和路雪营销策划方案Q

1、和路雪产品和路雪产品广告营销策划方案广告营销策划方案小组成员：小组成员：004004董滢董滢 005005范悦平范悦平 171171李瑞英李瑞英 179179刘丽虹刘丽虹v广告广告产品介绍产品介绍v目标受众目标受众群群v广告策略广告策略v媒介营销方案媒介营销方案策划方案目录策划方案目录v市场分析市场分析可爱多：浓香味，精心烤制的金黄色蛋筒，草莓，巧 克力和香草的不同口味。百宝乐：作为儿童冰激凌品牌的代表，它绚丽的颜色 和奇妙的造型，简直令人爱不释手。梦龙： 和路雪家族最昂贵品种，其无论盒装还是袋装 都高贵典雅，简约奢华，以奶白酒红色为主， 光看包装舌尖仿佛就尝到了外层脆皮的丝滑香 甜。广告产品

2、介绍市场分析优势和路雪已经树立起自己良好的品牌形象和路雪以其独特的销售方式获得一定的市场占有率和路雪品牌始终在追求着创新市场分析劣势低市场价冲击高端品牌两种销售方式使得销售面虽大，但销售不稳定直销策略失败，价格结构难以维持市场分析机遇可占有的市场份额依然很大和路雪在创新的同时，适度向低价市场倾斜和路雪可以再实现冰激凌形式多元化下功夫市场分析挑战和路雪被逼再铺上底线之路，与其较高的生产成 本形成鲜明对比单一的大类产品销售和高成本必将是和路雪未来 发展的又一大威胁目标受众群v 构成：7-28岁青少年和白领阶层v 主要阶层：学生阶层，白领阶层v 性格特点：v 7-15岁：爱幻想，富有想象力，青春有活

3、力v 16-18岁：喜爱时尚、标榜个性；多愁善感，感情丰富v 19-28岁：热爱生活，喜欢悠闲、娱乐化、轻松的生活方式v 总体上对视觉信息较为敏感v主要构成：8岁以下的少年儿童和即将成为白领的人群，另外就是经常光顾无名冰淇淋店的消费者。v特性： 一部分人群年龄过小，家长不同意他们吃冰淇淋，同时思维意识还没成长到受广告影响的程度。 一部分人群平时工作过于忙碌，没有闲暇享受悠闲的时光，但是一旦忙碌停止，极有可能成为购买群体。 剩下的就是一些注重口感的人群，相对看重口味但不太注重品牌，到一般的冰淇淋店里面吃现做的冰淇淋，但是喜爱时尚，这可以作为划入潜在消费者的一个依据。潜在消费者广告策略广告目标广告

4、目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告诉求策略广告创意策略广告创意策略广告目标（1）企业提出的目标：希望用另外一种手段来传达和路雪各种产品的魔幻与时尚色彩，获得更多消费者的青睐，扩大市场份额。（2）可以达到的目标：稳住原来的消费者，同时增添一些新的消费群体。（3）希望通过一些具有青春与时尚色彩的故事来传达它的魔幻时尚色彩。（4）增加消费者的指名购买产品定位策略进行和路雪产品定位的必要性 消费者需求，更进一步的找寻产品的细分点来共鸣自己的不同时期的情感。 产品竞争，产品市场的细分更能够突出产品的特性，卖点。 营销效果，或许能够吸引更多的消费者。对产品新定位的表述 在原来“与朋友共同分享”的

5、基础上再添加“魔幻、时尚、个性”的观念，进一步进行情感细分。广告诉求策略诉求对象诉求对象可爱多可爱多奇彩旋奇彩旋诉求诉求口味口味梦龙梦龙1828岁岁1618岁岁728岁岁快乐活泼、天真、青春活力快乐活泼、天真、青春活力心思细腻，感情丰富，多愁善感心思细腻，感情丰富，多愁善感特点特点朝气蓬勃，好奇心强朝气蓬勃，好奇心强产品小像产品小像广告创意策略 核心内容：产品的不同系列、不同口味代表不同的个性及心情。 广告创意说明：和路雪共三个系列产品的广告，分别属于三个不同的广告路线，每一种产品都依照其诉求对象，打造不同的广告风格，彼此又有内在联系，旨在将这些元素与产品品牌本身具有的个性结合起来，为产品特性

6、的展现找到一种良好的易于被目标受众接受的方式。媒介营销媒介广告媒介广告选择选择营销活动计划营销活动计划费用支出安排费用支出安排各种营销媒介广告选择1、视觉媒体：传单、易拉宝、海报、报刊、杂志2、视听两用媒体：电视、网络3、环境媒体 ：pop陈列台，公车拉环等、公交车体广告 广告表现材质：电视广告的画面，平面媒体纸张等，依据不同媒体的需求，材质与之相适应。广告媒介策略v 总体阐述：针对产品表现以视觉冲击力为主，因此采用视觉系的媒体，在平面，电视，户外广告媒体方面选择较多，地域选择上户外媒体以繁华市中心为主，平面媒体则选择时尚杂志，校园青春杂志为主，电视媒体时段集中在休闲时段，POP广告可以集中在

7、商场和校园超市旁设置展台。v 媒体选择依据：冰淇淋是一种时尚冷饮，成为年轻一族体现个性的一种载体，风格和视觉要求比较高，能适应年轻人对时尚元素追逐和被吸引的特性。因此，媒体选择上，视觉性要求较高，所以户外媒体，电视媒体，平面媒体成为首选。选择的主要媒体：v 平面类：知音女孩v 户外类：公交站台，公交车身v 电视类：东南卫视v 网络类：优酷视频网站媒介选择时间选择时间选择理由理由6.219.22从立夏到立秋，正好是天气最为炎热的时候从立夏到立秋，正好是天气最为炎热的时候户外类广告预览户外类广告预览媒体报价列举知音女孩16000*6=48000媒体报价列举候车亭选择依据：福州拥有600多座公交候车

8、亭，近1300块候车亭灯箱广告资源，占福州候车亭发布总数的80%以上，覆盖了鼓楼区、台江区、晋安区、仓山区四大行政区域。大面积网络式覆盖市区各大商业中心、写字楼集中区、超市卖场、高校学区等，锁定各目标人群，到达率高，能够使客户广告投放的宣传效果达到最大化。媒体报价列举候车亭（128000+33000）*6=96600037100*3+6000*30=275100媒体报价列举公交车身选择依据：福州63条公交线路，拥有近1300辆新型大容量空调公交车身广告资源，公交车身广告资源占有率超过90%。到达率高，辐射范围广，是客户品牌宣传推广的最优平台之一。媒体报价列举东南卫视（21450+15750+2

9、8800+37650）*3=310950媒体报价列举优酷视频网站（11000+11000）*30*3=1980000知音女孩 16000*6=48000公交候车亭 （128000+33000）*6=966000公交车身 37100*3+6000*30=275100东南卫视 （21450+15750+28800+37650）*3=310950优酷视频网站（11000+11000）*30*3=1980000广告总计：48000+966000+275100+310950+1980000=3580050费用支出详情计划安排项目项目开支内容开支内容费用费用执行时间执行时间市场调查市场调查资料、实地调查资

10、料、实地调查 研究分析研究分析问卷调查问卷调查 研究人员费用研究人员费用2万万5.185.20广告设计费广告设计费报纸、杂志、电报纸、杂志、电视、平面等视、平面等Pop广告、电视视频广告制作、广告、电视视频广告制作、杂志广告等杂志广告等60万万5.156.5广告制作费广告制作费印刷、摄制、工印刷、摄制、工程等程等印刷资料、广告拍摄、新闻印刷资料、广告拍摄、新闻发布发布30万万5.156.5媒体租金媒体租金报纸、杂志、电报纸、杂志、电视视户外媒体等户外媒体等359万万6.219.21公共促销公共促销公共、促销、市公共、促销、市场场租用校园场地、商场场地等租用校园场地、商场场地等5万万6.219.

11、21服务费服务费网络宣传网络宣传网络营销、效果评估网络营销、效果评估30万万6.156.21管理费管理费货物存放等货物存放等存放货物、货物中转管理人存放货物、货物中转管理人员员3万万6.219.21机动费用机动费用广告过程中的机广告过程中的机动车费用动车费用燃油费等燃油费等1万万5.156.5其他杂费其他杂费零碎费用零碎费用零碎费用零碎费用1万万5.156.5合计合计整个过程整个过程整个过程整个过程491万万活动计划1. 促销活动计划(1) 在不同的城市送赠券(2) 应用买多赠一，几种口味搭在一起搞促销(3)进行抽奖活动，和其他一些企业合作，制作赠品，如清凉扇，炫彩杯，环保袋等2.公共关系活动计划 (1)举行一次冰淇淋节 (2)赞助音乐活动 (3)策