第10章采购成本管理3

1、1一、采购价格分析一、采购价格分析二、采购成本分析二、采购成本分析三、价值分析在采购中的应用三、价值分析在采购中的应用四、降低采购成本的方法四、降低采购成本的方法2课前问题课前问题1 1、价格、成本和价值这三个概念各是什、价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么区别？么含义？有什么区别？2 2、如果你是一名供应商，你将如何制订、如果你是一名供应商，你将如何制订出你的产品价格？哪些因素会影响你制出你的产品价格？哪些因素会影响你制定产品价格？定产品价格？3 价值价值是商品的一种属性是商品的一种属性,其大小取决于生产这其大小取决于生产这件商品所需的社会必要劳动时间的多少。件商品所需的社会必要劳

2、动时间的多少。 成本成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。费资源的货币表现及其对象化称之为成本。 价格价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。价格是价值的货币表现。 4 所谓所谓采购价格采购价格是指供应商对自己的产品是指供应商对自己的产品提出提出的销售的销售价格。价格。第一节第一节 采购价格分析采购价格分析品牌品牌型

3、号型号京东京东15.12.2报价报价vivoX5Pro 移动联通双移动联通双4G手机手机 3G运存版运存版 极光极光白白2298小米小米Note 双网通双双网通双4G手机手机 双卡双待双卡双待 香槟金香槟金 顶配版顶配版 全网通全网通(4G RAM+64G ROM)3499华为华为Mate S 双卡双待手机双卡双待手机 苍山灰苍山灰 移动联通双移动联通双4G 臻享高配版臻享高配版(64G ROM)标配标配4199三星三星Galaxy S6 Edge+（G9280）64G版版 铂光铂光金金 全网通全网通4G手机手机6288AppleiPhone 6s plus (A1699) 128G 玫瑰金色

4、玫瑰金色 移动联通电信移动联通电信4G手机手机77885品牌品牌型号型号京东京东15.12.2报报价价维达维达卷筒纸卫生纸有芯卷纸生活用纸卷筒纸卫生纸有芯卷纸生活用纸（紫色装）（紫色装）180g x 10卷卷/提提 V413128.8心相印心相印卫生纸卫生纸 冬己系列冬己系列3层层180g卷纸卷纸*10粒粒（红色）（红色）BT291021.9清风清风（APP） 卷筒卫生纸卷筒卫生纸 超质感新韧时超质感新韧时代代ULTRA 3层层180克克10卷卷47.9洁柔洁柔黑色面子卷桶卫生纸黑色面子卷桶卫生纸4层层180g*10卷卷 卷纸厕纸餐巾纸卷纸厕纸餐巾纸24.96为什么同样的产品价格有如此大为什么

5、同样的产品价格有如此大的差异？的差异？ 影响供应价格的因素主要有影响供应价格的因素主要有成本结构成本结构和和市场结构市场结构两个方面。两个方面。 成本结构是影响采购价格的内因成本结构是影响采购价格的内因：原材料、劳动：原材料、劳动力、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水力、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等；平等； 市场结构是影响采购价格的外因市场结构是影响采购价格的外因：经济、社会、：经济、社会、政治和技术发展等，直接表现为政治和技术发展等，直接表现为供求关系供求关系。7一、采购价格影响因素一、采购价格影响因素 供应商成本的高低；供应商成本的高低； 规格与品质；规格与品质； 采购数

6、量的多少；采购数量的多少； 交货条件；交货条件； 付款条件；付款条件； 采购物品的供需关系；采购物品的供需关系； 生产季节和采购时机；生产季节和采购时机； 供应市场中竞争对手的数量；供应市场中竞争对手的数量； 客户与供应商的关系。客户与供应商的关系。8 采购中，供应商都倾向于尽可能采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒隐瞒自己的成本自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。9二、供应商的定价方法二、供应商的定价方法 （1 1）成本加成定价法）成本加成定价法（2 2）目标利

7、润定价法）目标利润定价法（3 3）理解价值定价法）理解价值定价法（4 4）市价法）市价法（5 5）投标定价法）投标定价法10 （1 1）成本加成定价法）成本加成定价法以以成本成本为依据在产品的单位成本的基础上为依据在产品的单位成本的基础上加加上上一定比例的一定比例的利润利润。只能适用于卖方市场或。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。供不应求的情况。 （2 2）目标利润定价法）目标利润定价法( (投资报酬率法投资报酬率法) )以以利润为依据利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。适合于垄断性

8、行业，如电力等。11供应商的价格分析与成本结构供应商的价格分析与成本结构 销售收入销售数量销售收入销售数量* *单价单价 生产成本固定费用生产成本固定费用可变费用可变费用 固定费用销售数量固定费用销售数量* *可变费用率可变费用率固定固定费用费用生产生产成本成本销售销售收入收入费费用用与与收收入入产量或销量产量或销量保本产量保本产量盈亏盈亏平衡平衡点点12 变动费用计价策略举例：变动费用计价策略举例： 如生产企业如生产企业不因增加订购量不因增加订购量而购买新机器设备，或而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时

9、可以只考虑变动费用及供货企发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。业的合理利润。 实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价格为格为22002200元元/ /单位，目前甲公司的机械设备利用率仅单位，目前甲公司的机械设备利用率仅为为75%75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备，因此丙公司要求价格定为的机械设备，因此丙公司要求价格定为20002000元元/ /单位，单位，甲公司接受了这批订单

10、。甲公司接受了这批订单。13 （3 3）采购商理解价值定价法）采购商理解价值定价法以市场的以市场的承受力承受力及采购者对及采购者对产品价值的理产品价值的理解程度解程度作为定价的依据。作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。很多出现在消费品的市场上。 （4 4）竞争定价法）竞争定价法-市价法市价法价格根据市场的供求关系而定，常见于寡价格根据市场的供求关系而定，常见于寡头垄断市场。头垄断市场。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至如国际原油价格，每桶原油的售价，高至4040美元，低至美元，低至1010美元。美元。14 （5 5）投标定价法）投标定价法供应商根据供应商根据竞争对手竞争对手可能提出可能

11、提出的的价格价格以及以及自身自身所期望的所期望的利润利润而定，通常中标者是报而定，通常中标者是报价最低的供应商。价最低的供应商。 常用于拍卖行、政府采购，也用于工业企常用于拍卖行、政府采购，也用于工业企业如建筑承包、大型设备制造以及非生产业如建筑承包、大型设备制造以及非生产用原材料（如办公用品和服务）的大宗采用原材料（如办公用品和服务）的大宗采购。购。15三、价格折扣三、价格折扣（1 1）付款折扣：（现金付款）付款折扣：（现金付款 PKPK月结付款）月结付款）（2 2）数量折扣）数量折扣 （大订单（大订单 PK PK 小订单）小订单）（3 3）地理折扣（近距离客户）地理折扣（近距离客户 PK

12、PK 远距离客户）远距离客户） （4 4）季节折扣）季节折扣 （旺季（旺季 PK PK 淡季）淡季）（5 5）推广折扣）推广折扣 （促销推广（促销推广 PK PK 正常采购）正常采购）16（1 1）付款折扣）付款折扣 不同付款方式下供应商的报价不同：不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：如现金价与期票价的比较：现金价格：现金价格： 686686美元美元/ /吨吨3030天期票价：天期票价： 694694美元美元/ /吨吨6060天期票价：天期票价： 701701美元美元/ /吨吨9090天期票价：天期票价： 708708美元美元/ /吨吨120120天期票价：天期票价：71

13、6716美元美元/ /吨吨17（2 2）数量折扣）数量折扣 不同采购数量下供应商的报价不同不同采购数量下供应商的报价不同：例：例：一次订货数量一次订货数量 价格价格( (美元美元) ) 50 50个个 8.888.88 100 100个个 8.388.38 250 250个个 8.288.28 500 500个个 8.188.18 1000 1000个个 8.138.1318数量折扣分析数量折扣分析 数量折扣分析数量折扣分析, ,简称简称QDA,QDA,表明随着数量的增表明随着数量的增加加, ,单位价格实际单位价格实际“减少减少”或或“增加增加”的程的程度度. . 19 在供应条件有限或者通货

14、膨胀等市场条件下，采在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。这种活动可称为这种活动可称为“提前购买提前购买”，主要是为了防止，主要是为了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。“提前购买提前购买”会给企业带来什么影响？会给企业带来什么影响？ 这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小增加与商品短缺或价格上涨的

15、影响大小。（3 3）提前购买）提前购买20 在价格呈季节性波动情况下在价格呈季节性波动情况下, ,可选择可选择“提前购买提前购买”, ,但但要分析要分析“提前购买提前购买”所带来的库存成本所带来的库存成本. .举例举例: :假设库存持有成本为每单位商品每年假设库存持有成本为每单位商品每年1010美元美元举例：价格呈季节性波动情况下的成本分析举例：价格呈季节性波动情况下的成本分析21 例：例：EthylEthyl公司是一家经营公司是一家经营石化和医药石化和医药公司的公公司的公司，它的司，它的采购部门经常预测未来的原材料采购部门经常预测未来的原材料需求和价格水平需求和价格水平。EthylEthyl

16、公司的一名经济学公司的一名经济学家创建了一套辅助采购决策的全年的家创建了一套辅助采购决策的全年的价格价格指示指示系统，这套系统的价格指示是基于主系统，这套系统的价格指示是基于主要经济指标变动做出的。要经济指标变动做出的。 EthylEthyl公司在海湾战争爆发前期，看到石油公司在海湾战争爆发前期，看到石油原材料上涨较快，因此及时预测到这种价原材料上涨较快，因此及时预测到这种价格上涨，并采取格上涨，并采取提前大量购买的方式提前大量购买的方式从中从中获利。获利。22问题问题采购价格中除了包含采购商品的生产采购价格中除了包含采购商品的生产要素成本之外，还包括哪些部分？要素成本之外，还包括哪些部分？2

17、3 、采购相关成本、采购相关成本质量成本质量成本 工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。 （）主要包括：退货成本；（）主要包括：退货成本；返工成本；返工成本；停机成本；停机成本；维修服务成本；维修服务成本；延误成本；延误成本；仓储报废成本；仓储报废成本；第二节第二节 采购成本分析采购成本分析24 采购相关成本采购相关成本沉没成本沉没成本过去过去采购决策失误采购决策失误而造成的一种成本。而造成的一种成本。比如：比如：（）过去发生的各种费用；（）过去发生的各种费用； （

18、）投资而不能收回的差额；（）投资而不能收回的差额； 举例：举例：某厂与供货商签订一笔合同，价值某厂与供货商签订一笔合同，价值万元，并预付违约罚金万元，并预付违约罚金5 5万元，一旦不成交，万元，一旦不成交，此此5 5万元将不再退还万元将不再退还。若合同签订后发现了一。若合同签订后发现了一种同样功能的新型材料，总价种同样功能的新型材料，总价6 6万元，此时万元，此时可否考虑购买该种新型材料？可否考虑购买该种新型材料？25 2 2、综合采购成本、综合采购成本除采购成本之外考虑到除采购成本之外考虑到原材料、零部件在原材料、零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生本企业产品的全部寿命周期过程中所发

19、生的成本。的成本。 整体采购成本整体采购成本宜按宜按原则应用到原则应用到主要材料主要材料中。中。2627 影像工业的领先企业柯达公司，在一种影像工业的领先企业柯达公司，在一种可编程的逻辑可编程的逻辑控制器控制器（以下简称（以下简称PLCsPLCs）的采购管理中，面临着艰难）的采购管理中，面临着艰难的境地。的境地。PLCsPLCs在生产企业中相当于一个控制设备、材在生产企业中相当于一个控制设备、材料流动和其他相关过程的料流动和其他相关过程的“大脑大脑”。柯达公司。柯达公司在全公在全公司范围内没有统一的司范围内没有统一的PLCsPLCs的标准要求的标准要求，因此在各国的，因此在各国的每个分厂都是根

20、据自己的技术需要进行采购。每个分厂都是根据自己的技术需要进行采购。采购的采购的标准通常是价格最低。标准通常是价格最低。 后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成的工作组，专门研究柯达公司的成本降低问题。这个的工作组，专门研究柯达公司的成本降低问题。这个小组研究发现，往往小组研究发现，往往采购价格只占企业成本的一小部采购价格只占企业成本的一小部分分，同时通过对，同时通过对PLCsPLCs进行总成本分析证实了这一点。进行总成本分析证实了这一点。研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分。研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分。案例：柯达公司从关心

21、采购价格到案例：柯达公司从关心采购价格到关心采购综合成本。关心采购综合成本。28 以下是对总成本的分解：以下是对总成本的分解： 占采购价格的百分比（占采购价格的百分比（% %）采购价格采购价格 100100工程成本工程成本 7575安装成本安装成本 100100代理成本代理成本 1212服务成本服务成本 1515维护成本维护成本 5050培训成本培训成本 5 5撤退成本撤退成本 1010占目前采购价格的总百分比占目前采购价格的总百分比 367%367%29 基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对PLCsPLCs的购买方式。在新的工作方式下，寻求这样的购

22、买方式。在新的工作方式下，寻求这样的供应商：的供应商：l l、提供、提供全世界范围全世界范围内的产品或服务；内的产品或服务；2 2、最大限度地、最大限度地节约非价格部分节约非价格部分的成本，或者说使的成本，或者说使产品价值最大化；产品价值最大化；3 3、针对、针对每年度的采购项目进行价格谈判每年度的采购项目进行价格谈判，而不是，而不是对每个项目进行价格谈判；对每个项目进行价格谈判；4 4、理解了合作伙伴的意义并、理解了合作伙伴的意义并愿意建立合作伙伴愿意建立合作伙伴；5 5、使供应商所提供的产品或服务与柯达现有的安、使供应商所提供的产品或服务与柯达现有的安装设备装设备配套配套。30 这样做的结

23、果比预期的还要好，在相关的这样做的结果比预期的还要好，在相关的产品类型（包括产品类型（包括PLCsPLCs、驱动器、发动机和、驱动器、发动机和控制器等）中，控制器等）中，19941994年有年有74%74%是从全世界范是从全世界范围内采购的，而围内采购的，而19931993年仅有年仅有54%54%。 供应商数量也以大幅度下降供应商数量也以大幅度下降，各分厂情况，各分厂情况不同，下降幅度在不同，下降幅度在20%-59%20%-59%之间不等。在前之间不等。在前六个月中价格及上表所列的其他成本项目六个月中价格及上表所列的其他成本项目降低降低25%25%，远远超过预期指标。，远远超过预期指标。31计

24、算题计算题1： 某钢铁厂有两种可供选择的铁矿石，炼铁设备相同，但生某钢铁厂有两种可供选择的铁矿石，炼铁设备相同，但生产过程及辅料消耗有所不同，原始统计资料如下表所示：产过程及辅料消耗有所不同，原始统计资料如下表所示：问：我们应该选择哪种铁矿石对企业经济效益较为理想。问：我们应该选择哪种铁矿石对企业经济效益较为理想。32解：解：由题目知：由题目知：铁矿石品味指铁矿石的含铁百分比铁矿石品味指铁矿石的含铁百分比.且且A、B方案炼出的生铁售价均为方案炼出的生铁售价均为500元元/吨。吨。 则则A方案生产生铁方案生产生铁1.1万吨需要投入铁矿石万吨需要投入铁矿石1.1/25%/0.9=4.89万吨；万吨

25、； 每吨矿石采购价每吨矿石采购价39+加工成本加工成本59=94元元/吨吨 故总体投入资金：故总体投入资金： 4.89*98=479.3万元。万元。 B方案生产生铁方案生产生铁1.1万吨需要投入铁矿石万吨需要投入铁矿石1.1/30%/0.92=3.99万吨万吨 每吨矿石采购价每吨矿石采购价68+加工成本加工成本46=114元元/吨吨 故总体投入资金：故总体投入资金： 3.99*114=454.86万元。万元。33 某企业生产小型螺栓，有与两种材料可供选某企业生产小型螺栓，有与两种材料可供选择：择：问应选还是？问应选还是？本算例说明了什么，对采购管本算例说明了什么，对采购管理有哪些启示。理有哪些

26、启示。计算题计算题2：34解法解法1：由题目知：每小时生产由题目知：每小时生产A产品产品50个，生产个，生产B产品产品100个。则假设总体生产个。则假设总体生产100个产品。则个产品。则A需要需要2小时，小时，B需要需要1小时。小时。AB100个产品材料费个产品材料费0.4*0.05*1000.8*0.04*100100个产品加工费个产品加工费100*0.004100*0.003100个产品的人工费个产品的人工费2*22*1100个产品的设备维个产品的设备维护费护费3*23 100个产品总体成本个产品总体成本12.48.535解法解法2：由题目知：求单个产品的总体成本。由题目知：求单个产品的总

27、体成本。AB每个产品材料费每个产品材料费0.4*0.050.8*0.04每个产品加工费每个产品加工费0.0040.003每个产品的人工费每个产品的人工费2/502/100每个产品的设备维每个产品的设备维护费护费3/503/100 每个产品的总体成每个产品的总体成本本1.240.8536 本算例说明了单位价格低的材料不一定是本算例说明了单位价格低的材料不一定是采购的首选采购的首选. 采购时不仅要考虑到材料的价格采购时不仅要考虑到材料的价格,更要考虑更要考虑采购的材料对后续生产加工的影响采购的材料对后续生产加工的影响.要综合要综合考虑材料费用和加工成本考虑材料费用和加工成本,进行采购决策进行采购决

28、策.37学习曲线学习曲线 学习曲线学习曲线(The Learning Curve) (The Learning Curve) 是指随着产品的累计产量增加，单是指随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。位产品的成本会以一定的比例下降。熟能生巧！熟能生巧！ 38学习曲线学习曲线学习曲线学习曲线:单位平均成本与累计产量单位平均成本与累计产量 学习曲线学习曲线:总直接人工小时与累计产量总直接人工小时与累计产量 39 学习曲线效益学习曲线效益是由于产品在投产初期经验不足，产是由于产品在投产初期经验不足，产品的质量保证、生产维护等需要较多的精力投入以品的质量保证、生产维护等需要较多的精力

29、投入以致带来较高的成本，随着累计产量的增加，管理渐致带来较高的成本，随着累计产量的增加，管理渐趋成熟，所需的人、财、物力逐渐减少，工人越来趋成熟，所需的人、财、物力逐渐减少，工人越来越熟练，质量越来越稳定，前期生产学习期间的各越熟练，质量越来越稳定，前期生产学习期间的各种改进逐步见效，因而成本不断降低。种改进逐步见效，因而成本不断降低。 40 学习曲线适用于什么原材料的采学习曲线适用于什么原材料的采购？购？定制原材料定制原材料初期投资大初期投资大劳动密集型劳动密集型41计算题计算题3XYZ公司准备购买一种新产品，已知学习曲线为公司准备购买一种新产品，已知学习曲线为80%。买方下了。买方下了20

30、0件的订单，收到的报价是件的订单，收到的报价是228美元。买方估算的每单位成本为：美元。买方估算的每单位成本为：物料物料 90元元人工人工 50元（单位产品平均每小时元（单位产品平均每小时10美元，共美元，共5小时）小时）管理费用管理费用 50元（假设是人工成本的元（假设是人工成本的100%）总成本总成本 190元元利润利润 38元（以总成本的元（以总成本的20%计）计）单位价格单位价格 228元元（1）如果买方再追加）如果买方再追加600单位的订单，即总订货量为单位的订单，即总订货量为800单位。按给定单位。按给定学习曲线的期望收益，每单位产品的价格应该是多少？学习曲线的期望收益，每单位产品

31、的价格应该是多少？（2）请说明学习曲线对采购成本分析的影响。）请说明学习曲线对采购成本分析的影响。42计算题计算题 问题：问题： 提示：在此学习曲线的计算假设为：订单量增加提示：在此学习曲线的计算假设为：订单量增加一倍，则平均每单位需要工时降到原工时的一倍，则平均每单位需要工时降到原工时的80%。43解：解： 物料物料 成本成本90美元；美元； 人工人工 32（50*0.8*0.8=32）美元；）美元； 管理费用管理费用32美元美元 总成本总成本 154美元美元 利润利润30.8美元美元 故价格为故价格为184.8美元美元44 学习曲线是由于产品在投产初期经验不足，产品学习曲线是由于产品在投产

32、初期经验不足，产品的质量保证、生产维护等需要较多的精力投入以的质量保证、生产维护等需要较多的精力投入以致带来较高的成本。随着累计产量的增加，管理致带来较高的成本。随着累计产量的增加，管理渐趋成熟，所需的人、财、物力逐渐减少，工人渐趋成熟，所需的人、财、物力逐渐减少，工人越来越熟练，质量越来越稳定，前期生产学习期越来越熟练，质量越来越稳定，前期生产学习期间的各种改进逐步见效，因而成本不断降低。在间的各种改进逐步见效，因而成本不断降低。在分析采购成本时，应该考虑到产品生产的熟练程分析采购成本时，应该考虑到产品生产的熟练程度，对新产品的报价较高，在产品批量生产后，度，对新产品的报价较高，在产品批量生

33、产后，成本就要适当降低。成本就要适当降低。 45 1 1、价值与价值分析、价值与价值分析（1 1）价值：产品满足用户要求的功能与寿命）价值：产品满足用户要求的功能与寿命周期费用之间的比值。周期费用之间的比值。 价值的公式表示：价值价值的公式表示：价值= =功能功能/ /费用费用（V=F/CV=F/C）第三节第三节 价值分析在采购中的应用价值分析在采购中的应用问题：试分析价值分析方法的核心思想，问题：试分析价值分析方法的核心思想，以及对降低采购成本的作用。以及对降低采购成本的作用。46 （2 2）价值分析价值分析：VE/VAVE/VA通过各相关领域的协作，对通过各相关领域的协作，对所研究的对象的

34、所研究的对象的功能功能与与费用费用进行系统分析，不断创进行系统分析，不断创新，旨在新，旨在提高对象价值提高对象价值的思想方法或管理技术。的思想方法或管理技术。 （3 3）价值分析的产生和发展）价值分析的产生和发展生产中：以最少的消耗来实现用户的必要功能；生产中：以最少的消耗来实现用户的必要功能；采购中：以最少的花费实现必要的功能。采购中：以最少的花费实现必要的功能。 价值分析起源于材料代用问题价值分析起源于材料代用问题，应用范围扩大化：，应用范围扩大化：新产品设计、旧产品改造、房屋建筑、物资管理等新产品设计、旧产品改造、房屋建筑、物资管理等47 2 2、价值分析方法、价值分析方法（1 1）特征

35、：特征： 以顾客为中心；以顾客为中心； 运用功能中心的研讨方式，以成本分析达运用功能中心的研讨方式，以成本分析达到节省成本的目的到节省成本的目的；以团队合作方式，凝聚设计、生产、品质以团队合作方式，凝聚设计、生产、品质管理和采购人员的智慧。管理和采购人员的智慧。48（2 2）VA的程序：的程序： 三个过程：分析、综合和评价；三个过程：分析、综合和评价； 两个步骤：基本步骤和详细步骤；两个步骤：基本步骤和详细步骤； 一项质询：针对产品的功能、价值和成本进行质一项质询：针对产品的功能、价值和成本进行质问。问。 （3）VA的思想的思想 V价值系数价值系数=F功能功能/C成本。成本。 价值分析的核心思

36、想：价值分析的核心思想：以最低的费用获取所需要以最低的费用获取所需要的功能。的功能。49价值分析与一般降低采购成本方法的对比价值分析与一般降低采购成本方法的对比50价价值值工工程程的的工工作作步步骤骤 工作阶工作阶段段工作步骤工作步骤要回答的主要问题要回答的主要问题1对象选择对象选择1VE对象是哪一个项目？对象是哪一个项目？2收集有关资料收集有关资料2与该对象有关的资料有那些内容？与该对象有关的资料有那些内容？3功能定义功能定义3它的目的是什么？它的目的是什么？4功能整理功能整理4用什么手段来实现这个目的？用什么手段来实现这个目的？5功能的成本分功能的成本分析析5分摊给各功能的目前成本是多少？

37、分摊给各功能的目前成本是多少？6功能评价功能评价6各功能应有的目前成本是多少？各功能应有的目前成本是多少？功能分功能分析析7选定选定 VE对象对象7有哪些有哪些 VE改进对象？改进对象？8创造创造8哪些是可改进或替代和怎样改进或哪些是可改进或替代和怎样改进或替代？替代？综合综合9初步评价初步评价9它的成本将是多少？它的成本将是多少？10具体化与调整具体化与调整10能可靠地实现必要功能吗？能可靠地实现必要功能吗？11详细评价详细评价11技术经济效益和社会效益怎样？技术经济效益和社会效益怎样？评价评价12制订改进方案制订改进方案12怎样实现？怎样实现？ 51案例：案例： 我司为一家台资上市公司，主

38、要为国外的品牌商作我司为一家台资上市公司，主要为国外的品牌商作OEM/ODM，年采购额约，年采购额约10亿人民币，其中主要是亿人民币，其中主要是黄铜材料及零件。想必你也知道，自黄铜材料及零件。想必你也知道，自2003年年10月以月以来，电解铜由来，电解铜由1.8万万/TON，升至最高，升至最高8万万/TON，现，现在维持在在维持在5.5-6.0万万/TON，给公司的现金流造成巨大，给公司的现金流造成巨大的压力。的压力。年初，各大客人纷纷提出要求：年初，各大客人纷纷提出要求：1、要求降低、要求降低10%的加工费。的加工费。2、要求下单后、要求下单后5天出货（天出货（VMI模式、模式、PULLSY

39、STEM）。）。3、要求在客人组装厂附近设立仓库。、要求在客人组装厂附近设立仓库。4、收到货后支付的时间增加、收到货后支付的时间增加30-60天。天。52 公司内部对于采购的业绩要求为：公司内部对于采购的业绩要求为：1、准时率、合样率、准时率、合样率 100%；2、成本节省约、成本节省约3000万；万；3、交货周期：省内、交货周期：省内3D，省外，省外5D；.目前面临的问题：目前面临的问题：1、由于原材料大幅涨价，主要原料供应商要求缩短付、由于原材料大幅涨价，主要原料供应商要求缩短付款周期。款周期。2、准时交货率及合格率不稳定，约维持于、准时交货率及合格率不稳定，约维持于95%左左右。右。3、

40、新产品开发及批量交货周期过长。、新产品开发及批量交货周期过长。4、成本下降困难。、成本下降困难。5、VMI系统待完善。系统待完善。6、人员的专业素质待提高。、人员的专业素质待提高。53 4月初我们筹备开供应商大会，以你的经验月初我们筹备开供应商大会，以你的经验来看，为了提高公司的竞争力，采购现阶来看，为了提高公司的竞争力，采购现阶段最重要应推动的是什么项目？段最重要应推动的是什么项目？54降低采购成本的方法降低采购成本的方法（最有效的一招最有效的一招）让供应商参加新产品设计，告让供应商参加新产品设计，告诉供应商要什么样的部件，让诉供应商要什么样的部件，让他回去自己设计最便宜又好用他回去自己设计

41、最便宜又好用的部件！的部件！55 第二招第二招派技术小组进驻供应商工派技术小组进驻供应商工厂找出可省钱的环节！厂找出可省钱的环节！56第三招第三招不同部门集中采购，量大压不同部门集中采购，量大压价！价！中小企业也可以联合采购，中小企业也可以联合采购，同行不一定是冤家。同行不一定是冤家。57第四招第四招设计时多用标准件，好买又便设计时多用标准件，好买又便宜！宜！58第五招第五招寻找更便宜的替代材寻找更便宜的替代材料！料！59第六招第六招 分析供应商的成本，知己知彼，百战分析供应商的成本，知己知彼，百战不殆！不殆！成本清单上的项目要清楚，要会看成成本清单上的项目要清楚，要会看成本清单；本清单；用固

42、定费用不变原理砍价；用固定费用不变原理砍价；用报价单和固定费用不变原理推出成用报价单和固定费用不变原理推出成本；本；用学习曲线原理砍价；用学习曲线原理砍价；60第七招第七招和供应商签订长期合同锁和供应商签订长期合同锁定窗口价格！定窗口价格！或者提前购买！或者提前购买！61第四节第四节 降低采购成本的手法降低采购成本的手法 根据统计全美根据统计全美Fortune200Fortune200公司所使用的成本降低手法，公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。业而异，以下十项并无优先顺序可言。

43、1.1.valuevalueAnalysisAnalysis( (价值分析，价值分析，VA)VA)2.2.valuevalueEngineeringEngineering( (价值工程，价值工程，VE)VE)：针对产品：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能价值工程则是针对现有产品的功能/ /成本，做系统化成本，做系统化的

44、研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。同一概念使用。623.3.NegotiationNegotiation（谈判）（谈判）： 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。的最基本能力。 谈判并不只限于价格方面，也适用于某些谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为期望达到价格降低的幅度约为35%35%。如果。如果希望达成更大

45、的降幅，则需运用价格希望达成更大的降幅，则需运用价格/ /成本成本分析，价值分析与价值工程（分析，价值分析与价值工程（VA/VEVA/VE）等手）等手法。法。634.4.TargetTargetCostingCosting（目标成本法）（目标成本法）：管理学大师彼管理学大师彼得得杜拉克（杜拉克（PeterPeterF.DruckerF.Drucker）在企业的五大致命）在企业的五大致命过失（过失（FiveFivedeadlydeadlybusinessbusinesssinssins）一文中提到，）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（c

46、ost-drivencost-drivenpricingpricing）。大多数美国公司，以及）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。定产品的价格。 然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提

47、，因此必须假设竞争者产品的上市价，然格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。丰田和日产把德国的后再来制定公司产品的价格。丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（本（price-drivenprice-drivencostingcosting）的结果。）的结果。645.5.EarlyEarlySupplierSupplierInvolvementInvolvement（早期供应（早期供应商参与，商参与，ESIESI） 这是在产品设计初期，选择让具有伙伴这是在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商

48、参与新产品开发小组。经由关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格对供应商提出性能规格（PerformancePerformanceSpecificationSpecification）的要求，）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。目的。656.6.Centralized Centralized PurchasesPurchases（集中采购）（集中采购） 各事业单位，或不同部门的需求量，以集各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方

49、式为中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。失节省采购成本的机会。66 7.7.ConsortiumConsortiumPurchasingPurchasing（联合采购）（联合采购） 主要发生于非营利事业的采购，如医院、主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被

50、量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（兴行业有第三者采购（Third-Third-partypartyPurchasingPurchasing），专门替那些），专门替那些MROMRO需求需求量不大的企业单位服务。量不大的企业单位服务。678.8.DesignDesignforforPurchasePurchase（为便利采购而设计，（为便利采购而设计，DFPDFP） 自制与外购（自制与外购（makemakeororbuybuy）的策略，在）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程产品的设计阶段，利用

51、协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。了生产所需的成本。 68 9.9.CostCostandandPricePriceAnalysisAnalysis（价格与成本（价格与成本分析）分析） 这是专业采购的基本工具，了解成本结构这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不果采购不了解所买物

52、品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。机会。 6910.10.StandardizationStandardization（标准化）（标准化） 实施规格的标准化，为不同的产品项目、实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计夹治具或零件使用共通的设计/ /规格，或降规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。降低制造成本的目的。 但这只是标准化的其中一环，组织应扩大但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。获得更大的效益。70降低采购成本的新思路降低采购成本的新思路(1)(1)优化整体供应商结构及供应配套体系。优化整体供应商结构及供应配套体系。(2)(2)通过对现有供应商的改进来降低采购成本；通过对现有供应商的改进来降低采购成本；(3)(3)运用采购技巧，如谈判技巧、成本结构分运用采购技巧，如谈判技巧、成本结构分析、折扣优势；析、折扣优势；(4)(4)将采购价格与交货、运输、包装、服务、