汽车巡展招商方案学习教案

1、会计学1汽车汽车(qch)巡展招商方案巡展招商方案第一页，共27页。 每年的七八月份，汽车业态都会迎来传统的淡季，销每年的七八月份，汽车业态都会迎来传统的淡季，销量明显下滑。这样的情况每年都会如期而至。淡季，量明显下滑。这样的情况每年都会如期而至。淡季，已俨然成为一个让商家颇为无奈的时节。已俨然成为一个让商家颇为无奈的时节。“淡季淡季”，让汽车行业陷入了低迷阶段，不过，让汽车行业陷入了低迷阶段，不过“淡季淡季”并非绝对，看似面临淡季的商业，其实在淡季中的并非绝对，看似面临淡季的商业，其实在淡季中的表现非常好，不少商家都有各自表现非常好，不少商家都有各自(gz)的的“脱淡脱淡”法宝法宝。只有淡季

2、思想，没有只有淡季思想，没有(mi yu)淡季市场淡季市场第1页/共27页第二页，共27页。七八月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。期间，众多商家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来，这期间真的没有销售能力吗？七八月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。期间，众多商家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来，这期间真的没有销售能力吗？我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富的活动内容，精细的策划方案，恰当的宣传模式，进行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起一场我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富的活动内容，精细的策划方案，恰当的宣传模式，进行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起一场(y c

3、hn)销售旋风。销售旋风。策划策划(chu)风云风云第2页/共27页第三页，共27页。 主办单位：济南市汽车协会主办单位：济南市汽车协会 协办单位：各汽车厂商协办单位：各汽车厂商(chngshng) 承办单位：济南超凡广告、齐鲁车市承办单位：济南超凡广告、齐鲁车市 支持媒体：支持媒体： 网络媒体：齐鲁车市网络媒体：齐鲁车市 活动时间活动时间 拟定活动时间：拟定活动时间：2009年年7月月039月月06日日 活动地点活动地点 拟定活动地点：济南市区（三站）、长清、章丘、平阴拟定活动地点：济南市区（三站）、长清、章丘、平阴组织组织(zzh)机构机构第3页/共27页第四页，共27页。组织汽车经销商联

4、合开发汽车市场，为居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会，促进居民汽车消费增长；推动汽车商家在市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。此次巡展活动分六站进行，分别为：济南市区（三站）、长清、章丘、平阴。每周巡展一站，展出时间为三天（周五、六、日）。备注：为在巩固(gngg)汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各会场均选择在繁华及人流量大的城区广场；时间安排为：上午10：00下午21：00。活动活动(hu dng)宗旨宗旨巡展和时间巡展和时间(shjin)安安排排第4页/共27页第五页，共27页。 （1）全面覆盖市区及周边县市。经过组委会前期充分考察，拟在四个县市举）全面覆盖市区

5、及周边县市。经过组委会前期充分考察，拟在四个县市举办济南巡展活动，整个活动持续办济南巡展活动，整个活动持续60余天余天 （2）行业权威机构组织及支持，起点高、实力强。济南权威的汽车协会主办）行业权威机构组织及支持，起点高、实力强。济南权威的汽车协会主办，济南汽车多家行业权威机构全力支持，组委会统一设计，统一搭建精致汽车展台，济南汽车多家行业权威机构全力支持，组委会统一设计，统一搭建精致汽车展台，打造流动，打造流动(lidng)的的“精品车展精品车展”。 （3）依托巡展平台，同步传播异业联盟。活动现场将开辟宣传区，展现济南）依托巡展平台，同步传播异业联盟。活动现场将开辟宣传区，展现济南知名行业的

6、背景等，力争把巡展建设为各知名行业的对外宣传的一个重要窗口。知名行业的背景等，力争把巡展建设为各知名行业的对外宣传的一个重要窗口。我们我们(w men)的特色的特色第5页/共27页第六页，共27页。 此前的销售活动往往都是单兵作战，手法单一，同质化此前的销售活动往往都是单兵作战，手法单一，同质化严重。无非严重。无非“自驾游自驾游” “车展车展” “店庆促销店庆促销”等等,没有没有新意。综合上述情况，我们联合业内资深人士，知名策新意。综合上述情况，我们联合业内资深人士，知名策划专家，专业网站划专家，专业网站(wn zhn)，有组织大型活动的广，有组织大型活动的广告执行公司，媒体专业记者共同策划了

7、本次活动，活动告执行公司，媒体专业记者共同策划了本次活动，活动主要有几点与众不同之处主要有几点与众不同之处合力营销，以前都是单兵作战，此次合众家之力，重拳出击合力营销，以前都是单兵作战，此次合众家之力，重拳出击针对目标客户群的不同状况设计不同的主题活动针对目标客户群的不同状况设计不同的主题活动丰富多彩的游戏，丰厚的奖品丰富多彩的游戏，丰厚的奖品异业联盟，针对相同的客户群，联合不同行业的人脉，宣传，异业联盟，针对相同的客户群，联合不同行业的人脉，宣传，礼品等资源，扩大宣传效应。礼品等资源，扩大宣传效应。异异 同同第6页/共27页第七页，共27页。异异 同同以往的车展活动，只有汽车与房地产的结合，

8、我们引入更多的行业，即：异业联盟以往的车展活动，只有汽车与房地产的结合，我们引入更多的行业，即：异业联盟在宣传在宣传(xunchun)方面，以往只是电视媒体宣传方面，以往只是电视媒体宣传(xunchun)，费用高，效果不理想。我们此次尽可能多的采用异业联盟做为一个宣传，费用高，效果不理想。我们此次尽可能多的采用异业联盟做为一个宣传(xunchun)媒介，做到低成本，高效率媒介，做到低成本，高效率吸引力方面，由汽车厂商、承办方、异业联盟三方提供礼品吸引力方面，由汽车厂商、承办方、异业联盟三方提供礼品由各异业联盟参与活动，组织精彩节目和表演由各异业联盟参与活动，组织精彩节目和表演第7页/共27页第

9、八页，共27页。目标目标(mbio)分析分析未婚人群未婚人群(rnqn)小康小康(xiokng)人群人群家庭人群家庭人群SOHO一族人群一族人群单身白领单身白领郊区居民郊区居民就要结婚就要结婚的年轻人的年轻人，车是结，车是结婚必需品婚必需品事业机关事业机关单位有为单位有为青年，收青年，收入高，对入高，对车需求大车需求大夫妻生夫妻生活安逸活安逸，向往，向往新的生新的生活，有活，有一定的一定的购买能购买能力力公司规模不大、公司规模不大、资金有限或处于资金有限或处于个人创业期，采个人创业期，采用办公，既节省用办公，既节省资金又方便工作资金又方便工作各界精英，收各界精英，收入可观，生活入可观，生活品位

10、高，对车品位高，对车需求大需求大济南周边县济南周边县城或郊区常城或郊区常住居民，有住居民，有一定积蓄，一定积蓄，有很大消费有很大消费潜力潜力第8页/共27页第九页，共27页。六大主题六大主题六大异业联盟六大异业联盟六大活动六大活动(hu dng)六大游戏六大游戏全新全新(qun xn)的舞台的舞台第9页/共27页第十页，共27页。第10页/共27页第十一页，共27页。俪人行俪人行 时尚与品位的领跑者时尚与品位的领跑者达人群英会达人群英会 谁是达人中的达人谁是达人中的达人健身塑体健身塑体启动浪漫之旅启动浪漫之旅 驾驭幸福人生驾驭幸福人生都市牛仔都市牛仔 信车由缰信车由缰见证超凡的生活见证超凡的生

11、活六大六大(li d)主题主题第11页/共27页第十二页，共27页。六大六大(li d)活动活动现场进行车体及人体彩绘现场进行车体及人体彩绘车展现场婚纱秀车展现场婚纱秀现场进行罗克兰极限表演现场进行罗克兰极限表演健身表演健身表演 现场咨询健身妙招现场咨询健身妙招汽车饰品展览汽车饰品展览 与车展配合与车展配合理财讲座与咨询理财讲座与咨询第12页/共27页第十三页，共27页。现场现场(xinchng)人体彩绘人体彩绘车体彩绘车体彩绘(cihu)第13页/共27页第十四页，共27页。齐鲁车市（网站）齐鲁车市（网站）异业联盟：通过发放异业联盟：通过发放DM达到宣传效果达到宣传效果88.7电台广播电台广

12、播(gungb)社区内电梯广告社区内电梯广告宣传宣传(xunchun)媒介媒介第14页/共27页第十五页，共27页。当场购车者由异业联盟送出一份精美大礼包，包括联盟会员当场购车者由异业联盟送出一份精美大礼包，包括联盟会员(huyun)，抵金券，免费体验等等，抵金券，免费体验等等促进促进(cjn)手手段段汽车(qch)厂商承办方异业联盟1.每天的第一个成交客户每天的第一个成交客户 为改善现为改善现 场售卖效果，在各厂商达成购买意向的顾客到巡展现场完成购买场售卖效果，在各厂商达成购买意向的顾客到巡展现场完成购买2. 厂商现金优惠，并赠送随车大礼包厂商现金优惠，并赠送随车大礼包凡当场购买巡展车辆者，

13、承办方会送出精美大礼包一份凡当场购买巡展车辆者，承办方会送出精美大礼包一份第15页/共27页第十六页，共27页。巡展区域巡展区域巡展地点巡展地点巡展日程巡展日程巡展时间巡展时间历城区历城区洪楼广场洪楼广场7 7月月3 3日日7 7月月5 5日，日，7 7月月1717日日7 7月月1919日日每天每天8：0021：00历下区历下区齐鲁软件园齐鲁软件园7 7月月2424日日7 7月月2626日，日，7 7月月3131日日8 8月月2 2日日每天每天8：0021：00槐荫区槐荫区槐荫广场槐荫广场8 8月月7 7日日8 8月月9 9日日,8,8月月14148 8月月1616每天每天8：0021：00长

14、清区长清区8 8月月2121日日8 8月月2323日日每天每天8：0021：00章丘市章丘市8 8月月2828日日8 8月月3030日日每天每天8：0021：00平阴县平阴县9 9月月4 4日日9 9月月6 6日日每天每天8：0021：00巡展具体巡展具体(jt)流流程表程表l 活动活动(hu dng)流程流程第16页/共27页第十七页，共27页。物品物品数量数量提供方提供方展台搭建、主持、节目展台搭建、主持、节目超凡超凡空飘（参展三辆车赠送）空飘（参展三辆车赠送）1个个超凡超凡主入口大拱门主入口大拱门1个个超凡超凡遮阳篷遮阳篷参展方使用参展方使用超凡超凡红地毯红地毯每场次一张每场次一张超凡超

15、凡桌椅桌椅参展方使用参展方使用超凡超凡饮用水饮用水即喝即领即喝即领超凡超凡活动督导活动督导现场管理（现场管理（3人）人）超凡超凡保安保安车辆管理（车辆管理（4人）人）超凡超凡盒饭盒饭每车次两人每车次两人超凡超凡（拟定（拟定(ndng)）承办方物料承办方物料(w lio)支持支持第17页/共27页第十八页，共27页。巡展巡展(xn zhn)效应效应方便方便(fngbin)购车购车扩大扩大(kud)知名度知名度品牌效应品牌效应延后效应延后效应流动人数增流动人数增大，现场对大，现场对不同品牌，不同品牌，各具特色各各具特色各种价位的车种价位的车型根据自己型根据自己喜好进行比喜好进行比对省去各处对省去各

16、处奔波之苦，奔波之苦，现场进行购现场进行购买买众商家联合，知名度提众商家联合，知名度提高，影响力超凡，影响高，影响力超凡，影响人数大，顾客与厂商零人数大，顾客与厂商零距离接触距离接触潜在消费群体与厂商的零距离接触，使没购车潜在消费群体与厂商的零距离接触，使没购车还有现无购买能力，喜爱车者，刺激了顾客的还有现无购买能力，喜爱车者，刺激了顾客的潜在欲望，为以后的购车之路做好了铺垫潜在欲望，为以后的购车之路做好了铺垫商家联合，使品牌知名度大大提升，现场流动人群大，对品牌车良好商家联合，使品牌知名度大大提升，现场流动人群大，对品牌车良好的宣传和推广，使消费者参展同时，脑海中对参展车形成品牌的烙印的宣传

17、和推广，使消费者参展同时，脑海中对参展车形成品牌的烙印，为以后的推广奠定了基础，为以后的推广奠定了基础第18页/共27页第十九页，共27页。汽车用品企业汽车用品企业汽车服务行业（包括相关汽车信息资讯企业）汽车服务行业（包括相关汽车信息资讯企业）汽车美容行业汽车美容行业汽车彩绘、人体彩绘汽车彩绘、人体彩绘婚纱秀，济南知名连锁婚纱秀，济南知名连锁(lin su)(lin su)摄影楼摄影楼 户外运动，全国连锁户外运动，全国连锁(lin su)(lin su)户外运动俱乐部户外运动俱乐部理财，全国国有银行理财，全国国有银行服装，全国连锁服装，全国连锁(lin su)(lin su)知名品牌知名品牌汽

18、车饰品装潢，济南知名连锁汽车饰品装潢，济南知名连锁(lin su)(lin su)机构机构健身，济南连锁健身，济南连锁(lin su)(lin su)健身俱乐部健身俱乐部房地产，房地产有限公司房地产，房地产有限公司参展参展(cn zhn)范围范围第19页/共27页第二十页，共27页。为保证巡展顺利、流畅的进行为保证巡展顺利、流畅的进行，各参展厂商需按照现场布局图停，各参展厂商需按照现场布局图停放车辆，协助现场管理人员有序的放车辆，协助现场管理人员有序的组织活动组织活动第20页/共27页第二十一页，共27页。我们的展区我们的展区(zhn q)(zhn q)有有A A、B B、C C三个分类三个分

19、类A A：4 54 5辆车辆车 中心位置中心位置 2000 2000元元 B B：15201520辆车辆车 显要位置显要位置 1500 1500元元C C：7 107 10辆车辆车 普通位置普通位置 1200 1200元元 位置越好位置越好 收费标准越高收费标准越高收费收费(shu fi)标准标准第21页/共27页第二十二页，共27页。“辆辆”大从大从“优优”参展达到三辆车的厂家均免费参展达到三辆车的厂家均免费(min fi)赠送空飘一个赠送空飘一个参展车辆均免费参展车辆均免费(min fi)赠送展篷赠送展篷参展达到两辆车的厂家现场摆放桌椅一参展达到两辆车的厂家现场摆放桌椅一张张第22页/共27