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文档简介

1、主动营销之大客户沟通谈判技巧训练房产营销现已进入主动时代，毫无疑问，现在的代理商营销手段还是那套，等！一言蔽之，守株待兔。就整个房产经营流程来说，营销属于倒数第二步，也是经营的目的所在，实现价值，获取利润。营销干不好，就是为山九仞，功亏一篑。以下就是针对房地产销售精英的素质和心态改变，如何主动拓展大，接触大，并且有效的发掘大需求等方面设计，以提高房地产销售精英整体销售水平的技巧。学习对象董事长,总裁,副总裁,总裁助理,总经理,副总经理,经理,项目专员,项目主管,经理助理项目经理,人事总监,人事经理,项目工程师,更爱护,流水仍无顾.韶光易飞逝,转眼成白头.来去了无项目总监,行政总监,行政经理,办

2、公室主任秘书,销售总监,销售工程师,房地产销售管理人员在大销售上应具备的核心能力大拓展技巧寻找准关键策略与项目相关的内容搜集决策人个人资料的搜集技巧的评估过滤与分类信息收集的常见途径如何开发潜在的人脉资源能力更爱护,流水仍无顾.韶光易飞逝,转眼成白头.来去了无房地产销售管理人员拜访前的准备房地产销售管理人员的大沟通谈判技巧谈判要领什么是谈判衡量谈判的标准谈判的三个层次阵地式谈判和理性谈判双赢谈判金三角判的准备阶段成功谈判者的核心技能更爱护,流水仍无顾.韶光易飞逝,转眼成白头.来去了无如何确定谈判的目标怎样评估谈判对手谈判中的角色以及策略的制定如何设定你的谈判底线怎样拟订谈判议程如何营造良好的谈

3、判氛围成功谈判技巧有效地处理对方的拒绝如何有效地拒绝对方探测的技巧更爱护,流水仍无顾.韶光易飞逝,转眼成白头.来去了无语言的技巧电话谈判的技巧对付不同谈判者的技巧如何判别谈判者的风格谈判的四种风格优秀谈判人员的特质课程总结谈判的开始阶段专业的行为表现案例学习：汤姆的一天更爱护,流水仍无顾.韶光易飞逝,转眼成白头.来去了无专业形象帮助你取得谈判优势开始谈判应注意的问题如何判别谈判气氛怎样解读对方身体语言怎样提出建议怎样回应对方的提议谈判的展开阶段展开谈判时将遇到的障碍及对策如何破解对方战术如何面对不同类型的谈判者更爱护,流水仍无顾.韶光易飞逝,转眼成白头.来去了无如何建立自身的谈判优势谈判的评估调整阶段将面临的困难和解决方法如何强化自身的优势如何削弱对方的优势掌握适度让步策略谈判的达成协议阶段达成协议阶段应注意的问题如何选择结束谈判的方式如何攻克最后一分钟犹豫更爱护,流水仍无顾.韶光易飞逝,转眼成白头.来去了无房地产管理人员的大关系维护技巧创造企业忠诚的的满意度与忠诚度你对满意度的贡献用期望值来营造的忠诚追求的终生价值如何营造的终生价值老为什么会

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