(绝密)左右沙发—2015夏季促销活动案

1、左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果1 左右沙发幸福工程计划左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果2目目 录录一、活动目的一、活动目的3二、活动主题及广告语二、活动主题及广告语4三、活动时间三、活动时间5四、活动介绍四、活动介绍6五、活动操作流程五、活动操作流程10左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果3让淡季不淡让淡季不淡借6-8月销售淡季之机，进行左右沙发品牌最大化传播，以高品质的姿态，亲民！惠民！行销加运营行销加运营充分运用连续的活动推进和落地，提升终端经销商的行销能力，团队 写作能力和店面运营能力！提升销售量提升销售量通过全国同时启动同时落地的促销活动，全面提升左右

2、的品牌形象及销量，增强经销商信心，为全年目标保驾护航！一、活动目的一、活动目的左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果4二、活动主题及广告语二、活动主题及广告语“幸福产品千万家幸福产品千万家”本次678月促销由总部牵头，总部统一指挥管理，所有产品套餐全国统一售价和服务，为消费者正真提供性价比奇高的产品和服务。！“幸福文化传世界幸福文化传世界”6月6日到8月8日期间，左右沙发总部为全国左右消费者提供环游世界的机会，将从消费者当中抽取幸运消费者参加左右沙发世界幸福文化传播计划。关键词解读关键词解读左右沙发左右沙发 幸福工程计划幸福工程计划左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果5三、活动时

3、间三、活动时间2015年年6月月6日日8月月8日日总计：总计：64天天第一阶段：6月6日7月7日，共计32天；第二阶段：7月8日8月8日，共计32天；分两个个阶段分两个个阶段左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果6四、活动介绍四、活动介绍 2015年8月8日 （幸福日）双双 日日2015年6月6日（筑家日）2015年 7月7日（爱家日） 第二抽：终极抽奖双双 抽抽第一抽：现 场 抽奖在购买当日，顾客可凭付款凭证参与店面现场抽奖。凭购货单，顾客即可在“8月8日”参加总部组织的世界游大抽奖。幸福工程一期落地幸福工程二期落地幸福工程启动仪式左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果7“六六”

4、这个数字在中国代表“顺顺”，“六六六六”就代表“大顺大顺”。在这一个顺利的日子去启动“左右幸福工程计划”客户是比较容易接受和记住的。在活动的推广和宣传上我们占据了优势。“双六双六”给人的第一感官都会联系顺顺利利。借此噱头，告诉消费者：不不仅幸福不远，就在左右，而且还能带给你事业，生活，家庭顺顺利利，美仅幸福不远，就在左右，而且还能带给你事业，生活，家庭顺顺利利，美美满满。美满满。这就是左右的使命，也是您选择左右的原因。“筑家筑家”道出每一个男士的家庭使命，告诉所有“爱家”的男士：左右的产品品质可以打动她，讨得她的欢心“爱她，就给她一个有左右沙发的爱她，就给她一个有左右沙发的家家”节日说明节日说

5、明6 6月月6 6日日筑家筑家日日左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果8 “七七”和“妻妻”同音，妻子在每一个家庭中扮演着重要的角色，每一个家的装饰风格，选用什么品牌的产品，作为家的主人，她们的意愿在很多时候占主导地位。“双七双七”给人的第一感官都会联系到农历七月七日的“七夕情人节七夕情人节”。营造一个幸福美满的活动氛围，再次告诉消费者：左右沙发帮助天下有情人左右沙发帮助天下有情人建造舒适、美满的安乐窝。建造舒适、美满的安乐窝。7 7月月7 7日日爱家爱家日日左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果9 在8月8日举行全国统一抽奖活动，所以定为幸福日。买完产品的客户在终极抽奖日喜中家

6、庭出国游的话可谓是一种莫大幸福。8月8日也是我们活动的结束日，相对于公司来说也是一个完美的收官。 “八八”和“发发”谐音，自古在中国人眼里都是一个能带来好运的吉利数字。在当天进行抽奖，也符合中国人“好日子，撞大运好日子，撞大运”的心理，会让消费者对自己中奖出国游的信心大增，从而促单成交。8 8月月8 8日日幸福幸福日日左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果10五、活动操作流程五、活动操作流程5-1 活动前期宣传宣传渠道宣传渠道媒体媒体根据经销商预算，通过每隔一段时间的媒体覆盖，进行推广根据经销商预算，通过每隔一段时间的媒体覆盖，进行推广外围外围小区、楼盘、街道、建材城、商超物业全渠道覆盖

7、。小区、楼盘、街道、建材城、商超物业全渠道覆盖。电销电销电话营销、短信营销电话营销、短信营销门店门店门店通过物料氛围礼品量尺设计等方式集客，并积累成交意向门店通过物料氛围礼品量尺设计等方式集客，并积累成交意向网络网络门户网站（新浪搜狐等）、论坛（天涯）、家装网站论坛门户网站（新浪搜狐等）、论坛（天涯）、家装网站论坛左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果11有奖问答有奖问答顾客进门时，导购引导顾客参加有奖问答活动，让顾客填写有奖答题卡有奖答题卡，顾客答对后，凭此卡到前台领取赠品1现场抽奖现场抽奖顾客购买产品后，现场抽奖。（店面抽取红包或者金蛋即可）2送抽奖券送抽奖券顾客结帐后，送出国游抽奖

8、券出国游抽奖券一张 36月月6日日活动启动活动启动6月6日活动全国启动，启动可选择有代表性的城市，比如深圳，北京等。启动之日可选择一个二三线的明星做短期活动代言。47月月7日日首轮抽奖首轮抽奖6月6日-7月7日期间购买产品的顾客在7月7日14：00-16：00参加首轮抽奖活动，奖品可设亚洲周边游。58月月8日日终极抽奖终极抽奖7月8日-8月8日期间购买产品的顾客在8月8日14：00-16：00参加终极抽奖活动，家庭欧洲十国游。65-2 活动中期操作左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果12导购：导购：先生（小姐），您好，欢迎光临左右沙发！您喜欢哪种款式的产品，我来给您介绍一下吧？ （先问

9、候）（先问候）顾客：顾客：哦，谢谢，我先看看吧！导购：导购：是这样的先生（小姐），今年夏天我们会有一系列的优惠酬宾活动（后告知）（后告知），在次期间呢，我们有一个关于沙发知识有奖问答活动，回答正确的话，您就可以得到我们具有特殊纪念意义的精美礼品一份。顾客：顾客：哦，是什么问题呀？导购：导购：先生（小姐），您这边请（再答题）（再答题）。（。（发送答题卡）一、先问候，后告知，再答题一、先问候，后告知，再答题【销售话术】左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果13二、送礼品，拉关系，做解答二、送礼品，拉关系，做解答导购：导购：先生（小姐），您好，按照规则只要答对一个就可以得到我们的奖品，恭喜答对

10、了，这是我们的左右幸福礼，请您收好。（送礼品）（送礼品）顾客：顾客：谢谢呀！ 导购导购：您感觉选择沙发最重要关注点的是什么？顾客：顾客：品牌，质量，价格导购：导购：对（认可客户），你说的太好了，其实大件商品莫非也就需要关注这些。不过口碑和售后也是需要我们去了解的，左右沙发是以客户口口相传做起来的，而我们的售后服务优于售前！顾客：顾客：你家的沙发好是好，就是太贵了！【销售话术】左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果14三、谈活动，引疑问，讲细则三、谈活动，引疑问，讲细则导购：导购：那今天非常幸运您也刚好来到我们左右，从6月6日8月8日我们有一个“左右沙发幸福工程计划”的特惠活动。在此期间，

11、只要您选购我们左右沙发的任意一款产品都可以在享受现有折扣的基础上，再次享受公司X%的补贴，而且您还将得到这样一张出国游抽奖券。（谈活动）（谈活动）（手拿抽奖券展示）顾客：顾客：哦，是吗？这个抽奖券有什么作用呢？（引疑问）（引疑问）导购：导购：先生（小姐），您可千万不要小看这张抽奖券，到7月7日、8月8日当天，您只需要带上这张券和您在我们活动期间的购买凭证就可以参加我们的幸运大抽奖，最高奖项家庭欧洲十国游。（讲细（讲细则）则）顾客：顾客：哦，是吗？【销售话术】左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果15导购：导购：是的，先生（小姐），我们这次活动的优惠力度绝对是前所未有的，相信您了解我们的活

12、动之后就会知道。（讲力度）（讲力度）相信之前你对我们的产品也有所了解，因为作为一个有29年发展历史的沙发品牌，不论是产品品质和款式，我们都不输别的品牌。如果您有需要的话，请赶紧选购吧，说不定那个家庭欧洲十国游大奖就是您的。（抛诱惑）（抛诱惑）顾客：顾客：我想给家里买一个XX，你帮我介绍一下吧！导购：导购：好的，先生（小姐），您这边请您看得这款产品是我们新出的XX产品，您也知道一般商家促销新品都不会参与的，但这次左右沙发破例全场所有产品，只要您喜欢，你就可以参加幸运抽奖，享受出国游机会！（促成交）（促成交）四、讲力度，抛诱惑，促成交四、讲力度，抛诱惑，促成交【销售话术】左右有家私促销部我们是做营

13、销的，我们只要结果165-3 活动细节说明有奖问答有奖问答顾客进门时，导购引导顾客参加有奖问答活动，让顾客填写有奖答题卡有奖答题卡，顾客答对后，凭此卡到前台领取赠品1【操作事项操作事项】1、顾客答对后，必须填写有奖答题卡的姓名和电话。 导购话术：导购话术：公司统一管理奖品，领取奖品采用实名制，所以需要您准确填写。2、记录下每日领奖顾客信息，整理成为目标客户数据库。3、有奖答题卡，作为原始资料，必须由专人保存。4、顾客答题、填写答题卡、领取奖品等各个环节，安排专人负责拍照。左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果17现场抽奖现场抽奖顾客购买产品后，当场在店面即可抽取红包大奖。2【操作事项操作

14、事项】1、顾客结账时，根据客户的交款额确定客户抽取红包数量，奖品现场领取。2、顾客领取红包时、领取奖品后等环节，安排专人负责拍照。左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果18送抽奖券送抽奖券顾客结帐后，送出国游抽奖券出国游抽奖券一张 3【操作事项操作事项】1、在对顾客进行“抽取红包”的同时，送出出国游抽奖券。2、告知顾客请于7月7日、8月8日参加出国游抽奖。 7月7日当天参加“亚洲周边游抽奖”活动的顾客，如果抽中，可以放弃本次抽奖；同时，还能继续参加8月8日的“终极欧洲十国游”抽奖活动。3、凭抽奖券参加抽奖，如果顾客当日没时间参加，可安排顾客的亲属或朋友。4、留下顾客的姓名、手机。如已在出

15、国游抽奖券上留信息，则不用再留信息。左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果19【操作事项操作事项】一、前期准备一、前期准备通知顾客通知顾客1、6月6日-7月7日，电话通知并确认参加活动的顾客：7月7日参加抽奖活动，请安排时间准时参加。2、7月5日，短信提醒顾客：7月7日参加抽奖活动，请安排时间准时参加。7月月7日日首轮抽奖首轮抽奖6月6日-7月7日期间购买产品的顾客在7月7日14：00-16：00参加首轮抽奖活动。4左右有家私促销部我们是做营销的，我们只要结果20【操作事项操作事项】1 1、时间：、时间：14：00-16：002 2、地点：启动会会场、地点：启动会会场3 3、奖项设置：、奖项设置：（1）抽奖箱：6月6日-8月8日全国参与店面的成交客户信息；（2）奖项设置： 3个欧洲十国游、10个亚洲周边游、30个国内游；4 4、抽奖方式：、抽奖方式： 消费者持抽奖券排队到终端，抽出幸运客户后将以微信直播的方式告知客户。 (1) 抽中的顾客，当场跟公司专人联系，确定客户的行程安排。 二、抽奖活动当日安排二、抽奖活动当日安排5、人员安排：、人员安排：主持人、专职照相人员、维持秩序人、抽奖监督员、现场微信直播人员。左右有家私促销部我们是做营销的，