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文档简介

1、会计学1QCS车展辅导车展辅导(fdo)教材教材CP展中活动展中活动方案制订方案制订第一页，共14页。展中活动(hu dng)的目的最大限度吸收现场订单最大限度获取客户信息(xnx)保护自有客户现场接待效率展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)方案方案第1页/共14页第二页，共14页。活动(hu dng)关键点1）有效客流接触(jich)数2）车展客流留档数3）车展现场订车氛围展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)方案方案第2页/共14页第三页，共14页。客户(k h)留档数 E当天回访数 F展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)方案方案活动(hu dng)目标客

2、户接触数 A有效客户接触数 B进入洽谈区数 C订单数 D第3页/共14页第四页，共14页。车展现场(xinchng)订车氛围1）布置2）流程(lichng)3）工具展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)方案方案第4页/共14页第五页，共14页。促销(c xio)政策1）现车2）库存(kcn)3）包装展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)方案方案第5页/共14页第六页，共14页。激励(jl)方案销售顾问(gwn)：销售主管：动员会议：展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)方案方案第6页/共14页第七页，共14页。内训1）车展4句话话术2）3分钟绕车话术3）“流水线”

3、接待(jidi)流程展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)方案方案第7页/共14页第八页，共14页。第8页/共14页第九页，共14页。KPI完成(wn chng)情况展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)总结总结三分钟绕车数进入洽谈数订单数信息留存数当日回访数目标达成达成率第9页/共14页第十页，共14页。本次活动(hu dng)亮点与心得展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)总结总结第10页/共14页第十一页，共14页。本次活动(hu dng)待改善项目展中活动展中活动(hu dng)(hu dng)总结总结第11页/共14页第十二页，共14页。Q&A第12页/共14页第十三页，共14页。NoImage内容(nirng)总结会计学。QCS车展辅导教材CP展中活动方案制订。现场接待(jidi)效率。客户留档数 E。客户接触数 A。有效客户接触数 B。进入洽谈区数 C。请销售经理、市场经理、内训师。完善【CT4 车展工作计划BPD】（车展前、中

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