国际贸易模拟操作交易磋商

1、1122本节任务本节任务Simtrade实训平台完善基本信息：根据各自所分配角色，将基本信息填充完整。发布广告：根据上节课所选定的模拟公司和模拟产品，发布公司广告（可参考作业中的公司简介）和产品广告（可参考作业中的产品简介） 。建交函：拟写建立业务关系函和资信调查函。交易磋商：询盘、发盘、还盘、接受。33任务一：完善基本信息任务一：完善基本信息任务：各组确认自己角色，根据各自所分配任务：各组确认自己角色，根据各自所分配角色，将基本信息填充完整。角色，将基本信息填充完整。出口商：中英文基本信息进口商：英文基本信息工厂：中文基本信息银行：请各组以各自的出口地银行、进口地银行登陆，自选定两家银行，填

2、写银行信息。之后，系统会将其设为自动银行。44任务二：发布广告任务二：发布广告 在在Simtrade平台上，分别以各自的两个角平台上，分别以各自的两个角色（出口商和工厂色（出口商和工厂or 进口商和工厂）发布进口商和工厂）发布公司广告和产品广告。公司广告和产品广告。公司广告：根据所选定的模拟公司，发布公司广告（可参考作业中的公司广告）。产品广告：根据所选定的模拟三种产品，发布产品广告（可参考作业中的产品广告）。55任务二：发布广告任务二：发布广告要求和注意事项要求和注意事项语言：进出口商使用英文，工厂使用中文。联系方式：广告中须提供各自Simtrade里的Email地址，避免无效广告。广告费用

3、：发布广告和信息所需费用参考Simtrade费用表，首次发广告信息系统有加分，发广告和信息的数量根据公司需要自己权衡。66任务三：拟写建立业务关系函和资信调查函任务三：拟写建立业务关系函和资信调查函Simtrade平台平台建交函：根据所选模拟公司和模拟产品具体信息，在淘金网上选择目标客户，用Simtrade邮箱向目标客户拟写建立业务关系函，具体指导和要求见教材。资信调查函：拟写建立业务关系函和资信调查函，具体指导和要求见教材。要求：进出口商至少向三个以上客户发布建交信息，建立业务联系，要求都使用英文。77任务四：交易磋商任务四：交易磋商任务：选定交易伙伴，进行报价和还价核算，同时任务：选定交易

4、伙伴，进行报价和还价核算，同时磋商合同相关细节。磋商合同相关细节。询盘：要求自行设定相关交易条件发盘：报价核算还盘：至少要有一次还盘，还盘核算。接受：接受函，商定相关交易条件。成交：本轮贸易只能与一家公司达成最后交易，以最先签定合同为准，签完合同就不能再接受其他家报价。88交易磋商交易磋商要求：交流方式：交流方式：只能用软件中的E-mail进行交流，全程使用英文，各组每个角色都要注意随时查收邮件。产品：产品：首轮贸易确定为竹木制品，根据所选的三种产品与客户进行交易磋商，可以交易一种产品，也可以同时交易最多三种产品，各产品交易数量自定，但是注意资金的合理使用。数量：数量：散货、一个集装箱、多个集

5、装箱，不同柜型，所选柜型要符合产品特性。交易条件：交易条件：由于是新客户首次交易，本轮贸易采用L/C交易方式成交，贸易术语自定。99工厂工厂任务：与出口商磋商，生产市场需求的产品任务：与出口商磋商，生产市场需求的产品供应能出口商。供应能出口商。磋商：可以使用中文，可查询生产成本，要求进行报价核算，按出口商需求生产，尽量避免存货。成交：本轮贸易只能与一家公司达成最后交易，以最先签定合同为准，签完合同就不能再接受其他家报价。1010主要内容（交易磋商）掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤（询盘、发盘、还盘和接受）理解询盘定义和法律效力重点掌握发盘的定义、构成发盘的要件、发盘的有效期、发盘的生效和撤回、发盘的撤销和失效、发盘效力的中止理解还盘定义和法律效力重点掌握构成接受的要件（实质性变更）、接受生效的时间、逾期接受、接受的撤回和修改 基础知识基础知识 1111主要内容（合同签订）1、掌握合同成立的要件（五个要件）2、了解合同的形式（书面形式.口头形式）3、了解合同的基本内容（约首.本文和约尾） 基础知识基础知识 1212121313131414141515151616171717181818公约第十四条（公约第十四条（2）：非向一个或一个以）：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的