销售人员的招聘与培训P学习教案

1、会计学1第一页，共89页。第1页/共89页第二页，共89页。第2页/共89页第三页，共89页。第3页/共89页第四页，共89页。第4页/共89页第五页，共89页。第5页/共89页第六页，共89页。第6页/共89页第七页，共89页。第7页/共89页第八页，共89页。实现企业长久稳定的发展？这一系列问题困扰着每位企业家、每位人力资源经理。第8页/共89页第九页，共89页。第9页/共89页第十页，共89页。第10页/共89页第十一页，共89页。第11页/共89页第十二页，共89页。第12页/共89页第十三页，共89页。第13页/共89页第十四页，共89页。第14页/共89页第十五页，共89页。第15

2、页/共89页第十六页，共89页。第16页/共89页第十七页，共89页。第17页/共89页第十八页，共89页。第18页/共89页第十九页，共89页。第19页/共89页第二十页，共89页。第20页/共89页第二十一页，共89页。第21页/共89页第二十二页，共89页。第22页/共89页第二十三页，共89页。第23页/共89页第二十四页，共89页。第24页/共89页第二十五页，共89页。第25页/共89页第二十六页，共89页。第26页/共89页第二十七页，共89页。第27页/共89页第二十八页，共89页。第28页/共89页第二十九页，共89页。第29页/共89页第三十页，共89页。第30页/共89页

3、第三十一页，共89页。第31页/共89页第三十二页，共89页。第32页/共89页第三十三页，共89页。第33页/共89页第三十四页，共89页。第34页/共89页第三十五页，共89页。第35页/共89页第三十六页，共89页。 步骤 活动 成果工作分析工作描述人力资源需求计划人力资源需求说明招募计划、实施、控制合格的工作申请人员初选推荐、背景调查、申请表、面谈工作申请人缩小的挑选范围录用智力测验、工作事例考察或情景测试、个人资料分析、面试新销售员职前安排熟悉公司的政策、程序和福利工作安排员工与公司需要的最佳匹配培训胜任目前或将来的工作工作绩效评价有关过去和现在的工作情况的反馈，对将来工作的计划第3

4、6页/共89页第三十七页，共89页。第37页/共89页第三十八页，共89页。第38页/共89页第三十九页，共89页。第39页/共89页第四十页，共89页。比较项目招聘方式招聘渠道优 点缺 点内部招聘从公司现有员工内部选拔任用以人为本，激励内部员工的进取心容易形成公司内部的思维定势，导致整体趋同外部招聘招聘会报纸广告网上招聘内部员工推荐招进来的人是多样化的招进来的人是多样化的第40页/共89页第四十一页，共89页。第41页/共89页第四十二页，共89页。第42页/共89页第四十三页，共89页。第43页/共89页第四十四页，共89页。是企业创造整体产品的一部份。是企业创造整体产品的一部份。n第44

5、页/共89页第四十五页，共89页。第45页/共89页第四十六页，共89页。第46页/共89页第四十七页，共89页。第47页/共89页第四十八页，共89页。第48页/共89页第四十九页，共89页。第49页/共89页第五十页，共89页。第50页/共89页第五十一页，共89页。性、商品知识以及(yj)销售技巧方面的培训。后面的六个月为销售的实习阶段。由此可见，这些优秀企业在销售人员培训方面的投入也是巨大的。第51页/共89页第五十二页，共89页。对培训的认知认同人数的比例培训是企业发展的需要64%人才是培训出来的44%培训是稳定人才的手段28%培训是给别人做嫁衣18%招来的人就应当合乎要求，不必再培

6、训10%第52页/共89页第五十三页，共89页。第53页/共89页第五十四页，共89页。第54页/共89页第五十五页，共89页。第55页/共89页第五十六页，共89页。n6、行业与市场的发展特点；第56页/共89页第五十七页，共89页。第57页/共89页第五十八页，共89页。第58页/共89页第五十九页，共89页。第59页/共89页第六十页，共89页。第60页/共89页第六十一页，共89页。第61页/共89页第六十二页，共89页。第62页/共89页第六十三页，共89页。概念的产生奠定了基础。第63页/共89页第六十四页，共89页。些不正之风，市场比较混乱。第64页/共89页第六十五页，共89页

7、。第65页/共89页第六十六页，共89页。第66页/共89页第六十七页，共89页。第67页/共89页第六十八页，共89页。大规模的培训。第68页/共89页第六十九页，共89页。第69页/共89页第七十页，共89页。第70页/共89页第七十一页，共89页。第71页/共89页第七十二页，共89页。第72页/共89页第七十三页，共89页。第73页/共89页第七十四页，共89页。一、培训(pixn)的基本流程：第74页/共89页第七十五页，共89页。第75页/共89页第七十六页，共89页。第76页/共89页第七十七页，共89页。第77页/共89页第七十八页，共89页。第78页/共89页第七十九页，共89页。第79页/共89页第八十页，共89页。第80页/共89页第八十一页，共89页。第81页/共89页第八十二页，共89页。第82页/共89页第八十三页，共89页。第83页/共89页第八十四页，共89页