF，均强调以船舷，均强调以船舷为界来划分风险。这种划分风险的方式长期以来饱为界来划分风险。这种划分风险的方式长期以来饱受争议。而实际上受争议。而实际上“船舷船舷”只是个买卖双方活动领只是个买卖双方活动领域之间假想的界限，长期以来已不能反映各国港口域之间假想的界限，长期以来已不能反映各国港口的习惯做法。此次修订最终删除了的习惯做法。此次修订最终删除了“船舷船舷”的规定，的规定，强调在强调在FOB，CFR和和C

43、IF下买卖双方的风险以货物下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界，而不再规定一个明确在装运港口被装上船时为界，而不再规定一个明确的风险临界点。的风险临界点。v卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。物自装运港装上船后的一切风险。523 3、理解通则需注意的几个问题、理解通则需注意的几个问题 v第一，关于通则适用及效力。通则作为国际第一，关于通则适用及效力。通则作为国际商事惯例，本身不具备法律效力，如果当事商事惯例，本身不具备法律效力，如果当事人在销售合同中使用了有关术语，就被认为人在销售合同中使用了有关术语，

44、就被认为把该术语代表的交易条件纳入合同。通则对把该术语代表的交易条件纳入合同。通则对于该交易条件的规定，是对交易条件含义的于该交易条件的规定，是对交易条件含义的唯一解释，与合同有同等效力。唯一解释，与合同有同等效力。53v第二，第二，Incoterms适用于销售合同而不是运输合同，适用于销售合同而不是运输合同，很多人因为它规定了一些运输方面的内容而误认很多人因为它规定了一些运输方面的内容而误认为它适用于运输合同。为它适用于运输合同。v第三，第三，Incoterms只涉及销售合同中买卖双方的关只涉及销售合同中买卖双方的关系，而且只限于货物的交付、风险和费用承担，系，而且只限于货物的交付、风险和费

45、用承担，进出口报关手续及运输、保险等某些方面的问题。进出口报关手续及运输、保险等某些方面的问题。v实际上，它只是一些交货条件，如果将某个术语实际上，它只是一些交货条件，如果将某个术语订入合同，则这个术语包含的内容将成为销售合订入合同，则这个术语包含的内容将成为销售合同的一部分。同的一部分。Incoterms引言第引言第1节明确指出节明确指出: Incoterms适用的范围只限于销售合同当事人的权适用的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售有形的货物交货有关的事项。利义务中与已售有形的货物交货有关的事项。54v第四，每一贸易术语中，通则都规定了第四，每一贸易术语中，通则都规定了10项项权利义

46、务，重点掌握以下几点：权利义务，重点掌握以下几点： v 货物进出口的清关手续、许可证及费用由货物进出口的清关手续、许可证及费用由谁承担？谁承担？ v订立运输合同，缴纳运费的义务，通知的义订立运输合同，缴纳运费的义务，通知的义务由谁承担？务由谁承担？v办理保险合同，缴纳保险金的义务由谁承担？办理保险合同，缴纳保险金的义务由谁承担？ v交货地点以及货物风险转移的地点？交货地点以及货物风险转移的地点？554、如何适用、如何适用Incoterms2010规则规则v( (1) )把把Incoterms2010规则应用到销售合同中规则应用到销售合同中v如果要使合同适用如果要使合同适用Incoterms规则

47、规则2010，应在，应在合同中明确表明，例如：所选择的合同中明确表明，例如：所选择的Incoterms规则（含指定地点）适用规则（含指定地点）适用Incoerms规则规则2010。56v（2 2）选择适宜的）选择适宜的IncotermsIncoterms规则规则v所选的所选的Incoterms规则需要与货物、采取规则需要与货物、采取的运输方式相适宜，最重要的是合同双的运输方式相适宜，最重要的是合同双方是否意欲添加额外的义务，例如将办方是否意欲添加额外的义务，例如将办理运输或保险的义务加于买方或卖方。理运输或保险的义务加于买方或卖方。v每个贸易术语的指导性解释中的信息对每个贸易术语的指导性解释中

48、的信息对作出如此的决定非常有帮助。不论选用作出如此的决定非常有帮助。不论选用何种何种Incoterms规则，双方应该意识到对规则，双方应该意识到对合同的解释会受到使用的港口或地址惯合同的解释会受到使用的港口或地址惯例影响。例影响。57v（3）尽可能精准地描述你方地址或港口名称）尽可能精准地描述你方地址或港口名称v只有当事人双方选定特定的一个收货地或港只有当事人双方选定特定的一个收货地或港口时，所选术语才能发挥作用。地点或港口口时，所选术语才能发挥作用。地点或港口名称越精准，名称越精准，Inconterms规则越有效。规则越有效。 58（四）（四）Incoterms 2010贸易术语的分类贸易术

49、语的分类v适用于适用于任何运输方式任何运输方式的术语的术语vEXW EX WORKS 工厂交货工厂交货vFCA FREE CARRIER 货交承运人货交承运人vCPT CARRIAGE PAID TO运费付至运费付至vCIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 运费及保险费付至运费及保险费付至vDAT DELIVERED AT TERMINAL目的地或目目的地或目的港的集散站交货的港的集散站交货vDAP DELIVERED AT PLACE 目的目的地交货地交货vDDP DELIVERED DUTY PAID完税后交货完税后交货59v第一种分类中的七种贸易术语不用考虑

50、所选第一种分类中的七种贸易术语不用考虑所选用运输方式的种类。用运输方式的种类。EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP和和DDP都属于都属于第一种分类。它们甚至可以运用于没有海上第一种分类。它们甚至可以运用于没有海上运输的情况下。运输中一个部分使用船只的运输的情况下。运输中一个部分使用船只的情况也可以适用此类术语。情况也可以适用此类术语。60v适用于海上和内陆水上运输的术语：适用于海上和内陆水上运输的术语：vFAS ， FREE ALONGSIDE SHIP船边交货船边交货vFOB ，FREE ON BOARD 船上交货船上交货vCFR，COST AND FREIGHT成本加运费成本加运

51、费vCIF，COST INSURANCE AND FREIGHT v 成本、保险费加运费成本、保险费加运费v第二类术语，交货点和把货物送达买方的地第二类术语，交货点和把货物送达买方的地点都是港口，所以只适用于点都是港口，所以只适用于“海上或内陆水海上或内陆水上运输上运输”。61E E组术语组术语vEXWEXW（工厂交货）。全称为（工厂交货）。全称为EX WORKSEX WORKS（ named named placeplace）, ,其中文意为：工厂交货其中文意为：工厂交货(指定地点）。指定地点）。v1 1、含义：指卖方在其所在地、含义：指卖方在其所在地( (工厂、工场、仓库工厂、工场、仓库等

52、），将货物交给买方处置时，即完成交货。卖等），将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方方不办理出口清关手续不办理出口清关手续，不需将货物装上任何运不需将货物装上任何运输工具输工具。vEXWEXW卖方承担义务最小卖方承担义务最小的术语。的术语。v该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式，比较适合国内贸易。运输方式，比较适合国内贸易。（指货物等）从（指货物等）从（工厂、船上等（工厂、船上等处）交货处）交货62EXWEXW双方的权利与义务双方的权利与义务卖方的责任：卖方的责任：(1)(1)在其所在地把货物交在其所在地把货物交给给买方处置买方处置，无需

53、装货，无需装货(2)(2)承担交货前的风险和承担交货前的风险和费用。费用。(3)(3)自费向买方提交与货自费向买方提交与货物有关的单证或相等的物有关的单证或相等的电子单证。电子单证。买方的责任是：买方的责任是：(1)(1)自备运输工具并负责装自备运输工具并负责装货，将货物运至预期的货，将货物运至预期的目的地目的地(2)(2)承担卖方交货后的风险承担卖方交货后的风险和费用。和费用。(3)(3)自负费用和风险取得自负费用和风险取得出出口和进口许可证口和进口许可证和其他和其他官方批准证件，并办理官方批准证件，并办理进、出口海关手续。进、出口海关手续。当买方无力办理出口清当买方无力办理出口清关手续时关

54、手续时, ,不应选用这不应选用这一术语。一术语。63E E组术语组术语-EXW-EXW（工厂交货）（工厂交货）v注意注意: :风险转移的条件风险转移的条件v如果双方约定，买方有权决定交付的时间如果双方约定，买方有权决定交付的时间或地点，买方未能在合同规定的期限内向或地点，买方未能在合同规定的期限内向卖方发出关于其接受货物的通知，从合同卖方发出关于其接受货物的通知，从合同规定的交货日期或交货期限届满之日起，规定的交货日期或交货期限届满之日起，买方即须承担货物灭失或损坏的一切风险，买方即须承担货物灭失或损坏的一切风险，但这以该货物已正式划归合同项下为条件，但这以该货物已正式划归合同项下为条件，即该

55、货物已清楚地划分出来或以其他方式即该货物已清楚地划分出来或以其他方式确定为合同项下的货物。确定为合同项下的货物。v EXWORKSEXWORKS适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。64卖方卖方 码头码头买方买方EXW+指定地点（工厂交货）指定地点（工厂交货）EX works交货地点交货地点公路铁路公路铁路运输、保险、运输、保险、进出口手续进出口手续65案例案例1v2011年年7月，我国天津月，我国天津ST公司按公司按EXW条件与日本条件与日本B公司签订一份出口电缆的合同，双方约定公司签订一份出口电缆的合同，双方约定8月份交月份交货，货，ST公司备好货，通知公司备好货，通知B公司提货时，买方

56、以电公司提货时，买方以电缆的包装缆的包装不适宜出口运输为由不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，拒绝提货和付款，我方电告对方，由于签约时双方未就包装问题作出我方电告对方，由于签约时双方未就包装问题作出特别规定，而我方的包装完全符合运输的要求；并特别规定，而我方的包装完全符合运输的要求；并催促买方尽快提货付款，否则将构成违约，买方无催促买方尽快提货付款，否则将构成违约，买方无奈，只好按约定来提货付款，并支付了货款。奈，只好按约定来提货付款，并支付了货款。vEXW条件下的交货卖方是否有义务提供出口包装？条件下的交货卖方是否有义务提供出口包装？66解析解析v本案例涉及本案例涉及EXW条件下交货问题，根

57、据条件下交货问题，根据Incoterms2010的规定，在的规定，在EXW术语中，除非合术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是提供出口的，并对包装如果签约时已明确该货物是提供出口的，并对包装的要求作了规定，卖方则应按规定提供符合出口需的要求作了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。要的包装。v而本案中，买方在交货时以电缆的包装不适宜出口而本案中，买方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中没有关于货物包

58、装的规定。定，由此说明，在合同中没有关于货物包装的规定。买方以此为由借口拒付货款和提货的理由是不充分买方以此为由借口拒付货款和提货的理由是不充分的。的。67案例案例2v有一份出售茶叶的合同，按卖方有一份出售茶叶的合同，按卖方EXWEXW条件买卖。数条件买卖。数量为量为1000010000公斤，总值为公斤，总值为2500025000美元。合同规定买方美元。合同规定买方应于应于1010月份提取货物，卖方于月份提取货物，卖方于1010月月8 8日已将提货单日已将提货单交付给买方，买方也付清了货款。但是，买方直到交付给买方，买方也付清了货款。但是，买方直到1010月月3131日尚未提走货物，于是卖方将

59、货物搬移至一日尚未提走货物，于是卖方将货物搬移至一个仓库与牛皮一起存放。由于茶叶与牛皮合存在同个仓库与牛皮一起存放。由于茶叶与牛皮合存在同一地方，当买方于一地方，当买方于1111月月1616日提货时，发现日提货时，发现10%10%的茶的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值。双方因此发生争叶已与牛皮串味而失去商销价值。双方因此发生争议。议。v试问试问(1)(1)本案中买方应负何种责任？为什么？本案中买方应负何种责任？为什么？v（2 2）本案中卖方应负何种责任？为什么？）本案中卖方应负何种责任？为什么？68解析解析v（1）买方应承担延期提货的责任，应赔偿因延期）买方应承担延期提货的责任，应赔偿因延期提货

60、而给卖方造成的实际损失，并从提货而给卖方造成的实际损失，并从11月月1日起承日起承担货物的风险。因为在担货物的风险。因为在EXW条件下，由买方自理运条件下，由买方自理运输并提货，在正常情况下货物风险随货转移；而在输并提货，在正常情况下货物风险随货转移；而在本案中，买方依照有关的公约与惯例应从约定受领本案中，买方依照有关的公约与惯例应从约定受领货物的日期或期限界满之日起承担货物的风险。货物的日期或期限界满之日起承担货物的风险。 v (2)卖方应赔偿买方卖方应赔偿买方10%茶叶串味损失。因为串味茶叶串味损失。因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本案中，卖方有义是卖方将茶叶存放不当造成的。本案中，卖