商业游戏模拟-李俊副教授

1、的商业模拟游戏商业模拟游戏浙 江 科 技 学 院浙 江 科 技 学 院 全国高级创业培训师全国高级创业培训师李李 俊俊20122012年年1111月月1717日日-P2- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊二、课程要求与教学方法二、课程要求与教学方法 “创业基础创业基础”要要 坚持理论讲授与案例分析相结合、坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合。相结合。 设计真实的学习情境。设计真实的学习情境。 提供完备的支持条件。提供完备的支持条件。 拓展有效的实践途径。拓展有效的实践途径。教高厅教高厅2

2、012420124号号 教育部办公厅关于印发普通本科学校创业教育部办公厅关于印发普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）的通知教育教学基本要求（试行）的通知（节选）（节选）-P3- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊课课 程程 目目 标标本节课本节课学习结束学习结束时时，学生能够：，学生能够：了解商业模拟游戏的概况，掌握模块了解商业模拟游戏的概况，掌握模块“供给供给与需求与需求”的操作规则和学习要点；的操作规则和学习要点；掌握游戏教学方法在创业教育教学中的基本流掌握游戏教学方法在创业教育教学中的基本流程和需注意的事项程和需注意的事项。-P4- 高校创新创业教育专题高校创新创业

3、教育专题 李李 俊俊目目 录录1 1 商业模拟游戏的产品介绍商业模拟游戏的产品介绍2 2 游戏模块游戏模块：供给与需求：供给与需求1 1 商业模拟游戏的课程介绍商业模拟游戏的课程介绍-P6- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊1.1 1.1 创业教育沙盘项目创业教育沙盘项目 国际劳工：商业模拟游戏国际劳工：商业模拟游戏 尚品博智：创业者模拟沙盘尚品博智：创业者模拟沙盘 用友软件：用友软件：ERPERP沙盘沙盘 正保育才：模拟实训正保育才：模拟实训 华普亿方：创业实训华普亿方：创业实训 贝腾科技（金蝶）：创业之星贝腾科技（金蝶）：创业之星-P7- 高校创新创业教育专题高校创新创

4、业教育专题 李李 俊俊 商业模拟游戏在培训教室中提供学员了解商业模拟游戏在培训教室中提供学员了解创办和经营一家成功企业的真实场景，体验经创办和经营一家成功企业的真实场景，体验经营一家企业的营一家企业的“实际实际”经历。给学员一个机会经历。给学员一个机会让他们做出各种创业决定，并应对这些决定带让他们做出各种创业决定，并应对这些决定带来的后果，而这一切都是他们在实际操作企业来的后果，而这一切都是他们在实际操作企业时必须要做的。时必须要做的。1.2 1.2 商业模拟游戏目的商业模拟游戏目的-P8- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊商业游戏模拟商业游戏模拟学习要点学习要点模块：企业

5、基本周期基本企业周期、做出财务决定、管理现金流动、需要记账、应对风险模块：供给和需求市场营销、存货管理、采购、成本核算、记账、企业计划模块：赢得顾客运用市场营销组合的4要素来赢得顾客、采购、存货管理、成本核算、记帐、企业计划模块：应对多元市场市场营销、多产品的采购数量、价格和付款条件、多产品的原材料和成品管理、多种产品之间比较利润额、记账、管理多元化企业制定整体战略 1.3 1.3 商业模拟游戏内容商业模拟游戏内容-P9- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊1.4 1.4 商业模拟游戏教具商业模拟游戏教具-P10- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊1.5

6、1.5 商业模拟游戏教学现场商业模拟游戏教学现场2 2 游戏游戏供给与需求供给与需求-P12- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊教教 学学 目目 的的本节课本节课学习结束学习结束时时，学生能够：，学生能够：掌握游戏模块掌握游戏模块的使用工具和游戏方法。的使用工具和游戏方法。能使学员学会做游戏模块能使学员学会做游戏模块和从游戏中体会企和从游戏中体会企业需求和供应的各种知识。业需求和供应的各种知识。 -P13- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊在模块在模块结束时，学员应有以下经历和实践：结束时，学员应有以下经历和实践：市场营销。（预测需求和供应）市场营销。（

7、预测需求和供应）存货管理。（计划适当的存货量）存货管理。（计划适当的存货量）采购。（计划数量、谈判价格采购。（计划数量、谈判价格/ /支付条件）支付条件）成本核算。（确定直接和间接的成本以便制定价格）成本核算。（确定直接和间接的成本以便制定价格）记账。记账。1.1. 企业计划。企业计划。2.1 2.1 游戏模块游戏模块的目标的目标-P14- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊做标准帽子的说明：做标准帽子的说明： 使用一个单位的原材料。使用一个单位的原材料。 将底边折起将底边折起2 2公分。公分。 将纸的两边相接。将纸的两边相接。 将一边塞进折叠部分中。将一边塞进折叠部分中。使

8、用空白纸做产品的原材料。其尺寸必须是使用空白纸做产品的原材料。其尺寸必须是A6A6，即标准即标准A4A4纸的四分之一。纸的四分之一。2.2 2.2 游戏模块游戏模块操作规则操作规则(1)(1)企业产品企业产品-P15- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊(2)(2)游戏的参加者游戏的参加者 银行：放贷款、储蓄、收贷款。银行：放贷款、储蓄、收贷款。 张纲的材料店：每顶帽子材料款为张纲的材料店：每顶帽子材料款为4040元。元。 帽子制造商帽子制造商: :蓝组和绿组。蓝组和绿组。 帽子零售商：红组。（买进卖出）帽子零售商：红组。（买进卖出） 李玉的商店：每周只购三顶制造商的帽子。李

9、玉的商店：每周只购三顶制造商的帽子。 赊购商赊购商: :回款期转动还钱转盘。回款期转动还钱转盘。-P16- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊 企业周期示意图：企业周期示意图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。（模块不同行为。（模块销售对象只一家、模块销售对象只一家、模块销售对象有两家）销售对象有两家） 供求指示图：供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。售数量，下一行是帽子单价。 纸币：纸币：1 1元、元、1010元、元、2020元、

10、元、5050元、元、100100元、元、500500元。元。 记账卡：记账卡：成本，人工成本是模块成本，人工成本是模块I I没有的。没有的。 储蓄盒：储蓄盒：资金的使用分类。资金的使用分类。 时间：时间：1717日该市的居民大多领工资，第四、五周会出现购物热。日该市的居民大多领工资，第四、五周会出现购物热。(3)(3)游戏使用的道具游戏使用的道具-P17- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊(4)(4)游戏每日安排游戏每日安排周一：周一：制造商从张纲那里购买原材料。制造商从张纲那里购买原材料。周二：周二：制造商生产标准帽子。制造商生产标准帽子。周三：周三：制造商销售，零售商购

11、买。制造商销售，零售商购买。周四：周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。零售商销售，然后制造商收回他们的钱。周五：周五：各组制订计划，零售商要在各组制订计划，零售商要在“供求图供求图”上确定上确定 下一周的市场状况。然后进行业务谈判。下一周的市场状况。然后进行业务谈判。周六：周六：各组支付每周各组支付每周6060和和5050货币单位的工资和薪金，货币单位的工资和薪金， 包括该月第一个和最后一个星期六。包括该月第一个和最后一个星期六。周日：周日：各组休息。各组休息。-P18- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊(5)(5)操作说明操作说明每组有每组有100100元货币单位的

12、储蓄。元货币单位的储蓄。在该月的第一天，每组从银行获得在该月的第一天，每组从银行获得200200元货币元货币单位的贷款。单位的贷款。在在2929日，要偿还日，要偿还250250元货币单位的贷款。元货币单位的贷款。在在2727日周二，每组还要支付日周二，每组还要支付100100元租金。元租金。-P19- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊2.3 2.3 游戏模块游戏模块教学总结教学总结 各组说明本组月计划中的：月销售金额、各组说明本组月计划中的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。产品数量、获取的利润额。 各组公布本组实际运作的：月销售金额、各组公布本组实际运作的：月销售金额、

13、产品数量、获取的利润额。产品数量、获取的利润额。 每组说明：企业经营计划与实际数据差异每组说明：企业经营计划与实际数据差异的原因。的原因。(1)(1)游戏结果评估游戏结果评估-P20- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊-P21- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊1.1.请制造商说明：请制造商说明： 如何与零售商谈判？如何签订的合同？如何与零售商谈判？如何签订的合同？ 制造商之间存在哪些有效合作？制造商之间存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更多？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？2.2.请零售商说明：请零售商说明： 面对波动的需求如何制定销售战略？面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？使用供需指示图的目的？ 与制造商之间的沟通合作是否有用？与制造商之间的沟通合作是否有用？ 每周获得最佳价格了吗？每周获得最佳价格了吗？ 利用第四周的潜在优势了吗？利用第四周的潜在优势了吗？(2)(2)讨论的问题讨论的问题-P22- 高校创新创业教育专题高校创新创业教育专题 李李 俊俊在模块在模块结束时，学员应有以下经历和实践：结束时，学员应有以下经历和实践：市场营销。（预测需求和供应）市场营销。（预测需求和供应）存货管理。（计划适当的存货量）存货管理。（计划适当的存货量）采购。（计划数量、谈判价格采购。（计划