第7章网络认证中国制造

1、2022-6-21电子商务案例分析电子商务案例分析汤兵勇 徐建平高等教育出版社2022-6-22第第7章章 网络认证网络认证 中国制造中国制造o引言引言 o背景背景 o系统实施与应用分析系统实施与应用分析 o面临的问题与挑战面临的问题与挑战 o讨论题讨论题 2022-6-237.1 引言引言o中国制造网（中国制造网（Made-in-C）是一个中）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。产品介绍给全球采购商。 o中国制造网现已成为中

2、国产品供应商和全球采购商中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。共通共享的网上商务平台。 o2007年网站的员工数已经增长到了年网站的员工数已经增长到了300人。人。2007年，中国制造网被年，中国制造网被中国电子商务世界中国电子商务世界杂杂志评为志评为“中国行业电子商务网站中国行业电子商务网站TOP100”。o2011年年1月，荣获月，荣获“2010中国互联网产业百中国互联网产业百强强”。 2022-6-242022-6-252022-6-262022-6-272022-6-287.2 背景背景o1998年，中国制造网正式发布，逐渐发展成为中年，中国制造网正式发布

3、，逐渐发展成为中国产品的网上平台。国产品的网上平台。o2000年，中国制造网正式对外展开推广活动，并年，中国制造网正式对外展开推广活动，并以电子商务网站的身份参加了广交会。以电子商务网站的身份参加了广交会。o2003年中国制造网推出高级会员服务年中国制造网推出高级会员服务中国供中国供应商。应商。o2005年，中国制造网与西班牙著名网站年，中国制造网与西班牙著名网站PymesO开展合作，将高级会员开展合作，将高级会员中国供应商的公司及产品信息整合入中国供应商的公司及产品信息整合入PymesO西班牙语网站。西班牙语网站。 2022-6-292022-6-2102022-6-2112022-6-21

4、2o焦点商学院是焦点科技股份有限公司（股票名焦点商学院是焦点科技股份有限公司（股票名称：焦点科技称：焦点科技 股票代码：股票代码：SZ002315）旗下）旗下服务，致力于为中小型外贸企业发展与个人成服务，致力于为中小型外贸企业发展与个人成长提供全方位的教育、培训与咨询服务。长提供全方位的教育、培训与咨询服务。o倡导倡导“乐学、实用、分享乐学、实用、分享”的学习体验。通过的学习体验。通过对企业持续、务实的培训与咨询服务，提升组对企业持续、务实的培训与咨询服务，提升组织在国际贸易中的竞争力；通过对个人外贸能织在国际贸易中的竞争力；通过对个人外贸能力的培养与训练，提升国际贸易人才的职业竞力的培养与训

5、练，提升国际贸易人才的职业竞争力。争力。2022-6-2132022-6-2142022-6-215百卓优采采购管理软件（个人版）百卓优采采购管理软件（个人版）o是知名上市企业焦点科技（股票代码是知名上市企业焦点科技（股票代码:002315）2014年重磅推出的软件产品。年重磅推出的软件产品。o专为一线采购人员量身打造，可直接下载免费使用专为一线采购人员量身打造，可直接下载免费使用。 o包含物品、供应商等基础信息的管理，请购、询价、订包含物品、供应商等基础信息的管理，请购、询价、订购、收退货等核心采购环节的单据管理。购、收退货等核心采购环节的单据管理。o支持基础信息的批量导入和反复调用，以及关

6、联单据间支持基础信息的批量导入和反复调用，以及关联单据间的数据流转。内置多种采购报表模版，极大方便了采购的数据流转。内置多种采购报表模版，极大方便了采购人员的采购管理工作。人员的采购管理工作。o相对相对ERP等大型管理系统，百卓优采采购管理软件（个等大型管理系统，百卓优采采购管理软件（个人版）小巧轻便，用户独自即可完成下载、安装和使用，人版）小巧轻便，用户独自即可完成下载、安装和使用，界面清爽，操作简便。界面清爽，操作简便。2022-6-216百卓优采（企业版）百卓优采（企业版）o百卓优采采购管理软件（企业版），是一款百卓优采采购管理软件（企业版），是一款面向企业的可多人协作的采购管理系统；面

7、向企业的可多人协作的采购管理系统；o满足企业采购流程与管理，包含请购、询价、满足企业采购流程与管理，包含请购、询价、招标、订购等采购的关键环节，实现在线审招标、订购等采购的关键环节，实现在线审批，流程透明，权责分明；批，流程透明，权责分明；o提供企业专属的采购门户，在线询价、订购，提供企业专属的采购门户，在线询价、订购，一键完成，实现与供应商的便捷协同；一键完成，实现与供应商的便捷协同；o支持同步至百卓采购网，共享海量供应商资支持同步至百卓采购网，共享海量供应商资源。源。2022-6-2172022-6-2182022-6-2192022-6-2202022-6-2212022-6-22220

8、22-6-2237.3系统实施与应用分析系统实施与应用分析_中国制造网中国制造网的宗旨与服务的宗旨与服务 o中国制造网的宗旨是：中国制造网的宗旨是：n促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作；促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作； n提供优质可靠的中国产品和供应商信息；提供优质可靠的中国产品和供应商信息；n帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。o作为采购商，可以享受服务作为采购商，可以享受服务o作为中国制造商、供应商、出口商，可以享受服务作为中国制造商、供应商、出口商，可以享受服务o作为海外供应商，可以享受服务作为海外供应商

9、，可以享受服务2022-6-224中国制造网首页中国制造网首页 2022-6-2252022-6-226关于中国制造网内贸站关于中国制造网内贸站o中国制造网中国制造网内贸站内贸站（cn.Made-in-C）是由是由焦点科技股份有限公司焦点科技股份有限公司（股票代码：（股票代码：002315）运营的国内领先的）运营的国内领先的综合性第三方综合性第三方B2B电子商务服务平台。网站立足内贸领域，致力于为电子商务服务平台。网站立足内贸领域，致力于为国内中小企业构建交流渠道国内中小企业构建交流渠道，帮助供应商和采购商，帮助供应商和采购商建立联系、挖掘国内市场商业机会。建立联系、挖掘国内市场商业机会。o中

10、国制造网内贸站为买卖双方提供信息管理、展示、中国制造网内贸站为买卖双方提供信息管理、展示、搜索、对比、询价等全流程服务，同时提供第三方搜索、对比、询价等全流程服务，同时提供第三方认证、广告推广等高级服务。帮助供应商在互联网认证、广告推广等高级服务。帮助供应商在互联网上展示企业形象和产品信息，帮助采购商精准、快上展示企业形象和产品信息，帮助采购商精准、快速的找到诚信供应商。速的找到诚信供应商。2022-6-2272022-6-2282022-6-229百销通百销通o百销通（基础版）是中国制造网内贸站面向百销通（基础版）是中国制造网内贸站面向所有企业会员推出的高级会员服务。所有企业会员推出的高级会

11、员服务。o由知名检验集团出具认证报告，尊享产品高由知名检验集团出具认证报告，尊享产品高度曝光，拥有精美展示厅，成为买家信赖之度曝光，拥有精美展示厅，成为买家信赖之选。选。2022-6-2302022-6-2312022-6-2322022-6-2337.3系统实施与应用分析系统实施与应用分析_携手携手SGS共共创电子商务新模式创电子商务新模式 o2006年中国制造网携手年中国制造网携手SGS（瑞士通用公（瑞士通用公证行）共同推出证行）共同推出“认证供应商认证供应商”服务，此举服务，此举开创了电子商务领域又一发展新模式。开创了电子商务领域又一发展新模式。 o认证供应商的实地审核工作，由中国制造网

12、认证供应商的实地审核工作，由中国制造网合作伙伴合作伙伴SGS集团专业人员上门为企业完集团专业人员上门为企业完成。成。 o中国制造网推出的认证供应商服务，是一种中国制造网推出的认证供应商服务，是一种非强制性审核认证服务。非强制性审核认证服务。 2022-6-2342022-6-2352022-6-2367.3系统实施与应用分析系统实施与应用分析_中国制造网中国制造网独特的市场开拓模式独特的市场开拓模式客户培训客户培训 o从从2003年开始，中国制造网就开始走进广年开始，中国制造网就开始走进广大外贸活跃地区，举办了大量的外贸企业电大外贸活跃地区，举办了大量的外贸企业电子商务外贸实战培训会，让众多外

13、贸企业从子商务外贸实战培训会，让众多外贸企业从中获得了大量有价值的实战知识。中获得了大量有价值的实战知识。 o截至截至2006年年底，已在广东、浙江、江苏、年年底，已在广东、浙江、江苏、山东等出口集中的地方举办了近山东等出口集中的地方举办了近100场客户场客户培训会。培训会。 2022-6-2372022-6-2387.3系统实施与应用分析系统实施与应用分析_多元化发展多元化发展 o1. “百千万百千万”中小企业电子商务应用促进计中小企业电子商务应用促进计划划o2. 跑步进入台湾市场跑步进入台湾市场2022-6-2392022-6-2402022-6-2412022-6-2427.3系统实施与

14、应用分析系统实施与应用分析_中国制造网中国制造网的的设计优势设计优势 o1.网站简约网站简约o2.注重外贸注重外贸o3.认证服务认证服务o4.结合会展结合会展2022-6-2432022-6-2442022-6-2452022-6-2467.3系统实施与应用分析系统实施与应用分析_中国制造网中国制造网的应用效果的应用效果 o从从2003年开始，中国制造网已经开始实现年开始，中国制造网已经开始实现收支平衡和赢利。而此后的每一年，公司几收支平衡和赢利。而此后的每一年，公司几乎都是以翻番的速度在增长。乎都是以翻番的速度在增长。o作为国内第二大作为国内第二大B2B网站，中国制造网网站，中国制造网200

15、7年收费会员达到年收费会员达到8 000以上，在销售以上，在销售收入只有阿里巴巴收入只有阿里巴巴1/10的情况下，却创造的情况下，却创造了阿里巴巴了阿里巴巴1/3的利润。的利润。 2022-6-2477.4 面临的问题与挑战面临的问题与挑战o中国制造网经历过中国制造网经历过2000年互联网年互联网“寒冬寒冬”的考验，的考验，目睹了原来领先的目睹了原来领先的B2B网站，如网站，如8848和美商网的和美商网的纷纷倒下，最惨的时候公司只剩下纷纷倒下，最惨的时候公司只剩下7个人，不过最个人，不过最终它在没有任何风险投资支持下，靠着最初的终它在没有任何风险投资支持下，靠着最初的1 000万资金撑到了现在

16、。万资金撑到了现在。o中国制造网没有放弃进入高端市场的努力。中国制中国制造网没有放弃进入高端市场的努力。中国制造网现在提供高级会员服务、搜索排名服务和其他造网现在提供高级会员服务、搜索排名服务和其他网络推广服务，其中高级会员服务按年收费，这些网络推广服务，其中高级会员服务按年收费，这些业务进一步提高了利润率。业务进一步提高了利润率。 2022-6-2482022-6-249o比中国制造网还要著名的贸易比中国制造网还要著名的贸易平台网平台网慧聪网慧聪网2022-6-250“南阿里，北慧聪南阿里，北慧聪”o2003年年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及月，慧聪国际在香港挂牌上市，为

17、国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。开盘电子商务服务业首家上市公司。开盘1.23港元，一度摸高至港元，一度摸高至1.53港元，报收于港元，报收于1.46港元，较发行价涨港元，较发行价涨34%，交易金额，交易金额4320万港元。万港元。CEO郭凡生宣布，慧聪上市造就了郭凡生宣布，慧聪上市造就了100个百万富个百万富翁。翁。o慧聪网注册企业用户已超过慧聪网注册企业用户已超过1500万，买家资源达到万，买家资源达到1120万，覆万，覆盖行业超过盖行业超过70余个，员工余个，员工4500名左右。名左右。o慧聪网现已拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家慧聪网现已拆分为行业公司、电

18、子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。独立运营的公司。o财报显示，慧聪网财报显示，慧聪网2012年销售成本同比增加年销售成本同比增加2.3%，销售收入，销售收入则增长了约则增长了约25%。慧聪。慧聪2012年员工总数年员工总数2883名，而名，而2011年年则是则是2941名。销售与市场人员的数量分别为名。销售与市场人员的数量分别为2012年年2125人，人，2011年年2307人。人。2022-6-251“南阿里，北慧聪南阿里，北慧聪”o阿里巴巴有诚信通阿里巴巴有诚信通，慧聪网有买卖通慧聪网有买卖通。o买家总量超过买家总量超过800万家，日新增当天采购商万家，日新增当天采购商机机5000多条。买卖通会员不仅可以通过自多条。买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获