LED灯具全面培训资料

1、 整理编辑： 唐同文 电话Email：培培训训教教材材LED产品产品目录目录1、基础知识2、公司简介3、产品概述4、基本工艺5、规格参数6、品质保证7、节能预算8、销售策略9、订单流程10、销售技巧基础知识基础知识 LED LED 是取自 Light Emitting Diode 三个字的 缩写，中文译为“发光二极管”，顾名思义发光二极管是一种可以将电能转化为 光能的电子器件具有二极管的特性。LED定义定义电 压：LED使用低压电源，单颗电压在1.9-4V之间，比使用高压 电源更安全的电源。效 能：光效高，目前实验室最高光效已达到 161 lm/w（cree）,是 目

2、前光效最高的照明产品。抗震性：LED是固态光源，由于它的特殊性，具有其他光源产品不能 比拟的抗震性。稳定性：10万小时，光衰为初始的70% 响应时间：LED灯的响应时间为纳秒级，是目前所有光源中响应时间 最快的产品。 环 保：无金属汞等对身体有害物质。颜 色：LED的带快相当窄，所发光颜色纯，无杂色光，覆盖整过可 见光的全部波段，且可由RGB组合成任何想要可见光。光源光源特性特性由于LED带宽比较窄，颜色纯度高，因此LED的色彩比其他光源的色彩丰富得多。 据有关专家计算，LED的色彩比其他光源丰富30%,因此，它能够更准确的反应物体的真实性，当然也更受消费者的青睐！丰富丰富色彩色彩发光二极管的

3、核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的PN结中，注 入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。发光原理公司简介公司简介1、ISO9000/2008认证企业2、LED大功率封装、应用一条龙生产的企业3、香港电视主持人、电影明星陈启泰代言的品牌企业4、广东省、东莞市节能协会会员企业5、盛泰集团下属光电企业6、盛安之光：低碳之光、智慧之光、和谐之光、幸福之光7、2002年注册成立东莞市盛安电子科技有限公司8、产品获得国际C

4、E、ROHS、安规认证 公司简介产品概述产品概述1、球泡灯2、烛泡灯3、日光灯4、射灯5、天花灯6、筒灯7、吸顶灯8、路灯9、软灯条（含护栏管等）10、灯珠（含大功率、小功率、插件、SMT等）11、客人要求的相关LED 产品产品产品类别类别结构部分驱动电源LED灯珠1、美观2、散热3、成本4、工艺1、变压2、防雷3、恒流4、寿命1、 漏电电流2、抗静电3、色温4、波长5、流明应用应用产品产品产品产品主件主件球泡球泡灯灯烛泡烛泡灯灯封装封装产品产品晶片金线环氧树脂产品产品主件主件支架银胶编码编码规则规则应用产品SA - FL A 50 R 60 N- 12 公司代码: SA-盛安灯具类型: FL

5、-软灯条系列款式: A-A款 B-B款 C-C款 LED种类: 50-5050 35-3528 LED颜色: R-红色 G-绿色 B-蓝色 C-冷白 P-正白 W-暖白 A-琥珀色LED颗数：15-15株 30-30株 60-60株 120-120株防水状态：N-不防水 W-防水 S-单面滴胶防水 D-双面灌胶防水使用电压：05-DC5V 12-DC12V 24-DC24V编码编码规则规则LED封装封装SA - H H 101 4 CC C L 公司代码公司代码: SA-盛安盛安 产品类型产品类型: H：大功率灯珠：大功率灯珠 L：小功率插件灯珠：小功率插件灯珠 S：贴片灯珠：贴片灯珠 产品亮

6、度产品亮度: P：普亮：普亮 H：高亮：高亮 V：超高亮：超高亮 灯珠尺寸灯珠尺寸: 003-3MM 005-5MM 008-8MM 010-10MM 020-20MM 2*3*4，1*3*5，1*3*42*5*7 35*28 50*50等方形尺寸等方形尺寸 大功率（大功率（A:0 B:1 C:2 D:3 E:4 F:5 G:6 H:7 I:8 J:9 K:0.5 ） 发光角度：发光角度：1:110度度 胶色胶色(大功率此项为晶片尺寸大功率此项为晶片尺寸)：A0：无色雾状：无色雾状 B0：有色雾状：有色雾状 C0：无色透明无色透明 D0：有色透明：有色透明 有无帽沿：有无帽沿：A：长脚无卡无帽

7、沿：长脚无卡无帽沿 B：长脚有卡无帽沿：长脚有卡无帽沿 C：短脚无卡无帽沿：短脚无卡无帽沿 D：短脚有卡无帽沿：短脚有卡无帽沿 E：长脚无卡有帽沿：长脚无卡有帽沿 F：长脚有卡有帽沿：长脚有卡有帽沿 H：短脚无卡有帽沿：短脚无卡有帽沿 I：短脚有卡有帽沿（大功率此项省略）：短脚有卡有帽沿（大功率此项省略） 发光颜色发光颜色: R：红色：红色 G：绿色：绿色 B：蓝色：蓝色 W：白色：白色 L：暖白色：暖白色 C：冷白色：冷白色 P：粉色：粉色 V：紫色：紫色 O：橙：橙 Y：黄色：黄色基本工艺基本工艺衬 底（、蓝宝石、金属；）外 延（发光材料）（芯片）光源 （封装）灯具 （应用）工程 （应用）

8、产业产业链链电源板焊接灯珠板焊接产品装配寿命测试防水测试破坏性测试包装LED应用应用1.焊接时请注意选择恒温烙铁2.无铅焊接温度为35030 ，3.焊接时间不要超过3S注意：焊接时注意电烙铁一定要接地焊接焊接LED应用应用固晶焊线分选封胶包装LED封装封装 1LED的组成：的组成： 支架，支架， 硅胶，硅胶， 晶片，晶片， 荧光粉，荧光粉， 金线金线 ，环氧树脂，环氧树脂 晶片主要有：晶片主要有： 台湾，台湾， 美国美国 ， 国产。国产。 LED属半导体器件，对静电较为敏感，对LED要做好预防静电产生和消除静电工作1.车间铺设防静电地板并做好接地2.工作台为防静电工作台，生产机台接地良好3.操

9、作员穿防静电服、带防静电手环、手套或脚环4.应用离子风机，焊接电烙铁做好接地措施5.包装采用防静电材料静电静电防护防护LED防静电防静电 LED产品在加工生产的过程中要采取防静电措施，如：工作台要接地，工人要穿防静电服装，带防静电环，以及带防静电手套等，有条件的可以安装防静电离子风机，进入生产车间人员做人体静电综合测试等，同时要保证生产车间的湿度在65% 左右，以免空气过于干燥产生静电，尤其是绿色LED容易被静电损坏。另外，不同质量档次的LED抗静电能力也不一样，质量档次高的LED抗静电能力要强一些。据统计，由于操作不当，LED产品有30%被静电损坏。规格参数规格参数LED应用应用1、亮度2、

10、ESD3、波长4、光通量5、发光角度6、色温7、照度8、防护等级9、功率因素10、显色指数光通量光通量()() 是是: 点光源或非点光源在单位时间内所发出的能量,其中可产生视觉者(人能感觉出来的辐射通量)即称为光通量。光通量的单位为流明(简写lm),1流明(lumen或lm)定义为一国际标准烛光的光源在单位立体弧角内所通过的光通量。 光照度：光照度： 可用照度计直接测量。光照度的单位是勒克斯，是英文lux的音译，也可写为lx。被光均匀照射的物体，在1平方米面积上得到的光通量是1流明时，它的照度是1勒克斯。发光强度：发光强度： 简称光强，国际单位是candela（坎德拉）简写cd。Lcd是指光源

11、在指定方向的单位立体角内发出的光通量。光源辐射是均匀时，则光强为I=F/，为立体角，单位为球面度（sr）,F为光通量，单位是流明，对于点光源由I=F/4 。左右。应用应用术语术语光亮度：光亮度：表示发光面明亮程度的，指发光表面在指定方向的发光强度与垂直且指定方向的发光面的面积之比，单位是坎德拉/平方米。对于一个漫散射面，尽管各个方向的光强和光通量不同，但各个方向的亮度都是相等的。电视机的荧光屏就是近似于这样的漫散射面，所以从各个方向上观看图像，都有相同的亮度感。光光 效：效：光源发出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源节能的重要指标。单位：每瓦流明（Lm/w）。显色性：显色性：光源对物体呈现的

12、程度，即颜色的逼真程度。常称“显色指数”单位：Ra。 色色 温：温：光源发射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色相同时，黑体 的温度称为该光源的色温。单位：开尔文（k）。光束角：光束角：通常称角度，指于垂直光束中心线之一平面上，发光强度等于50%最大发光强度的二个方向之间的夹角 。应用应用术语术语结温结温：是指管芯 PN 结的平均温度，用 T J 表示。 LED结温高低直接影响到LED出光效率、器件寿命、可靠性、发射波长等。 应用应用术语术语总热阻为各层热阻之和 热阻：热阻：是指反映阻止热量传递能力的综合参量。单位：/W， 即物体持续传热功率为1W时，导热路径两端的温差。应用应用术语术语应用应用

13、术语术语LED的光输出随着结温的升高而降低应用应用术语术语LED应用应用使用电压 DC12/24V AC12/24/110/120/220/85-265V根据产品设定 使用电流 根据产品设定 输出功率 根据驱动而定 功率因数 根据驱动而定 效率 根据产品设定 使用光源 根据产品设定 光通量 根据产品设定色温 2700K-8000K 显色指数 根据产品设定 光源对物体的显色能力 发光角度 根据产品设定 设计寿命 30000H 工作温度 -20- +60 贮藏温度 -30- +65 产品尺寸根据产品设定开孔尺寸 根据产品设定7.大功率LED灯珠使用建议1.散热片要求散热片要求外型与材质：如果成品密

14、封要求不高，可与外界空气环境直接发生对流，建议采用带鳍片的铝材或铜材散热片。LED应用应用 2有效散热表面积：有效散热表面积：对于1W大功率LED白光（其他颜色基本相同）我司推荐散热片有效散热表面积总和50-60平方厘米。对于3W产品推荐散热片有效散热表面积总和150平方厘米，更高功率视情况和试验结果增加，尽量保证散热片温度不超过60LED应用应用3连接方法：连接方法：大功率LED基板与散热片连接时请保证两接触面平整，接触良好，为加强两接触面的结合程度，建议在LED基板底部或散热片表面涂敷一层导热硅脂，导热硅脂要求涂敷均匀、适量再用螺丝压合固定（以上建议仅供参考）LED应用应用球泡灯系列电源内

15、置/外置光源插件LED/贴片LED/大功率LED外壳拉伸铝/压铸铝/塑料/陶瓷灯罩塑料/玻璃灯头E27/E26/B22/GU10LED应用应用烛泡灯系列电源内置/外置光源贴片LED/大功率LED外壳拉伸铝/塑料/陶瓷灯罩玻璃灯头E27/E26/E14/B22/GU10/MR16LED应用应用3.LED日光管系列电源内置/外置光源插件LED/贴片LED/大功率LED外壳模具成型灯罩塑料4.LED射灯系列电源内置/外置光源大功率LED外壳拉伸铝/压铸铝/塑料/陶瓷透镜聚光/散光灯头MR16/GU10/E27/E26/E14LED应用应用5.LED PAR灯系列电源内置/外置光源大功率LED外壳拉伸

16、铝/压铸铝透镜聚光/散光灯头MR16/GU10/E27/E26/E14LED应用应用6.LED天花灯系列电源内置/外置光源大功率LED/贴片LED外壳拉伸铝/压铸铝透镜聚光/散光LED应用应用7.LED筒灯系列电源内置/外置光源大功率LED/贴片LED外壳拉伸铝/压铸铝透镜灯罩聚光/散光玻璃/亚克力/塑料LED应用应用8.LED吸顶灯系列电源内置/外置光源插件LED/贴片LED/大功率LED外壳模具成型灯罩塑料/亚克力/玻璃LED应用应用9.LED软灯条系列电源外置光源插件LED/贴片LEDLED应用应用10.LED路灯系列电源外置光源大功率LED外壳拉伸铝/压铸铝透镜聚光/散光灯罩玻璃/亚克

17、力LED应用应用LED封装封装1、亮度2、防静电能力3、波长4、漏电电流5、发光角度6、色温7、芯片低耗电量低耗电量寿命长寿命长亮度和色彩的动亮度和色彩的动态控制态控制结构牢固结构牢固外形尺寸小外形尺寸小瞬间启动瞬间启动适用温度范围广适用温度范围广产品形式多样化产品形式多样化成本高成本高配件寿命（电配件寿命（电容、电阻）容、电阻）光输出不足光输出不足低压低压单色性单色性窄光分布窄光分布优优点点缺缺点点优点？缺点？优点？缺点？LED封装封装组成部件组成部件 支架、支架、 硅胶、晶片、荧光粉、金线、环氧树脂硅胶、晶片、荧光粉、金线、环氧树脂 晶片：晶片： 台湾，美国台湾，美国 ， 国产国产LED封

18、装封装封装形式：封装形式：COB面光源，多为散光型光源面光源，多为散光型光源应用：路灯，投光灯，投影机等应用：路灯，投光灯，投影机等功率：功率：1-150WCOB面光源LED封装封装封装形式：直插型封装形式：直插型应用：照明、装饰、玩具、接收和控制系列、聚光和散光等应用：照明、装饰、玩具、接收和控制系列、聚光和散光等功率：功率：0.06-1W直插型LED封装封装封装形式：大功率封装形式：大功率应用：天花灯、胆灯、灯杯、路灯等等应用：天花灯、胆灯、灯杯、路灯等等功率：功率：0.5-5W，聚光和散光，聚光和散光大功率LED封装封装封装形式：封装形式：SMD(贴片）贴片）应用：照明和装饰应用：照明和

19、装饰,相对的光通量的维持率较高相对的光通量的维持率较高功率：功率：SMDLED封装封装类别类别颜色颜色正向电压正向电压正向电流正向电流波长波长色温色温小功率小功率 L E D红红1.8-2.6V20mA615-650nm蓝蓝3.0-3.6V20mA450-475nm绿绿3.0-3.6V20mA515-525nm暖白3.0-3.6V20mA2700-3500K正白3.0-3.6V20mA5500-7000K冷白3.0-3.6V20mA7000LED封装封装类别光通量亮度插件小功率3-8LM1000-3000MCD（草帽）插件小功率3-8LM10000-30000MCD （圆头）SMD35283-

20、8LMSMD50508-20LM1W60-130LM/W集成光源85-100LM/WLED封装封装品质保证品质保证入库采购来料委外回料IQC检验检验YESNO待退区生产计划PQC检验检验车间领料第一工序生产过程最后工序不合格返回上工序合格流入下工序QA检验检验NO退回返工YES研发制作客户需求样品过程过程控制控制老化老化测试测试常亮间断点亮高低电压变换冲击寿命测试老化试验新产品在投产前，必须在数量上分别通过小批试产和中量试新产品在投产前，必须在数量上分别通过小批试产和中量试产的阶段，通过这些试验可找出非设计问题如原材料和工艺产的阶段，通过这些试验可找出非设计问题如原材料和工艺问题。下面就是具体

21、的试验方法。问题。下面就是具体的试验方法。主要测试设备：老化台，调压器，电压表。主要测试设备：老化台，调压器，电压表。主要测试项目：批量产品生产的原材料。主要测试项目：批量产品生产的原材料。测试数量：小试测试数量：小试500个，中试个，中试2000个。个。测试方法测试方法;首先把电压调至首先把电压调至250V，关好电源，再把产品装上，关好电源，再把产品装上老化台，开关三次，每次间隔老化台，开关三次，每次间隔8秒以上，然后断电，再把电秒以上，然后断电，再把电压调至压调至170V，通电观察，最后把电压调至，通电观察，最后把电压调至250V，老化，老化2小小时后，开关时后，开关3次每次间隔次每次间隔

22、8秒，老化结束。在以上的试验过程秒，老化结束。在以上的试验过程中如发现问题的均为不合格产品，需要维修。中如发现问题的均为不合格产品，需要维修。老化老化测试测试寿命试验 主要测试设备：供电电源主要测试设备：供电电源 主要测试项目：正常工作寿命主要测试项目：正常工作寿命 测试数量：测试数量：10个。个。 测试方法测试方法1：把灯具接上额定电压：把灯具接上额定电压220V，让其正，让其正常工作，记下开始工作时间，待每个灯具损坏时，常工作，记下开始工作时间，待每个灯具损坏时，记下终止的时间，当所有的灯具损坏时，求出灯记下终止的时间，当所有的灯具损坏时，求出灯具的平均工作时间，这即为产品的寿命。具的平均

23、工作时间，这即为产品的寿命。 测试方法测试方法2：根据实际灯具产品，采取的加速寿命：根据实际灯具产品，采取的加速寿命老化的方法老化的方法(例如加高温、高压和频繁开关等例如加高温、高压和频繁开关等)，根，根据实际情况制造专用的老化设备。据实际情况制造专用的老化设备。老化老化测试测试破坏破坏测试测试振荡实验落地实验高低温试验环境模拟高压测试低温试验 主要测试设备：低温箱、温度计、调压器、电压主要测试设备：低温箱、温度计、调压器、电压表和时钟。表和时钟。 主要测试项目：低温低压启动。主要测试项目：低温低压启动。 测试数量：测试数量：10个。个。 测试方法：把待测灯具放进低温箱，连接电路，测试方法：把

24、待测灯具放进低温箱，连接电路，把调压器的输出电压调至把调压器的输出电压调至180V(调压器仅给待测灯调压器仅给待测灯具供电具供电)，打开低温箱电源，把温度设定在，打开低温箱电源，把温度设定在-15，待箱内的温度降至待箱内的温度降至-15时再保持时再保持2小时，让灯具小时，让灯具充分冷却后，打开灯具的电源，观察实验结果。充分冷却后，打开灯具的电源，观察实验结果。若发生灯具损坏、不能启动等异常现象时则该项若发生灯具损坏、不能启动等异常现象时则该项实验为不合格。实验为不合格。(ASLI品牌恒温恒湿箱品牌恒温恒湿箱TH系列产系列产品品)破坏破坏测试测试振动试验 主要测试设备：振动试验台主要测试设备：振

25、动试验台1个个 测试数量：测试数量：10个包装。个包装。 测试方法：把测试样品包装好，放在振动试验台测试方法：把测试样品包装好，放在振动试验台上，把测试频率调在上，把测试频率调在0。55赫兹，周期为赫兹，周期为1分钟，分钟，振幅为振幅为1。5厘米，在上下、左右、前后三个方向厘米，在上下、左右、前后三个方向上分别试验上分别试验30分钟，然后取出样品测试，不应有分钟，然后取出样品测试，不应有损坏的现象出现，否则将视为不合格。损坏的现象出现，否则将视为不合格。(电磁振动电磁振动台台ES系列及模拟运输振动台系列及模拟运输振动台AS系列产品系列产品)破坏破坏测试测试低温高压冲击启动试验 主要测试设备：低

26、温箱、温度计、调压器、电压主要测试设备：低温箱、温度计、调压器、电压表和时钟。表和时钟。 主要测试项目：低温高压冲击可靠性测试数量：主要测试项目：低温高压冲击可靠性测试数量：10个。个。 测试方法：接上项试验。在低温状况下，把调压测试方法：接上项试验。在低温状况下，把调压器电压调至器电压调至250V，开关三次，每次间隔不少于，开关三次，每次间隔不少于8秒钟秒钟(间隔间隔8秒钟是要待灯具内的电容全部放电，秒钟是要待灯具内的电容全部放电，减少相互干扰减少相互干扰)，在此过程中，灯具不应损坏，否，在此过程中，灯具不应损坏，否则将视为不合格。则将视为不合格。破坏破坏测试测试 B：高温高压冲击启动试验。

27、 主要测试设备：恒温箱、温度计、调压器、电压主要测试设备：恒温箱、温度计、调压器、电压表和时钟。表和时钟。 主要测试项目：高温启动性能和可靠性主要测试项目：高温启动性能和可靠性 测试数量：测试数量：10个。个。 测试方法：接上项试验。在高温状况下，把调压测试方法：接上项试验。在高温状况下，把调压器电压调至器电压调至250V，开关三次，每次间隔不少于，开关三次，每次间隔不少于8秒钟秒钟(间隔间隔8秒钟是要待灯具内的电容全部放电，秒钟是要待灯具内的电容全部放电，减少相互干扰减少相互干扰)，在此过程中，灯具不应损坏，否，在此过程中，灯具不应损坏，否则将视为不合格。则将视为不合格。破坏破坏测试测试A：

28、高温试验(高温老化箱)主要测试设备：恒温箱、温度计、调压器、电压表和时钟。主要测试设备：恒温箱、温度计、调压器、电压表和时钟。主要测试项目：高温低压启动、高温安全运行。主要测试项目：高温低压启动、高温安全运行。测试数量：测试数量：10个。个。测试方法：把待测灯具放进恒温箱，连接电路，把调压器的测试方法：把待测灯具放进恒温箱，连接电路，把调压器的输出电压调至输出电压调至180V(调压器仅给待测灯具供电调压器仅给待测灯具供电)，打开恒温箱，打开恒温箱电源，把温度设定在电源，把温度设定在60，待箱内的温度升至，待箱内的温度升至60时打开时打开灯具的电源，观察灯具是否正常工作，然后把调压器升至灯具的电

29、源，观察灯具是否正常工作，然后把调压器升至250V，让其工作，让其工作24小时，观察实验结果。若发生灯具损坏小时，观察实验结果。若发生灯具损坏材料受热变形等异常现象时则该项实验为不合格。材料受热变形等异常现象时则该项实验为不合格。破坏破坏测试测试防护防护等级等级通电非通电防水浸泡喷洒仿十级台风浸泡喷洒仿十级台风节能预算节能预算LED计算：90*0.90*0.90*0.9=65.6流明/瓦 荧光灯计算：80*0.85*0.6*0.6=24.5流明/瓦普通灯泡计算：20*1*0.6*0.6=7.2流明/瓦高压钠灯计算：100*0.9*0.60*0.60=32.4流明/瓦 可见，LED灯具实际效率是

30、一般荧光灯的2.6倍，是普通白炽灯泡的9倍，是高压钠灯的2.02倍。即：LED灯钠灯之间功率可换算为： 75W LED灯=150W钠灯； 125W LED灯=250W钠灯； 225W LED灯=400W钠灯功率功率比较比较1 1、寿命计算、寿命计算 节能灯的寿命一般在1800小时，按照每天6小时照明计算为300天。如果按照 一个节能灯平均15元来计算，10年内要换至少10次灯泡，一万个节能灯泡在 10年内要更换10万个节能灯泡。总花费（150万元） LED灯泡的寿命我们按照最保守的时间来计算，10年内不用更换灯泡，每个 灯泡以5W的功率就可取代15W的节能灯泡，每个灯泡价格在70元，那么1万个

31、 灯泡的价格是70万元，在灯泡方面可节省80万的费用。2 2、耗电计算、耗电计算 节能灯：15W*6小时*365天=32.850W*0.8元*1万只=26.28万元 LED：5W*6小时*365天=10.95W*0.8=8.76元*1万只=8.76万元 公园公园1 1万只灯每年可节省电费：万只灯每年可节省电费：17.5217.52万元万元3 3、一次性投资计算、一次性投资计算 一次性投资70万元，按照每年节省17.52万元计算，在4年收回投资，剩下的 6年可节省105.12万元+80万元（灯泡更换费用），总共可节省185.12万元。节能节能预算预算90%使用光源LED荧光灯荧光灯普通灯泡普通灯泡高压钠灯高压钠灯光源光效90流明/瓦80流明/瓦20流明/瓦100流明/瓦电源效率90%85%100%有效光照效率90%60%60%60%灯具(取光)效率90%60%60%60%寿 命50000小时2000小时2000小时10000小时效率效率对照对照销售策略销售策略1、标准单价作参考，客户最终价格视情况2、灯珠、应用业务范围不固定，自由选择视关系和能力3、业务只需做两步：接单和收款，其它事项有别部门负责4、公司产能是万能，只要业务能出单