全国-黄大海-商业模式分享

1、梦想之所以会让你愿意选择日夜兼程是因为你期待穿过无眠漫长的黑夜之后遇见明媚耀眼的曙光THE VOICE OF CHINA第五季中国好声音全国城市海选商业模式解析中国好声音全国海选商业模式解析中国好声音全国城市海选商业模式解析线下线上本土演艺经纪中国好声音地面海选赛事招商本地电视台电视栏目海选十强巡演酒吧驻唱好声音音乐节THE VOICE OF CHINA招商篇THE VOICE OF CHINA收精耕细作有容乃大直击痛点Key:城市赛区总冠名100W12场赛事市级赛冠名150W12场赛事区赛冠名35万8场赛事区赛冠名35万8场赛事区赛冠名35万8场赛事区赛冠名35万8场赛事区赛冠名35万8场赛

2、事区赛冠名35万8场赛事区赛冠名35万8场赛事区赛冠名35万8场赛事专场9万2场赛事专场9万2场赛事专场9万2场赛事专场9万2场赛事专场9万2场赛事专场9万2场赛事冠名类招商总额100W冠名类招商总额150+【35X8】+【9X6】=484W1：4回报诱惑有容乃大商业模式：冠名招商【以下价格设定以二三线城市为例】城市赛区协办单位指定赞助单位5W/品牌覆盖12场赛事城市赛区协办单位指定赞助单位10W/品牌50场左右赛事预计可以招商3个品牌客户预计可以招商5个品牌客户1：3回报诱惑有容乃大商业模式：协办/指定赞助招商【以下价格设定以二三线城市为例】初赛4场复赛2场半决赛1场决赛1场区赛一初赛4场复

3、赛2场半决赛1场决赛1场初赛4场复赛2场半决赛1场决赛1场初赛4场复赛2场半决赛1场决赛1场区赛二区赛三区赛四前10名前10名前10名前10名前10名音乐节好声音总决赛房产汽车啤酒景点美食区赛市赛复赛6场半决赛2场当地赛事启动-2016年3月份2016年4月-5月上旬精耕细作赛事操作模式：区赛前200名初赛第四场初赛第五场初赛第七场初赛第八场初赛第九场初赛第二场初赛第三场初赛第十一场初赛第六场初赛第十场初赛第一场专场一专场二专场三专场四专场市赛复赛6场半决赛2场音乐节好声音总决赛房展车展啤酒景点美食当地赛事启动-2016年3月份2016年4月-5月上旬精耕细作赛事操作模式：专场赛半决赛音乐节好

4、声音总决赛房展房展啤酒景点美食周赛1周赛2周赛3周赛1周赛2周赛3周赛1周赛2周赛3周赛1周赛2周赛3周赛决赛月赛月赛1月赛1月赛1月赛12016年5月上旬20-30人/场20-30人/场精耕细作赛事操作模式：周赛/月赛客户一客户二客户三客户四房地产开发商家居卖场大型综合购物中心暖场拓客导客品牌释放导客引流促销品牌释放人气渠道拓展推广素材二次传播人气中青年群体推广素材二次传播汽车4S店艺术培训机构美食街夜市旅游景区房地产开发商购物中心家居卖场人气拓客导客品牌释放促销直击痛点客户品类：区赛（专场赛/周赛/月赛)冠名酒/水/饮料等快消品客户答谢促销品牌曝光营销推广市场覆盖决赛门票好声音学员现场摆台

5、二次曝光制造话题现场微信摇一摇直击痛点客户品类：市赛（省级）冠名客户权益落地与分配城市赛区区赛（专场）冠名权益媒体推广/广告资源回报电视/报纸/网络/户外+区赛专场1:3权益分配35W【此价格设定以二三线城市为例】媒体推广/广告资源回报电视/报纸/网络/户外+市赛区赛专场150W1:3权益分配客户权益落地与分配城市赛区市赛（省赛）冠名权益【此价格设定以二三线城市为例】客户权益落地与分配城市赛区市级赛协办/指定赞助权益媒体推广/广告资源回报电视/报纸/网络/户外+区赛专场市赛10W1:1权益分配【此价格设定以二三线城市为例】THE VOICE OF CHINA执行篇支整体打包基础标配资源置换Ke

6、y:评委劳务费主持人劳务费工作人员成本物料人工所有赛事物料打包给专业活动（物料）公司，但要保证已成本价或折扣价供货，并且保证质量所有赛事评委、主持工作打包给固定专业人员不以单场活动议价，实行打包制。整体打包音响桁架喷绘舞台观众座椅评委桌椅铁码一米线手举牌号码牌摄影机手卡展架灯光大屏保证议价空间，促成底价成交省评委费用：与当地音乐家协会、音乐院校、音乐制作公司等音乐专业组织或团体达成合作共识，邀请其作为海选协办方，为海选赛事提供评委支持。整合当地媒体资源，邀请媒体作为海选协办单位：省评委费用：媒体可提供评委支持：电台音乐总监/副总监，电视台主持人，报纸娱乐版块主编/副主编，网络媒体娱乐频道主编/

7、副主编等。省推广费用：媒体做为协办单位，联合进行招商，由媒体提供客户线上广告回报权益，双方对招商收益进行分成。评委资源媒体资源场地/商圈资源省场地费用：与大型商圈、购物中心、大型社区、大型工厂谈场地置换u通过线上广告回报置换场地；u通过线下海选赛事现场品牌植入置换场地。资源置换场地交换客户口碑传播专业人士说好才是真的好声誉、地位整合资源，建立渠道，减轻现金流负担区赛8场海选赛事执行成本7000元/2场冠名费35万专场赛2场海选赛事执行成本7000元/2场冠名费9万+梦想基金+好声音艺人学员+决赛增加配置在剧院/演播厅等专业场所举办+海选赛事+好声音艺人学员+夜场举行增加灯光维护市场秩序，满足客户需求差异化标配增配基础标配线下中国好声音地面海选赛事招商线上本地电视台电视栏目本土演艺经纪招商有容乃大精耕细作直击痛点执行整体打包资源置换基础标配团队招