用友软件U销售管理PPT学习教案

1、会计学1用友软件用友软件U销售管理销售管理12345第1页/共36页产品接口第2页/共36页销售管理系统销售调拨委托代销包装物租借数据交互多业务类型防伪税控发票处理普专发票委托结算零售业务分期收款直运销售费用管理代垫费用销售支出远程应用普通销售支持多种业务模式-灵活适用性零售接口现结处理第3页/共36页12345第4页/共36页普通销售普通销售业务模式支持正常的销售业务，适用于大多数企业的日常销售业务。用户可以根据企业的实际业务应用，结合本系统对销售流程进行可选配置。普通销售业务根据“发货开票”的实际业务流程不同，可以分为两种业务模式。系统在处理两种业务模式的流程不同，但允许两种流程并存。系统

2、判断两种流程的本质区别是先录入发货单还是先录入发票。先发货后开票模式，即先录入发货单。开票直接发货模式，即先录入发票。 第5页/共36页第6页/共36页开票直接发货先开票：发票复核时生成发货单，参照发票生成的发货单生成出库单。第7页/共36页按订单全程跟踪，随时分析订单获利情况! 跟踪任意时段订单的每个存货的发货、出库、开票、收款的累计执行和明细执行情况，能查出每一订单整单毛利和订单行的毛利。 超订单数量发货开票控制 增加订单变更权限 检查可承诺量订单是业务的核心，发货单必须参照订单；发票必须参照订单、发货单订单必有业务模式第8页/共36页直运业务直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供

3、应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。第9页/共36页必有订单直运业务第10页/共36页非必有订单的直运业务在订单非必有模式下，可分为两种情况：l有销售订单，则必须按照“必有订单直运业务”的单据流程进行操作。l没有销售订单，直运采购发票和直运销售发票可互相参照。第11页/共36页分期收款分期收款发出商品业务类似于委托代销业务，货物提前发给客户，分期收回货款。分期收款销售的特点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比

4、性地转成本。第12页/共36页销售调拨销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金。销售调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理内部销售调拨业务必须开具发票。第13页/共36页零售日报零售业务指商业企业用户将商品销售给零售客户的销售方式，本系统通过零售日报的方式接收用户的零售业务原始数据。零售日报不是原始的销售单据，是零售业务数据的日汇总。零售业务针对用户中批零兼营的业务，例如：采用专卖店、专业店面向最终消费者完成销售的业务，利用零售日报实现零售数据的收集。第14页/共36页零售接口U861支持与零售管

5、理中的直营店建立数据接口。 第15页/共36页零售接口处理流程第16页/共36页委托代销委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，受托方与企业进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。第17页/共36页代垫费用在销售业务中，代垫费用指随货物销售所发生的，不通过发票处理而形成的，暂时代垫将来需向客户收取的费用项目，如运杂费、保险费等。代垫费用实际上形成了用户对客户的应收款，代垫费用的收款核销由应收款管理处理。第18页/共36页费用支出费用支出指在销售业务中，随货物销售所发生的为客户支付的业务执行费。销售费用支出处理的目的在于让企业掌握用于某客户费用支出的情况，以及承担这些费用的销售部门或业务员的情况，作为对销售部门或业务员的销售费用和经营业绩的考核依据。销售费用支出单在销售管理中仅作为销售费用的统计单据，与其它产品没有传递或关联关系。第19页/共36页12345第20页/共36页单据改进客户档案改进业务控制报表改进第21页/共36页第22页/共36页第23页/共36页第24页/共36页第25页/共36页第26页/共