打造自动化流程

1、一、下定一个决心一、下定一个决心“下决心下决心”还是还是“下定一个决心下定一个决心”是完全是完全不同的；不同的；“试试看试试看”、“尽力而为尽力而为”、“全力全力以赴以赴”的结果肯定不一样。的结果肯定不一样。问自己为什么要成功，反复问问自己为什么要成功，反复问一千次一千次！在思想上找到你在思想上找到你痛痛的地方！的地方！找到心锚，才会行动！找到心锚，才会行动！把成功的金种子埋在心里！把成功的金种子埋在心里！复制检查复制检查老会员老会员你你 2-3次次A2-3次次B2-3次次甲甲2-3次次乙乙2-3次次丙丙2-3次次听七遍听七遍读七遍读七遍讲七遍讲七遍二、二次集会原则二、二次集会原则独立工作是速

2、度的关键独立工作是速度的关键。必须学会讲好。必须学会讲好电子商务计划（电子商务计划（ECBECB）、三页纸三页纸，打造自动化流程打造自动化流程、八五三三五八五三三五。能力提升是业绩的保证能力提升是业绩的保证。把心态调整到我现在。把心态调整到我现在就是讲师、教练。就是讲师、教练。量大决定成功的速度量大决定成功的速度。有量才有质、连续。有量才有质、连续才有成长、阅人无数才有经验。才有成长、阅人无数才有经验。谈单量大、培训量大、活动量大、独立工谈单量大、培训量大、活动量大、独立工作的会员量大。作的会员量大。三、掌握三个基本功三、掌握三个基本功（三板斧）（三板斧） 正确讲解正确讲解这是一个人人会讲的生

3、意，这是一个人人会讲的生意，不是一个人人会听的生意。不是一个人人会听的生意。简短明了，在简短明了，在3030分钟内讲完，最长不超过分钟内讲完，最长不超过4040分钟。分钟。通过听七遍、读七遍、讲七遍，学会正确通过听七遍、读七遍、讲七遍，学会正确讲解。讲解。 2121世纪三大趋势世纪三大趋势有高度才能吸引人才，人才决定未来。有高度才能吸引人才，人才决定未来。- - 复合电子商务是网络经济的主流。复合电子商务是网络经济的主流。二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。互联网已从互联网已从“网民、网友网民、网友”时代进入时代进入“网商网商”时代。时代。- 财富第五波

4、财富第五波健康产业开启兆亿商机，参与分销实现财富的再分配健康产业开启兆亿商机，参与分销实现财富的再分配- 二十一世纪也必将是中国茶的世纪二十一世纪也必将是中国茶的世纪作为茶文化的使者，我们的使命是：将三千年的中国茶文作为茶文化的使者，我们的使命是：将三千年的中国茶文化推向全世界化推向全世界 讲解和展望公司的优势与未来讲解和展望公司的优势与未来- - 核心竞争能力核心竞争能力雄厚的企业实力，数十亿的资产规模，拥有茶博物雄厚的企业实力，数十亿的资产规模，拥有茶博物 院、院、茶学院、国家茶学院、国家4A4A级观光茶园、石雕公园等。级观光茶园、石雕公园等。全国全国10001000多家直营连锁店，享誉全

5、球的品牌知名度和美多家直营连锁店，享誉全球的品牌知名度和美誉度。誉度。- - 持续发展潜力持续发展潜力二十一世纪是中国人的世纪，也必将是中国茶的世纪。二十一世纪是中国人的世纪，也必将是中国茶的世纪。与茶王合作，将中国的茶文化推向全世界，用先进的生与茶王合作，将中国的茶文化推向全世界，用先进的生物科技手段研发和生产茶保健品、食品、日用品等。物科技手段研发和生产茶保健品、食品、日用品等。打造中国人自己的品牌，空中超市打造中国人自己的品牌，空中超市 - - 天福的优势天福的优势1. 政策优势政策优势 我们通过了解天福才惊奇的发现：两岸领导人都关注天福的发展，天福茶产业是促进两岸合作，体现着中华民族团

6、结、发展、双赢的整体利益。提高中国茶在国际市场的占有率是两岸共同的目标。2. 产业优势产业优势 茶属于第一产业，是国民经济的基础产业，是国家关注的产业，弘扬中华茶文化、促进茶产业发展；提高千万茶产业从业人员的生活水平，是利国利民的大事；我们的参与从一定意义上说：我们并非仅仅是一个消费者更重要的是茶产业发展的推动者和茶文化的使者。3. 企业要素的优势企业要素的优势 从总裁关于“成功的荣耀全体共享，失败的责任我肩独担”这个震撼的座右铭，到“天然、健康、人情味”的企业文化及庞大的茶产业链，产供销一条龙的发展特色。太多人了解后叹为观止，企业的现状完全体现中国传统文化的天人合一、厚德载物的理念；产品适用

7、性广泛、增进全民健康，作为国礼和国饮茗香世界。借助消费资本化理论推动产业发展。四、成功四步曲四、成功四步曲自用产品自用产品列好名单列好名单真诚分享与认真服务真诚分享与认真服务积极推荐积极推荐 自用产品自用产品 享受高品味的生活享受高品味的生活 改变自己影响他人改变自己影响他人 列好名单列好名单 列好名单是成功的一半列好名单是成功的一半 锁定目标人群：锁定目标人群： 企图心强、人缘好、有企图心强、人缘好、有韧性韧性 做好分析：做好分析： 家庭状况、职业、工作环境、兴趣、家庭状况、职业、工作环境、兴趣、 爱好、消费心理、投资理念爱好、消费心理、投资理念挑选人才：选择在某一领域的成功人士挑选人才：选

8、择在某一领域的成功人士首选首选1 1、营销界人才、营销界人才 - - 有培训、沟通经验有培训、沟通经验2 2、企业界人才、企业界人才 - - 有危机感、投资意识强有危机感、投资意识强3 3、自由职业者、自由职业者 - - 有时间、精力、人际关系有时间、精力、人际关系再选再选1 1、白领阶层、白领阶层 - - 有朝气、有知识有朝气、有知识但缺时间和经验但缺时间和经验2 2、专业人士、专业人士 - - 有专业知识、有销售平台有专业知识、有销售平台但缺时间和经验但缺时间和经验 真诚分享与认真服务真诚分享与认真服务- - 分享产品、分享感受、分享商机。分享产品、分享感受、分享商机。 真实的见证、真诚地

9、分享（诀窍）真实的见证、真诚地分享（诀窍） 自我的感受及见证别人的改变自我的感受及见证别人的改变- - 服务会员、服务团队。服务会员、服务团队。 服务好似公开交易的股票。服务好似公开交易的股票。 服务就是责任。服务就是责任。- - 速成专家速成专家 - - 从外行到内行从外行到内行 外行听着像内行内行听着不外行外行听着像内行内行听着不外行专家专家( (管理管理) )专家专家( (营销营销) )专家专家( (系统系统) )赢家赢家 积极推荐积极推荐 寻找千里马寻找千里马 推荐一位值得推荐的人推荐一位值得推荐的人 不要在长不出庄稼的盐碱地上拼命施肥不要在长不出庄稼的盐碱地上拼命施肥 人才不是培养出

10、来的而是挑选出来的人才不是培养出来的而是挑选出来的 要做教练不要做教师要做教练不要做教师 利用所有的资料利用所有的资料 借力、使力、不费力借力、使力、不费力三不谈原则三不谈原则不会谈时不谈不会谈时不谈时间不够不谈时间不够不谈时机不对不谈时机不对不谈邀约注意事项邀约注意事项一定要用电话邀约一定要用电话邀约、时间不超过三分钟、时间不超过三分钟只有一个目的：约见面谈只有一个目的：约见面谈、三不说、三不说电话中不说公司、产品、模式电话中不说公司、产品、模式、二选一确定时间、地点、二选一确定时间、地点选择对自己有利的场地选择对自己有利的场地不去对方家或办公室不去对方家或办公室、神秘但不欺骗、神秘但不欺骗

11、 - 对这项事业和发展趋势有深刻的认对这项事业和发展趋势有深刻的认知和坚定的态度知和坚定的态度 - 向上推荐，推荐比你还有能力、才向上推荐，推荐比你还有能力、才华和需求的人华和需求的人 - 快速行动，丢掉一个人才就损失一快速行动，丢掉一个人才就损失一片市场片市场 - 不卑不亢，不求人、也不盛气凌人不卑不亢，不求人、也不盛气凌人沟通的方法与技巧沟通的方法与技巧（讲解）（讲解）、选择轻松、高雅、没干扰的环境，、选择轻松、高雅、没干扰的环境， 准备好资料、产品、注册表、电脑等工具。准备好资料、产品、注册表、电脑等工具。、正确运用、正确运用“A、B、C”法则。法则。Advisor顾问顾问讲解的老会员讲

12、解的老会员Bridge桥梁桥梁您（新会员）您（新会员）Customer顾客顾客您带来的朋友您带来的朋友讲解前讲解前相互介绍相互介绍先介绍主讲者，推崇上属；先介绍主讲者，推崇上属； 再介绍，适度赞美；再介绍，适度赞美；让知道你的立场并告之约他的理由。让知道你的立场并告之约他的理由。讲解中讲解中 手机控制，不做无关的事，尊重；手机控制，不做无关的事，尊重；配合并陪同认真学习。配合并陪同认真学习。听七遍读七遍讲七遍听七遍读七遍讲七遍讲解后讲解后、上网求证。、上网求证。眼见为实，关键一步。眼见为实，关键一步。、肯定，二选一的提问。、肯定，二选一的提问。、处理抗拒，不带问题回家。、处理抗拒，不带问题回家。、促成。、促成。的态度决定下订单的速度的态度决定下订单的速度、选送资料、样品、网址。、选送资料、样品、网址。跟进