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1、会计学1生产者购买决策的参与者及购买行为生产者购买决策的参与者及购买行为(xngwi)的类型的类型第一页，共25页。第1页/共25页第二页，共25页。第2页/共25页第三页，共25页。第3页/共25页第四页，共25页。第4页/共25页第五页，共25页。第5页/共25页第六页，共25页。第6页/共25页第七页，共25页。第7页/共25页第八页，共25页。第8页/共25页第九页，共25页。第9页/共25页第十页，共25页。企业内部和外部直接或间接影响购买决策的人员。他们通常协助决策者决定购买产品的品牌、品种、规格(gug)。企业技术人员是最主要的影响者。 第10页/共25页第十一页，共25页。在企

2、业中组织采购工作的专业人员。在较为复杂的采购工作中，采购者还包括那些参与(cny)谈判的公司应该人员。 第11页/共25页第十二页，共25页。企业中拥有购买决定(judng)权的人。在标准品的例行采购中采购者常常是决定(judng)者；而在较复杂的采购中，企业领导人常常是决定(judng)者 第12页/共25页第十三页，共25页。在企业外部和内部(nib)能控制市场信息流到决定者和使用者那里的人员，如企业的采购代理商、技术人员和秘书等。 第13页/共25页第十四页，共25页。第14页/共25页第十五页，共25页。第15页/共25页第十六页，共25页。第16页/共25页第十七页，共25页。 第17页/共25页第十八页，共25页。第18页/共25页第十九页，共25页。第19页/共25页第二十页，共25页。第20页/共25页第二十一页，共25页。无明确选择，是企业营销应该无明确选择，是企业营销应该大力争取的市场。大力争取的市场。第21页/共25页第二十二页，共25页。第22页/共25页第二十三页，共25页。第

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