合易阿米巴经营模式

1、会计学1合易阿米巴经营模式合易阿米巴经营模式第1页/共112页 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施第2页/共112页第3页/共112页苦逼的老板!只有一人对经营负责!第4页/共112页？放权-不放心！集权-太忙！太累！ 效率低！第5页/共112页老式火车只能跑老式火车只能跑：80公里公里/小时小时动车每小时能跑动车每小时能跑：300公里公里/小时小时第6页/共112页第7页/共112页成就三家世界成就三家世界500强强航空航空业业制造制造业业通讯业通讯业日本航空日本航空第二电电第二电电稻盛和夫稻盛和夫1959年创办，年创办，40余年无亏损余年无亏

2、损1984年创办，日本年创办，日本第二大通讯公司第二大通讯公司第8页/共112页 经典案例经典案例日航重生日航重生 零薪水零薪水80高龄孤身上任高龄孤身上任CEO 20102010年年1 1月月1919日申请破产保护日申请破产保护 鸠山首相三顾茅庐鸠山首相三顾茅庐 20102010年年2 2月月1 1日稻盛出任日航日稻盛出任日航CEO CEO 20112011年年3 3月迄上任共月迄上任共424424天，创造了天，创造了18841884亿日元的报表利润亿日元的报表利润 前一年同期日航的亏损额有约前一年同期日航的亏损额有约18001800亿，其实是亿，其实是36003600亿日元利润亿日元利润日

3、航做到了三个第一，一个是利润第一，一个是准点率世界第日航做到了三个第一，一个是利润第一，一个是准点率世界第 一，一个是服务水平世界第一。一，一个是服务水平世界第一。 9第9页/共112页关于日本航空公司（关于日本航空公司（JAL）员 工 数：52000（2009年数据）成立时间：1951年8月行业地位：亚洲最大，世界第三大航空公司2010年年1月宣布月宣布破产，退市破产，退市运营成本高运营成本高劳动力成本高航线成本高飞机成本高企业体制僵化企业体制僵化机构臃肿市场意识薄弱外部环境影响：外部环境影响：美国经济、高油价、金融危机日本日本 “新干线新干线”竞争竞争第10页/共112页太久宝利通西乡隆盛

4、 敬天爱人 经营会计西乡隆盛和大久保利通【敬天爱人】思想，对稻盛经营哲学形成影响深远丰田提出【成本最小化，利润最大化】的观点。 阿米巴体系丰田喜一郎丰田喜一郎松下幸之助松下幸之助松下的松下的【SBUSBU】架构，是阿里巴架构，是阿里巴体系的雏形体系的雏形 阿米巴实操创立两家世界500 强公司；帮助日本国内300家企业成功导入阿米巴经营 日航重生证明阿米巴经营的威力不分行业。经营哲学在经营中的威力阿米巴咨询一些管理专家在深刻理解阿米巴的前提下，结合中国企业的实际情况，将阿米巴经营在中国落地启蒙阶段发展阶段成熟阶段世界流行中国落地11第11页/共112页王永庆王永庆利润中心利润中心管理模式管理模式

5、稻盛和夫稻盛和夫阿米巴阿米巴经营模式经营模式松下幸之助松下幸之助事业部事业部管理模式管理模式阿米巴经营模式的“前世今生”第12页/共112页第13页/共112页变形虫是一种单细胞生物，又音译为 “阿米巴”。 属原生动物，主要生活在清水池塘中，可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，无限分裂下去。生物学意义上的“阿米巴”14第14页/共112页什么是阿米巴经营模式什么是阿米巴经营模式 15独立核算 经营人才 全员参与关键字：第15页/共112页阿米巴经营体系整体框阿米巴经营体系整体框架架 最终目标最终目标 构建幸福型企业构建幸福型企业 经营

6、会计经营会计阿米巴组织阿米巴组织 经营哲学经营哲学 阿米巴经营模式阿米巴经营模式用会计反映经营状况让全体员工参与经营16第16页/共112页稻盛管理之经营体系架构稻盛管理之经营体系架构 经营为何需经营为何需要哲学？要哲学？六项精进六项精进经营十二条经营十二条会计七原则会计七原则 阿米巴经营阿米巴经营 做人何谓正确？做人何谓正确？原点原点经营之道经营之道经营之法经营之法经营之术经营之术17第17页/共112页经营哲学和科学管理如何糅合经营哲学和科学管理如何糅合 物资文明 利润最大化 精神文明 责任最大化 对立统一的矛盾对立统一的矛盾 细分组织单元建立经营会计持续次第培训重塑价值观念 科学管理体系

7、科学管理体系 哲学共有体系哲学共有体系 18第18页/共112页 阿米巴经营的目的阿米巴经营的目的1 1、打造自主经营的小集体、打造自主经营的小集体将企业组织分为若干个“自主经营”的小集体，把大企业化小，同时具备规模和灵活高效。2 2、内部市场化交易，确立与市场挂钩的部门核算制度、内部市场化交易，确立与市场挂钩的部门核算制度-引入内部交易，直接传递市场竞争力压力，以“内部市场化”运作机制来促进企业外部竞争。3 3、达成全员参与经营、达成全员参与经营促使员工从“被动执行”转变为“主动创造”的经营者，释放企业潜能，能够培养跟老板理念一致的经营人才。4 4、系统地看企业实际状况、系统地看企业实际状况

8、以独立核算为基础， 将经营的实际状况看清、看透、看系统，同时运用科学的组织业绩管理及业绩评价来衡量员工贡献，并实现循环改善。5 5、快速大量培养经营人才、快速大量培养经营人才每个巴长都是独立经营者，对本巴经营结果负责，可以快速的培养出具有经营意识和能力的人才。19第19页/共112页阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。20第20页/共112页经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导21第21页/共112页22第22页/共112页构造幸福型企业构造幸福型企业 幸福型企业幸福型企业 物资丰富物资丰富精神充实精神充实员工幸福员工幸福价格合理价格合理质量上升

9、质量上升客户幸福客户幸福股东幸福股东幸福收益率高收益率高收益持续收益持续社会幸福社会幸福合作共赢合作共赢公益贡献公益贡献 源于公司的良性发展源于公司的良性发展 物资文明利润最大化精神文明责任最大化 对立统一的矛盾 23第23页/共112页 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施第24页/共112页稻盛哲学的精髓稻盛哲学的精髓 企业家企业家“修心修心”： -做人何谓正确？ -“利己则生、利他则久”企业经营哲学：企业经营哲学： 为什么办企业？ 构建幸福型企业 如何才能办好企业？ 心态调整：人生成功方程式 能力释放：六项精进、经营十二条、会计七原则从从“心

10、心”启航启航25第25页/共112页稻盛哲学精髓稻盛哲学精髓-企业家修心企业家修心一、回归原点一、回归原点（一）敬天爱人。（一）敬天爱人。1、天：自然界、客观规律，良心，良知2、人：全人类。3、敬：恭敬、敬畏。4、爱：慈悲、博爱、大爱、包容。（二）作为人，何谓正确？（二）作为人，何谓正确？1、从做人的道理和正确的价值观出发，以此作为公司经营的原则、做事的标准2、诚实、努力、负责任、公正、公平、勇气、正义、关心、博爱（三）动机至善，私心了无。（三）动机至善，私心了无。1、思考、说话、做事的“出发点”是“纯粹善良的”。2、考虑问题：以“三公”为出发点：公心、公平、公正。3、克服“私心、私欲、妄想、

11、杂念” 。（四）（四）“利他利他”得得“自利自利”，是稻盛哲学的核心。，是稻盛哲学的核心。稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”第26页/共112页二、稻盛和夫的三个经营要诀二、稻盛和夫的三个经营要诀（一）一）领导魅力领导魅力： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。领导者要有领导魅力。四个字：公、爱、诚、信。1、公：公心、公平、公正。动机至善，无私心。做人做事的出发点，不是为自己，而是为他人，为团队。2、爱：要有慈爱、大爱、博爱之心。不是小爱、私爱、溺爱。3、诚：态度上，坦诚、真诚、诚恳。 四不小：不贪

12、小便宜，不耍小聪明，不做小动作，不制造传播小道消息。不玩人，玩人丧德，玩物丧志。4、信：不轻易承诺，承诺了，就要全力去实现“诺言”。言必信，信必行，行必果，培养公信力。5、领导者，就是责任承担者、烦恼承担者、人才造就者。要勇于承担责任，要善于承担烦恼。第27页/共112页（二）精通财务（二）精通财务：领导者，要会算账，要看得懂财务报表。1、销售额最大化，经费最小化。2、实现方法：将销售额和费用，都要细分，责任落实到每个人头上。（三）哲学共有（三）哲学共有1、让全体员工，拥有相同的“判断是非、善恶”的做人标准，并贯彻到每个人、每一天、每一项工作中去。2、 要培养传教士，也就是牧师，全力宣传企业的

13、“目标、价值观、理念、规章制度”，各种场合，反复讲解，并引导、指导、督导执行运用，渗透，潜移默化。就会逐渐形成“哲学共有”，这需要：信心、热心、耐心、恒心。3、企业文化圣经，要反复学习，领会，宣传，实践，运用。 “ “追求全体员工物质与精神两方面幸福的同追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类好社会的进步与发展做出贡献。时，为人类好社会的进步与发展做出贡献。”第28页/共112页29如何才能办好企业如何才能办好企业-心态调整心态调整第29页/共112页类型类型 思维方式思维方式努力努力能力能力= =成功成功 君子 909060=486000 小人 -19060=-5400 恶人 -909

14、060=-486000 恶魔 -1000100100=-1000000030第30页/共112页六项精进六项精进 付出不亚于任何人的努力 要谦虚不要骄傲 每日反省 活着就要感恩 积善行、思利他 不要有感性的烦恼31如何才能办好企业如何才能办好企业-能力释放能力释放第31页/共112页1.1.明确事业的目标与意义明确事业的目标与意义 2.2.设定具体目标设定具体目标 3.3.胸中怀有强烈愿望胸中怀有强烈愿望 4.4.付出不逊于任何人的努力付出不逊于任何人的努力 5.5.追求销售最大化和经费最小化追求销售最大化和经费最小化 6.6.定价为经营之本定价为经营之本 7.7.经营取决于坚强的意志经营取决

15、于坚强的意志 8.8.燃起斗志燃起斗志 9.9.拿出勇气做事拿出勇气做事 10.10.不断从事创造性的工作不断从事创造性的工作 11.11.要以关怀坦诚之心待人要以关怀坦诚之心待人 12.12.始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想与希望，始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想与希望，以诚挚之心处世以诚挚之心处世 32经营哲学，指导企业经营活动的总体原则第32页/共112页 六项精进的六项精进的 心性修炼提升心性修炼提升 全员自发工作全员自发工作 的场域构建的场域构建 利他则久的幸福利他则久的幸福 型企业经营宗旨型企业经营宗旨 做人何谓正确的原点做人何谓正确的原点 敬天爱人的经营敬天爱人的经营 理念理

16、念成功方程式成功方程式思维方式X热情X能力33第33页/共112页 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施第34页/共112页 阿米巴经营组织整体图阿米巴经营组织整体图 经营哲学经营哲学 远景规划远景规划 经营计划经营计划 年度经营计划年度经营计划 部门年度计划部门年度计划 经营管理 信息信息财务人事整个公司可以看做一个最大的“阿米巴单位”SBU-1 SBU-2SBU-2公司的各个SBU(事业部)是最小一点的“阿米巴单位”在SBU内部继续细分,得到更小 的经营单位，即“Min-SBU” 再往下细分到更加微小的经营单位，即“Cell-SBU”(细胞经营

17、单位) 35第35页/共112页36u 每个阿米巴都是利润的源泉每个阿米巴都是利润的源泉u 每个阿米巴直接与市场变化每个阿米巴直接与市场变化 关联，并立刻反映在生产活关联，并立刻反映在生产活 动中动中u 销售部门是盈利中心销售部门是盈利中心，管理利润，管理利润u 生产部门是成本中心生产部门是成本中心，仅关注成本，仅关注成本u 职能部门是费用中心职能部门是费用中心，仅关注费用，仅关注费用u 生产、职能部门不关生产、职能部门不关心市场变化、不关注心市场变化、不关注利润利润传统组织职责与分工阿米巴组织定位第36页/共112页第37页/共112页38阿米巴组织划分的根本阿米巴组织划分的根本 - -直面

18、价值创造直面价值创造设计采购制造销售服务客户价值企业为客户创造什么价值？用哪些业务创造价值？在不同环节价值如何增值？哪些人在做贡献？贡献如何？如何让用户感受到更高的价值？ 对所有的企业来讲，我们都应该记住的最重要的一点就是：结果只存在于企业的外部。彼得德鲁克第38页/共112页39三个条件三个条件第39页/共112页40四个标准第40页/共112页41阿米巴组织划分阿米巴组织划分五个维度第41页/共112页阿米巴组织划分阿米巴组织划分第42页/共112页 阿米巴单元和非阿米巴部门并存 多级阿米巴与单级阿米巴并存 整体划分与局部试点并存 五个维度划分的组织并存第43页/共112页什么情况下拆分？

19、培养更多的人才需进一步明确经营状况需进一步找出改善措施激发组织活力发展新业务（内部创客，海底捞跨界业务：商业地产、调料、供应链、服务业人事外包、餐饮信息科技）什么情况下合？阿米巴领导者能力不足管理成本过高培养更高层次人才第44页/共112页第45页/共112页案例：案例：某厨具有限公司按单品划分为若干事业部，却面临质量、交期、成本等各种问题某机械股份有限公司分兵突围，按产品分成五家分、子公司，却仍然只有主产品保持盈利第46页/共112页职能阿米巴 职能部门能成为阿米巴吗？ 收入如何核算？ 成本如何降低？ 把业务单元的费用转化为职能部门的收入，能降低成本吗？ 平台部门能成为阿米巴吗？不能为阿米巴

20、而阿米巴第47页/共112页第48页/共112页委任阿米巴领导人u 让有实力的人来担任领导。 -实力主义原则u 不论年龄、学历和资历，看能力和对企业的贡献。u 具备“不撒谎、不欺骗、正直”的基本伦理。u 领导应该成为公正的裁判。u 领导要带领团队，除了能力之外，还必须努力磨练自己，提高心性，磨练心灵，成为一个具有高尚、完美人格的人。第49页/共112页第50页/共112页第51页/共112页 为把阿米巴组织凝聚成一个生命体，该集体领导的想法和行动尤为重要。领导必须对自己的组织描绘出一幅“希望建设成如此优秀的部门”的蓝图，并朝着这一目标倾注自身所有的能量。 在培养领导方面，关键是经营高层等必须对

21、各部门的经营进行合理的指导和评价。我经常利用会议的形式来进行有效的教育。在中层人员会议等经营会议上，让各部门的领导根据单位时间核算表介绍其上个月的业绩和本月的计划，通过当时的发言内容和讨论，对该领导的想法和工作态度进行严格的指导，以此来培养人才。 在开展阿米巴经营的过程中，领导必须树立远大目标，并为实现该目标而日复一日地付出不懈的努力。领导应该追求一切可能，反复进行详尽的模拟，制定尽可能高的目标，并为实现该目标而竭尽全力。如一来，各个阿米巴就能把所有的力量投入到该远大目标的实现，从而切实提升公司整体的业绩。 为了集体能够团结一致，推进事业，领导要明确事业的目的和意义，且目的和意义必须符合“大义

22、名分”，必须引起员工、顾客以及所有利益相关方的共鸣，并在日常工作中不断地传达给各部门的领导，进而普及到基层，这样才能使员工们团结一心，投身工作。 另外，领导必须努力掌握“做人何谓正确”这一具有普遍性的哲学思想。 提高经营者意识提高经营者意识的完美结构的完美结构通过会议上的发通过会议上的发言来端正思想言来端正思想树立远大目标每树立远大目标每天全力以赴天全力以赴共享事业的意义共享事业的意义和判断标准和判断标准培养领导人才第52页/共112页 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施第53页/共112页经营的基本原理销售额最大化成本费用最小化 行业的利润率是

23、合理的吗？ 什么是客户乐于接受的价格？ 从哪些方面采取措施可以使销售额最大？ 存在哪些可以减小的成本费用？ 想到并采取了多少控制成本的措施？ 已经到了极限了吗？阿米巴经营的出发点第54页/共112页第55页/共112页不能即时反映真实经营成果第56页/共112页第57页/共112页第58页/共112页1会计会计科目科目2费用费用分摊分摊3内部内部定价定价4交易交易规则规则5目标目标预算预算6经营经营报表报表7数据数据分析分析经营会计第59页/共112页60-不拘泥于会计常识，回归事实本质不拘泥于会计常识，回归事实本质京瓷会计学京瓷会计学七大原则七大原则一一对应一一对应原则原则提高核算提高核算原

24、则原则玻璃般透明玻璃般透明经营原则经营原则现金本位现金本位经营原则经营原则完美主义完美主义原则原则肌肉型肌肉型经营原则经营原则双重确认双重确认原则原则第60页/共112页61u一一对应原则一一对应原则 防止票据现行或者货物先到导致的晚记账或者晚入库钱、物的动向和票据对应钱、物的动向和票据对应 出货给客户时，必须开出货单，计算销售额，然后作为应收货款管理，一直跟踪到回收货款为止。 销售额和进货对应销售额和进货对应 回收赊销款时必须确认哪批货付了款，交赊购款时必须确认现在支付的是什么时间买的货赊销和赊购对冲赊销和赊购对冲 给客户出货时，一定要发出货单，计算销售额，然后当做赊销处理，跟进到收款。不能

25、因为紧急就不办手续，因为时候常常忘记。一一对应的道德一一对应的道德第61页/共112页62u双重确认原则双重确认原则u 防范风险。防范风险。必须至少两人对数据进行确认，建立防止不法和错误行为发生的管理体系。“不让一个人能够做不让一个人能够做完全部程序完全部程序”u 比如，本月业绩看来不可能完成的时候，会不由自主的篡改数据。再比如，采购分工管理u 应收、应付款管理：应收、应付款管理：销售人员对货款及时、全部回收负责，但应收账款余额的管理，由销售管理这样的管理部门负责，他们向销售人员告知应收账款余额明细，催促按合同收款；应付款的管理由订货部门验收货物后，采购部门计算应付款，同时管理应付款余额， 而

26、应付款的支付由公司财务部门集中管理u 双重确认是一种双重确认是一种“保护性机制保护性机制”，不仅是财务，他保护所有部门的个人，也保护组织，使组织能健康运行。第62页/共112页63u完美主义原则完美主义原则u 所有工作都要追求完美，达到每个细所有工作都要追求完美，达到每个细节，节，必须百必须百分之百实现目标。分之百实现目标。u 决不认同如下的论调：决不认同如下的论调： “虽然没能达到百分之虽然没能达到百分之百，但也完成了百分之九十九，这次就谅解吧百，但也完成了百分之九十九，这次就谅解吧”。如果如果99%99%可以容忍的话，下次可以容忍的话，下次90%90%也能说得过去，也能说得过去，不！甚至不

27、！甚至80%80%，70%70%也无所谓了。也无所谓了。u 真正实现完美主义当然很困难，但具备追求完美真正实现完美主义当然很困难，但具备追求完美主义的态度，就能减少错误。主义的态度，就能减少错误。第63页/共112页64u肌肉经营原则肌肉经营原则肌肉型体质肌肉型体质就是指没有任何多余就是指没有任何多余的赘肉，浑身肌肉紧绷的体制；的赘肉，浑身肌肉紧绷的体制；也就是说必须消除任何不能产出也就是说必须消除任何不能产出利润的库存和设备等多余资产利润的库存和设备等多余资产陶瓷石块论陶瓷石块论-无长期库存无长期库存不是把长期滞销的产品计入资产或利润，而是根据公司的实际情况，今早对其进行处理，使资产保持健康

28、良好的发展警惕固定费用的增加警惕固定费用的增加使用二手设备降低生产成本；人工费占固定费用的大部分，员工的增加也会导致固定费用的增加u 预算制度合理吗预算制度合理吗即用即买即用即买采购原材料，每个月只购入当月需要的数量，有时候不是每个月，而是每天只购进当天需要的数量”买一升“,即使购买一斗很便宜，仍坚持只买当前需要的一升第64页/共112页65u现金本位经营原则现金本位经营原则u 现金本位经营就是聚焦现金本位经营就是聚焦”资金流动资金流动“，开展单纯的经营。，开展单纯的经营。u 按照会计制度，收支钱款的时间与其称为可核算的收益和费用的时间不按照会计制度，收支钱款的时间与其称为可核算的收益和费用的

29、时间不一致，往往导致账面数字与实际现金数量脱节，在企业经营实际过程中一致，往往导致账面数字与实际现金数量脱节，在企业经营实际过程中出现账面盈利但手头没钱的现象。另外，有些资产在账面上是财富，在出现账面盈利但手头没钱的现象。另外，有些资产在账面上是财富，在事实上已经变成了垃圾，账目没错，却没有现钱。事实上已经变成了垃圾，账目没错，却没有现钱。u 现金本位经营原则要求企业经营必须以手头的现金为基础，努力提升自现金本位经营原则要求企业经营必须以手头的现金为基础，努力提升自有资本比率，保证自己的现金流量。有资本比率，保证自己的现金流量。u提高核算原则提高核算原则u 用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济

30、价值，即用最小的费用获得最用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值，即用最小的费用获得最大的销售大的销售-创造附加价值创造附加价值第65页/共112页66u玻璃般透明的经营原则玻璃般透明的经营原则u 公司内部沟通交流公司内部沟通交流企业要在严酷的竞争中获胜，经营者与员企业要在严酷的竞争中获胜，经营者与员工必须由牢固的纽带连接在一起，团结奋斗。为了构建这样相互工必须由牢固的纽带连接在一起，团结奋斗。为了构建这样相互信赖的关系，必须把公司的处境毫不隐晦的告诉员工，也就是实信赖的关系，必须把公司的处境毫不隐晦的告诉员工，也就是实施玻璃般透明的经营，让全体员工都了解企业的经营状况。施玻璃般透明的经营，

31、让全体员工都了解企业的经营状况。u 光明正大的公式信息光明正大的公式信息-企业经营最重要的就是要光明正大，为企业经营最重要的就是要光明正大，为了保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下。了保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下。第66页/共112页项 类项 类123。收入=内部收入+外部收入成本本周领进材料按实际数统计场所分摊金额全年工作周设备折旧金额全年工作周费用本周日常费用按实际数统计公共费用分摊金额全月工作周工时本巴内工时正常工时+超时工时巴外分摊工时上级巴分摊+巴外分摊单位时间附加值=（收入-成本-费用）/工时2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表第67页/共112页单位：万

32、元单位：万元销售额销售额 对公司外对公司外2626 对公司内对公司内3434 总额总额6060内部采购（成本）内部采购（成本）2020销售净额销售净额4 40 0费用费用 原材料原材料6 6 配件配件( (采购费）采购费）7 7 电费电费1 1 部门内分摊部门内分摊1 1 SBUSBU间分摊间分摊1 1 合计合计1616（附加值）利润（附加值）利润2424工时（小时）工时（小时） 正常正常16001600 加班加班200200 合计合计18001800部门内月均总人数部门内月均总人数8 8单位时间核算单位时间核算133.3133.3元元/ /小时小时2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表示例示

33、例第68页/共112页用“附加价值附加价值”的尺度来衡量事业活动的成果。“附加价值”是指收入减所有成本费用（除劳务费）。（除劳务费）。用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价值。每个阿米巴、每个员工对自己到底创造出多少附加价值一目了然。 单位时间核算单位时间核算= =（总产值（总产值- -费用）费用）/ /总时总时间间2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表第69页/共112页702. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表第70页/共112页及时掌握部门核算每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；月初对单位时间核算表的所有项目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据，才能时刻把握计划的进展情况通

34、过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经营判断，并可以保证计划如期完成；让全体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及如何发生的经费开支2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表第71页/共112页提高意识和生产率为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通过不断研究提高生产率。减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作时间。比如订单减少，每天的工作时间只有5小时，剩余的时间还是要计入时间成本。假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间，使得提供支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增加，从在在整

35、体上有效使用了时间。阿米巴领导的工作点阿米巴领导的工作点：提高单位时间盈利能提高单位时间盈利能力力 2. 阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表第72页/共112页提高单位时间核算的三种方式提高单位时间核算的三种方式多接订单多接订单增加生产增加生产减少浪费减少浪费降低费用降低费用提高效率提高效率缩短工作缩短工作时间时间第73页/共112页 结算收益结算收益 制造成本销售佣金结算销售额 销售经费销售经费 制造部门制造部门销售部门销售部门售价销售部门收入制造部门成本订单生产方式下的内部结算方法74收入掌握方法3. 阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费第74页/共112页 制造成本制造成本 结算销售

36、额结算销售额 销售经费销售经费 结算收益结算收益 销售成本销售成本 制造部门销售部门销售部门售价 制造部门售价库存销售方式下的结算方法 75售价3. 阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费第75页/共112页 工序工序A A 工序工序B B 工序工序C C 对外出货内部订货物资与资金的流动工序A工序B工序C制造科合计对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万7万100万生产总值30万40万30万100万公司内公司内部购销部购销 763. 阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费第76页/共112页项目项目工序A工序B工序C制造科合计销售部门对外出货100万100万

37、内部销售30万70万100万内部采购30万70万100万生产总值30万40万30万100万支付佣金3万7万10万20万10万获取佣金3万7万10万销售佣金负担额3万4万3万10万773. 阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费第77页/共112页u 客户决定价格客户决定价格-阿米巴经营是以产品的市场价格为基础阿米巴经营是以产品的市场价格为基础 ，通，通过公司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内过公司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易价格开展生产活动部交易价格开展生产活动 产产 品品 导导 向向市市场场导导向向 产品的最终价格并非完全产品的最终价格并非完全

38、取决于成本，而是取决于其价值取决于成本，而是取决于其价值是否能得到客户的认可是否能得到客户的认可4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价定价第78页/共112页4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价定价 产品定价产品定价 服务定价服务定价（单项、常年定价） 三者联动三者联动“定价”、“成本”、“费用”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低成本费用负责。 考虑因素考虑因素决定售价时充分考虑费用支出、需要多少劳动力、技术难度、市场价格比较等因素。第79页/共112页4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价定价第80页/共112页案例1：A阿米巴和B阿米巴都负责生产制造，其他成本大都类似，唯有

39、A阿米巴的设备年限比较久，已经计提完折旧，B阿米巴的设备相对较新，还需要计提折旧。问题：A阿米巴的成本真实吗？案例2：某制造型企业从来没有制订过详细的材料定额和费用定额，也没有进行过成本分析，以历史成本定价可以吗？4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法第81页/共112页案例1：某企业是装备制造业，每一订单都是订做，价格需要参加竞标，最终产品售价没有标准，如何定价？案例2：某快速消费品企业，每件产品出厂价固定，但给客户的折让政策不同，应该如何定价？4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法第82页/共112页案例1：某企业的制造过程分为三个阿米巴，其中阿米巴A为阿米巴C

40、提供产品，但阿米巴A的价格比市场价高出20%，阿米巴C是否可以不购买阿米巴A的产品或者要求阿米巴A降价？4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法第83页/共112页案例1：生产部门认为价格定低了，销售部门认为价格定高了，双方僵持，该如何处理？4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法第84页/共112页案例1：当客户大幅度压低价格，利润空间变少时，佣金要不要也减少？4. 阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法第85页/共112页5. 阿米巴核算阿米巴核算-交易规则交易规则第86页/共112页876. 阿米巴核算阿米巴核算-费用分摊费用分摊第87页/共112页886

41、. 阿米巴核算阿米巴核算-费用分摊费用分摊第88页/共112页897. 阿米巴核算阿米巴核算-时间控制方法时间控制方法第89页/共112页907. 阿米巴目标预算阿米巴目标预算第90页/共112页91预提费用：不良质量损失、坏账、运输损失第91页/共112页92预提成本费用的处理月报、周报、日报与传统财务区别： 水电费用的统计 当期发生，当期入账：当费用报销延迟时怎么办？8. 阿米巴经营报表阿米巴经营报表核算与分析核算与分析第92页/共112页938. 阿米巴经营报表阿米巴经营报表核算与分析核算与分析对每项进行差距分析，制订改善对策，并实施第93页/共112页 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲

42、学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施第94页/共112页第95页/共112页u P-P-制定计划制定计划 制定年度、月度计划制定年度、月度计划 年度计划自上而下制定，是月度计划的基础年度计划自上而下制定，是月度计划的基础 整体认同：全员在阿米巴内拥有同一个目标（清晰可见、理解一致）整体认同：全员在阿米巴内拥有同一个目标（清晰可见、理解一致）u D-D-执行计划执行计划 重视现场，管理人员亲自到现场察看，进行彻底确认重视现场，管理人员亲自到现场察看，进行彻底确认 每天在晨会上不断重复各项数据，把阿米巴的经营状况传达给所有员工每天在晨会上不断重复各项数据，把阿米巴的经营状况传达给所有

43、员工u C-C-检查结果检查结果 在会议上对照月度计划或年度计划进行彻底的讨论在会议上对照月度计划或年度计划进行彻底的讨论 通过查看单位时间核算表上的各项明细，找出问题，提出改正措施。通过查看单位时间核算表上的各项明细，找出问题，提出改正措施。 单位时间核算并不只看结果，真正审查的是经营本身，光凭数据来判断单位时间核算并不只看结果，真正审查的是经营本身，光凭数据来判断，这对面对不同客户、使用不同设备的阿米巴不公平，这对面对不同客户、使用不同设备的阿米巴不公平u D D行动行动 总结执行经验进行标准化，对于不足需要在下一次完善的。总结执行经验进行标准化，对于不足需要在下一次完善的。 对于重要的项目推经要有奖励与处罚对于重要的项目推经要