珠三角高尔夫分享

1、珠三角高尔夫项目分享珠三角高尔夫项目分享华南策略资源部系列分享2010年2月24日本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。项目的价值体系，高尔夫的价值体现珠三角典型高尔夫项目有哪些？关注的几个问题：项目的发展方向：第一or第二居所？项目的市场验证（销售、客户）我们该怎么做，如何超越市场现状本报告是严格保密的。高尔夫生态生活新城家庭商务休闲resort第一居所视角本报告是严格保密的。位于惠州惠阳区，总占地位于惠州惠阳区，总占地20002000亩，建筑面积约亩，建筑面积约6565万平方米，总投资万平方米，总投资1010多亿元。多亿元。接连交通干道接连交通干道-机荷高速、深汕高速、惠盐高速机荷高速、

2、深汕高速、惠盐高速距离高速公路出口距离高速公路出口5 5分钟，由球会到皇岗口岸分钟，由球会到皇岗口岸4040分钟分钟棕榈岛（惠州）棕榈岛（惠州）惠阳最早的高尔夫地产，依托城市发展以及社区配惠阳最早的高尔夫地产，依托城市发展以及社区配套投入，第一居所化，成为惠阳唯一富人区套投入，第一居所化，成为惠阳唯一富人区高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究惠州棕榈岛惠州棕榈岛棕榈岛建设时周边荒芜，以农田、建设时周边荒芜，以农田、荒地为主，无完善配套且交通不便荒地为主，无完善配套且交通不便，93年新世界集团进驻后，进行设施打造，邀请美国设计师积尼古拉斯设计高尔夫球场，东南亚知名设计师宾士奈设计东南亚风格建筑，

3、打造纯粹泰式建筑及园林、丰富度假配套，满足商务活动及家庭式度假需求。自运营以来，一直是惠阳区自运营以来，一直是惠阳区最高规格的外宾接待区，也是惠阳最高规格的外宾接待区，也是惠阳最贵的别墅物业。最贵的别墅物业。 本报告是严格保密的。u惠阳棕榈岛高尔夫球会99年开始运营，球场由设计师：Jack Nicklaus Jr设计。球洞数27洞。种植棕榈、荔枝树并借势湖泊、河流，打种植棕榈、荔枝树并借势湖泊、河流，打造三个特色球场：荔场、湖场及河场造三个特色球场：荔场、湖场及河场；u球场按照美国高尔夫球协会最高规格，球场按照美国高尔夫球协会最高规格，采用一级的美国进口百慕达草，草下铺上厚厚沙层，加上鱼骨形状

4、布置的特制疏水管，以确保排水系统在大雨中亦能迅速排水，使棕榈岛高尔夫球场成爲中国首个及唯一一个可容许球车驶进中国首个及唯一一个可容许球车驶进球道上的球场球道上的球场；u球会设施：练习场、高尔夫学院，其中棕榈棕榈岛高尔夫学院由美国及中国专业班主任以及助岛高尔夫学院由美国及中国专业班主任以及助教组成，根据球手需要安排预约训练教组成，根据球手需要安排预约训练 。棕榈岛（惠州）棕榈岛（惠州）建设惠阳地区仅有的高品质高尔夫球场，以精致的建设惠阳地区仅有的高品质高尔夫球场，以精致的球场景观及配套服务体系，成为惠阳市场圈层象征球场景观及配套服务体系，成为惠阳市场圈层象征高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究惠

5、州棕榈岛惠州棕榈岛球会设施方面，会员专用会所很好，感觉非常舒服，乡村俱乐部也不差，还有些公众泳池feel呢。配套设施顶呱呱，在广东省应该坐亚望冠，整间球会非常具有特色和泰国风格，服务亦十分细致，譬如一到球会check in，怕你不熟悉路，先给你一幅地图。 高尔夫人杂志本报告是严格保密的。项目定位项目定位RESORTRESORT，打造丰富度，打造丰富度假休闲体系，主要有四大功能假休闲体系，主要有四大功能分区分区：A A、住宅及管理区、住宅及管理区( (含酒店含酒店)、CSPCCSPC国际学校国际学校B B、高尔夫球区：、高尔夫球区：3 3个具有国际个具有国际标准的标准的9 9个洞球场个洞球场，以

6、湖泊、河流及荔枝树配以棕榈点缀，纯正泰式风情 CC、休闲康体区：、休闲康体区：包括乡村俱乐部、天文观星馆、泳池、高尔夫会员会所、lespalespa等。D D、游戏活动区：、游戏活动区：包括网球篮球场、儿童创作室、野战场、训练营、野火营等休闲康体区休闲康体区高尔夫球区高尔夫球区入口入口棕榈岛（惠州）棕榈岛（惠州）丰富精致的度假娱乐配套打造，涵盖商务及家庭度假丰富精致的度假娱乐配套打造，涵盖商务及家庭度假需求，规划设计上动静分区，保证业主居住安静舒适需求，规划设计上动静分区，保证业主居住安静舒适高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究惠州棕榈岛惠州棕榈岛LeSpa 国际学校国际学校泳池泳池游戏活动区

7、游戏活动区住宅区住宅区住宅区住宅区本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。总栋数总栋数79别墅总套数别墅总套数321总占地面积总占地面积( (平方米平方米) )140万总建筑面积总建筑面积( (平方米平方米) )93.2万项目概况项目概况一期 51幢 ; 二期 28幢公寓104180平方米，别墅285305平方米 推货情况推货情况2002年开始持续推出别墅及公寓项目基本上现在棕榈岛的客人，除了从香港过来，基本上就是深圳、东莞、广州。因为现在棕榈岛有一些会议厅，很多中外合资的公司，还有外资公司，过来做产品的介绍以及新闻发布会和培训，所以现在也有很多外国人在里面，包括日本的、韩国、美国、法国、意大

8、利的。 新世界（中国）地产营销总监：黄德昌新世界（中国）地产营销总监：黄德昌棕榈岛（惠州）棕榈岛（惠州）住宅物业销售超越市场价格体系，并强势牵引深港住宅物业销售超越市场价格体系，并强势牵引深港及本地市场高端客户及本地市场高端客户高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究惠州棕榈岛惠州棕榈岛棕榈岛及周边市场售价情况棕榈岛及周边市场售价情况本报告是严格保密的。凯茵新城（中山）凯茵新城（中山）位于中山远郊，配套缺乏，早期以雅居乐长江高尔位于中山远郊，配套缺乏，早期以雅居乐长江高尔夫球会突破片区限制，打造高尔夫生态生活新城夫球会突破片区限制，打造高尔夫生态生活新城高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究凯茵新城

9、凯茵新城 p凯茵新城项目所在的中山市东部火炬开发区，位于中山市中山市东部火炬开发区，位于中山市区东扩轴线上区东扩轴线上，片区随着会展中心的落成，工业经济的快速发展，外来人口的增多，导致房地产市场迅速发展。但凯茵凯茵新城位于火炬区边缘，在中山人心目中处于远郊新城位于火炬区边缘，在中山人心目中处于远郊；p凯茵新城处于长江旅游生态风景保护区内，紧邻优质水源的长江水库和天然氧吧-五桂山脉，资源基础较好，项目借势中国十佳36洞国际标准的雅居乐长江高尔夫球场前期口碑和客户，早期成功牵引大量外地度假客户。总占地面积总占地面积3000亩容积率容积率0.9总户数总户数约8千户开发商开发商雅居乐地理位置地理位置中

10、山火炬新区交通：交通：凯茵新城距中山港仅需10分钟车程。从广州经京珠高速公路只需1小时，从深圳经虎门大桥抵达球会亦只需1.5小时车程，由香港往球会可由中港城或港澳码头直接乘船到中山港，全程亦同样只需1.5小时。除海陆交通外，球场附近的珠海国际机场亦有不同航班飞往世界各地。本报告是严格保密的。p雅居乐集团斥资逾十亿元精心打造雅居乐长江高尔夫球会雅居乐集团斥资逾十亿元精心打造雅居乐长江高尔夫球会，球会毗邻广东省第二大水库长江水库之滨，自然景观非常优美。球场共占地2800亩，分为A、B二个球场，整个球场依山傍水，浑若天成，堪称东南亚地区顶级球场。A区球场由享负盛名的美国JMP公司规划设计，球场碧草连

11、天，山水若画；其后18洞为中山唯一灯光夜场，由世界知名的Mr.Lee Schmidt设计，球道蜿蜒起伏，极富挑战性。p球场自1998年开打以来，无论是规划设计，还是建造质量，均受到会员及社会各界的高度称赞与肯定，获得多项荣誉奖项。p球会配套：超五星豪华会所、中国顶级高尔夫度假酒店p中山雅居乐长江酒店，是中山第一家高尔夫度中山雅居乐长江酒店，是中山第一家高尔夫度假酒店假酒店于于0707年年1 1月隆重开业月隆重开业，酒店由国际名师设计，采用典雅的欧陆式设计风格。酒店有138间豪华客房，每一间都配备私人高尔夫观景阳台。p投资愈两亿的超五星级豪华会所，由加拿大名师设计，建筑面积超过2万平。p会所与酒

12、店配备豪华高级套房、商务中心、中西餐厅、多功能会议室、网球场、游泳池、桌球室、更衣室、美容美发厅及高尔夫球用品店等超五星级硬件设施球会近年所获奖项：球会近年所获奖项：2010 2010 中国十佳高尔夫球场中国十佳高尔夫球场2009 2009 全国最佳球场设计大赏全国最佳球场设计大赏2009 2009 全国最佳球场会所设施大赏全国最佳球场会所设施大赏凯茵新城（中山）凯茵新城（中山）9898年起高尔夫球场成功运营获得较高市场美誉，为年起高尔夫球场成功运营获得较高市场美誉，为物业销售带来大量外地高尔夫度假客户物业销售带来大量外地高尔夫度假客户高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究凯茵新城凯茵新城 本报

13、告是严格保密的。凯茵新城（中山）凯茵新城（中山）0505年起开始完善生活及休闲配套，为后期洋房牵引年起开始完善生活及休闲配套，为后期洋房牵引中山本地客户及港澳养老客户奠定基础中山本地客户及港澳养老客户奠定基础高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究凯茵新城凯茵新城 p纪中三鑫凯茵学校是雅居乐与中山市纪中三鑫双语学校强强联手创办的全日制民办学校，包括小学及幼儿园，自20052005年开年开始招生始招生，学校总占地面积38322.58平方米，绿地率超50%，按3636个班国际标准小学和个班国际标准小学和9 9个班省一级标准幼儿园个班省一级标准幼儿园设置及配备教育资源，教育设施设备全国一流。 雅居乐长江

14、高尔夫球会壹加壹超市、银行等 1998年2005年2006年纪中三鑫凯茵学校雅居乐长江高尔夫酒店2007年凯茵新城配套开发节奏凯茵新城配套开发节奏奥斯湖公园、会所2008年商业街招商2010年p特别配套的奥斯湖公园及投资超2亿元的超五星级豪华会所，集休闲、娱乐、商业、餐饮为一体，适合全家大小全天候玩乐。现开放有园林式泳池、儿童游乐中心、亲子乐园、太极广场、国家级篮球场等项目，还将陆续开放美式网球场、室内健身房、室内恒温泳池、野趣烧烤场等20余项设施。p集中商业（超市）+商业街：具有欧洲风情特色的商业街，街区内设有中心舞台、露天咖啡茶座，酒吧、茶艺，美容美发、中西餐厅等功能分区，充满欧洲异国风情

15、。目前在招商中。本报告是严格保密的。凯茵新城（中山）凯茵新城（中山）作为性价比极高的高尔夫生活城，成功牵引度假及作为性价比极高的高尔夫生活城，成功牵引度假及居住型客户，连续多年成为中山市场销冠居住型客户，连续多年成为中山市场销冠高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究凯茵新城凯茵新城 凯茵新城早期业主约6070为香港中产阶层客户，以别墅置业为主，后期洋房单位逐渐牵引中山本地客户，约占七成；由于物业类型丰富，客户层次较多；随生活配套完善，自住率有不断提高的趋势，未来可能成为中山本地居民的第一居所和深港客户度假、休闲、养老的第二居所。p自2002年10月1日开盘以来，首期别墅碧云天168套单位，销售一

16、路飘红，一个月内全部售罄；同期推出掬水湾、棕榈湾洋房约1000户，在1个月内销售逾3成；其后凯澄别墅推出，再次震撼中山楼市。短短2年时间，凯茵新城销售约2000套 。p此后0509年连续多年成为中山住宅市场销冠，是中山市场市场占有量最大的楼盘。本报告是严格保密的。商业商业会所会所高尔夫高尔夫学校学校天竺湖天竺湖酒店酒店咖啡厅咖啡厅天籁湖天籁湖九龙九龙山森山森林公林公园园国际体国际体育公园育公园高尔夫练习场高尔夫练习场会所会所山语湖（佛山）山语湖（佛山）亚洲首座私家球场物业，稀缺资源私家占有高端打亚洲首座私家球场物业，稀缺资源私家占有高端打造，全面超越佛山市场现状造，全面超越佛山市场现状高尔夫物

17、业模式研究高尔夫物业模式研究中信山语湖中信山语湖占地面积占地面积7000亩建筑面积建筑面积161万平资源资源1200亩镜湖、500亩湿地、森林公园开发商开发商中信保利达地产 地理位置地理位置佛山南海里水镇本报告是严格保密的。高尔夫项目第一居所发展规律总结本报告是严格保密的。第二居所视角观澜高尔夫（深圳）观澜高尔夫（深圳）世界第一高尔夫球场资源强势形成强势牵引力世界第一高尔夫球场资源强势形成强势牵引力广州广州东莞东莞深圳深圳香港香港观澜高尔夫观澜高尔夫u观澜镇位于深圳郊区,与东莞交界处镇区内房价一直为深圳低谷；世界杯球场世界杯球场维杰球场维杰球场费度球场费度球场u缺乏外部资源支撑，依靠自身打造世

18、界一流高尔夫球场，形成高尔夫资源为主的核心价值，支撑后期高端物业开发。p世界第一大球场，世界第一大球场，216216洞高尔夫球场；洞高尔夫球场；p承办众多高水平赛事，辐射全球的影响力；承办众多高水平赛事，辐射全球的影响力；p观澜高尔夫别墅享受到的是顶级高尔夫球会带来的影响力。观澜高尔夫别墅享受到的是顶级高尔夫球会带来的影响力。高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究观澜高尔夫观澜高尔夫时间1994年1995年1997年1998年1999年2001年2003年2006.32006.112008年高 尔夫世界杯球场启用骏豪酒店开业 翠谷球场启用 乡村俱乐部开幕 翠谷球场灯光球场启用 俊岭球场启用 俊岭

19、球场后九洞灯光球场启用 龙岛球场启用 好望角球场启用高尔夫球会专卖店开张 新翠谷球场完成改造并正式启用 已建成十个球场兴建两个球场房地产晓峰居56幢独立别墅观澜豪园4幢6-9层花园洋房赛维纳2幢16-17层小高层高尔夫大宅约86幢独立别墅翡翠湾一期1 5 6 栋别墅长堤222栋别墅高 尔 夫大宅独 立 别墅户型197260平方米93232平方米65平方米438868平方米，楼王1500平方米198-288平方米188-222平方米700-1200售价13000/平方米 30000/平方米；楼王总价1.1亿总价600-1000万总价600800万70007000万万- -1.71.7亿亿 / /

20、套套客户投资客企业客户度假+自住观澜高尔夫（深圳）观澜高尔夫（深圳）前期大力投入球场建设，后规模化开发房地产前期大力投入球场建设，后规模化开发房地产高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究观澜高尔夫观澜高尔夫推杆果岭推杆果岭游泳池游泳池日日本本料料理理山景山景阁西阁西餐厅餐厅高高尔尔夫夫专专卖卖店店不动产销售部不动产销售部儿童天地儿童天地健身室健身室壁球室壁球室羽毛球场羽毛球场往酒店往酒店会员事务部会员事务部往高尔夫球场往高尔夫球场按摩按摩会员会员酒廊酒廊高尔夫会所高尔夫会所会所会所大堂大堂接接待待处处SpaSpa中中心心(1300(1300平方米）平方米） 储物柜区储物柜区往球场往会所往会所往会

21、所钢琴吧钢琴吧会议室会议室大宴会场大宴会场商务中心商务中心315间客房间客房游泳池游泳池大堂大堂礼品店礼品店花店花店绿茵阁绿茵阁雅豪轩雅豪轩酒吧酒吧电梯电梯接待处接待处骏豪酒店骏豪酒店p生活配套：生活配套：时尚生活超市、风味美食、儿童shopping等生活配套；设有观澜湖医疗保健中心，提供急救资料，健康医学顾问等服务；p享受空间：享受空间：咖啡、啤酒、画廊、书店、古董收藏、小影院等特色ministore；设国际高尔夫博物馆、钢琴艺术中心、顶尖品牌服装、汽车展示厅等；p商务社交平台：商务社交平台：315间客房的骏豪酒店；可容1000人的会议大厅； 球场的高使用率、社球场的高使用率、社区配套的极度

22、缺乏使观澜区配套的极度缺乏使观澜建成了了建成了了3 3万平方米超大规万平方米超大规模的会所并承担了一部分模的会所并承担了一部分商务功能。商务功能。观澜高尔夫（深圳）观澜高尔夫（深圳）强势配备顶级圈层会所、乡村俱乐部、骏豪酒店强势配备顶级圈层会所、乡村俱乐部、骏豪酒店高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究观澜高尔夫观澜高尔夫观澜高尔夫（深圳）观澜高尔夫（深圳）以稀缺型高尔夫物业在顶级财富圈层建立持续影响力，以稀缺型高尔夫物业在顶级财富圈层建立持续影响力，高总价成为顶级豪宅标杆，今年已销售高总价成为顶级豪宅标杆，今年已销售2626个亿个亿高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究观澜高尔夫观澜高尔夫p观澜

23、湖住宅物业自1995年推出后，以其世界第一大球会的气势和世界范围内的广泛知名度，成为顶级财富圈层的聚集地和身份象征，也奠定了在顶级别墅市场的高端地位；p目前观澜湖高尔夫大宅在深圳顶级豪宅8万/平的单价梯队中相对略低，为56万/平，但是奢适的空间尺度、6001500平米的建筑面积超越深圳顶级别墅市场主流的300400平的建筑面积，也使其以4000万1.2亿的总价成为别墅市场的总价标杆。p目前观澜湖大宅共179套别墅自2005年起持续销售仅剩余2套。p观澜湖住宅物业今年的销售额已达到26个亿。观澜湖住宅物业观澜湖住宅物业3 3大核心价值点：大核心价值点：圈层：圈层：逾万名高尔夫会员，逾千名别墅业主

24、，中国最顶级的财富圈层聚集地，这个平台可以使人脉资源更广，事业更上一层楼，是身份的标签。国际影响力：国际影响力：世界第一大球会，12年世界杯持续提升国际影响力，拉动物业升值潜力。中国高尔夫品牌的NO.1。稀缺：稀缺：顶级球场景观物业，尊贵奢华的产品设计。观澜高尔夫项目观澜高尔夫项目客户来源分布客户来源分布观澜高尔夫（深圳）观澜高尔夫（深圳）广泛牵引全国乃至境外高端圈层客户，用于商务、广泛牵引全国乃至境外高端圈层客户，用于商务、度假及投资度假及投资高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究观澜高尔夫观澜高尔夫u商务活动消费情况：商务活动消费情况：u消费围绕消费围绕golfgolf的商务功能的商务功能：

25、每年观澜golf承办近1000个商务宴会及会议，来观澜开会和商务度假的企业中，有43的企业进行了golf消费，其中有50同时进行了骏豪酒店消费（会议）。u团体客户平均80%，境外团体（主要是香港）以及境内外资客户（辐射整个珠三角甚至更广）占主要比例。u诸多酒店和物业是应会员要求建造。u五星级的骏豪酒店基本终年保持满员，需要提前几个月预定，旅游度假的很多，酒店普通的1500元/天，会员5折，一般人6-8折。总统套房8000多。 u个人预定平均个人预定平均20%20%，多为观澜高尔夫球会的会员，多为观澜高尔夫球会的会员在观澜高尔夫购置物业的主要用途：一个落脚处，具备休憩功能。会员的主要行为还是在球

26、场的打球和在俱乐部的游憩，因此，其住宅只是围绕Golf主题的一个功能补充。自住的比例很低，主要用来度假和分散投资。由于高尔夫物业的特殊保价性，投资价值较为明显。玖珑湖是香港新鸿基地产在广州的第一个高端别墅项目，由香港顶级豪宅“依峦”原班人马打造，08年淡市开盘劲销80余套，成为市场传奇楼盘和市场标杆豪宅，同时突破广州远郊别墅的价格体系。玖珑湖依托自然资源，打造亚运会的高尔夫比赛场地，在广州高尔夫地产中独树一帜，同时集合五星级酒店，国际教育机构，成为广州郊区顶级高端地产 ；项目整体占地1700亩，分为6个组团开发。项目位于广州花都区山前大道，周边自然资源良好，有九龙湖森林公园，但整体资源影响力有

27、限，以区域级影响为主；并且所处区域别墅大盘集中；项目交通便利，距广州市内环线仅需约40分钟车程，距离白云机场约20分钟车程；玖珑湖（广州）玖珑湖（广州）顶级高尔夫起势，后期高品质配套产品展示，超越顶级高尔夫起势，后期高品质配套产品展示，超越区域竞争，成就广州市场豪宅标杆区域竞争，成就广州市场豪宅标杆高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究广州玖珑湖广州玖珑湖高尔夫球场香港耀华国际学校 2004年5月2008年11月200年月一期二期玖珑湖公主酒店“悦源”组团别墅200年月玖珑湖（广州）玖珑湖（广州）高规格打造高规格打造“广州地区最美的高尔夫球场广州地区最美的高尔夫球场”并成功运并成功运营建立高端市

28、场口碑营建立高端市场口碑高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究广州玖珑湖广州玖珑湖九龙湖整体开发节奏九龙湖整体开发节奏五星级半岛酒店、私人会所、马术学校筹建中u九龙湖高尔夫球场于2004年5月建成运营，国际化的运营团队，精细化的日常管理，高品质的球场养护，使九龙湖赢得20102010年中国十佳年中国十佳高尔夫球场的称号高尔夫球场的称号，并被选定为广州广州20102010年亚运会高尔夫比赛场地年亚运会高尔夫比赛场地，届时，球场规模扩至54洞，成为广州地区最大的高尔夫球场。u整个球场球道设计巧妙融合了天然山形地势，以回归自然为旨趣，形成 “ 半场湖景半场山景半场湖景半场山景 ” ” 的特色球场景观。

29、的特色球场景观。u同时高尔夫还配备顶级会所，苏格兰建筑风格，总面积逾4000平方米，配套设施一应俱全，提供纯粹系统的高尔夫服务“前九洞开阔、大气，能做比赛场地；后九洞对业余球手而言虽有难前九洞开阔、大气，能做比赛场地；后九洞对业余球手而言虽有难度，却可留下难忘的印象。度，却可留下难忘的印象。” ” 中国首席高尔夫球手张连伟中国首席高尔夫球手张连伟玖珑湖（广州）玖珑湖（广州）公主小镇浓郁异域风情展示，耀华国际学校、半岛酒公主小镇浓郁异域风情展示，耀华国际学校、半岛酒店等高端配套共同构成复合型的高端商务度假休闲体系店等高端配套共同构成复合型的高端商务度假休闲体系高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究

30、广州玖珑湖广州玖珑湖高端商务度高端商务度假休闲平台假休闲平台度假环境度假环境子女教育子女教育度假居住产品度假居住产品品牌保证品牌保证区域运营区域运营商务休闲设施商务休闲设施2.5平方公里九龙湖水库，背山面湖；据广州市区40分钟车程，靠近机场高速27洞大广州最高端知名的高尔夫；口碑极佳的五星级公主酒店耀华国际学校新鸿基公认的豪宅标签赋予者一流的物业品质和香港顶级物业管家：启胜物业通过顶级的物业管理以及区域标识形成高端的社区氛围公主小镇公主小镇耀华国际学校耀华国际学校玖珑湖复合型的价值体系玖珑湖复合型的价值体系玖珑湖假日半岛桃花源美林湖南航碧花园月均月均2525套套月均5套以内消化速度实现消化速度

31、实现月均5套以内月均5套以内月均5套以内项目项目同期独栋均价同期独栋均价玖珑湖与之比价玖珑湖与之比价假日半岛假日半岛8000元/平米2.5倍美林湖美林湖13000元/平米1.5倍南航碧花园南航碧花园10000元/平米2倍金碧御水山庄金碧御水山庄13000元/平米1.5倍玖珑湖玖珑湖20000元/平米-玖珑湖（广州）玖珑湖（广州）代表了广州高端物业的最高水平，实现售价和消化速代表了广州高端物业的最高水平，实现售价和消化速度，广泛牵引广州高端商务及度假客户度，广泛牵引广州高端商务及度假客户高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究广州玖珑湖广州玖珑湖u客户来源与特征：客户来源与特征：u80为广州客户，其

32、余为珠三角、香港客户；u度假为主，部分自住客户；u相当一部分客户为项目的高尔夫球客；“新鸿基玖珑湖项目将会以世界级水平的高端新鸿基玖珑湖项目将会以世界级水平的高端住宅其为广州的豪宅市场注入新气象。住宅其为广州的豪宅市场注入新气象。” 玖珑湖销售总监邹霞的话玖珑湖销售总监邹霞的话市场对这个开发商定义为“传世”的豪宅给予了热烈的反应。项目自项目自20092009年年4 4月份面市以月份面市以来，累计成功销售来，累计成功销售230230套别墅单位，销售总额套别墅单位，销售总额超过超过2020亿人民币亿人民币，其中9月共签约82套别墅单位，销售总额达5.6亿人民币，荣登9月广州房地产销售冠军，并成为同

33、月全市在售别墅成交面积、成交套数及成交总额上的三项桂冠。目前一期售罄，二期推售时间待定。狮子湖（清远）狮子湖（清远）城市近郊，两大特色主题高尔夫球场强势驱动，聚城市近郊，两大特色主题高尔夫球场强势驱动，聚焦市场并占位高端商务政务休闲平台焦市场并占位高端商务政务休闲平台高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究清远狮子湖清远狮子湖p整个项目占地1.26万亩，共分为六个板块，组合在一起，形状恰似一只上跃的雄狮，具有较好的风水寓意，也是狮子湖名称的由来；p2006年8月，颐杰鸿泰发展有限公司全资收购球场开始综合性开发，总投资约60亿元人民币。2009年8月狮子湖球会重新开业，新的狮子湖乡村俱乐部集18洞锦

34、标级高尔夫球场、超豪华会所、 练习场于一身，独具特色的高尔夫球场迅速成为市场焦点；p项目规划打造为南中国最高端的商务政务旅游休闲交际平台，集五星级酒店、高端地产、高尔夫球场、温泉俱乐部、游艇俱乐部等高端项目于一身。 这次相聚的时间虽然短暂，但是给我们留下了美好的印象。我们和我们的家人在这里度过了一段非常愉快的时光。我们相信，狮子湖会成为南中国最好的休闲交流平台。 2009狮子湖全球大使休闲峰会宣言 总占地面积总占地面积1.26万亩总建筑面积总建筑面积一期79400平米 容积率容积率0.249总户数总户数首期123户 开发商开发商颐杰鸿泰地理位置地理位置清远市区，距广清高速清远出口仅3钟路程狮子

35、湖（清远）狮子湖（清远）规划四大功能板块，其中碧水丹山高尔夫板块率先规划四大功能板块，其中碧水丹山高尔夫板块率先启动启动高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究清远狮子湖清远狮子湖狮子湖将由四大功能板块构成：以主题高尔夫为核心的休闲运动板块；以水为核心的主题会议度假休闲中心板块；以养生保健为主题的温泉SPA板块；以滨水休闲和居住为特色的高端人居板块。p狮子湖高尔夫球场球场由美国著名球场设计大师美国著名球场设计大师JacobsonJacobson设计，设计，并由目前国际最为知名的高尔夫运作管理公司之一并由目前国际最为知名的高尔夫运作管理公司之一TroonGolfTroonGolf公司公司管理管理。特

36、别设计了月球球场和月光球场月球球场和月光球场两个主题特色球场，利用特有的丹霞地貌与水景的完美结合，以碧水丹山为背景碧水丹山为背景，突出丹霞地貌特点，模拟月球地表的环行山、火山等地貌特征，形成雄山秀水、刚柔并济的绝佳月球景观氛围，让月球的荒凉、月光的浪漫、月亮的遐思成为了球场的的全新卖点；p其中月球球场为林克斯风格，简单、自然、质朴，刚劲而粗旷，浑然天成；月光球场设计以水为魂，呈现出阴柔而秀美的风格。狮子湖（清远）狮子湖（清远）精心打造两大特色主题高尔夫球场精心打造两大特色主题高尔夫球场“月球球场月球球场”和和“月光球场月光球场”，同时配备会所及练习场，同时配备会所及练习场高尔夫物业模式研究高尔

37、夫物业模式研究清远狮子湖清远狮子湖p狮子湖乡村俱乐部会所总建筑面积15000平方米，建筑高三层内设能容纳 180人的多功能宴会厅、高尔夫专卖店、中西餐厅、豪华中餐包房、VIP接待室、设施齐全的更衣室、休闲观景台、红酒储藏室以及高级水疗中心等；p练习场为 满足世界顶级赛事而设计，建筑面积3200平方米，内设高尔夫学院，多个大型练习果岭，球道纵深380码。练习场双层60个打位，其中4间独立练习室，配 备餐厅、专卖店、更衣室及休闲交流区等，让练球者尽享专业、舒适的配套。狮子湖月球高尔夫（清远）狮子湖高尔夫球场球场设计了月球球场和月光球场两个主题特色球场。u以碧水丹山为背景，突出丹霞地貌特点，模拟月球

38、地表的环行山、火山等地貌特征模拟月球地表的环行山、火山等地貌特征，形成雄山秀水、刚柔并济的绝佳月球景观氛围，让月球的荒凉、月光的浪漫、月亮的遐思成为了球场的的全新卖点；月球球场为林克斯风格，简单、自然、质朴，刚劲而粗旷，浑然天成；月光球场设计以水为魂，呈现出阴柔而秀美的风格。主题高尔夫富春山居：茶园高尔夫主题高尔夫n富春山居高尔夫球场由DANIELJ. OBERMEYER设计，是以丘陵地形茶园为主题丘陵地形茶园为主题的国际标准高尔夫球场，规划为18洞，标准72杆。被国际权威高尔夫球杂志Golf Digest评选富春山居度假村为2003年中国最佳新晋高尔夫球会。 n球场位于茶园景色的环山之球场位

39、于茶园景色的环山之中中，在茶树清香气氛中，每一洞都充满挑战与期待。n高尔夫球场另附设二层式练习场，有USGA高尔夫计分系统及影像教学并配有专业的高尔夫培训专案及职业教练，使客人能够完全感受到高尔夫球的魅力所在。苏州太湖，苏州园林式高尔夫主题高尔夫n世界高级设计大师Graham Marsh先生参照国际锦标赛球场标准，以山映水，水环山的创意风格建造而成，全长7272码，标准杆72杆，高落差位居华东之最。n俱乐部将苏州园林苏州园林“叠山理水叠山理水”“”“杂花修杂花修竹竹”之造园工艺，巧妙移植到球场当中之造园工艺，巧妙移植到球场当中，无论亭、榭、井、径，还是柳、石、桥、竹，无不经精心规划，巧妙布局。

40、丰富的园林符号佐以18洞绿荫球道，置身其中，怡然自得。n球场当中种植着各季树种和花卉种植着各季树种和花卉，烟柳、翠竹、香樟、银杏、接天莲、傲霜梅，春夏秋冬花开不败。 狮子湖（清远）狮子湖（清远）阿拉伯风格喜来登酒店年底建成，其他度假配套尚阿拉伯风格喜来登酒店年底建成，其他度假配套尚未完善未完善高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究清远狮子湖清远狮子湖p渔人码头商业街渔人码头商业街 将规划银行、影院、餐厅、酒吧、商铺等。这里还是不可或缺的交通要塞，设有两个游艇靠岸处，客人可以在此观赏夕阳、水幕电影或烟花，感受顶尖生活的奢华、浪漫与温馨。 p狮子湖国际游艇会狮子湖国际游艇会 国际游艇会主要由游艇会所

41、和游艇别墅组成。项目得到清远市政府的大力支持，一条长达4.36公里的运河将连接狮子湖水域和北江，这将是中国的首个内陆游艇会，从狮子湖的游艇码头出发，可以一直乘船驶到香港。 p翡翠谷度假温泉翡翠谷度假温泉 狮子湖依托清远得天独厚的温泉资源，形成温泉、养生保健、运动、娱乐休闲、度假五大功能要素共同构成的翡翠谷主题化温泉度假公园。当中包括温泉公园、温泉水疗中心、温泉住宅等业态分布。 p喜来登酒店旗舰店喜来登酒店旗舰店 建筑面积达9万多平米，将于2010年底落成，预计明年投入使用。酒店以阿拉伯建筑符号为特色、以空中花园的建筑形态、1001夜的人物传说雕塑或壁画打造一个具有异域风情的商务会议度假型酒店。

42、拥有355间超五星级客房，带私人游艇码头的总统套房，10间顶级SPA房，9间海鲜房，以及30000平方米的超大会议中心等。渔人码头商业街渔人码头商业街翡翠谷度假温泉翡翠谷度假温泉喜来登酒店喜来登酒店狮子湖（清远）狮子湖（清远）首期地中海临湖别墅社区自首期地中海临湖别墅社区自0909年年1111月推出月推出123123套独套独栋别墅，目前接近售罄，并实现了较高的市场价格栋别墅，目前接近售罄，并实现了较高的市场价格高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究清远狮子湖清远狮子湖【一期组团【一期组团“狮子湖狮子湖 公馆公馆”地中海亲水别墅】地中海亲水别墅】 项目2009年11月份推出一期123栋地中海亲水独

43、立别墅狮子湖公馆。狮子湖公馆东临湖岸；南邻高尔夫球道；北面为国际级阿拉伯会议酒店和清三公路；西面为渔人码头和阿姆斯特丹风情小镇；地块整体景观素质较高，宜居宜度假。 123栋别墅都环湖而居，并引水入内，形成内河道。湖中有晨、茶、花、夜、梦五岛，并种植了百余种珍贵植物树种。别墅共分六种户型，建筑面积从470到1570不等，花园面积从230到1500不等。狮子湖别墅占位高端商务度假物业，一期独栋别墅单价1.8-2.3万/平，总价800万起，超越清远别墅市场主流价格，并占位广州市中高端别墅市场，实现较高的市场地位。本项目本项目位置位于惠州市惠阳区永湖镇金果湾旅游开发区占地面积约2万亩开发商资源山湖资源

44、高尔夫规模18洞云顶高尔夫球场、高尔夫会所、高尔夫培训学校物业类型酒店、别墅一期推售别墅共80套，其中独栋576851平米，双拼335359 ，公寓1070套，面积在50-1500平米位于永湖镇，位于永湖镇，2000020000亩规模大盘，亩规模大盘，1818洞高尔夫设洞高尔夫设置。定位中国首席乐活社区，致力于打造南中置。定位中国首席乐活社区，致力于打造南中国养生圣地国养生圣地高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究金果湾金果湾金果湾（惠州）金果湾（惠州）定位中国首席乐活社区，主打生态养生定位中国首席乐活社区，主打生态养生金果湾（惠州）金果湾（惠州）以生态健康和运动休闲为核心进行配套打造，目前以生

45、态健康和运动休闲为核心进行配套打造，目前卖点较为多元卖点较为多元珠三角第二居所典珠三角第二居所典型供应型供应入口入口高尔夫高尔夫一期启动有机一期启动有机农场、亲子农农场、亲子农场等场等养生疗养养生疗养及艺术村及艺术村拓展训拓展训练基地练基地一期启动别一期启动别墅、酒店墅、酒店1、18洞云顶高尔夫球场、高尔夫会所、高尔夫培训学校、住宅（目前已经进行场地平整，建设中）。2、拓展训练基地（拆除原有旧拓展基地设施，打造高端拓展设备）。3、养生疗养区及艺术村（尚未建设）。4、有机农场、儿童乐园、亲子农场、有机农家菜餐厅（一期配套农场已经开放）。5、住宅区（一期别墅、酒店在建，公寓预计11月中旬开盘）。）

46、。雅居乐白鹭湖（惠州）雅居乐白鹭湖（惠州）宣传项目综合性的商务休闲度假体系，将宣传项目综合性的商务休闲度假体系，将25002500亩高亩高尔夫作为前期卖点之一，目前实际亮点仅万亩湖山资源尔夫作为前期卖点之一，目前实际亮点仅万亩湖山资源高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究惠州白鹭湖惠州白鹭湖p白鹭湖项目位于惠城汝湖镇白鹭湖风景区，片区交通便利且离主城区较近，具有优质的自然山水资源，其中1118公顷的水域面积，大良山将白鹭湖区域与外界隔绝，形成世外桃源的效果和居住环境；p项目规划根据自然环境和建设内容的差异，将白鹭湖休闲游览度假区分为三大功能区，分别为：生态游览区、中央都会区、高尚居住区；p雅居乐

47、白鹭湖项目几乎覆盖所有类型物业，分8-10期，自07年启动，将在近十年内分组团、批次开发；项目经济指标：项目经济指标：总占地:16000亩湖面面积:4000亩总建筑面积约：201.2万 白鹭湖白鹭湖 湖畔别墅湖畔别墅白鹭湖规划配套：白鹭湖规划配套：喜来登白金五星级酒店、生态写字楼、400米湖滨商业街、2500亩山水高尔夫公园、体育生态公园、国际知名学校、国际级水岸别墅、国际酒店公寓、白鹭生态保护区、游艇码头、水上乐园、人工沙滩、休闲生态园、娱乐购物等。雅居乐白鹭湖（惠州）雅居乐白鹭湖（惠州）规划配套体系十分丰富，目前落实情况一般，高尔规划配套体系十分丰富，目前落实情况一般，高尔夫未能通过审批夫

48、未能通过审批高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究惠州白鹭湖惠州白鹭湖超五星级酒店游艇码头娱乐购物区拓展活动基地休闲生态山庄白鹭湖目前沙滩及码头已经建成，酒店及商业街即将建成，规划中的高尔夫未通过审批。户型户型建面建面价格价格4 4联排联排1538000-12000TOWNHOUSTOWNHOUSE E153-28814000-15000170-378双拼双拼150-36018000独栋独栋200-150020000-30000国际公寓国际公寓83-2084300高层洋房高层洋房90-243 5800-6600以上数据均来源于雅居乐置业顾问以上数据均来源于雅居乐置业顾问深圳深圳龙岗龙岗 福田福田

49、 罗湖罗湖惠州惠州淡水淡水 惠城区惠城区雅居乐白鹭湖成交客户分类雅居乐白鹭湖成交客户分类53%12%30%5%深圳香港惠州广州，东莞p主流客户阶层，均在40岁以上，其中主流客户群体主要以深圳、淡水以及惠城区客户为主；p职业主要为在深圳以及惠州等地开设公司及工厂的私营企业老板或大型企业的高管为主，置业目的均为投资或度假之用雅居乐白鹭湖（惠州）雅居乐白鹭湖（惠州）项目别墅产品价格实现较好，并大量牵引深港客户项目别墅产品价格实现较好，并大量牵引深港客户投资度假置业，但由于配套缺失，高层销售受限投资度假置业，但由于配套缺失，高层销售受限高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究惠州白鹭湖惠州白鹭湖合生高尔夫

50、庄园（惠州）合生高尔夫庄园（惠州）城市远郊陌生区域，一期以高尔夫起势，成功拉动城市远郊陌生区域，一期以高尔夫起势，成功拉动深圳地区度假投资客户，成为深圳地区度假投资客户，成为0909年惠州别墅销冠年惠州别墅销冠高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究合生高尔夫庄园合生高尔夫庄园合生高尔夫庄园位于惠州母亲河东江上游，广惠高速蓬陵出口500米处，地处惠州城市发展新核心东部新城；片区远离惠城主城区，以农田、村落为主，片区远离惠城主城区，以农田、村落为主，区域市政配套缺失且无其他住宅项目供应，区域市政配套缺失且无其他住宅项目供应，未来城市化利好有限；未来城市化利好有限；项目拥有江、山、岛的良好自然资源，一

51、期以高尔夫成功起势。惠城惠城大亚湾大亚湾资源情况：资源情况：项目占地3110亩，私享近100万滨江户外休闲公园，集500亩江心岛、28连峰金蟾山、2公里东江江岸等众多稀缺资源于一身。合生高尔夫庄园（惠州）合生高尔夫庄园（惠州）一期以高尔夫球场为卖点，后期由于审批未通过转一期以高尔夫球场为卖点，后期由于审批未通过转而宣传强势山水资源，目前配套尚未跟进而宣传强势山水资源，目前配套尚未跟进高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究合生高尔夫庄园合生高尔夫庄园滨江公园、高尔夫球场滨江公园、高尔夫球场p项目所建项目所建1818洞高尔夫对客户产洞高尔夫对客户产生强烈吸引力，但由于审批原因生强烈吸引力，但由于审批

52、原因不能对外营业，改称为滨江湿地不能对外营业，改称为滨江湿地公园，公园，；p后期将打造风情商业街、休闲农庄、风筝广场、野炊烧烤营地、江畔垂钓、户外拓展攀岩等运动及休闲设施以及学校、餐饮等生活配套。垂钓、水上项目、户外运动高尔夫商务会所、酒店式公寓、健康医疗中心、餐饮设施、学校、风情商业体育公园、标准网球场、儿童乐园、泳池一期别墅成交客户置业目的一期别墅成交客户置业目的深圳客户的比例约深圳客户的比例约80%80%，少量惠州江北及老，少量惠州江北及老城区客户城区客户合生高尔夫庄园（惠州）合生高尔夫庄园（惠州）吸引大量深圳客户投资度假，但球场优势未落实导致吸引大量深圳客户投资度假，但球场优势未落实导

53、致客户期望低落，以资源和性价比驱动难以实现住宅高价客户期望低落，以资源和性价比驱动难以实现住宅高价高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究合生高尔夫庄园合生高尔夫庄园成交客户置业目的较为多元，看重项目的资源优势、性价比和游资前景。之前很多客户是因为高尔夫物业来买的，现在我们主要是宣传资源，客户也非常认可，像这样有江、有山、有岛的项目珠三角也没几个，而且别墅价格不贵，买来周末休养一下、放松一下非常合适。 合生高尔夫庄园销售代表销售价格：销售价格：项目目前别墅的价格在0.75-1万元/平，低于惠州市场主流别墅价格1-1.5万/平汤泉半岛（惠州）汤泉半岛（惠州）位于汤泉度假区及惠城区双核交汇处，早期高尔

54、夫位于汤泉度假区及惠城区双核交汇处，早期高尔夫项目运营多年，是惠州唯一的高尔夫球场内物业项目运营多年，是惠州唯一的高尔夫球场内物业高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究汤泉半岛汤泉半岛l区域背景：区域背景：l本项目正处于“龙门温泉”稔平半岛“一线的百里生态旅游长廊中央；l罗浮山、汤泉、象头山森林公园和惠州西湖组成了惠州中部的度假休闲区。l2009年以来各大品牌开发商云集汤泉（保利、和黄、鸿威、佳兆业等，未来板块拥有成熟升值利好）p汤泉半岛位于324国道(广汕公路)北侧惠博路段汤泉高尔夫球场内，是国家级汤泉度假区和惠城大江北区双核交汇处；p总占地总占地15001500亩亩( (与与40004000

55、亩亩2727洞国际标准高洞国际标准高尔夫球场交错规划尔夫球场交错规划 ) )。以国际标准。以国际标准2727洞球场洞球场为主体，规划建为大型渡假休闲产业园为主体，规划建为大型渡假休闲产业园。 p总建筑面积约100万平方米，共分四期开发。惠州市百里生态旅游惠州市百里生态旅游长廊示意图长廊示意图汤泉半岛（惠州）汤泉半岛（惠州）0202年高尔夫球场运营，之后以高尔夫为主体行打造年高尔夫球场运营，之后以高尔夫为主体行打造酒店、会所、水疗馆等配套，住宅物业较晚启动酒店、会所、水疗馆等配套，住宅物业较晚启动高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究汤泉半岛汤泉半岛四期四期三期三期一期一期二期二期已建成配套区已建

56、成配套区凯泉酒店凯泉酒店俱乐部俱乐部高尔夫球场高尔夫球场配套配套详情详情标准高尔夫球场标准高尔夫球场5000亩 ，规划27洞，已建18洞凯泉酒店凯泉酒店总建筑面积达三万多平方米，楼高七层，地下二层，拥有客房540间俱乐部会所俱乐部会所占地8000多平方米，是惠州地区最大的高尔夫会所，涵盖健身、休闲、养生、交友、商务功能水疗馆水疗馆全国首创大型汤泉高尔夫SPA水疗养生馆，占地400多亩，总建筑面积3500平方米。拥有号称岭南第一泉的碳酸泉浪琴酒吧、咖啡厅、浪琴酒吧、咖啡厅、台湾风味馆台湾风味馆已建水上乐园、天幕会水上乐园、天幕会所、儿童天地所、儿童天地待建酒店、酒吧、咖啡厅、水疗馆、练习场，会所

57、1993年 获得高尔夫立项批准；1999年 俱乐部破土动工；2000年 甲（惠州市汤泉实业发展总公司）、乙（香港龙显投资有限公司）、丙（许凯南）三方合作的惠州汤泉高尔夫俱乐部有限公司正式成立；2002年 水疗馆开馆，18洞高尔夫投入使用，并加入国际度假联盟组织RCI ；2006年 开发俊园春天；2008年 开发汤泉半岛 成交客户置业目的统计成交客户置业目的统计成交客户工作地点统计成交客户工作地点统计成交客户购房原因统计成交客户购房原因统计汤泉半岛（惠州）汤泉半岛（惠州）高尔夫球场经营不善，会员泛滥导致球场形象不高高尔夫球场经营不善，会员泛滥导致球场形象不高市场影响力有限，影响住宅物业价格及销售

58、市场影响力有限，影响住宅物业价格及销售高尔夫物业模式研究高尔夫物业模式研究汤泉半岛汤泉半岛汤泉半岛主打CBD高尔夫一级物业，针对深圳人群倡导健康闲适的生活理念，在售一期项目包括公寓（在售）及联排别墅（待售），均有一线高尔夫景观，同时公寓价格较低（50008000元/平），性价比很高；惠城区客户对于区域具有较大抗性，购置人数较少，深圳客户对于区域抗性不大，同时因为交通便捷、性价比高购置人数占到80，并非常认可高尔夫物业的保值增值潜力。本项目球场经营已经本项目球场经营已经8 8年，会员人数泛滥，形象不够高端，在当年，会员人数泛滥，形象不够高端，在当地影响力有限，也影响到早期物业销售。地影响力有限，

59、也影响到早期物业销售。去年世联进场后重新定位，通过三级联动、圈层营销、体验式营销等方式拉动深圳客户。中量罗浮中量罗浮山水山水浮山天籁浮山天籁皇庭白马山皇庭白马山名流庄园名流庄园占地面积占地面积2700亩8000亩6000亩8000亩容积率容积率0.20.310.20.1建筑面积建筑面积45万137.1万 14.6万 53.3万产品产品产权酒店别墅独栋别墅酒店式公寓独栋别墅独栋别墅独栋别墅配套设施配套设施SPA、超市、美食街、酒吧街、演绎广场、禅学院、高高尔夫球场尔夫球场嘉宝田酒店、温泉、1818洞高尔洞高尔夫球场夫球场岭南文化商业街、度假酒店、农庄酒店、高尔尔夫夫、茶园、白马观、青梅园悦榕庄销售时间销售时间2011年销售中断预计2012预计2011均价均价罗浮山景区罗浮山景区浮山天籁浮山天籁皇庭白马山皇庭白马山中量罗浮山中量